凡事都做好計劃，做好嚴密的測算，這是萬達一貫的做事風格。如何能把每一筆錢花到刀刃上，如何賺盡可能多的錢？萬達確實有秘訣！告訴你也無妨，就一個字——摳。

近兩年，萬達一連串收購了很(hen)多國際黃(huang)金地塊，比如西班(ban)牙、芝加哥、洛杉磯(ji)、澳(ao)大利亞等項目，豪擲千金的(de)(de)(de)樣子真土(tu)豪。一直被認為(wei)是土(tu)豪，其(qi)實挺冤枉的(de)(de)(de)，因為(wei)萬達花的(de)(de)(de)每一分錢都是精打細算過的(de)(de)(de)，而且賺每一分錢之前做(zuo)了充(chong)分的(de)(de)(de)預(yu)測和論證。

毫不夸張地說，每個(ge)項目(mu)中標(biao)之(zhi)前，都(dou)做了至少(shao)(shao)十幾輪的(de)(de)(de)測(ce)(ce)算。只有經過(guo)這(zhe)樣嚴密的(de)(de)(de)測(ce)(ce)算，你(ni)才會知道你(ni)到底想(xiang)拿多(duo)(duo)少(shao)(shao)錢、你(ni)想(xiang)付(fu)出(chu)多(duo)(duo)大的(de)(de)(de)土地成(cheng)本代價、項目(mu)代價是多(duo)(duo)少(shao)(shao)、你(ni)掐頭去尾的(de)(de)(de)利潤是多(duo)(duo)少(shao)(shao)。凡事都(dou)做好計劃，做好嚴密的(de)(de)(de)測(ce)(ce)算，這(zhe)是萬達(da)一貫的(de)(de)(de)做事風格。

如何能把每(mei)一(yi)筆錢(qian)花到刀(dao)刃(ren)上，如何賺盡可能多的(de)錢(qian)？萬達確(que)實(shi)有秘(mi)訣！告訴(su)你也無妨，就一(yi)個(ge)字——摳(kou)。

嚴摳歷史數據 摳到“發根兒”上

如果(guo)說海外(wai)收購屬于新項(xiang)目，那么對于已(yi)有的(de)(de)(de)項(xiang)目和業(ye)態，萬達的(de)(de)(de)計劃又是(shi)怎么做的(de)(de)(de)？

就(jiu)以萬達院線為例吧，不(bu)僅是因(yin)為典型(xing)，而(er)且通過它基本上對(dui)百貨等業態有一個初步的了解。

萬達(da)院線除(chu)了從(cong)每(mei)個(ge)店(dian)(dian)分(fen)析得到的(de)(de)總(zong)收入外，財務部門還(huan)(huan)會(hui)(hui)做很(hen)多分(fen)析工作。首先，他們會(hui)(hui)把每(mei)個(ge)店(dian)(dian)的(de)(de)歷史(shi)數據、過(guo)往(wang)(wang)的(de)(de)增長(chang)比(bi)例(li)、今年(nian)的(de)(de)增長(chang)比(bi)例(li)和過(guo)往(wang)(wang)的(de)(de)增長(chang)比(bi)例(li)有(you)何(he)(he)偏差找出來(lai)。其次，看市場總(zong)量。比(bi)如，中國整體(ti)票(piao)房過(guo)往(wang)(wang)幾(ji)年(nian)是(shi)(shi)如何(he)(he)增長(chang)的(de)(de)？假如是(shi)(shi)30%的(de)(de)增長(chang)，預計萬達(da)在其中的(de)(de)票(piao)房占(zhan)比(bi)是(shi)(shi)15%，為了保證這個(ge)占(zhan)比(bi)，如何(he)(he)規劃？基本上(shang)，會(hui)(hui)從(cong)每(mei)一個(ge)業態的(de)(de)橫(heng)向、縱向兩方面(mian)去調研、考察(cha)、核(he)算。再(zai)次，除(chu)了票(piao)房收入，還(huan)(huan)有(you)諸如賣品(pin)等(deng)收入，都會(hui)(hui)調研，既然賣品(pin)占(zhan)了一定的(de)(de)比(bi)例(li)，為什么有(you)的(de)(de)店(dian)(dian)占(zhan)的(de)(de)比(bi)例(li)小，有(you)的(de)(de)店(dian)(dian)比(bi)例(li)就大？2014年(nian)的(de)(de)測算按照2013年(nian)的(de)(de)比(bi)例(li)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)提高(gao)(gao)？有(you)哪些舉措能夠(gou)提高(gao)(gao)等(deng)等(deng)。

所以，收(shou)入方面(mian)不僅從宏觀看，還會把收(shou)入按店(dian)、按收(shou)入的類別打碎了去控制，這樣才(cai)能(neng)(neng)保證收(shou)入的預測能(neng)(neng)相對準確(que)。

