讓困難店成為明星店

2011年3月，王金兵離開百貨總部出任洛陽萬達百貨總經理。當時的洛陽店因各種原因經營不善，舉步維艱，毛利率銷售額偏低、供應商大量撤場。很多人眼里，這不是一次升遷，而是一次流放，但是王金兵卻沒有太多時間去想這些，這只是他在跟隨萬達前進路途上的一次歷練。一到洛陽，他就針對洛陽的經營現狀，提出了“突破毛利，強化銷售”的(de)經營方針，并親自拜訪供應商、召集主力店(dian)(dian)探討聯合營銷。兩個(ge)月(yue)以后的(de)會員日活動中(zhong)，洛陽店(dian)(dian)創造了(le)單日銷售525萬(wan)元的(de)歷史紀錄，籠罩在(zai)洛陽店(dian)(dian)上的(de)陰霾(mai)一(yi)掃而空(kong)。年終時，洛陽店(dian)(dian)已(yi)經從年初(chu)的(de)困難店(dian)(dian)一(yi)躍(yue)變成(cheng)了(le)明星店(dian)(dian)。

嚴格把控各種細節

王金兵對(dui)商場每個專柜每月的(de)銷(xiao)售都了如指掌，不但這(zhe)樣，要求手下的(de)店(dian)總也必須如此。每次營銷(xiao)活(huo)動(dong)，從活(huo)動(dong)扣率的(de)談(tan)判，到(dao)貨(huo)品(pin)參與率的(de)高(gao)低；從廣告點位的(de)撰(zhuan)寫，到(dao)邀請函的(de)具體投放；從支援(yuan)人(ren)員的(de)排班(ban)，到(dao)加(jia)班(ban)餐的(de)安排他都會一(yi)一(yi)過問(wen)。正是(shi)這(zhe)樣對(dui)細節的(de)嚴格把控，對(dui)完美孜孜不倦的(de)追(zhui)求，創(chuang)造了鄭州區域三店(dian)一(yi)個又一(yi)個銷(xiao)售奇(qi)跡(ji)。

批評多的提升快

王(wang)金(jin)兵(bing)的(de)下屬(shu)都知(zhi)道，他(ta)們的(de)王(wang)總是(shi)個講原(yuan)則的(de)冷面領導，做事認真不(bu)(bu)好(hao)講話(hua)。王(wang)金(jin)兵(bing)性格中的(de)追求完美也讓他(ta)對(dui)下屬(shu)異常(chang)的(de)嚴(yan)格。鄭州區域(yu)從上(shang)到下，被(bei)他(ta)批(pi)評過的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)不(bu)(bu)計其數。但是(shi)也奇(qi)怪，越是(shi)批(pi)評教(jiao)訓，團隊(dui)的(de)凝聚力越強。三年(nian)多來，鄭州區域(yu)核心(xin)團隊(dui)的(de)人員(yuan)(yuan)流失率幾乎為(wei)零(ling)。因為(wei)大家都知(zhi)道，這位王(wang)總其實是(shi)個熱心(xin)腸。員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)加薪、晉升(sheng)他(ta)最(zui)關心(xin)；食堂的(de)飯菜質(zhi)量、就餐環境也是(shi)他(ta)經(jing)常(chang)詢問(wen)的(de)話(hua)題(ti)；平常(chang)被(bei)他(ta)教(jiao)訓最(zui)多的(de)，通常(chang)也是(shi)業務(wu)能力提(ti)升(sheng)最(zui)大、職(zhi)務(wu)晉升(sheng)最(zui)快的(de)。在(zai)他(ta)的(de)冷面下，鄭州區域(yu)三年(nian)誕生了(le)(le)一名(ming)(ming)門店總經(jing)理(li)，兩名(ming)(ming)副總經(jing)理(li)，數十名(ming)(ming)部門負(fu)責人。王(wang)金(jin)兵(bing)深知(zhi)，讓員(yuan)(yuan)工(gong)職(zhi)務(wu)升(sheng)了(le)(le)，錢包(bao)鼓了(le)(le)，才是(shi)對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)真的(de)好(hao)。

愛面子所以硬著頭皮做事

對于自己取得的成績，王金兵的解釋是“我愛面子，所以只能硬著頭皮把事情做好”，但就是這個“好面子”的(de)人，卻常(chang)常(chang)在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)上做出背道而馳的(de)事。2013年，為將某知名少淑系列(lie)品牌引入鄭州區(qu)(qu)域(yu)，他親自帶隊遠(yuan)赴西(xi)安(an)拜訪供應商(shang)，最終(zhong)(zhong)實現該品牌在(zai)(zai)鄭州區(qu)(qu)域(yu)三店六個專(zhuan)柜的(de)落位；2014年，為了提(ti)升某系列(lie)女鞋的(de)商(shang)品毛利率，他更是三顧(gu)茅廬，約談供應商(shang)，最終(zhong)(zhong)這家供應商(shang)毛利率的(de)改變為鄭州區(qu)(qu)域(yu)每年增加近60萬元的(de)利潤。在(zai)(zai)2014年的(de)百店同慶活(huo)動里，為了爭(zheng)取外廣(guang)場特賣(mai)點位，提(ti)升銷售(shou)，他連著三天堵在(zai)(zai)城管執(zhi)法(fa)大(da)隊的(de)門(men)口，最終(zhong)(zhong)拿到執(zhi)法(fa)大(da)隊長準許外廣(guang)場特賣(mai)的(de)批(pi)復(fu)。