今年 “雙十一”，萬達寶貝王全(quan)國160多家門店齊(qi)發力，利(li)用線(xian)上多種(zhong)平臺推廣傳播，量(liang)身定制優(you)惠(hui)活(huo)動，舉辦(ban)各種(zhong)溫馨有趣的(de)親子互(hu)動、才藝表演(yan)等(deng)活(huo)動，黏(nian)住了(le)大小(xiao)顧客，贏得(de)了(le)良好口(kou)碑。
萬達寶貝王北京通州區域
三招實現大豐收
基于“引流到店”這樣一個直觀易懂的主方向，萬達寶貝王北京通州區域通過線上線下三個大動作，實現今年“雙十一”的大豐收。
親子嘉年華聚客
北京通州區域萬達寶貝王聯合萬達廣場在中庭舞臺舉辦“親子嘉年華”。通過線上線下的推廣宣傳，不光引流到廣場，還用豐富有趣的親子互動、才藝表演等炒場活動留住客人。活動結束后通過體驗的方式由海底小縱隊充氣人偶及活動主持人帶領，拉著可愛的“小火車”緩緩地(di)走向樂園，成(cheng)功地(di)將客(ke)流(liu)(liu)引流(liu)(liu)到店。最終實現(xian)樂園客(ke)流(liu)(liu)環比提(ti)升10%，銷售(shou)轉化提(ti)升8%。
飛凡線下轉化非凡
“雙十一”期間，萬達寶貝王聯合飛凡進行線上優惠促銷，線上引流線下轉化。北京通州全區營業中樂園共9家，同時以“非常1+1”為主題上線飛凡活動。上線產品有“11元叢林探險1小時暢玩”，體驗時間是廣場營業前1小時，從而增加了樂園當日的經營時間而且不影響正常營業的客流和收益，提前引流到店進行年末產品現場促銷，樂園客流增長8.5%。另有爆款產品“238元+1元換購”，即可購(gou)得原價298元(yuan)套(tao)餐（2018年(nian)會員手冊(ce)一(yi)本+100幣會員卡一(yi)張），每店(dian)限量200套(tao)。一(yi)經推出，受到家長們(men)的(de)搶購(gou)，當天即售罄(qing)，實(shi)現(xian)樂園增收25%。
千人才藝大賽燃爆
在“雙十一”期間，北京通州區域&濟南高新區域20家樂園還聯合舉辦了“王者寶貝才藝大賽”的人氣復賽。該賽事從十一國慶拉開初賽的序幕，“雙十一”期間區域(yu)各樂園又相繼(ji)舉辦了才藝(yi)大賽(sai)的復賽(sai)，參加表演(yan)的小朋友共計近(jin)千人(ren)，現(xian)場萬人(ren)圍觀(guan)，人(ren)氣再次燃爆全場。
通過以上三招，北京通州區域成功地將“雙十一”的高客流引入樂園。萬達寶貝王北京通州區域“雙十一”全口徑營收同比去年提升23.86%，再創新高，成為“雙十一”里的人氣王。
萬達寶貝王湖州店
一場秀對一個產業的帶動
這些(xie)年我們聽慣(guan)了(le)互(hu)聯網、云計算、大數據等(deng)等(deng)高(gao)大上的高(gao)科技產品帶動區域產品的說法，而這一(yi)(yi)次(ci)，作為傳統服務(wu)業(ye)的萬達寶貝王同(tong)樣做了(le)一(yi)(yi)件帶動區域產業(ye)經(jing)濟騰飛(fei)的大事件。
今年“雙十一”當天，萬達寶貝王湖州店在湖州萬達廣場外廣場舉行了——“印象巴黎•時尚織里”萬達寶(bao)貝(bei)王(wang)湖州首屆風尚寶(bao)貝(bei)主(zhu)題秀活動。活動一(yi)共舉行兩天，由湖州萬達寶(bao)貝(bei)王(wang)向湖州6家(jia)童(tong)模機構發出邀請，參(can)與走秀的一(yi)共有280名小(xiao)朋友，現場累計客(ke)流(liu)超(chao)2萬人次(ci)。專(zhuan)業(ye)超(chao)模評委、專(zhuan)業(ye)舞(wu)臺、專(zhuan)業(ye)童(tong)裝品(pin)牌、專(zhuan)業(ye)童(tong)模引爆(bao)了活動氛圍。
湖(hu)(hu)州織里作為全(quan)國(guo)最大(da)的童裝生產(chan)基(ji)地(di)(di)，在童裝生產(chan)市場(chang)(chang)占有舉足輕重的地(di)(di)位。但整(zheng)個產(chan)業(ye)還是(shi)(shi)以(yi)加工生產(chan)為主，無(wu)品牌(pai)，無(wu)渠道，無(wu)市場(chang)(chang)定價權。同(tong)時，湖(hu)(hu)州市場(chang)(chang)近年掀起了兒童走秀熱潮。一邊(bian)是(shi)(shi)靠近產(chan)業(ye)基(ji)地(di)(di)，一邊(bian)是(shi)(shi)社會熱點，作為行業(ye)從(cong)業(ye)者，湖(hu)(hu)州萬達寶貝王通過抱團發(fa)展，帶動區域產(chan)業(ye)經(jing)濟增長。
