各(ge)位同仁(ren)，首先(xian)我代表集團董事(shi)會對(dui)(dui)大家前(qian)來參加萬(wan)(wan)達集團2017年(nian)(nian)年(nian)(nian)會表示熱烈歡迎！歡迎你(ni)們回(hui)家！2017年(nian)(nian)對(dui)(dui)萬(wan)(wan)達來說(shuo)是(shi)非常難忘的一(yi)年(nian)(nian)，經歷(li)了風波，也承受(shou)了一(yi)些磨(mo)難。在各(ge)級政府、各(ge)個(ge)方(fang)面(mian)的大力支持(chi)下，特(te)別(bie)是(shi)萬(wan)(wan)達全(quan)體員工團結奮斗，在比較(jiao)困難的經營條件下，我們較(jiao)好地完成了2017年(nian)(nian)各(ge)項工作(zuo)任務，下面(mian)我對(dui)(dui)2017年(nian)(nian)工作(zuo)進行(xing)總結。

一、去年(nian)工作主要成(cheng)績

（一）全面完(wan)成工作目標

2017年(nian)，萬(wan)(wan)達商(shang)業(ye)(ye)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)文旅(lv)項(xiang)目和酒(jiu)店資產(chan)(chan)(chan)，受(shou)其(qi)影響，萬(wan)(wan)達集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的(de)資產(chan)(chan)(chan)、收(shou)入(ru)兩項(xiang)指標有(you)所(suo)減少。萬(wan)(wan)達集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)以成本計資產(chan)(chan)(chan)7000億(yi)元(yuan)，同比減少11.5%；其(qi)中(zhong)國(guo)內資產(chan)(chan)(chan)占比93%，國(guo)外資產(chan)(chan)(chan)占比7%。為什么(me)專門(men)提這個數據？去年(nian)有(you)人(ren)說(shuo)萬(wan)(wan)達把大量資產(chan)(chan)(chan)轉(zhuan)(zhuan)移到海外去了(le)，數據證明完(wan)全不符合(he)事實。2017年(nian)萬(wan)(wan)達集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)收(shou)入(ru)2273.7億(yi)元(yuan)，完(wan)成計劃的(de)113%，同比減少10.8%。減少是因為轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)的(de)文旅(lv)項(xiang)目收(shou)入(ru)沒(mei)(mei)有(you)計算在(zai)內，加上2016年(nian)底我們把萬(wan)(wan)達旅(lv)業(ye)(ye)資產(chan)(chan)(chan)注入(ru)一個投資企業(ye)(ye)，接近200億(yi)的(de)旅(lv)游(you)收(shou)入(ru)沒(mei)(mei)有(you)計入(ru)今年(nian)報(bao)表。如果考慮旅(lv)游(you)收(shou)入(ru)變化的(de)影響，盡管(guan)2017年(nian)萬(wan)(wan)達集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)了(le)大量資產(chan)(chan)(chan)，收(shou)入(ru)同比只下降1.1%。凈利潤完(wan)成年(nian)目標的(de)114%，同比基本持(chi)平(ping)，說(shuo)明收(shou)入(ru)含金量不錯。其(qi)中(zhong)：