由(you)此可見(jian)，每個公(gong)司領到(dao)的收入計劃，一定(ding)是(shi)經過大量數(shu)據分(fen)析而得(de)到(dao)的一個有理有據的結(jie)果。成本相對(dui)來說可控性強(qiang)一些。

當然，也會從歷史摳數據。萬達做2015年(nian)的(de)預算，不僅要看2014年(nian)的(de)，還看2013年(nian)、2012年(nian)、2011年(nian)的(de)……

繼續以萬達院線為例。做成本，會被打得更為細碎，細碎到什么程度？比如，人員編制，每個人的工資是多少，今年要漲多少，晉級幅度多大等等。另外，院線有個大成本——“氙（xian）燈”，這是一種利用氙氣放電而發光的電光源。說白了，就是看電影放亮，使它能夠投影的東西。它成本比較高。氙燈的壽命周期假如是6000小時，6000小時一更換，還是7500小時一更換，多少個廳需要更換，更換幾個……通過大量、細碎的數據，成本往往摳得更細，是從“發根兒”上一根根去摳。

這是一種很好的監督，它讓你不敢瞎報數據。如果和大數據樣本出現偏差、和歷史數據出現偏差，得給出充分的理由，這樣堆積出來的成本相對具有“可控性”。另外，因為有了“可控性”，數據相對可靠，這就保證了計劃的準(zhun)確性。

三個層面“斤斤計較”的博弈

如果說對每項上報的預算都進行如此苛刻的審視、調研，定計劃時如此“斤斤計較”就讓你虎(hu)軀(qu)一震，那(nei)么(me)下(xia)面(mian)的內容會讓你更加驚呆。

想想也知道，這么“斤斤計較”沒有(you)(you)扯皮(pi)才怪，所以博(bo)(bo)弈(yi)環節必(bi)不可少(shao)，因此，在萬達，博(bo)(bo)弈(yi)可不是(shi)件輕松(song)愉快的事(shi)兒(er)，但最后往往會(hui)達成(cheng)一個(ge)大家(jia)都(dou)(dou)能接受的指標，并(bing)且(qie)，這個(ge)指標往往都(dou)(dou)能被(bei)完成(cheng)甚(shen)至被(bei)超越。每次博(bo)(bo)弈(yi)都(dou)(dou)有(you)(you)一個(ge)基本原則——不是(shi)神仙在云端打仗，而是(shi)靠數據在交(jiao)鋒。一般的，會(hui)有(you)(you)幾(ji)個(ge)層面的博(bo)(bo)弈(yi)。

第(di)一(yi)個層面(mian)，系(xi)(xi)統(tong)總部(bu)和地方(fang)公(gong)司；第(di)二個層面(mian)，集(ji)(ji)團各部(bu)室和系(xi)(xi)統(tong)總部(bu)之間，比如除了財務部(bu)以外，有(you)時候(hou)會要求人力資源部(bu)對(dui)成本的一(yi)些(xie)事項(xiang)進行博(bo)弈(yi)、把控、審核；第(di)三個層面(mian)，集(ji)(ji)團領導和系(xi)(xi)統(tong)總部(bu)之間的博(bo)弈(yi)。

以(yi)萬達院(yuan)線(xian)收入(ru)計劃為(wei)例。第一層，院(yuan)線(xian)公司(si)和院(yuan)線(xian)總(zong)部反復(fu)幾(ji)次博(bo)(bo)弈(yi)(yi)以(yi)后，院(yuan)線(xian)總(zong)部認為(wei)達成可行，可以(yi)向上(shang)報。那么(me)財務部會代表集(ji)團與院(yuan)線(xian)總(zong)部進行第二輪(lun)博(bo)(bo)弈(yi)(yi)，你說你的數據(ju)(ju)，我(wo)說我(wo)的數據(ju)(ju)，你哪些數據(ju)(ju)不完善我(wo)需要(yao)你再補充，就比如上(shang)文提到(dao)的氙(xian)燈，一年(nian)(nian)別的店10萬元，而你的店一年(nian)(nian)是(shi)(shi)20萬？最終，財務部會把博(bo)(bo)弈(yi)(yi)的結果匯報各(ge)位主(zhu)管副總(zong)裁(cai)、總(zong)裁(cai)。領導之間(jian)還會有幾(ji)輪(lun)博(bo)(bo)弈(yi)(yi)。這(zhe)樣三層博(bo)(bo)弈(yi)(yi)下來，至少十幾(ji)輪(lun)，而且時間(jian)持續也比較長(chang)，基本上(shang)從8月一直(zhi)博(bo)(bo)弈(yi)(yi)到(dao)11月份(fen)。但是(shi)(shi)，無論是(shi)(shi)哪個(ge)層次的博(bo)(bo)弈(yi)(yi)，都是(shi)(shi)用(yong)數據(ju)(ju)說話，而不是(shi)(shi)用(yong)感(gan)情(qing)說事。

