普(pu)通規模大(da)學在(zai)校(xiao)生(sheng)均在(zai)8000人左右，蘊含著巨(ju)大(da)的(de)市場需求，有待挖掘；由在(zai)校(xiao)生(sheng)代(dai)理(li)銷售被代(dai)理(li)方(fang)商品(pin)的(de)服務(wu)行為，即校(xiao)園代(dai)理(li)，流行于各大(da)院校(xiao)。
問題分析
校(xiao)(xiao)園代理不但可以(yi)滿足學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)追求個(ge)性的(de)(de)欲望，而且能借助其校(xiao)(xiao)園廣(guang)播資源宣(xuan)傳(chuan)大(da)歌(ge)星（校(xiao)(xiao)園代理可在中午、下午校(xiao)(xiao)園廣(guang)播中插入小段廣(guang)告），進而提(ti)高大(da)歌(ge)星知名度；大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)尚未形成(cheng)完整、穩定的(de)(de)消費觀念，多數(shu)消費受媒體(ti)宣(xuan)傳(chuan)誘導(dao)或是身(shen)邊同學(xue)(xue)(xue)影(ying)響而產生(sheng)(sheng)的(de)(de)隨機沖動消費，商(shang)家(jia)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)力度、宣(xuan)傳(chuan)模式(shi)都將直接(jie)影(ying)響學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對該品(pin)牌的(de)(de)購買欲望和(he)品(pin)牌認同感。
解決方案
規劃制定學(xue)生(sheng)(sheng)套(tao)餐，如新辦會(hui)員卡（50 元(yuan)(yuan)）+8元(yuan)(yuan)歡唱（除黃(huang)金場外3小(xiao)時(shi)歡唱）大(da)禮包，通過(guo)在大(da)學(xue)內(nei)設置校園代理(li)進(jin)行售賣，進(jin)而增加客源，并減少店內(nei)人(ren)力成(cheng)本(ben)。 成(cheng)果(guo)收獲門店人(ren)氣提升，營(ying)(ying)收和批次增加；以(yi)無成(cheng)本(ben)方式進(jin)入(ru)校園，營(ying)(ying)銷成(cheng)本(ben)降低；大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)思維活躍，文化素養較(jiao)高，有利(li)于商品傳播(bo)和長期(qi)品牌形象(xiang)的樹立。