商業(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)1125.4億元(yuan)，完成年計(ji)劃(hua)的(de)(de)104.1%，同(tong)(tong)比(bi)減(jian)少(shao)21%；租(zu)(zu)金(jin)(jin)收(shou)入(ru)(ru)(ru)255.2億元(yuan)，完成年計(ji)劃(hua)的(de)(de)101.4%，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)30.3%；新(xin)(xin)(xin)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)數占總開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)店(dian)(dian)數的(de)(de)21%，其(qi)中還有(you)24個(ge)(ge)(ge)(ge)輕(qing)(qing)資(zi)產(chan)(chan)項目(mu)(mu)萬(wan)達(da)(da)只(zhi)分成部分租(zu)(zu)金(jin)(jin)，而總租(zu)(zu)金(jin)(jin)增(zeng)長(chang)30.3%，說(shuo)(shuo)明老的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)店(dian)(dian)內生租(zu)(zu)金(jin)(jin)增(zeng)長(chang)比(bi)例至少(shao)兩位數，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)萬(wan)達(da)(da)即使不開(kai)(kai)(kai)新(xin)(xin)(xin)店(dian)(dian)，租(zu)(zu)金(jin)(jin)也(ye)較高增(zeng)長(chang)。租(zu)(zu)金(jin)(jin)收(shou)繳率101%，創造連續12年租(zu)(zu)金(jin)(jin)收(shou)繳率99.5%以上的(de)(de)世界行(xing)業(ye)(ye)紀(ji)錄。新(xin)(xin)(xin)開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)廣(guang)場(chang)49個(ge)(ge)(ge)(ge)，萬(wan)達(da)(da)茂1個(ge)(ge)(ge)(ge)，萬(wan)達(da)(da)旅游小鎮1個(ge)(ge)(ge)(ge)。其(qi)中開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)輕(qing)(qing)資(zi)產(chan)(chan)廣(guang)場(chang)24個(ge)(ge)(ge)(ge)，這(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)很不錯的(de)(de)成績；開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)重資(zi)產(chan)(chan)廣(guang)場(chang)26個(ge)(ge)(ge)(ge)，新(xin)(xin)(xin)增(zeng)持(chi)有(you)物(wu)(wu)業(ye)(ye)面(mian)積(ji)329.6萬(wan)平方(fang)米(mi)(mi)，扣(kou)除轉讓文旅項目(mu)(mu)、酒店(dian)(dian)減(jian)少(shao)的(de)(de)幾(ji)百萬(wan)平方(fang)米(mi)(mi)持(chi)有(you)物(wu)(wu)業(ye)(ye)面(mian)積(ji)，萬(wan)達(da)(da)累(lei)計(ji)持(chi)有(you)物(wu)(wu)業(ye)(ye)面(mian)積(ji)3151.1萬(wan)平方(fang)米(mi)(mi)。萬(wan)達(da)(da)仍然是(shi)世界規模最(zui)大的(de)(de)不動產(chan)(chan)企業(ye)(ye)。萬(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)總客流(liu)31.9億人次，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)28.1%。新(xin)(xin)(xin)開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)店(dian)(dian)數增(zeng)長(chang)21%，其(qi)中許多(duo)店(dian)(dian)下半年才開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)，而客流(liu)增(zeng)長(chang)28.1%，這(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)有(you)力的(de)(de)證據(ju)，說(shuo)(shuo)明萬(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)老店(dian)(dian)客流(liu)同(tong)(tong)比(bi)也(ye)在增(zeng)長(chang)。房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)831.7億元(yuan)，完成年計(ji)劃(hua)的(de)(de)104%，同(tong)(tong)比(bi)減(jian)少(shao)23.7%，主(zhu)要(yao)因為轉讓文旅項目(mu)(mu)減(jian)少(shao)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)。

文化集團收(shou)入637.8億元，完成年(nian)計(ji)劃(hua)的100.1%，同比增長32.6%。這是扣減萬達(da)旅業(ye)收(shou)入后同比計(ji)算。

影(ying)視集(ji)(ji)團收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)532億元(yuan)(yuan)，完(wan)成年(nian)計(ji)劃98.5%，同比增長(chang)35.9%。2017年(nian)影(ying)視集(ji)(ji)團計(ji)劃收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)目標為540億元(yuan)(yuan)。影(ying)視集(ji)(ji)團有點遺憾，去年(nian)能完(wan)成凈利潤目標的114%，但收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)比目標差1.5%，如果(guo)再(zai)稍(shao)微努力一點就好了，我(wo)說的是(shi)整(zheng)個影(ying)視集(ji)(ji)團含海外公司(si)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)差一點，不過國內公司(si)還是(shi)完(wan)成了年(nian)度目標。體(ti)育集(ji)(ji)團收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)71.8億元(yuan)(yuan)，完(wan)成年(nian)計(ji)劃的104.3%，同比增長(chang)12.3%。文旅集(ji)(ji)團收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)19.5億元(yuan)(yuan)，完(wan)成年(nian)計(ji)劃的139.5%。寶貝王集(ji)(ji)團收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)14.4億元(yuan)(yuan)，完(wan)成年(nian)計(ji)劃的97%，同比增長(chang)176%。

