國內很多體育(yu)(yu)公司在運營和市場推廣上不如萬(wan)達體育(yu)(yu)穩、準、狠——既(ji)保證了(le)賽事的原創(chuang)性，同時也(ye)兼(jian)顧(gu)了(le)利益，使得賽事在運營之(zhi)初就能實現(xian)較大概率下的不賠錢。

7月26日晚間，萬達(da)體(ti)(ti)育(yu)成功登陸納斯(si)達(da)克。上市前不少媒體(ti)(ti)盯(ding)上了萬達(da)體(ti)(ti)育(yu)剛(gang)剛(gang)出現(xian)的第一季度(du)虧損卻(que)沒有看到(dao)連(lian)續6個季度(du)的盈利。有人只(zhi)看到(dao)負債，而(er)沒有看到(dao)連(lian)續3年的負債下(xia)降，萬達(da)體(ti)(ti)育(yu)究竟如(ru)何(he)(he)？現(xian)在(zai)如(ru)何(he)(he)？未來又如(ru)何(he)(he)？我想(xiang)在(zai)這里談談自己(ji)的看法。

如何看待萬達體育的現在(zai)和未來？

萬達(da)體(ti)育(yu)的(de)發(fa)展目標是通過(guo)整(zheng)合國外頂級賽(sai)(sai)事，將之帶來中(zhong)國落地，在推動中(zhong)國體(ti)育(yu)事業發(fa)展的(de)同時，壯大(da)自身。從A端(duan)（賽(sai)(sai)事舉(ju)辦）和B端(duan)（賽(sai)(sai)事轉播、代理、營銷）同步發(fa)力，打造全(quan)球最大(da)的(de)體(ti)育(yu)賽(sai)(sai)事和媒體(ti)營銷平臺。

與此同時，萬達體育將在原有(you)賽(sai)事(shi)運營的(de)基礎(chu)上，向(xiang)產業(ye)(ye)(ye)中下游(you)延伸業(ye)(ye)(ye)務鏈，完(wan)成(cheng)賽(sai)事(shi)IP、運營、推廣、制(zhi)作和(he)傳(chuan)播的(de)一體化(hua)業(ye)(ye)(ye)務模(mo)式，最終發(fa)展成(cheng)體育中上游(you)全產業(ye)(ye)(ye)相互(hu)連接(jie)的(de)生態閉環。

如(ru)何看待中國體育(yu)市(shi)場(chang)？

目前，中國體育市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展規模與世(shi)界體育的(de)(de)(de)發(fa)展規模還有(you)著(zhu)相當(dang)大的(de)(de)(de)差(cha)距，但是低發(fa)展水(shui)平也間接代表了(le)未來(lai)高增長的(de)(de)(de)可能性。

在未(wei)來(lai)(lai)一(yi)段(duan)時期內，萬達體育還(huan)得(de)依靠歐美市(shi)場(chang)類(lei)來(lai)(lai)獲(huo)得(de)收入(ru)，將來(lai)(lai)更大的(de)(de)潛力在國內市(shi)場(chang)。國內有巨(ju)大的(de)(de)消費群體，但(dan)目前來(lai)(lai)看(kan)，需求側和供給側都處于初(chu)級階段(duan)。國際體育產業成熟的(de)(de)收入(ru)來(lai)(lai)源和盈(ying)利(li)模式，比如版權分銷、特許商品(pin)和門票收入(ru)等，這些放(fang)在中國，都還(huan)有差距，但(dan)是經過(guo)幾年的(de)(de)發展，這些領域將孕育高增長性。

目前國(guo)內體(ti)育(yu)產(chan)業收入主(zhu)要來(lai)自(zi)to B端(duan)的(de)企業贊助，但是企業在這方面(mian)的(de)投資(zi)還(huan)比(bi)較謹慎，中(zhong)國(guo)體(ti)育(yu)產(chan)業還(huan)需要比(bi)較長(chang)時(shi)間的(de)成長(chang)，才能獲得資(zi)本(ben)市場的(de)青睞(lai)。但愿資(zi)本(ben)市場有足夠的(de)耐心來(lai)等待體(ti)育(yu)產(chan)業的(de)成長(chang)。

國內，阿里巴(ba)巴(ba)、騰(teng)訊、蘇寧等公司正在(zai)加大對體育業務的投資。萬達體育和它們相比，有(you)何異(yi)同(tong)？

當(dang)大部(bu)分體育(yu)公(gong)司(si)在爭奪(duo)賽(sai)(sai)事(shi)版(ban)權(quan)與打造原(yuan)創賽(sai)(sai)事(shi)兩條路徑上分別(bie)探尋可持(chi)續(xu)發展模式(shi)時，萬達(da)體育(yu)先是通過對國際(ji)體育(yu)公(gong)司(si)的并(bing)購掌握上游的版(ban)權(quan)資源，同時還將國際(ji)賽(sai)(sai)事(shi)在國內做了落(luo)地。

