擁四千萬會員 謀電影業大局
萬達院線會員總數已經超過四千萬，是全球最大的電影放映終端會員體系。“會員+”戰略的發布，表明了萬達院線圍繞四千萬會員構造電影生活生態圈的決心。
文/金楠
四千萬會員何等霸氣
中國電影市場呈高速發展態勢，連續幾年保持30%左右的增長速度。今年上半年中國電影市場票房已突破200億元，全國城市影院達到5730家，銀幕總數超過2.8萬塊。作為全球市值第一大的電影院線、中國電影放映市場的領軍者，萬達院線前瞻性地布局“科技+”“會員+”戰略發展，逐步完(wan)成第一院線的戰略轉型。
8月29日，萬達電影院線股份有限公司于大連萬達影城開發區店舉行了“萬達院線200店開業暨‘會員+’戰略發布”活動。萬達電影院線股份有限公司總裁曾茂軍在“會員+”戰略講解中表示：“今年上半年萬達院線會員總數已經超過四千萬，是全球最大的電影放映終端會員體系。數據顯示，萬達院線的會員對票房的貢獻度很高，占整體票房的85%，而每位持卡會員的平均年觀影次數超過6次。”據統計，目前國內沒有其他任何一家院線會員總數超過兩三百萬量級，四千萬龐大的會員基數，是萬達院線打造電影終端連鎖服務品牌核心競爭力的必要前提。此次“會員+”戰略的發布，表(biao)明了萬達院線圍繞四千萬會員構造電(dian)影生活(huo)生態圈(quan)的決心(xin)。
在發布會之前，萬達院線與奧迪、小米、騰訊、招商銀行、孩之寶等企業的戰略合作就已達成，并在此基礎上共同組成了“會員+”戰略的基礎布局。8月29日，萬達院線的“會員+”戰略正式發布。
五條線出擊搶占高地
正如曾茂軍所說，“電影生活服務平臺的核心就是圍繞萬達的會員及影迷展開工作，我們要了解消費者的需求，挖掘消費者的潛力，最大化地為消費者提供服務”。萬達院線各項以會員為核心的工作(zuo)都在緊鑼密鼓(gu)地開(kai)展(zhan)當中(zhong)，力爭打(da)造全球最大的電影生活(huo)服(fu)務平臺(tai)。
“會員+”戰(zhan)略(lve)共包含五部(bu)分，即(ji)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)+網絡電影(ying)院線、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)+電影(ying)衍生品、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)+游(you)戲、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)+金融、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)+品牌跨界。
會員+網絡電影院線
在網絡電影院線(xian)方(fang)面，萬達院線(xian)將利用自(zi)身優(you)勢獲(huo)得更多低成本(ben)片源，整(zheng)合(he)貫通線(xian)上(shang)線(xian)下觀影人群(qun)，提供(gong)全方(fang)位服務，成為集(ji)傳(chuan)統院線(xian)與網絡院線(xian)于一體(ti)的平臺服務商。
會員+電影衍生品
萬(wan)達(da)院(yuan)線(xian)不久(jiu)前宣(xuan)布與時(shi)光網合(he)作，開(kai)始了大舉進軍(jun)電(dian)影衍生品(pin)市場的(de)動作。如今萬(wan)達(da)院(yuan)線(xian)更要在(zai)全(quan)國(guo)范圍(wei)內(nei)建(jian)立電(dian)影衍生品(pin)旗艦店，同時(shi)計劃(hua)建(jian)立衍生品(pin)線(xian)上銷售平(ping)臺，目(mu)標(biao)是成為國(guo)內(nei)領先(xian)的(de)線(xian)上線(xian)下電(dian)影衍生品(pin)營銷品(pin)牌。
會員+游戲
在炙手可熱的(de)游戲(xi)市場，萬達院線(xian)(xian)將與騰(teng)訊(xun)達成戰略合作(zuo)：騰(teng)訊(xun)就特定影(ying)片開發游戲(xi)產品(pin)，萬達院線(xian)(xian)向會員(yuan)推(tui)廣騰(teng)訊(xun)出(chu)品(pin)的(de)游戲(xi)產品(pin)，雙方采取分賬模式(shi)共享收益。
會員+金融
在(zai)金融(rong)業(ye)務方(fang)(fang)面(mian)，萬(wan)達院(yuan)線與招(zhao)商銀(yin)行信(xin)用卡開啟了全面(mian)戰略合(he)作(zuo)，雙方(fang)(fang)將共享(xiang)平(ping)臺資源，為(wei)用戶帶來多方(fang)(fang)面(mian)的體驗升級，無論看電影還是申請信(xin)用卡，都(dou)會更加方(fang)(fang)便，并可享(xiang)受更豐富的優惠活動。
會員+品牌跨界
在品牌跨界合作上，萬達院線選擇了占據行業領軍地位的知名品牌合作，例如奧迪、小米、芝華士、孩之寶等。日前萬達院線剛剛宣布與奧迪的戰略合作，主要圍繞“品牌娛樂營銷新模式、CRM對接與整合、升級終端銷售”三方面(mian)實現互惠雙贏。