8月23日，上饒(rao)萬(wan)達廣場項目首開，當月累計銷售5.6億(yi)，一舉創造(zao)上饒(rao)樓市(shi)奇跡。之所以能取得如此業績，源于上饒(rao)團隊在信息溝通、品牌塑(su)造(zao)、客戶關系等方(fang)面都把控到位(wei)，把工(gong)作(zuo)做(zuo)到了(le)實處。

打破上饒樓市紀錄

上(shang)饒，一(yi)個(ge)(ge)四面環山的(de)(de)(de)三(san)線城(cheng)市，卻(que)處于贛浙閩皖四省交(jiao)會處；交(jiao)通(tong)較為(wei)(wei)閉塞，卻(que)即將(jiang)成為(wei)(wei)全(quan)國唯一(yi)一(yi)個(ge)(ge)兩條高鐵線交(jiao)會的(de)(de)(de)地(di)級市；人(ren)均GDP在全(quan)省排(pai)名倒(dao)數第二，卻(que)全(quan)民有強烈的(de)(de)(de)經商和投資理念；上(shang)饒人(ren)習慣本地(di)消費(fei)，卻(que)對滬杭等(deng)地(di)極為(wei)(wei)推崇??總之(zhi)，上(shang)饒是一(yi)個(ge)(ge)充滿(man)機會的(de)(de)(de)城(cheng)市。

上(shang)饒(rao)項目位(wei)于(yu)上(shang)饒(rao)市老火車站改造(zao)片區，該片區由(you)于(yu)拆遷(qian)多(duo)年(nian)(nian)且位(wei)于(yu)城市中(zhong)心(xin)地(di)段，是20世紀90年(nian)(nian)代上(shang)饒(rao)最(zui)繁華的(de)地(di)段，一直備受市場矚目。上(shang)饒(rao)項目一舉摘得(de)此地(di)塊，在一定程度上(shang)證明了(le)萬達的(de)實(shi)力。再看上(shang)饒(rao)市整體商(shang)業概況(kuang)，除去(qu)一條較為陳舊(jiu)的(de)步行街，充斥著以住宅底商(shang)為中(zhong)心(xin)的(de)點狀商(shang)業，整個城市商(shang)業散亂(luan)，缺乏一個時尚高端的(de)城市綜合體。萬達的(de)到來順應了(le)城市和市場的(de)需求。

在一(yi)個充(chong)滿機會(hui)的城市，有一(yi)個充(chong)滿機會(hui)的項(xiang)目(mu)。2014年(nian)(nian)(nian)8月23日，上(shang)饒(rao)(rao)(rao)萬達(da)廣場項(xiang)目(mu)首(shou)開，當月累計銷(xiao)售5.6億(yi)，一(yi)舉(ju)創造(zao)上(shang)饒(rao)(rao)(rao)樓市奇跡(ji)。近3年(nian)(nian)(nian)上(shang)饒(rao)(rao)(rao)單盤(pan)(pan)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售金額不超(chao)4.1億(yi)，具體為：2013年(nian)(nian)(nian)單盤(pan)(pan)銷(xiao)冠(guan)4.0億(yi)，2012年(nian)(nian)(nian)單盤(pan)(pan)銷(xiao)冠(guan)2.5億(yi)，2011年(nian)(nian)(nian)單盤(pan)(pan)銷(xiao)冠(guan)2.8億(yi)。上(shang)饒(rao)(rao)(rao)項(xiang)目(mu)首(shou)開勁銷(xiao)5.6億(yi)奠定了(le)絕對王者(zhe)地位。

萬達周報溝通信息

公(gong)司總經理親自帶頭(tou)，將(jiang)與政府(fu)良好的關系放(fang)在首位，從開(kai)工慶典政府(fu)四套(tao)領(ling)導(dao)(dao)(dao)班子全(quan)員出席的正(zheng)式亮相開(kai)始，再到不定期(qi)的省市級(ji)領(ling)導(dao)(dao)(dao)蒞臨項目(mu)現(xian)場(chang)參觀指導(dao)(dao)(dao)工作，公(gong)司每兩(liang)周(zhou)制作萬達周(zhou)報(bao)給政府(fu)各相關職能部門，與政府(fu)溝通城市發展、項目(mu)建設等事宜，始終把(ba)項目(mu)與政府(fu)緊密相連。

利用政(zheng)府(fu)(fu)發(fa)聲，把項(xiang)目發(fa)展提升(sheng)到(dao)城(cheng)市(shi)發(fa)展的(de)(de)高度，契合政(zheng)府(fu)(fu)打造(zao)城(cheng)市(shi)定位(wei)的(de)(de)目標，與政(zheng)府(fu)(fu)共同(tong)打造(zao)城(cheng)市(shi)的(de)(de)繁華中(zhong)心，實現上饒(rao)的(de)(de)城(cheng)市(shi)發(fa)展愿景，以此為(wei)口(kou)徑進行傳播。政(zheng)府(fu)(fu)關(guan)系的(de)(de)建(jian)立，為(wei)城(cheng)市(shi)、為(wei)市(shi)場傳遞正能量。