童裝生(sheng)產企業(ye)提供服(fu)(fu)裝，通(tong)過(guo)走秀場獲得知名度(du)，也(ye)(ye)獲得了(le)(le)(le)好的(de)(de)(de)宣(xuan)傳素材。童星培訓機構通(tong)過(guo)走秀活(huo)動，給學員(yuan)提供了(le)(le)(le)更(geng)大、更(geng)專業(ye)的(de)(de)(de)舞臺。當然，湖州萬達(da)寶(bao)貝(bei)王作為活(huo)動的(de)(de)(de)主辦者，也(ye)(ye)獲得了(le)(le)(le)極大的(de)(de)(de)曝光量(liang)。身處全(quan)國(guo)童裝生(sheng)產基地(di)，能為當地(di)實(shi)體經濟提供一些(xie)真實(shi)有(you)效的(de)(de)(de)幫助，也(ye)(ye)是萬達(da)寶(bao)貝(bei)王在服(fu)(fu)務好家長和孩子之(zhi)外，企業(ye)社會價值的(de)(de)(de)體現。
此(ci)次活(huo)動得到(dao)湖(hu)州(zhou)織里政(zheng)府的大(da)力支持，副鎮長組織服裝(zhuang)企業一起參與，通(tong)過本次活(huo)動展(zhan)示(shi)服裝(zhuang)產品(pin)，傳播品(pin)牌聲量。本次走秀活(huo)動還得到(dao)了東方衛(wei)視的播報(bao)。
萬達寶貝王廣元店、德陽店
千人一起來拉面
在“雙十一”期間，萬達寶貝王廣元店&德陽店聯合商管共同策劃、舉辦了“手拉手、面對面、心連心”千人(ren)拉面手工活動，得到了幼(you)兒園的孩子和家長們的積極響應。
孩子的想法是獨特的，他們難以表達自己的情感，更無法獨自完成 “作品”，這時就需(xu)要家(jia)長幫助。千人拉面(mian)手(shou)(shou)工活(huo)動就是(shi)孩子(zi)和家(jia)長聯(lian)系(xi)感情的一種(zhong)方式，它使孩子(zi)在宣泄中(zhong)得(de)到(dao)滿(man)足，感受(shou)到(dao)愉悅情緒，獲(huo)得(de)成(cheng)就感。孩子(zi)可以(yi)通(tong)過各種(zhong)手(shou)(shou)工拉面(mian)制作(zuo)，表(biao)達自己的情緒。現(xian)場以(yi)舞(wu)臺(tai)表(biao)演、拉面(mian)挑戰、趣味手(shou)(shou)工等(deng)形式進行，每一個環節都讓孩子(zi)在快樂中(zhong)度過，在體驗中(zhong)學習。
熱身階段，孩子(zi)們通過自己的(de)努力(li)獲得做牛肉(rou)面的(de)食材(cai)卡片。他們先和(he)媽媽一(yi)起做舞臺表演(yan)，隨后與爸(ba)(ba)(ba)爸(ba)(ba)(ba)參(can)加(jia)游(you)(you)戲互動(dong)，爸(ba)(ba)(ba)爸(ba)(ba)(ba)抱著小(xiao)寶(bao)寶(bao)做深蹲起，大(da)寶(bao)寶(bao)則參(can)加(jia)游(you)(you)戲算術題、小(xiao)屁股寫(xie)字(zi)等一(yi)系列(lie)親子(zi)游(you)(you)戲，輸了(le)的(de)小(xiao)朋友還和(he)爸(ba)(ba)(ba)爸(ba)(ba)(ba)攜(xie)手表演(yan)節目。
活動最重要的環節——孩子們大展身手做拉面。第一步先做味美的涼菜。雖然孩子們對鹽、糖、醋、香油等調料完全沒有概念，但品嘗著孩子做出來的涼菜每位家長都一臉滿足。孩子們滿頭大汗，可并不放棄做一碗熱騰騰的拉面，爸爸媽媽們也興奮不已，紛紛記錄下難忘的瞬間。品嘗完自己的勞動成果后，每位小朋友都真誠地對自己的爸爸媽媽說出了“我愛你”。最后，每一小(xiao)組把剩下的(de)面團和在一起，做成一根(gen)(gen)面，預示著不忘養(yang)育之恩，一根(gen)(gen)面的(de)根(gen)(gen)也是根(gen)(gen)源的(de)根(gen)(gen)，提醒(xing)大家(jia)不忘本心，傳(chuan)承傳(chuan)統。
通過組織形式多樣的(de)親(qin)子活動，萬達寶貝王提升了社會(hui)形象(xiang)和品牌(pai)好感(gan)度，建立起與家庭之間的(de)信(xin)任橋梁(liang)。
武漢萬達兒童樂園
“雙十一”迎來團體游高峰
每家萬達寶貝王門店一成立，地推工作就是市場營銷的重點工作之一。武漢萬達兒童樂園始終重視地推，樂園設置了標準化的工作流程，2017年3月至11月，已完成地推的幼兒園超過百家，地推覆蓋面約占全武漢市區幼兒園的30%。扎實的地推工作，不僅讓更多家庭認識并且成為萬達兒童樂園的有效會員，更讓樂園在11月“雙十一”期間迎來了團體游的高峰(feng)期。