金融(rong)集(ji)團收入321.2億元，完成年計劃(hua)的(de)125.5%，這(zhe)里我要特(te)別提(ti)一(yi)句，金融(rong)集(ji)團凈利潤(run)完成年計劃(hua)的(de)1961%，創萬達完成計劃(hua)指(zhi)標的(de)歷史紀錄(lu)。

網絡科技集團收(shou)入58.6億元，完成年(nian)計劃的90.1%。

集(ji)團其他公司(si)收入(ru)130.7億(yi)元，平均完(wan)成年(nian)計劃的106%。

萬達集(ji)團2017年(nian)如果把轉讓文(wen)旅(lv)項目的(de)收入(ru)和注入(ru)其(qi)他公司(si)的(de)旅(lv)游(you)收入(ru)算上(shang)，同比(bi)增長可以達到兩(liang)位數(shu)。

（二）轉型(xing)發展成效(xiao)顯著

一百(bai)年來，全球大(da)型(xing)房企無一例(li)轉(zhuan)型(xing)成(cheng)功，萬達已經改(gai)寫(xie)商業歷(li)史，成(cheng)功轉(zhuan)型(xing)為服務型(xing)為主的企業。

1.服(fu)務業(ye)收(shou)(shou)入(ru)占(zhan)(zhan)絕大(da)多數。萬達集團2017年(nian)收(shou)(shou)入(ru)中(zhong)，服(fu)務業(ye)收(shou)(shou)入(ru)占(zhan)(zhan)比(bi)63.4%，同比(bi)提高(gao)8.4%。近幾年(nian)，萬達服(fu)務業(ye)收(shou)(shou)入(ru)每年(nian)都會大(da)幅提高(gao)，今后(hou)還會繼(ji)續提高(gao)。服(fu)務業(ye)收(shou)(shou)入(ru)中(zhong)，租金收(shou)(shou)入(ru)占(zhan)(zhan)比(bi)約18%，增(zeng)速遠高(gao)于萬達其他產業(ye)，已經連續多年(nian)平均(jun)實現(xian)超過(guo)30%的(de)增(zeng)長(chang)(chang)。租金是最長(chang)(chang)期、穩定的(de)現(xian)金流之一，而且利潤(run)比(bi)例高(gao)，收(shou)(shou)入(ru)占(zhan)(zhan)比(bi)提高(gao)說明收(shou)(shou)入(ru)含金量增(zeng)加。

2.文(wen)化(hua)(hua)收入(ru)占(zhan)比(bi)提高。2017年，萬達(da)(da)文(wen)化(hua)(hua)產業(ye)收入(ru)占(zhan)萬達(da)(da)集團收入(ru)比(bi)重(zhong)升至(zhi)28.1%，接近30%，已成為萬達(da)(da)另一個支柱產業(ye)。希望今年文(wen)化(hua)(hua)集團努努力，看能不能超過30%。

