讓困難店成為明星店

2011年3月，王金兵離開百貨總部出任洛陽萬達百貨總經理。當時的洛陽店因各種原因經營不善，舉步維艱，毛利率銷售額偏低、供應商大量撤場。很多人眼里，這不是一次升遷，而是一次流放，但是王金兵卻沒有太多時間去想這些，這只是他在跟隨萬達前進路途上的一次歷練。一到洛陽，他就針對洛陽的經營現狀，提出了“突破毛利，強化銷售”的(de)(de)(de)經(jing)營方(fang)針，并(bing)親自拜訪(fang)供應(ying)商、召(zhao)集主力(li)店探討聯合營銷。兩個月以后的(de)(de)(de)會員日(ri)活動(dong)中，洛陽(yang)店創造了單日(ri)銷售(shou)525萬元的(de)(de)(de)歷史紀錄，籠罩在洛陽(yang)店上的(de)(de)(de)陰霾一掃而空。年(nian)終時，洛陽(yang)店已經(jing)從年(nian)初的(de)(de)(de)困(kun)難店一躍變成了明星店。

嚴格把控各種細節

王(wang)金(jin)兵對(dui)商(shang)場每個專柜(ju)每月的(de)(de)銷(xiao)售都了(le)如(ru)指掌，不(bu)但這樣(yang)，要求手(shou)下的(de)(de)店總也必(bi)須(xu)如(ru)此(ci)。每次營銷(xiao)活動，從(cong)(cong)活動扣(kou)率的(de)(de)談(tan)判，到(dao)(dao)貨品參與率的(de)(de)高低(di)；從(cong)(cong)廣告(gao)點(dian)位的(de)(de)撰寫(xie)，到(dao)(dao)邀請函的(de)(de)具體(ti)投放；從(cong)(cong)支(zhi)援人員的(de)(de)排(pai)班(ban)，到(dao)(dao)加班(ban)餐的(de)(de)安排(pai)他都會一(yi)(yi)一(yi)(yi)過(guo)問(wen)。正(zheng)是這樣(yang)對(dui)細節(jie)的(de)(de)嚴格(ge)把控，對(dui)完(wan)美孜(zi)(zi)孜(zi)(zi)不(bu)倦的(de)(de)追求，創造(zao)了(le)鄭州區域(yu)三店一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個銷(xiao)售奇跡。

批評多的提升快

王(wang)金(jin)兵的(de)下屬都(dou)知(zhi)道，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)王(wang)總是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)講原則的(de)冷面領導，做事(shi)認(ren)真(zhen)不好講話。王(wang)金(jin)兵性(xing)格(ge)中的(de)追求完(wan)美也讓他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)對下屬異常的(de)嚴格(ge)。鄭州(zhou)區域(yu)從(cong)上(shang)到下，被他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)批評(ping)過的(de)員(yuan)工不計其數。但是(shi)(shi)(shi)(shi)也奇怪(guai)，越是(shi)(shi)(shi)(shi)批評(ping)教(jiao)訓，團(tuan)隊(dui)的(de)凝聚(ju)力越強。三(san)年多來，鄭州(zhou)區域(yu)核心團(tuan)隊(dui)的(de)人員(yuan)流失率幾乎為零。因為大家都(dou)知(zhi)道，這位王(wang)總其實是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)熱(re)心腸。員(yuan)工的(de)加(jia)薪、晉升他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)最(zui)(zui)關心；食(shi)堂(tang)的(de)飯菜質量(liang)、就餐環境也是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)經常詢問的(de)話題；平常被他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)教(jiao)訓最(zui)(zui)多的(de)，通常也是(shi)(shi)(shi)(shi)業務(wu)能力提升最(zui)(zui)大、職(zhi)務(wu)晉升最(zui)(zui)快的(de)。在他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)冷面下，鄭州(zhou)區域(yu)三(san)年誕生了一名(ming)(ming)門(men)店(dian)總經理，兩名(ming)(ming)副總經理，數十(shi)名(ming)(ming)部門(men)負責人。王(wang)金(jin)兵深知(zhi)，讓員(yuan)工職(zhi)務(wu)升了，錢包鼓了，才是(shi)(shi)(shi)(shi)對員(yuan)工真(zhen)的(de)好。

愛面子所以硬著頭皮做事

對于自己取得的成績，王金兵的解釋是“我愛面子，所以只能硬著頭皮把事情做好”，但就是這個“好面子”的(de)(de)(de)(de)人，卻常常在工作(zuo)上做出背(bei)道而馳的(de)(de)(de)(de)事(shi)。2013年，為(wei)(wei)(wei)將某(mou)知(zhi)名少淑系(xi)列(lie)品牌引入(ru)鄭州(zhou)區(qu)域，他(ta)親(qin)自(zi)帶隊遠赴西安拜訪(fang)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)，最終實現該(gai)品牌在鄭州(zhou)區(qu)域三(san)店六個專柜的(de)(de)(de)(de)落位；2014年，為(wei)(wei)(wei)了提升某(mou)系(xi)列(lie)女鞋的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品毛利率，他(ta)更是三(san)顧茅廬，約談供(gong)應(ying)商(shang)(shang)，最終這家供(gong)應(ying)商(shang)(shang)毛利率的(de)(de)(de)(de)改變為(wei)(wei)(wei)鄭州(zhou)區(qu)域每(mei)年增加近60萬元的(de)(de)(de)(de)利潤(run)。在2014年的(de)(de)(de)(de)百(bai)店同慶(qing)活動(dong)里(li)，為(wei)(wei)(wei)了爭取外廣(guang)(guang)場特(te)賣點位，提升銷售，他(ta)連(lian)著三(san)天堵在城管執法大(da)隊的(de)(de)(de)(de)門(men)口，最終拿到執法大(da)隊長準許外廣(guang)(guang)場特(te)賣的(de)(de)(de)(de)批復。