一個閑置5年、兩次易主的爛尾項目，萬達卻敢“接盤”。 萬達接(jie)手改造后開業一年，讓胡路(lu)萬達廣場成了商業爆款(kuan)，也(ye)成了整個大慶(qing)的生活娛(yu)樂(le)中(zhong)心。

周(zhou)年慶，200 架無人機升空(kong)

這是一座非常特殊(shu)的(de)萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)——大慶讓胡(hu)路萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)。它是全國330座萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)里(li)體型最大的(de)，建筑面積近(jin)(jin)40萬(wan)平方米，接近(jin)(jin)一般萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)的(de)3倍(bei)體量(liang)。

除了大，它還有兩個特殊之(zhi)處：

一是它不僅是座商業中心，還成了遠近聞名的“景點”。一般(ban)的(de)商(shang)業中心都(dou)(dou)是依靠周邊3—5公里核(he)心客流(liu)(liu)。而讓胡路(lu)萬達廣場33公里半(ban)徑以及更遠的(de)客流(liu)(liu)，占到了(le)38%。不管是大(da)慶其他城(cheng)區(qu)，還是周邊5區(qu)4縣的(de)顧(gu)客，大(da)家都(dou)(dou)愿(yuan)意開車(che)來這兒逛。

二(er)是它(ta)曾經幾度易(yi)手(shou)、爛尾(wei)5年，如(ru)今終(zhong)于舊貌換新(xin)顏。在(zai)萬(wan)(wan)達商(shang)管接(jie)手(shou)之前，它(ta)兩次易(yi)主都(dou)運營失敗，成了市民(min)口中(zhong)(zhong)的老(lao)大難。萬(wan)(wan)達接(jie)手(shou)改造后開業一(yi)年，讓胡路萬(wan)(wan)達廣場(chang)成了商(shang)業爆款，也成了整個大慶的生活娛樂(le)中(zhong)(zhong)心。

讓胡(hu)路(lu)萬(wan)達廣場成了商業爆款

短(duan)短(duan)兩年間，萬達(da)如何將(jiang)一(yi)個(ge)體(ti)量大、市場(chang)難、口碑(bei)難的(de)項目(mu)(mu)復(fu)活、做火？又如何將(jiang)其打(da)造為(wei)輕資產項目(mu)(mu)的(de)典(dian)范？今天，為(wei)你介紹萬達(da)廣場(chang)的(de)運(yun)營(ying)方(fang)法論。

體驗  人無(wu)我有，獨(du)一無(wu)二

大家平時為(wei)(wei)(wei)什么(me)喜歡逛某座商場？一定(ding)不僅僅是因為(wei)(wei)(wei)近，還因為(wei)(wei)(wei)它(ta)能給你帶(dai)來一些在別處看不到、玩不到的獨(du)家體驗(yan)。

大慶讓胡路萬達廣場，就把“體驗”二字做(zuo)到了極致。整個廣場(chang)體驗業態占(zhan)比高達63%。而且(qie)，許多(duo)體驗在整個東三省(sheng)都是獨一(yi)無二的。

舉(ju)個例子，廣場4層(ceng)擁有一(yi)個2600平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米、NBA級別的(de)室內(nei)籃球公園。5層(ceng)有一(yi)個3200平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米的(de)昌(chang)隆(long)游樂園、1600平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米的(de)蹦床公園、東三省最大(da)的(de)1500平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米密(mi)室逃脫(tuo)。6層(ceng)有全省最大(da)婚慶中(zhong)心，共2.1萬平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米、16個婚禮廳，婚車能直達6樓(lou)。除(chu)此之外，廣場還(huan)有大(da)慶市首家海底撈火鍋(guo)、西(xi)西(xi)弗書店、8800平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米的(de)大(da)慶最大(da)IMAX影院，還(huan)有首家耐(nai)克750、阿迪SWC集合店……

廣(guang)場 4 層(ceng)擁有一個 NBA 級別的室內籃球公(gong)園(yuan)

