今年 “雙十一”，萬達(da)寶貝王(wang)全(quan)國160多家門(men)店齊發力，利用(yong)線上多種平臺推(tui)廣(guang)傳播(bo)，量身定制優惠活(huo)動(dong)，舉辦各種溫馨有(you)趣的親(qin)子互動(dong)、才(cai)藝表演等活(huo)動(dong)，黏住了大小顧客，贏得了良好口碑。
萬達寶貝王北京通州區域
三招實現大豐收
基于“引流到店”這樣一個直觀易懂的主方向，萬達寶貝王北京通州區域通過線上線下三個大動作，實現今年“雙十一”的大豐收。
親子嘉年華聚客
北京通州區域萬達寶貝王聯合萬達廣場在中庭舞臺舉辦“親子嘉年華”。通過線上線下的推廣宣傳，不光引流到廣場，還用豐富有趣的親子互動、才藝表演等炒場活動留住客人。活動結束后通過體驗的方式由海底小縱隊充氣人偶及活動主持人帶領，拉著可愛的“小火車”緩(huan)緩(huan)地走(zou)向(xiang)樂園，成功地將客流引(yin)流到店(dian)。最終(zhong)實(shi)現樂園客流環(huan)比提(ti)升10%，銷售轉化提(ti)升8%。
飛凡線下轉化非凡
“雙十一”期間，萬達寶貝王聯合飛凡進行線上優惠促銷，線上引流線下轉化。北京通州全區營業中樂園共9家，同時以“非常1+1”為主題上線飛凡活動。上線產品有“11元叢林探險1小時暢玩”，體驗時間是廣場營業前1小時，從而增加了樂園當日的經營時間而且不影響正常營業的客流和收益，提前引流到店進行年末產品現場促銷，樂園客流增長8.5%。另有爆款產品“238元+1元換購”，即(ji)(ji)可(ke)購得(de)原價298元套餐（2018年會(hui)員手冊一(yi)(yi)本(ben)+100幣(bi)會(hui)員卡一(yi)(yi)張），每店限量200套。一(yi)(yi)經推出(chu)，受(shou)到(dao)家長們(men)的(de)搶購，當(dang)天(tian)即(ji)(ji)售罄，實現樂園增收25%。
千人才藝大賽燃爆
在“雙十一”期間，北京通州區域&濟南高新區域20家樂園還聯合舉辦了“王者寶貝才藝大賽”的人氣復賽。該賽事從十一國慶拉開初賽的序幕，“雙十一”期(qi)間區(qu)域各(ge)樂園(yuan)又相(xiang)繼(ji)舉辦(ban)了才藝大賽的復賽，參加(jia)表(biao)演的小朋友共(gong)計近(jin)千人(ren)，現場萬人(ren)圍觀，人(ren)氣(qi)再次燃爆全場。
通過以上三招，北京通州區域成功地將“雙十一”的高客流引入樂園。萬達寶貝王北京通州區域“雙十一”全口徑營收同比去年提升23.86%，再創新高，成為“雙十一”里的人氣王。
萬達寶貝王湖州店
一場秀對一個產業的帶動
這些年(nian)我們(men)聽(ting)慣了(le)互聯(lian)網(wang)、云計(ji)算、大(da)數據(ju)等(deng)(deng)等(deng)(deng)高(gao)大(da)上的(de)高(gao)科技產(chan)品(pin)帶動(dong)區域產(chan)品(pin)的(de)說法，而這一(yi)(yi)次，作為傳統服務業(ye)的(de)萬達寶貝王同樣做(zuo)了(le)一(yi)(yi)件帶動(dong)區域產(chan)業(ye)經(jing)濟騰(teng)飛的(de)大(da)事件。
今年“雙十一”當天，萬達寶貝王湖州店在湖州萬達廣場外廣場舉行了——“印象巴黎•時尚織里”萬(wan)達寶(bao)貝(bei)王(wang)湖(hu)州首屆(jie)風(feng)尚(shang)寶(bao)貝(bei)主題秀活(huo)動(dong)(dong)。活(huo)動(dong)(dong)一(yi)共舉行(xing)兩天，由湖(hu)州萬(wan)達寶(bao)貝(bei)王(wang)向湖(hu)州6家童模機構發出(chu)邀請，參(can)與走(zou)秀的一(yi)共有280名小朋友，現場累計客(ke)流超2萬(wan)人次。專業(ye)(ye)(ye)(ye)超模評委(wei)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)舞(wu)臺(tai)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)童裝品牌、專業(ye)(ye)(ye)(ye)童模引爆了活(huo)動(dong)(dong)氛(fen)圍。
湖州(zhou)(zhou)(zhou)織里(li)作為全國最(zui)大的童(tong)裝(zhuang)生產(chan)基地，在童(tong)裝(zhuang)生產(chan)市場占(zhan)有舉足輕重的地位。但(dan)整個產(chan)業(ye)還是(shi)以加工(gong)生產(chan)為主，無品牌(pai)，無渠道，無市場定價(jia)權。同時，湖州(zhou)(zhou)(zhou)市場近(jin)年掀(xian)起了兒(er)童(tong)走秀熱潮。一(yi)邊(bian)是(shi)靠(kao)近(jin)產(chan)業(ye)基地，一(yi)邊(bian)是(shi)社會熱點，作為行業(ye)從業(ye)者，湖州(zhou)(zhou)(zhou)萬達(da)寶貝王通過抱(bao)團發展(zhan)，帶動區域產(chan)業(ye)經濟增長。