快速樹立高端形象

通過戶外、報廣、電視、網絡、電臺等集中引爆推廣，現場包裝上以上饒最高端售樓處、前所未有的圍擋、羅馬旗、注水旗等進行氛圍渲染，以壓倒性的氣勢樹立萬達品牌，上饒瞬間“處處皆萬達、人人說萬達”。

線下活動邀約政府領導共同參加，利用政府權威建立口碑，在全市特別是高端圈層形成“萬達好、萬達牛”的高大形象(xiang)；大型活動(dong)高標準、高要求，娛(yu)樂明星、知名學(xue)者(zhe)、專業主持、流行節目等持續精彩(cai)亮相，營造活動(dong)的高端(duan)、大氣，持續引發客(ke)戶(hu)對萬(wan)達(da)品牌的共鳴。萬(wan)達(da)品牌形象(xiang)的建立(li)，為市(shi)場、為客(ke)戶(hu)傳遞(di)正能量。

借萬達城奠定信心

舉辦萬達商業投資高峰論壇，借助專家，結合城市發展規劃和經濟規律，深度剖析萬達廣場的投資價值；組織萬達中國行，邀請意向客戶、媒體前往合肥、武漢等地參觀萬達項目，加強客戶體驗與價值感知；圍繞“萬達升級上饒”、“上饒中心在萬達”、“投資買鋪、跟定萬達”等核心價值點，不斷炒作，給客戶灌(guan)輸價值潛力(li)；深入解析萬達大商業規劃及(ji)人流動線(xian)，無縫對(dui)接金(jin)街及(ji)底商，引導客戶對(dui)一拖二、二樓商鋪的(de)需求意向。線(xian)下銷講主動出(chu)擊，利用其他項目的(de)客戶投(tou)資(zi)和經(jing)營案例(li)，灌(guan)輸投(tou)資(zi)萬達收益穩定安全(quan)。產品價值屬性的(de)建立，為客戶、為實現繁華傳遞正能量。

組織大型的區域發展論壇活動，突出項目位置優勢、周邊的配套及規劃，凸顯交通便利和未來發展前景；持續關注區域利好消息，及時在現場公示；努力挖掘區域原先的繁華記憶，與客戶形成共鳴，讓客戶意識到萬達的到來必定讓“繁華再現”。通過列舉上海、廣州等大城(cheng)(cheng)市、就(jiu)近如(ru)南昌紅谷灘的發展事實，訴說城(cheng)(cheng)市綜合體對(dui)城(cheng)(cheng)市發展的意(yi)義與價(jia)值，一舉奠定萬達(da)(da)廣場(chang)對(dui)城(cheng)(cheng)市帶來的變化(hua)和形象、價(jia)值的提升，讓客戶徹底認(ren)可萬達(da)(da)投資產(chan)品的價(jia)值。城(cheng)(cheng)市和區域發展前景的建立，為實現繁華(hua)、為項(xiang)目價(jia)值傳(chuan)遞正能量。

讓意見領袖發揮作用

抓住意見領袖，重視渠道拓展，取得意見領袖和優質大客戶的認可；貫徹饑餓營銷，營造萬達商鋪一鋪難求、全民找關系搶鋪的氛圍。重點針對政府單位、商會協會、銀行、企事業單位、中心商業街自營戶等展開渠道拓展工作；定期梳理來訪客戶，從來訪客戶中發現、挖掘意見領袖，并持續開展圈層活動，不斷形成全城高端客群對萬達的追捧；主動出擊挖掘自營客戶，借助自營客戶優先選房策略，提升更多客戶投資項目的信心，形成投資客、自營客“雙搶”購鋪(pu)的(de)局面(mian)。一鋪(pu)難求氛(fen)圍的(de)建立，為擠壓客戶、開(kai)盤搶鋪(pu)傳遞(di)正能(neng)量。

鉆研(yan)市場(chang)，認清形勢，明(ming)確主次；放大(da)項(xiang)目優勢，規避劣勢；抓住圈(quan)層做營銷，利用客(ke)戶擠壓(ya)；更(geng)為(wei)重要(yao)的(de)是(shi)(shi)將項(xiang)目的(de)發展與城市未來結合，做好(hao)各級(ji)單位(wei)公關(guan)，利用政府唱大(da)戲，是(shi)(shi)上饒項(xiang)目首開(kai)即奠定市場(chang)王者地位(wei)的(de)關(guan)鍵。