8月23日(ri)，上饒萬達(da)廣場項目首(shou)開，當月累計銷售5.6億，一舉創造上饒樓市奇跡。之所以能取得如(ru)此業績，源于上饒團隊在信息溝通(tong)、品(pin)牌塑造、客戶關系等(deng)方面都把控到位，把工作做到了實處。

打破上饒樓市紀錄

上(shang)饒(rao)(rao)，一個四(si)面環山的(de)三線城市(shi)，卻處(chu)于贛(gan)浙(zhe)閩皖四(si)省交會(hui)(hui)處(chu)；交通(tong)較為閉塞，卻即將(jiang)成(cheng)為全國(guo)唯(wei)一一個兩條高鐵線交會(hui)(hui)的(de)地(di)級市(shi)；人均GDP在全省排(pai)名倒數第二，卻全民有強(qiang)烈的(de)經商和(he)投資理念(nian)；上(shang)饒(rao)(rao)人習慣本(ben)地(di)消費，卻對滬杭(hang)等(deng)地(di)極為推崇??總之(zhi)，上(shang)饒(rao)(rao)是一個充滿機(ji)會(hui)(hui)的(de)城市(shi)。

上(shang)(shang)饒項目位于(yu)上(shang)(shang)饒市(shi)(shi)老火車(che)站(zhan)改造片(pian)區，該片(pian)區由于(yu)拆(chai)遷多年(nian)且位于(yu)城(cheng)市(shi)(shi)中心地段，是(shi)20世紀90年(nian)代(dai)上(shang)(shang)饒最(zui)繁華的地段，一直(zhi)備受(shou)市(shi)(shi)場矚(zhu)目。上(shang)(shang)饒項目一舉摘得此地塊，在一定程度上(shang)(shang)證明了(le)萬達的實力(li)。再看上(shang)(shang)饒市(shi)(shi)整(zheng)體商業概況，除去(qu)一條較(jiao)為陳舊的步(bu)行街，充斥著以住宅底(di)商為中心的點(dian)狀商業，整(zheng)個城(cheng)市(shi)(shi)商業散亂，缺乏一個時尚高端的城(cheng)市(shi)(shi)綜合體。萬達的到來順應(ying)了(le)城(cheng)市(shi)(shi)和市(shi)(shi)場的需求。

在一(yi)個充滿(man)機會(hui)的城市，有(you)一(yi)個充滿(man)機會(hui)的項目。2014年(nian)8月23日(ri)，上(shang)饒(rao)(rao)萬(wan)達廣場項目首開(kai)，當(dang)月累計銷售5.6億，一(yi)舉創(chuang)造上(shang)饒(rao)(rao)樓市奇跡(ji)。近3年(nian)上(shang)饒(rao)(rao)單盤(pan)全年(nian)銷售金(jin)額(e)不超(chao)4.1億，具體為(wei)：2013年(nian)單盤(pan)銷冠4.0億，2012年(nian)單盤(pan)銷冠2.5億，2011年(nian)單盤(pan)銷冠2.8億。上(shang)饒(rao)(rao)項目首開(kai)勁銷5.6億奠定了絕對(dui)王者地位(wei)。

萬達周報溝通信息

公(gong)(gong)司總經理(li)親自(zi)帶(dai)頭(tou)，將與(yu)政(zheng)府良好的關(guan)系放在首(shou)位(wei)，從(cong)開工(gong)慶典政(zheng)府四套(tao)領導班子全(quan)員出席的正式亮相(xiang)開始，再(zai)到不定期的省(sheng)市(shi)級領導蒞臨項目(mu)現場參觀(guan)指(zhi)導工(gong)作，公(gong)(gong)司每(mei)兩周制作萬達周報給政(zheng)府各相(xiang)關(guan)職能部門，與(yu)政(zheng)府溝通城(cheng)市(shi)發展、項目(mu)建設等事宜，始終把項目(mu)與(yu)政(zheng)府緊密相(xiang)連(lian)。

利(li)用政府發(fa)聲，把項目發(fa)展提升(sheng)到城(cheng)(cheng)市(shi)發(fa)展的(de)高(gao)度(du)，契(qi)合政府打造城(cheng)(cheng)市(shi)定位(wei)的(de)目標，與政府共同打造城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)繁華中心，實現上饒的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)發(fa)展愿景，以(yi)此為口徑進行傳(chuan)播(bo)。政府關系的(de)建立，為城(cheng)(cheng)市(shi)、為市(shi)場(chang)傳(chuan)遞正能量(liang)。

快速樹立高端形象

通過戶外、報廣、電視、網絡、電臺等集中引爆推廣，現場包裝上以上饒最高端售樓處、前所未有的圍擋、羅馬旗、注水旗等進行氛圍渲染，以壓倒性的氣勢樹立萬達品牌，上饒瞬間“處處皆萬達、人人說萬達”。