3.輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)戰略超出(chu)(chu)預期。萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)轉(zhuan)型(xing)(xing)關鍵(jian)是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)關鍵(jian)是(shi)(shi)從單一(yi)(yi)重(zhong)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)企業(ye)(ye)轉(zhuan)為(wei)(wei)輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)為(wei)(wei)主(zhu)、輕(qing)(qing)重(zhong)并存發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)企業(ye)(ye)。說萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)轉(zhuan)型(xing)(xing)就(jiu)不(bu)(bu)再持有(you)物業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)完全錯(cuo)了，只是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)不(bu)(bu)像以前百分之百自(zi)己持有(you)。去年年會(hui)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)正式(shi)提出(chu)(chu)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)戰略。萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)分為(wei)(wei)兩類(lei)，一(yi)(yi)種叫做投(tou)資(zi)(zi)(zi)類(lei)，一(yi)(yi)種叫做合作類(lei)。投(tou)資(zi)(zi)(zi)類(lei)就(jiu)是(shi)(shi)別人(ren)(ren)出(chu)(chu)錢，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)幫(bang)別人(ren)(ren)找地、設(she)計(ji)、建設(she)、招商(shang)(shang)(shang)、竣(jun)工(gong)運營后移交給別人(ren)(ren)，其中(zhong)還有(you)一(yi)(yi)個資(zi)(zi)(zi)本(ben)化程序。合作類(lei)就(jiu)是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)既不(bu)(bu)出(chu)(chu)錢，也不(bu)(bu)出(chu)(chu)地，覺得項(xiang)目(mu)合適，跟別人(ren)(ren)簽合同，幫(bang)別人(ren)(ren)建設(she)，建成(cheng)(cheng)后租金三七分成(cheng)(cheng)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我們力推(tui)的(de)(de)模式(shi)。輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)戰略提出(chu)(chu)一(yi)(yi)年之內，輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)開(kai)業(ye)(ye)24個，新發(fa)(fa)展(zhan)輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)47個，其中(zhong)合作類(lei)輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)簽約37個，遠(yuan)超年初(chu)發(fa)(fa)展(zhan)25個輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)，其中(zhong)投(tou)資(zi)(zi)(zi)類(lei)10個、合作類(lei)15個的(de)(de)目(mu)標，發(fa)(fa)展(zhan)中(zhong)心(xin)值得表揚。當(dang)然也不(bu)(bu)完全是(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)中(zhong)心(xin)功勞(lao)，相(xiang)當(dang)多項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)管和項(xiang)目(mu)系統(tong)幫(bang)助促成(cheng)(cheng)的(de)(de)。這(zhe)(zhe)47個廣(guang)場(chang)(chang)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)不(bu)(bu)出(chu)(chu)一(yi)(yi)分錢，收益相(xiang)當(dang)于投(tou)資(zi)(zi)(zi)持有(you)16個廣(guang)場(chang)(chang)，16個廣(guang)場(chang)(chang)如(ru)(ru)果自(zi)己投(tou)資(zi)(zi)(zi)最少(shao)需要(yao)200億元(yuan)。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，2017年北京、上海、廣(guang)州、成(cheng)(cheng)都、天(tian)津、重(zhong)慶(qing)等一(yi)(yi)線城市都有(you)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)開(kai)業(ye)(ye)或簽約，如(ru)(ru)果不(bu)(bu)是(shi)(shi)輕(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)，這(zhe)(zhe)些城市自(zi)己投(tou)資(zi)(zi)(zi)持有(you)很難獲得項(xiang)目(mu)，這(zhe)(zhe)說明萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)品牌價值和投(tou)資(zi)(zi)(zi)者信任度。

4.大幅降(jiang)低企業負債。去年7月，萬(wan)達和融(rong)創、富力簽署了文旅項目、酒(jiu)店資產轉讓協議，僅此(ci)一項協議就減債440億元，回收現金(jin)670億元，相當于減債1100億元。對于這次轉讓，眾(zhong)說紛紜，很多解讀，萬(wan)達賣資產，是不是不行了，其實這是根本(ben)不理解商業的(de)基(ji)本(ben)邏(luo)輯。