這便是讓胡路萬達廣場的人氣秘訣——堅持做大店首店、堅持做明星店、堅持做場景體驗。品牌人無我有、體驗獨一無二，不做到這點，怎么能吸引周邊的顧客“跋山涉水來看你”？

營銷  周周有主題(ti)，月月有爆(bao)款

一年(nian)前，讓胡(hu)路萬達廣場(chang)開(kai)業，首日(ri)客(ke)流33萬，創造(zao)2019年(nian)新開(kai)業廣場(chang)客(ke)流之最。

一(yi)年后(hou)，讓胡路萬達廣場一(yi)周年慶。200架無(wu)人機升空，又創(chuang)造了一(yi)個(ge)全城關注的(de)爆款活(huo)動。

疫情平(ping)穩后，讓(rang)胡路(lu)萬(wan)達廣場(chang)客流(liu)和銷(xiao)售迅速反(fan)彈、持續火(huo)熱(re)，離不開常態化的營銷(xiao)熱(re)場(chang)。3V3籃球賽、滑(hua)板比(bi)賽、六國拳王爭霸賽，都成了廣場(chang)吸引客流(liu)的利器。

除(chu)了(le)活動(dong)旺場，廣場還(huan)瞄準場景營銷(xiao)，打造了(le)潮活力、海底小縱隊(dui)、慢生活N玩(wan)、東南亞風情四大主(zhu)題街區(qu)。推出(chu)了(le)時空之夢城(cheng)堡、鯨彩無限(xian)、玻璃棧道等(deng)十(shi)大打卡圣(sheng)地，給大慶市民(min)提供了(le)最(zui)活力、最(zui)新鮮、最(zui)好(hao)玩(wan)的體驗(yan)。

周(zhou)(zhou)周(zhou)(zhou)有專場(chang)、月月有爆(bao)款，商戶有了(le)抓手，顧客感到(dao)了(le)新(xin)意，廣場(chang)自(zi)然也(ye)就有了(le)人氣。

創新  不斷改變(bian)，只為顧(gu)客

作為開業剛滿一年的“培育期”廣場，一般都是以穩場為主。大慶讓胡路萬達廣場，卻追求一個“變”字。

來廣(guang)場(chang)(chang)的顧(gu)客，有(you)這樣幾個(ge)特點：年輕、時尚、家庭型。為了更好地滿足他們的需求，廣(guang)場(chang)(chang)不斷調整品(pin)牌，一年之內進(jin)行(xing)了百余個(ge)品(pin)牌調整。把完美(mei)日記(ji)、中國李寧(ning)、咔叮卡丁(ding)等新品(pin)牌帶進(jin)廣(guang)場(chang)(chang)。

不(bu)斷調整(zheng)的背(bei)后，是讓胡路萬達廣場規劃的清晰定位：做城市全客層娛樂生活中心。

廣場(chang)始終在(zai)回(hui)答這幾個問題：我的目標客群是誰？他們分布在(zai)哪里？靠什么吸引他們來(lai)？如何讓他們來(lai)了還(huan)想再來(lai)？

當然(ran)，能把大牌引進的(de)背后，是依靠萬達強大的(de)品牌資(zi)源和招商能力。而(er)主動調整(zheng)、不(bu)斷修正的(de)目的(de)只有一個(ge)：給顧客想要(yao)的(de)、需要(yao)的(de)。

做商(shang)業(ye)中心運營(ying)，就像是和顧客談戀愛：我愿意不斷改變(bian)，只為了讓你(ni)喜歡。

一座“老大難”項(xiang)目，加入萬達(da)大家庭后，脫胎換骨(gu)，蛻變新(xin)生。一個(ge)明(ming)星項(xiang)目的(de)誕生，既(ji)是項(xiang)目定位的(de)成功謀(mou)劃，也是萬達(da)規劃、招商、運營等綜合能(neng)力的(de)展現。