線下活動邀約政府領導共同參加，利用政府權威建立口碑，在全市特別是高端圈層形成“萬達好、萬達牛”的(de)高大形(xing)象；大型活(huo)動(dong)高標(biao)準、高要求，娛(yu)樂明星、知(zhi)名學者、專業主持(chi)(chi)、流(liu)行節目等(deng)持(chi)(chi)續精彩(cai)亮相，營造活(huo)動(dong)的(de)高端、大氣，持(chi)(chi)續引發客戶(hu)對萬達品牌的(de)共鳴。萬達品牌形(xing)象的(de)建立，為市場、為客戶(hu)傳遞正能(neng)量。

借萬達城奠定信心

舉辦萬達商業投資高峰論壇，借助專家，結合城市發展規劃和經濟規律，深度剖析萬達廣場的投資價值；組織萬達中國行，邀請意向客戶、媒體前往合肥、武漢等地參觀萬達項目，加強客戶體驗與價值感知；圍繞“萬達升級上饒”、“上饒中心在萬達”、“投資買鋪、跟定萬達”等核心價(jia)值(zhi)(zhi)點，不斷炒作，給客戶(hu)灌輸價(jia)值(zhi)(zhi)潛(qian)力；深入解析萬達大商(shang)(shang)業規劃(hua)及人流動(dong)線，無縫對接金街(jie)及底商(shang)(shang)，引導客戶(hu)對一拖(tuo)二(er)、二(er)樓(lou)商(shang)(shang)鋪的(de)需求(qiu)意向。線下銷講主動(dong)出擊(ji)，利用其他項目的(de)客戶(hu)投(tou)資和經營案例，灌輸投(tou)資萬達收益(yi)穩定安(an)全。產品價(jia)值(zhi)(zhi)屬性(xing)的(de)建立，為(wei)客戶(hu)、為(wei)實(shi)現繁華(hua)傳遞正能量。

組織大型的區域發展論壇活動，突出項目位置優勢、周邊的配套及規劃，凸顯交通便利和未來發展前景；持續關注區域利好消息，及時在現場公示；努力挖掘區域原先的繁華記憶，與客戶形成共鳴，讓客戶意識到萬達的到來必定讓“繁華再現”。通過列舉(ju)上海、廣州(zhou)等大城(cheng)市、就近如南(nan)昌(chang)紅谷灘的(de)(de)發展(zhan)(zhan)事實，訴說城(cheng)市綜合體(ti)對城(cheng)市發展(zhan)(zhan)的(de)(de)意義與(yu)價值(zhi)，一(yi)舉(ju)奠定萬達廣場對城(cheng)市帶來的(de)(de)變化和形(xing)象、價值(zhi)的(de)(de)提升，讓客戶徹底(di)認可萬達投資(zi)產品的(de)(de)價值(zhi)。城(cheng)市和區域(yu)發展(zhan)(zhan)前景的(de)(de)建(jian)立，為實現繁華、為項目價值(zhi)傳遞(di)正能量(liang)。

讓意見領袖發揮作用

抓住意見領袖，重視渠道拓展，取得意見領袖和優質大客戶的認可；貫徹饑餓營銷，營造萬達商鋪一鋪難求、全民找關系搶鋪的氛圍。重點針對政府單位、商會協會、銀行、企事業單位、中心商業街自營戶等展開渠道拓展工作；定期梳理來訪客戶，從來訪客戶中發現、挖掘意見領袖，并持續開展圈層活動，不斷形成全城高端客群對萬達的追捧；主動出擊挖掘自營客戶，借助自營客戶優先選房策略，提升更多客戶投資項目的信心，形成投資客、自營客“雙搶”購(gou)鋪(pu)(pu)的(de)局面。一(yi)鋪(pu)(pu)難求氛圍(wei)的(de)建(jian)立，為擠壓客戶、開盤搶鋪(pu)(pu)傳遞正能量。

鉆研市(shi)(shi)(shi)場(chang)，認清形勢(shi)(shi)，明確主次；放大(da)(da)項(xiang)目優勢(shi)(shi)，規避劣勢(shi)(shi)；抓住圈層做(zuo)(zuo)營銷，利用客戶擠壓；更為重要(yao)的是將項(xiang)目的發展與(yu)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)未來結合(he)，做(zuo)(zuo)好各(ge)級(ji)單(dan)位公關，利用政(zheng)府唱大(da)(da)戲，是上饒(rao)項(xiang)目首開即奠(dian)定市(shi)(shi)(shi)場(chang)王者地位的關鍵。