童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產企業(ye)提(ti)供(gong)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)走秀場獲得知名度(du)，也(ye)獲得了好(hao)的(de)宣(xuan)傳素材。童星培訓機構通(tong)(tong)過(guo)(guo)走秀活動，給學(xue)員提(ti)供(gong)了更(geng)大(da)(da)、更(geng)專業(ye)的(de)舞臺。當(dang)然，湖州萬達寶貝王作為活動的(de)主辦者，也(ye)獲得了極(ji)大(da)(da)的(de)曝(pu)光量(liang)。身處(chu)全國童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產基地(di)，能(neng)為當(dang)地(di)實體經濟提(ti)供(gong)一些真實有(you)效的(de)幫(bang)助，也(ye)是萬達寶貝王在服務好(hao)家長和孩子之外，企業(ye)社會價值的(de)體現。
此次(ci)活動(dong)得到湖州織里(li)政(zheng)府(fu)的大力支持，副鎮長組織服裝企業一起參與，通過本次(ci)活動(dong)展(zhan)示服裝產品(pin)(pin)，傳播品(pin)(pin)牌(pai)聲量。本次(ci)走秀活動(dong)還得到了(le)東方衛視的播報。
萬達寶貝王廣元店、德陽店
千人一起來拉面
在“雙十一”期間，萬達寶貝王廣元店&德陽店聯合商管共同策劃、舉辦了“手拉手、面對面、心連心”千人拉面(mian)手工(gong)活動，得到了幼兒園(yuan)的孩(hai)子和(he)家長們的積極響應(ying)。
孩子的想法是獨特的，他們難以表達自己的情感，更無法獨自完成 “作品”，這時就需要家長幫助。千人拉(la)面手工(gong)(gong)活動就是(shi)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)和家長聯系感情的一種方式，它使孩(hai)子(zi)(zi)(zi)在宣泄中(zhong)得(de)(de)到(dao)滿足(zu)，感受(shou)到(dao)愉悅情緒，獲得(de)(de)成(cheng)就感。孩(hai)子(zi)(zi)(zi)可(ke)以通過各種手工(gong)(gong)拉(la)面制(zhi)作，表達自己的情緒。現場以舞臺(tai)表演(yan)、拉(la)面挑戰(zhan)、趣味(wei)手工(gong)(gong)等形式進行，每一個(ge)環節都讓孩(hai)子(zi)(zi)(zi)在快樂中(zhong)度(du)過，在體驗(yan)中(zhong)學(xue)習。
熱身(shen)階段，孩子(zi)們通過自己的努力獲得做牛肉面(mian)的食材卡片。他們先和(he)媽媽一起(qi)做舞臺(tai)表演(yan)，隨(sui)后(hou)與爸(ba)(ba)(ba)爸(ba)(ba)(ba)參加游戲互動，爸(ba)(ba)(ba)爸(ba)(ba)(ba)抱(bao)著小寶(bao)寶(bao)做深(shen)蹲(dun)起(qi)，大寶(bao)寶(bao)則參加游戲算術題、小屁(pi)股寫字等一系列(lie)親子(zi)游戲，輸了(le)的小朋(peng)友(you)還和(he)爸(ba)(ba)(ba)爸(ba)(ba)(ba)攜(xie)手表演(yan)節目。
活動最重要的環節——孩子們大展身手做拉面。第一步先做味美的涼菜。雖然孩子們對鹽、糖、醋、香油等調料完全沒有概念，但品嘗著孩子做出來的涼菜每位家長都一臉滿足。孩子們滿頭大汗，可并不放棄做一碗熱騰騰的拉面，爸爸媽媽們也興奮不已，紛紛記錄下難忘的瞬間。品嘗完自己的勞動成果后，每位小朋友都真誠地對自己的爸爸媽媽說出了“我愛你”。最(zui)后(hou)，每一(yi)(yi)小組把剩下(xia)的面團(tuan)和在一(yi)(yi)起，做成一(yi)(yi)根(gen)面，預示著(zhu)不忘養育之恩，一(yi)(yi)根(gen)面的根(gen)也是根(gen)源的根(gen)，提醒大家不忘本(ben)心，傳承傳統。
通(tong)過組織形(xing)(xing)式多樣的親子活動，萬達寶貝(bei)王提升了社會形(xing)(xing)象(xiang)和品牌好感度(du)，建(jian)立起與(yu)家庭之間的信任橋(qiao)梁。
武漢萬達兒童樂園
“雙十一”迎來團體游高峰
每家萬達寶貝王門店一成立，地推工作就是市場營銷的重點工作之一。武漢萬達兒童樂園始終重視地推，樂園設置了標準化的工作流程，2017年3月至11月，已完成地推的幼兒園超過百家，地推覆蓋面約占全武漢市區幼兒園的30%。扎實的地推工作，不僅讓更多家庭認識并且成為萬達兒童樂園的有效會員，更讓樂園在11月“雙十一”期(qi)間迎來了(le)團體游的高峰(feng)期(qi)。