第(di)一(yi)，什么叫做生(sheng)意？做生(sheng)意用老百姓俗話說，叫做買(mai)賣(mai)。生(sheng)意就是(shi)買(mai)和(he)賣(mai)構成的(de)(de)，世上沒(mei)有只買(mai)的(de)(de)生(sheng)意，也(ye)沒(mei)有只賣(mai)的(de)(de)生(sheng)意。買(mai)就說這個(ge)公司好，賣(mai)就說這個(ge)公司不好，這是(shi)根本不懂商業思維。其實不管買(mai)也(ye)好、賣(mai)也(ye)好，關鍵看買(mai)賣(mai)之(zhi)間能(neng)(neng)否賺(zhuan)錢(qian)(qian)。所以對萬達的(de)(de)買(mai)買(mai)買(mai)和(he)賣(mai)賣(mai)賣(mai)，關鍵看我(wo)(wo)們買(mai)的(de)(de)是(shi)什么價格(ge)(ge)，賣(mai)的(de)(de)是(shi)什么價格(ge)(ge)，萬達過去幾(ji)年在(zai)海(hai)(hai)外投了一(yi)批(pi)項目，現(xian)在(zai)我(wo)(wo)們決定清償海(hai)(hai)外債務，賣(mai)一(yi)半資(zi)產就能(neng)(neng)把全部債務清償，說明我(wo)(wo)們買(mai)和(he)賣(mai)之(zhi)間賺(zhuan)錢(qian)(qian)了。

第二(er)，萬達(da)廣(guang)場(chang)(chang)本身是(shi)非常重的資產，過(guo)(guo)去萬達(da)廣(guang)場(chang)(chang)全(quan)部自己持(chi)有(you)，到2017年(nian)底開業236個(ge)(ge)廣(guang)場(chang)(chang)，210個(ge)(ge)是(shi)重資產，按成本價計(ji)算(suan)都(dou)是(shi)幾(ji)千億規(gui)模(mo)。如果再持(chi)有(you)文(wen)化旅(lv)游項目(mu)(mu)和酒店，重資產規(gui)模(mo)太大(da)。文(wen)化旅(lv)游項目(mu)(mu)肯定可以收回投(tou)資的，經過(guo)(guo)數學(xue)模(mo)型分析(xi)，每個(ge)(ge)大(da)型文(wen)化旅(lv)游項目(mu)(mu)需要七年(nian)、八(ba)年(nian)有(you)息負債才能往下走，十幾(ji)年(nian)才能收回投(tou)資。萬達(da)十幾(ji)個(ge)(ge)文(wen)旅(lv)項目(mu)(mu)疊加在(zai)一起，雖然(ran)通過(guo)(guo)銷售物業能回收大(da)部分現(xian)(xian)金，但(dan)至(zhi)少五到六年(nian)內，每年(nian)凈(jing)增1000億負債，壓力相當(dang)大(da)。現(xian)(xian)在(zai)全(quan)球和中國都(dou)在(zai)去杠桿(gan)、降負債，這樣加杠桿(gan)、逆勢而為是(shi)不科學(xue)的。

第三，萬(wan)(wan)達已持有大(da)量較(jiao)高收益的(de)(de)(de)萬(wan)(wan)達廣場物(wu)業(ye)，沒(mei)有必要再(zai)去(qu)持有文旅項目物(wu)業(ye)。萬(wan)(wan)達賣(mai)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)，我(wo)(wo)們(men)搞酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)建設、管理(li)(li)的(de)(de)(de)很多同(tong)志都說(shuo)，賣(mai)了是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)太可惜？萬(wan)(wan)達酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)建得不(bu)(bu)錯(cuo)，成本也(ye)很低(di)，但是(shi)(shi)(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)整體年平均回(hui)報(bao)率低(di)于4%，全部酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)每年吃掉十幾個萬(wan)(wan)達廣場的(de)(de)(de)凈利潤(run)，所以，我(wo)(wo)們(men)決(jue)定(ding)(ding)把重資產的(de)(de)(de)文旅項目和(he)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)賣(mai)掉，做輕資產這種只賺不(bu)(bu)賠(pei)的(de)(de)(de)買(mai)賣(mai)，絕對是(shi)(shi)(shi)上(shang)策。不(bu)(bu)管社會上(shang)理(li)(li)不(bu)(bu)理(li)(li)解，也(ye)可能有些內部同(tong)志不(bu)(bu)理(li)(li)解，但是(shi)(shi)(shi)請大(da)家三年以后再(zai)回(hui)頭來(lai)看(kan)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)決(jue)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)否正確。

