手握眾多稀缺資源的萬達，若能將集團各項資源進行有機整合并打通，那么無論對于萬達集團自身，與其合作的相關組織，還是中國體育產業整體而言，都將是一個無比值得期待的未來。
近年來(lai)，萬(wan)達集團越來(lai)越多地涉足體育產業，這(zhe)一方(fang)面標志著中國(guo)體育產業的(de)潛力(li)已逐步獲得了市場認可，另一方(fang)面，也(ye)顯示出正處于轉型(xing)期的(de)萬(wan)達集團對(dui)體育產業的(de)看重。
IP爭奪戰的升級
IP（IntellectualProperty）——這個(ge)(ge)自投資(zi)浪潮(chao)涌入體育(yu)產業后就日漸升溫的名(ming)詞，已然成為人們談論(lun)體育(yu)行業時不得不提(ti)的一個(ge)(ge)概(gai)念(nian)。在業內(nei)，無論(lun)是聯賽(sai)、俱樂部還是球員，都被IP這個(ge)(ge)概(gai)念(nian)所涵蓋。
對于IP，大連萬達集團董事長王健林有自己獨到的理解。他將體育產業分為A、B、C三端：“體育產業的A端，就是體育產業的國際性的組織，或者說單向國際組織，或者說具有重大體育賽事品牌的這些組織體育產業；B端，就是帶領這些體育產業組織的轉播權、營銷權或者品牌賽事；C端，就是我們大家所講的具體的單一項的體育比賽的賽事，個別體育賽事，或者說體育俱樂部。體育產業其實真正往高端走才是B端和A端。”
在(zai)做客央視《對話》欄目(mu)時，王健林表示，萬(wan)(wan)達(da)要做體育(yu)(yu)產(chan)業(ye)，就是(shi)努力往A端和B端走。事實也(ye)確實如此，萬(wan)(wan)達(da)今年(nian)先后(hou)成為(wei)FIFA的(de)頂(ding)級贊助商(shang)和FIBA的(de)全(quan)球獨家(jia)商(shang)業(ye)合(he)作(zuo)伙伴。無論國(guo)(guo)(guo)際足(zu)聯(lian)，還是(shi)國(guo)(guo)(guo)際籃(lan)聯(lian)，都是(shi)王健林所說的(de)體育(yu)(yu)產(chan)業(ye)中的(de)A端，即國(guo)(guo)(guo)際性組織。除此之外，萬(wan)(wan)達(da)還擁有盈(ying)(ying)方(fang)(fang)——這家(jia)全(quan)球第二(er)大體育(yu)(yu)營銷公司則(ze)屬(shu)于B端。冬奧項目(mu)總共包括7 個(ge)大項，歸(gui)屬(shu)于7 個(ge)國(guo)(guo)(guo)際體育(yu)(yu)協會(hui)，盈(ying)(ying)方(fang)(fang)全(quan)部(bu)代理了這7個(ge)協會(hui)，盈(ying)(ying)方(fang)(fang)還握有2018年(nian)以(yi)及(ji)2022年(nian)兩屆世(shi)(shi)界杯(bei)的(de)亞洲26個(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)和地(di)區的(de)FIFA足(zu)球賽事轉播獨家(jia)銷售權。萬(wan)(wan)達(da)去(qu)年(nian)還收購了美國(guo)(guo)(guo)世(shi)(shi)界鐵人公司，這些(xie)是(shi)萬(wan)(wan)達(da)在(zai)B端上的(de)探(tan)索。
由此可以(yi)看到(dao)，萬達瞄準的(de)是體育資源最(zui)頂(ding)端的(de)資源，他們將以(yi)此為基礎，進一(yi)步(bu)挖(wa)掘(jue)中國體育市場的(de)龐大潛力(li)，并在國際體育市場上擁有更多的(de)話語權與影響力(li)。
手握兩大球萬達要干啥
王健林從來不是一個不考慮投資回報的人。至于這筆跨境體育買賣是否劃算，就像他說的那樣，“我們跟國際兩大體育組織達成協議，成為它的唯一合作伙伴。這樣可以拿到代理權，這種運動，足球、籃球是非看不可的，我們賣轉播權、賣制作費肯定要收成，這是首先獲得一個盈利，這是穩定的，這種收入是很好的。”
在萬達攜手國(guo)際(ji)(ji)足聯與國(guo)際(ji)(ji)籃(lan)聯背后，我們還能(neng)看(kan)到更(geng)深層次的理由。
萬達通過收購盈方，成為國際足聯的頂級贊(zan)助商(shang)、國際籃聯的全球獨家(jia)商(shang)業開(kai)發合(he)作伙(huo)伴，可以(yi)真正、徹底地深入世界兩大(da)運(yun)動的大(da)本營(ying)，從而(er)真正有機會去了解、理解并真正掌握游戲規(gui)則，進(jin)而(er)更好地為我所用。
當然，手握國際足(zu)聯與國際籃(lan)聯資源的(de)(de)(de)萬達，看中的(de)(de)(de)絕不僅(jin)僅(jin)是足(zu)球(qiu)(qiu)、籃(lan)球(qiu)(qiu)運動本身的(de)(de)(de)商業價值。擁有FIFA與FIBA的(de)(de)(de)支持，意味著(zhu)萬達將在全(quan)球(qiu)(qiu)范圍內迅速擴張(zhang)自己的(de)(de)(de)影(ying)響力，從(cong)而(er)(er)對自己的(de)(de)(de)全(quan)業務板塊(kuai)產(chan)生正面、積極作(zuo)用。這(zhe)對于(yu)處于(yu)轉型期(qi)的(de)(de)(de)萬達集團而(er)(er)言無疑是最為重要的(de)(de)(de)。
