在(zai)充分周密的(de)準備下，國慶七(qi)天(tian)黃(huang)金周，文化集團在(zai)青(qing)島、哈爾濱、長白山(shan)、大連、西雙版納、南(nan)昌全國六大城市，打(da)響(xiang)了(le)一場(chang)(chang)節慶活動(dong)營銷創意戰。據統計，各項目十一期間共舉辦主題活動(dong)40余場(chang)(chang)，吸引到場(chang)(chang)客戶(hu)5586組，實現成交(jiao)(jiao)348套、成交(jiao)(jiao)金額2.5億。
東方影都邊圓夢邊納客
眾所(suo)周知，萬達集(ji)團在(zai)青(qing)島(dao)(dao)(dao)投資500億元(yuan)建設的(de)全球投資規模最大的(de)影(ying)視產業基(ji)地——青(qing)島(dao)(dao)(dao)東方影(ying)都于2013年9月22日正式開工。在(zai)啟動(dong)儀式上(shang)邀請(qing)到萊(lai)昂納多•迪卡普里奧(ao)、妮可•基(ji)德曼等好萊(lai)塢大腕，以及章(zhang)子怡(yi)、李連杰、梁朝偉等華(hua)人影(ying)星(xing)為(wei)其助陣。國際(ji)巨星(xing)的(de)影(ying)響力讓剛剛起航的(de)青(qing)島(dao)(dao)(dao)東方影(ying)都贏得了世界關注的(de)目光。如何(he)(he)把(ba)握住(zhu)這一(yi)重(zhong)大活(huo)動(dong)的(de)長尾影(ying)響力，如何(he)(he)在(zai)十一(yi)期間再(zai)創佳績，成為(wei)青(qing)島(dao)(dao)(dao)項(xiang)目團隊(dui)思(si)考的(de)核心(xin)問(wen)題。
國慶期間，青島東方影都在青島CBD萬達廣場展示中心推出“我愛拍電影”系列活動。活動結合項目背景特色，圍繞 “影視”主題，旨在展現(xian)世界影(ying)視文化魅力(li)，體現(xian)青(qing)島東(dong)方影(ying)都(dou)培育創新影(ying)視文化的理念和(he)決心。
在“我愛拍電影”活動現場(chang)，項目團隊從卓別(bie)林大師的(de)(de)(de)經典影片中(zhong)取材(cai)，設置(zhi)多個電影場(chang)景(jing)，并(bing)提供專業搖臂機、軌(gui)道車等拍攝(she)器(qi)材(cai)，以及(ji)服裝道具(ju)、舞(wu)美燈(deng)光(guang)、專業化妝等資源為市民們提供一個全方位的(de)(de)(de)表(biao)演(yan)平臺。同時，不(bu)少市民在專業人士的(de)(de)(de)指導(dao)下完成電影拍攝(she)的(de)(de)(de)過程，過足導(dao)演(yan)癮。
“我愛拍電影”活動同此前轟動島城的“9•22東方影都•萬達星耀之夜”相比，具有更強的互動性和體驗性。青島東方影都相關負責人介紹，“我愛拍電影”活動旨在讓每個人都能親歷影視拍攝過程，走進電影表演的奇妙世界，成為紅地毯上、聚光燈下的焦點。活動自十一啟動以來，深受市民喜愛。為回饋廣大市民的參與熱情，青島東方影都還特別增加了“奧斯卡”紅毯秀(xiu)、名人蠟像展等(deng)環節，進一(yi)步豐(feng)富體驗(yan)樂趣。
據統計，國慶期間“我愛拍電影”、“明星紅毯秀”、“名人蠟像展”等活(huo)(huo)動(dong)共納客(ke)3983組，很(hen)好(hao)地承(cheng)接了9月(yue)22日啟動(dong)儀式活(huo)(huo)動(dong)的(de)影響(xiang)力(li)，并借助電商公司的(de)支(zhi)持，在(zai)網絡(luo)上進(jin)行了有效的(de)傳播，充分驗(yan)證了體驗(yan)式營銷(xiao)的(de)良好(hao)效果，為后續(xu)的(de)活(huo)(huo)動(dong)策劃積(ji)累(lei)了寶貴(gui)經驗(yan)。
北國三城營造快樂暖熱市場