第(di)四(si)，企(qi)業經營安全第(di)一(yi)。轉讓資(zi)(zi)產減債400多(duo)億，回收現(xian)金(jin)近(jin)700億，加上我們(men)(men)手(shou)頭(tou)持(chi)有(you)的(de)(de)現(xian)金(jin)，萬達(da)經營的(de)(de)安全性增加很多(duo)，就(jiu)能(neng)承受風(feng)波的(de)(de)沖(chong)擊(ji)。而且如(ru)果(guo)我們(men)(men)不轉讓這些資(zi)(zi)產，就(jiu)不能(neng)把(ba)有(you)限的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)投入到我們(men)(men)最需(xu)要發展的(de)(de)萬達(da)廣場(chang)上去，就(jiu)不能(neng)保(bao)證每年50個以上萬達(da)廣場(chang)開業的(de)(de)計劃。為(wei)了企(qi)業安全，為(wei)了保(bao)證核心產業發展，我們(men)(men)必(bi)須這樣做。

（三）文(wen)化產業高(gao)速增長

1.影(ying)(ying)(ying)視產(chan)業。影(ying)(ying)(ying)視集團去年收(shou)(shou)入(ru)(ru)增(zeng)長35%，新(xin)增(zeng)影(ying)(ying)(ying)城(cheng)199家，新(xin)增(zeng)屏(ping)幕1585塊；累計開業影(ying)(ying)(ying)城(cheng)1551家，屏(ping)幕數15932塊，全(quan)球市(shi)場占有(you)率和影(ying)(ying)(ying)響力進一(yi)步擴大(da)。特別是在(zai)(zai)(zai)英語(yu)片市(shi)場，萬(wan)(wan)(wan)達(da)具有(you)相當話語(yu)權。萬(wan)(wan)(wan)達(da)影(ying)(ying)(ying)城(cheng)在(zai)(zai)(zai)中國并不(bu)都是開在(zai)(zai)(zai)萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場，有(you)一(yi)半左右開在(zai)(zai)(zai)非萬(wan)(wan)(wan)達(da)物業里，但萬(wan)(wan)(wan)達(da)影(ying)(ying)(ying)城(cheng)單屏(ping)收(shou)(shou)入(ru)(ru)是國內(nei)平(ping)均水平(ping)1.9倍，線(xian)上收(shou)(shou)入(ru)(ru)超九(jiu)(jiu)成，會員(yuan)收(shou)(shou)入(ru)(ru)近九(jiu)(jiu)成，表明萬(wan)(wan)(wan)達(da)電(dian)影(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)入(ru)(ru)非常穩(wen)定地(di)增(zeng)長。萬(wan)(wan)(wan)達(da)電(dian)影(ying)(ying)(ying)活(huo)躍會員(yuan)突破(po)1億(yi)，這是重大(da)成績，也為(wei)長期穩(wen)定增(zeng)長打(da)下(xia)基礎(chu)。萬(wan)(wan)(wan)達(da)電(dian)影(ying)(ying)(ying)花了(le)9年時間(jian)使會員(yuan)人(ren)(ren)數突破(po)1億(yi)。希望你們(men)再用三(san)年時間(jian)，看到2020年能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把會員(yuan)人(ren)(ren)數突破(po)2億(yi)。

2.體育產業。萬達體育收入兩位數增長，凈利潤增長更為可觀。在中國落地格力·中國杯國際足球錦標賽，這是中國唯一獲國際足聯批準、每年定期舉辦的國際足球A級賽事。還落地格力·環廣西公路自行車世界巡回賽，這是中國唯一的男子公路自行車世界巡回賽，首屆就有16支世界頂級車隊參賽。男子公路自行車俱樂部分多個級別，有國家級、州級，世巡賽是最高級別。世巡賽級別的自行車隊只有18支，世巡賽有多站比賽，只有環法是18支車隊都參加，其他如環意、環西都是十幾支車隊參加，“環廣西”第(di)一年就(jiu)有16支車隊參加，今年預計(ji)18支全部參賽。萬(wan)達體育還落地(di)鐵人(ren)三項、搖滾馬拉(la)松、小輪車世界錦標賽等(deng)多項賽事(shi)。