最重要的是，萬達能將體育與旅游、娛樂、商場消費、金融等模塊有效結合。王健林表示：“表面上看我是在買體育產業，從深層次來看，萬達是想通過體育產業把旅游等相關產業做得更大。”或許，我們不妨將萬達在世界體育市場上的“買買買”看作一個超大型的體育營銷活動。
FIFA、FIBA與中國市場
萬達與國際足聯的合作其實是一個雙向的選擇。“當因凡蒂諾先生致力于足球運動在全球的發展時，會把中國視作巨大的市場，我們相信中國絕對會成為新興的足球國家。”FIFA市場總監沃爾特·蓋革曾告訴禹唐，“萬達是一家中國頂級企業，其實力非常雄厚。我們非常高興萬達能參與足球事業，能和我們建立合作關系。當然，能與他們建立合作也歸功于我們在中國市場保持著強勁的領導力。”
FIFA之所以會(hui)選擇(ze)萬(wan)達這樣的(de)(de)(de)中國(guo)頂(ding)級企業，除了贊助金額外(wai)，更多的(de)(de)(de)原因還是在于對擁有(you)龐大人口基礎的(de)(de)(de)中國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)重視，而攜手(shou)萬(wan)達，則(ze)利于國(guo)際足聯在中國(guo)地區的(de)(de)(de)影(ying)響力得以持續(xu)擴(kuo)張。
對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)充滿期待的可不只是(shi)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際足聯(lian)(lian)，在看到(dao)NBA在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的大獲成功后(hou)，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際籃(lan)聯(lian)(lian)自然也將中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)的戰略地(di)位(wei)提升了(le)幾檔。國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際籃(lan)聯(lian)(lian)媒體(ti)和市(shi)場(chang)部主任(ren)弗蘭克(ke)·林德斯(si)在接受禹唐獨(du)家專(zhuan)訪時曾表示(shi)，鑒于中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)的重(zhong)要性(xing)(xing)，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際籃(lan)聯(lian)(lian)已經在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)開設(she)了(le)三個辦公室，雖然辦公室的規模不大，但在有了(le)從小在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)長(chang)大、以中(zhong)文為(wei)母語、在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)工(gong)作的辦公人員后(hou)，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際籃(lan)聯(lian)(lian)針對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)相關業務的落地(di)性(xing)(xing)無(wu)疑得到(dao)了(le)大幅度的增長(chang)。
除了男籃世界杯之外，三對三籃球是國際籃聯未來的主推項目之一。國際籃聯秘書長鮑曼認為，三人籃球賽在構建社區方面貢獻良多，它比現有的球員社區要大得多。通過把三人籃球引入青奧會、擁有三人籃球世錦賽、三人籃球世界巡回賽，以及與沙灘排球以及其他一些運動類似的賽事，FIBA為球員們提供了一個家，同時也為他們打通了從草根級別通往頂級賽事的通道。他透露，“如果我們運氣夠好的話，三人籃球會在2020東京奧運會期間成為一項奧運賽事”。
因(yin)此，在(zai)攜(xie)手萬達后，國(guo)際籃聯一方面(mian)可以更(geng)深入(ru)地挖掘中國(guo)市場的(de)潛力(li)，一方面(mian)也能使自己的(de)賽(sai)事更(geng)有競(jing)爭力(li)，甚至向NBA這樣的(de)職業聯盟看(kan)齊，并(bing)從整體(ti)上提升(sheng)組織在(zai)全(quan)球范圍內的(de)影響力(li)。