環廣(guang)西(xi)公路自行車(che)世界巡回(hui)賽(sai)(sai)、中國杯國際(ji)足(zu)球錦(jin)標賽(sai)(sai)、搖滾馬拉松和鐵(tie)人三項等一眾賽(sai)(sai)事的(de)舉辦(ban)，讓(rang)萬達體育的(de)賽(sai)(sai)事在創立之初就越過賽(sai)(sai)事品(pin)牌(pai)的(de)積累周(zhou)期，直接擁有了多個(ge)頭部(bu)賽(sai)(sai)事的(de)IP。同時，頭部(bu)賽(sai)(sai)事IP的(de)品(pin)牌(pai)效(xiao)應也為萬達體育帶來了可(ke)觀(guan)的(de)營收。

從這一點來說，國(guo)內(nei)很多(duo)體(ti)育(yu)公(gong)司堅持做原(yuan)創體(ti)育(yu)賽(sai)事(shi)IP的路徑雖然沒有錯，但在運(yun)營(ying)和市(shi)場推(tui)廣上，顯(xian)然手法不(bu)如萬(wan)達體(ti)育(yu)穩、準、狠——既保證了(le)(le)賽(sai)事(shi)的原(yuan)創性(xing)，同時也兼顧了(le)(le)利(li)益，使得賽(sai)事(shi)在運(yun)營(ying)之初就能實現較(jiao)大概(gai)率(lv)下的不(bu)賠錢。

在商業模式上，和其他(ta)巨頭(tou)相比，萬達(da)體育做對(dui)了什么？

蘇寧、騰訊和阿里體(ti)育(yu)更多的(de)是把變現(xian)方(fang)式放(fang)在廣(guang)告和to C端的(de)付費用戶上，通過(guo)競(jing)爭知名賽事版權，并結(jie)合旗下的(de)PPTV、騰訊體(ti)育(yu)、阿里體(ti)育(yu)直播(bo)間等播(bo)放(fang)平臺做體(ti)育(yu)賽事的(de)轉播(bo)引流獲(huo)利(li)。但(dan)是這條路在中國(guo)暫時還(huan)比較難(nan)走通。

在海外，知名賽(sai)事版(ban)權(quan)的(de)價(jia)格往(wang)往(wang)高(gao)得驚人，付(fu)費用戶買單也就成了(le)國(guo)(guo)際(ji)通(tong)用的(de)商業(ye)邏輯，但在中國(guo)(guo)付(fu)費觀(guan)看優質內(nei)容，暫時還沒有(you)形(xing)成足夠(gou)支撐公司盈利的(de)規模(mo)。2016年易觀(guan)智庫(ku)提(ti)供的(de)數據顯(xian)示(shi)，中國(guo)(guo)體育(yu)賽(sai)事收入(ru)的(de)70%仍然來(lai)自商業(ye)贊助(zhu)，這與美國(guo)(guo)等(deng)發達地區40%收入(ru)來(lai)自版(ban)權(quan)、30%來(lai)自贊助(zhu)、30%來(lai)自比(bi)賽(sai)日收入(ru)的(de)良性(xing)模(mo)式，形(xing)成了(le)鮮明的(de)對(dui)比(bi)。

而萬達體(ti)育(yu)的(de)變現(xian)模(mo)式則(ze)更(geng)偏to B端(duan)，通過(guo)運作(zuo)其擁有的(de)幾(ji)大(da)賽(sai)事IP，大(da)力發展授(shou)權許可、媒體(ti)版權分(fen)發、贊(zan)助及營(ying)銷等業務(wu)，并(bing)利用自身(shen)旗下(xia)強大(da)、成熟的(de)媒體(ti)制作(zuo)公(gong)(gong)司(si)，制作(zuo)出精美的(de)直播及轉(zhuan)播節目，轉(zhuan)賣給(gei)媒體(ti)、新(xin)聞和(he)一些版權購買方，從(cong)而減少由于國內技術(shu)不達標、直播轉(zhuan)播卡頓、掉線等事件(jian)引起(qi)的(de)用戶(hu)流失。萬達的(de)變現(xian)模(mo)式避免了(le)直接(jie)從(cong)C端(duan)用戶(hu)收費，使其收入來源更(geng)加廣泛和(he)穩(wen)定，從(cong)短期來說解決了(le)體(ti)育(yu)公(gong)(gong)司(si)在中國國內無法盈利的(de)難題。