在(zai)東北，十(shi)一(yi)期(qi)間就已初現寒意(yi)，如何把握住北方(fang)全(quan)年最(zui)后一(yi)個出游度(du)假黃金(jin)節(jie)點，成(cheng)為哈爾濱、大(da)連、長白山三個文化集團項目面對的最(zui)大(da)挑戰。想贏得(de)消費者在(zai)十(shi)一(yi)七天假期(qi)的關(guan)注，營銷活動(dong)無(wu)論在(zai)形式(shi)還是內(nei)容上都必須(xu)推陳出新，才能脫穎而出。
哈爾濱萬達文化旅游城與黑龍江電視臺文藝頻道強強聯手，共同打造出轟動冰城的“國慶七天樂”大型系列慶典活動。10月1日至7日，五類不同的主題活動輪番精彩上演。“冰城社區總動員”，設立不同互動游戲主題，增加活動整體趣味性；“尋找城市 K歌王”，以平民草根為賽事參與主體，為他們打造了一個展現才華的舞臺；“城際街舞挑戰賽”，以時尚、動感、熱力非凡的舞蹈賽事吸引了廣大群眾的眼球；“少兒才藝大賽”，讓冰城孩子在歡快玩樂的同時，為童年留下了美好回憶；“全民休閑娛樂體驗活動”，讓哈爾濱萬達城“國慶七天樂”系列活動達到高潮，省內一線歌手、舞蹈團體與電臺主持人助陣慶典，并在表演中穿插魔術、雜技等豐富的演藝項目，獲取了“國慶七天樂”最震撼的視聽盛宴。
十一期間(jian)，哈爾濱萬達城項(xiang)目共成交(jiao)46套，認(ren)購(gou)金(jin)額6996萬元(yuan)。
萬達長白山國際度假區銷售中心門前廣場的“新城市、新中心、新生活”全民慶典系列活動在十一隆重地拉開帷幕。此次盛典為當地居民以及來長白山旅游的賓客帶去了歡度佳節的全新感受。除了全民參與的歡樂廣場舞、東北二人轉領銜的現場歌舞秀，更有免費BBQ、雙人自行車、電瓶車騎游三江與輪盤大抽獎等異彩紛呈的節目，將活動現場的歡樂氛圍與度假生活概念展現得淋漓盡致。本次國慶活動為萬達長白山國際度假區“新城市、新中心、新生活”慶典(dian)活動的序幕，并將(jiang)成為以后節(jie)假日(ri)的常(chang)態活動，為長白山居民與(yu)游客奉上(shang)節(jie)假日(ri)的全新去處。
大連金(jin)石(shi)(shi)灘(tan)國家旅(lv)游度假區距離大連市中心50公里，游客(ke)數量受季節影響(xiang)十分明顯(xian)，隨(sui)著天氣(qi)轉冷，逐(zhu)漸(jian)進入傳統的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)淡季。十一黃金(jin)周是金(jin)石(shi)(shi)灘(tan)年內最(zui)后(hou)的旅(lv)游旺季，金(jin)石(shi)(shi)項目嚴格按照集團要求，緊抓十一黃金(jin)周營銷(xiao)(xiao)工作，全(quan)力開啟銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)攻(gong)堅戰(zhan)。
因金石灘區域較為偏僻，為吸引客戶到訪，金石項目通過有影響力的活動——明星張鎬哲和《四平青年》的演出制造噱頭和轟動效應，充分吸引客戶眼球、到場搶票。同時，活動以“國慶歡樂假期，環球發現之旅”為核(he)心，傾心打造(zao)了藝(yi)術之旅、濃(nong)情之旅等系列主題，活動(dong)趣(qu)味性和參與(yu)性強(qiang)，促成客戶(hu)案場長時間(jian)停(ting)留(liu)，積極參與(yu)活動(dong)，現場人氣持續(xu)高漲，達到暖場的效果(guo)。
本次活動在環節的設置以及現場(chang)動線的組(zu)織等方面充分結合(he)銷(xiao)售，配合(he)現場(chang)促銷(xiao)政策，效果明顯。黃金(jin)周(zhou)期間(jian)，金(jin)石項目總到訪量達1400余人，成(cheng)交49套(tao)，認(ren)購金(jin)額3045萬元(yuan)。
南昌民俗風吹出魅力