計劃一旦確定改個數字比登天還難

博弈(yi)到最后(hou)，就會定下全年銷售(shou)的(de)利潤計劃、現金流計劃等(deng)等(deng)。一旦定下來了，你(ni)想要改哪怕一個小數點，都會比登天還難。

萬達每年制定計(ji)(ji)劃要(yao)(yao)花3個月時間(jian)，每年9月份(fen)開始，各個業務(wu)系(xi)統就(jiu)要(yao)(yao)提出第二年的(de)計(ji)(ji)劃，然后與(yu)上級(ji)、下級(ji)、同級(ji)部門之間(jian)進行長達兩三(san)個月的(de)討論博弈，最終(zhong)由董事會(hui)拍板，應該說是全員參與(yu)。集團(tuan)的(de)計(ji)(ji)劃部、成(cheng)本(ben)部、營(ying)銷部門、財務(wu)部，地方公(gong)司的(de)工程部門、成(cheng)本(ben)部門等等都(dou)要(yao)(yao)參與(yu)，所以(yi)，如果改動一點(dian)，所有的(de)論證、數據都(dou)會(hui)被推翻重來。

比如，開業計(ji)劃如果有(you)改(gai)變(bian)，就意(yi)味著整個工期的調整，意(yi)味著成本(ben)的改(gai)變(bian)，成本(ben)部門聽(ting)到就會(hui)說，動工成本(ben)要增加(jia)多(duo)(duo)少多(duo)(duo)少……這樣(yang)一(yi)來就是牽一(yi)發(fa)而動全身了。

2013年“八項規定”之后(hou)，對酒店(dian)、餐飲等行業影響不(bu)(bu)小(xiao)，但即便如此，萬達酒店(dian)也沒有調整指標。盡管最后(hou)只完(wan)成了(le)98%，但已屬(shu)十(shi)分不(bu)(bu)容易。

為(wei)什么不調？第一，指(zhi)標是(shi)經過反(fan)復博弈后得(de)(de)到的(de)，準確性極強(qiang)。第二，成本(ben)的(de)管(guan)控(kong)(kong)到位。為(wei)什么同樣做(zuo)(zuo)一個(ge)業態，萬達的(de)產品(pin)比如院線、酒店能做(zuo)(zuo)得(de)(de)比較突出？這是(shi)因為(wei)萬達的(de)成本(ben)管(guan)控(kong)(kong)能力比較強(qiang)，比如上(shang)文提到的(de)，花(hua)每一分錢(qian)都得(de)(de)摳(kou)一摳(kou)，所以(yi)，即便出現嚴重的(de)市場(chang)沖擊，成本(ben)管(guan)控(kong)(kong)方面會顯出其優勢(shi)。

王健(jian)林曾說，在萬達，沒有不可(ke)能。一旦確立目標，每個人只為完(wan)(wan)成(cheng)任務(wu)(wu)(wu)想辦法，絕不會為完(wan)(wan)不成(cheng)任務(wu)(wu)(wu)找借(jie)口。目前已經形(xing)成(cheng)一種文化，大家共同感(gan)覺(jue)目標任務(wu)(wu)(wu)完(wan)(wan)成(cheng)不好是一種恥辱(ru)。

但是，雖然比登天還難，雖然完不成是恥辱，但是不是“計劃”一次都沒被調整過？

萬達院線調整(zheng)過一(yi)次。因為(wei)(wei)前一(yi)年有個風(feng)靡全球的電(dian)影《阿(a)凡(fan)達》，對票(piao)房影響波動很大(da)。做計劃(hua)的時(shi)候，因為(wei)(wei)有一(yi)個重要(yao)的環節是嚴(yan)摳(kou)歷史數(shu)據，而(er)當時(shi)的數(shu)據屬于爆發(fa)性波動，不太好把握(wo)，所以導(dao)致了一(yi)些偏差。

萬(wan)達凡(fan)事都遵循(xun)市(shi)場規律，即(ji)便有(you)些(xie)指(zhi)標定得有(you)些(xie)偏高，但如果真(zhen)需要改，也得改，雖然這(zhe)個改動要牽一發(fa)而動全(quan)身(shen)。不過，這(zhe)樣(yang)的情況極少(shao)，這(zhe)些(xie)年就那么一次。

俗話說，計劃跟不上變化。但事實上，很多情況是人們為了躲避完不成任務的后果找的借口罷了。計劃是完全可以跟得上變化的。萬達能夠做到靠的就是摳。有一句話說得好：世界上最悲催的不是你不努力，是你不努力的時候，比你優秀的人正在努力甚至比你更努力。套用一下，不要老說別人土豪，當你正在吐槽的時候，人家在土豪的路上走得更遠了。所以，好好學學萬達如何“摳”吧。