國慶七天，南(nan)昌(chang)萬(wan)達(da)文(wen)化(hua)旅游城主(zhu)(zhu)辦(ban)了2013年南(nan)昌(chang)民俗文(wen)化(hua)節，此次民俗文(wen)化(hua)節以(yi)神奇贛鄱(po)、傳世青韻、東方(fang)紅為三大主(zhu)(zhu)題，著力(li)展示江(jiang)西獨(du)具韻味的(de)多元文(wen)化(hua)、享譽(yu)世界的(de)陶瓷文(wen)化(hua)和富有(you)時(shi)代品(pin)格的(de)紅色文(wen)化(hua)，同時(shi)通過三大江(jiang)西特色文(wen)化(hua)向大眾呈(cheng)現贛鄱(po)大地的(de)奇特魅力(li)。
南昌萬達城此次舉辦南昌民俗文化節意在擴大南昌萬達城的品牌影響力，昭示萬達深耕文化產業的決心，進一步體現了萬達在文化旅游地產行業的領導者地位。民俗文化節貫穿整個十一黃金周假期，隨著時間推移分為“神奇贛鄱”、“傳世青韻”、“東方紅”三大主題板塊進行(xing)民俗文化展(zhan)示。贛南采(cai)茶戲、樂安蛋雕(diao)、青(qing)花(hua)瓷樂、瓷板畫工藝(yi)展(zhan)、瑞金竹編一一亮相。
在贛鄱文化中，“瓷文化”是不朽的經典。活動現場，南昌萬達城時刻以“歷史思考江西地域文化，傾力弘揚中國特色文化”為宗旨。“國慶七天樂”活動(dong)，有效地維持了現場的(de)(de)(de)人氣，為(wei)住宅(zhai) /商(shang)鋪去化、簽約、開卡帶來了直(zhi)接的(de)(de)(de)效用，正面(mian)推動(dong)銷售。民(min)俗風系列活動(dong)的(de)(de)(de)舉辦，讓更(geng)多的(de)(de)(de)客戶對項(xiang)目的(de)(de)(de)文化屬性有了更(geng)為(wei)直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)感知和認(ren)識。萬達是國(guo)際一(yi)流的(de)(de)(de)企業，其文化建企、回(hui)報社(she)會的(de)(de)(de)企業形(xing)象，在民(min)俗系列活動(dong)中(zhong)得到了更(geng)好的(de)(de)(de)升華與凝聚。
十(shi)一期間(jian)，南昌萬達(da)文化旅游城項目(mu)共納(na)客923組，成交201套，認購(gou)金額11622萬元。
西雙版納嘉年華風情
在美麗的西雙版納有一句傣(dai)族諺語 :大象跟(gen)著森林走 ,氣候跟(gen)著竹子走 ,傣(dai)族跟(gen)著流水走。這里的營銷活動(dong)也要跟(gen)著消費者的實際(ji)需求走。
每年十(shi)一期間西(xi)(xi)雙版納(na)都會迎(ying)來(lai)數以萬計的(de)(de)全國(guo)(guo)各地的(de)(de)游(you)(you)客(ke)。為了(le)能(neng)夠(gou)在這一關鍵的(de)(de)時間節點推動(dong)營銷工(gong)作開展，萬達西(xi)(xi)雙版納(na)國(guo)(guo)際(ji)(ji)度假(jia)區展示中心舉辦了(le)七天(tian)(tian)樂嘉年華活(huo)動(dong)，活(huo)動(dong)天(tian)(tian)天(tian)(tian)爆滿，參與來(lai)賓熱情高漲(zhang)，各個休閑娛樂項目包括沙狐球、斯諾克、九(jiu)球、體(ti)感游(you)(you)戲、高爾夫體(ti)驗(yan)、花園泳池等(deng)，無(wu)不受到好(hao)評。玩轉游(you)(you)戲贏取禮品的(de)(de)大轉盤抽(chou)獎提供了(le)3D電視機、iPad、電冰箱、傣族(zu)大餐券、4A景區門票等(deng)多重獎勵，使得(de)萬達西(xi)(xi)雙版納(na)國(guo)(guo)際(ji)(ji)度假(jia)區國(guo)(guo)慶(qing)七天(tian)(tian)熱鬧(nao)非(fei)凡(fan)。
十一期間，西雙版納(na)項目共納(na)客270組，成交46套，認購金額2261萬元，總成交面積(ji)3000余平(ping)方米，打了一場節日營銷的漂亮仗。