3、文(wen)(wen)旅產業(ye)(ye)。文(wen)(wen)旅產業(ye)(ye)去(qu)年(nian)(nian)表現良好，收入完成139%，凈利(li)潤(run)倍(bei)數遞增。更重要(yao)的(de)是，文(wen)(wen)旅產業(ye)(ye)實(shi)(shi)現了輕(qing)資(zi)產品牌經營的(de)目標，由一(yi)個負債(zhai)很重的(de)企業(ye)(ye)轉變為一(yi)個輕(qing)資(zi)產公司。酒(jiu)(jiu)店管(guan)理(li)(li)公司2017年(nian)(nian)首次實(shi)(shi)現公司整(zheng)體盈(ying)利(li)，新簽(qian)約委托管(guan)理(li)(li)高(gao)星級酒(jiu)(jiu)店10家(jia)。自從酒(jiu)(jiu)店管(guan)理(li)(li)公司班子調整(zheng)以后，業(ye)(ye)績非常喜人,去(qu)年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)酒(jiu)(jiu)店業(ye)(ye)績大(da)幅增長，幾乎全部酒(jiu)(jiu)店都實(shi)(shi)現盈(ying)利(li)，絕大(da)多(duo)數酒(jiu)(jiu)店利(li)潤(run)實(shi)(shi)現比(bi)較快(kuai)的(de)增長，再(zai)次證明管(guan)理(li)(li)就是生產力。

4、兒(er)童(tong)產業(ye)。十年(nian)(nian)(nian)(nian)前萬達廣(guang)場(chang)就想引(yin)進(jin)一(yi)個兒(er)童(tong)娛(yu)樂(le)綜(zong)合(he)(he)公(gong)司，到(dao)美國(guo)、歐洲、日本、韓國(guo)去(qu)(qu)找，找了(le)五、六(liu)年(nian)(nian)(nian)(nian)都(dou)沒(mei)找到(dao)。全(quan)世界這種類型公(gong)司基本沒(mei)有，有那么一(yi)兩家，也(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)來(lai)。我(wo)(wo)們討論要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)自(zi)己(ji)干(gan)，但這意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)要(yao)(yao)進(jin)入全(quan)新產業(ye)，也(ye)(ye)(ye)猶(you)豫來(lai)猶(you)豫去(qu)(qu)。但萬達廣(guang)場(chang)要(yao)(yao)實現(xian)全(quan)客層經營(ying)，光是年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人(ren)喜(xi)歡不(bu)(bu)行，孩(hai)子也(ye)(ye)(ye)得喜(xi)歡。兒(er)童(tong)意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)未來(lai)，所以(yi)下(xia)(xia)決(jue)心自(zi)己(ji)做(zuo)，也(ye)(ye)(ye)是邊探索邊干(gan)。一(yi)開(kai)始公(gong)司定(ding)位(wei)搞兒(er)童(tong)娛(yu)樂(le)，名(ming)字(zi)就叫兒(er)童(tong)娛(yu)樂(le)連鎖公(gong)司，去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)才改(gai)名(ming)叫寶(bao)貝王(wang)集(ji)團，定(ding)位(wei)為(wei)以(yi)自(zi)有IP傳播、衍生品銷售為(wei)主(zhu)，集(ji)兒(er)童(tong)教(jiao)育、游樂(le)、美食于一(yi)體的綜(zong)合(he)(he)性兒(er)童(tong)產業(ye)公(gong)司。寶(bao)貝王(wang)集(ji)團2017年(nian)(nian)(nian)(nian)開(kai)業(ye)寶(bao)貝王(wang)樂(le)園60家，早教(jiao)中(zhong)(zhong)心50家；整體實現(xian)盈利，比指(zhi)(zhi)標(biao)提前一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)。寶(bao)貝王(wang)不(bu)(bu)僅經營(ying)好，很(hen)多先行指(zhi)(zhi)標(biao)表現(xian)也(ye)(ye)(ye)非常好。如(ru)(ru)自(zi)有IP傳播上半年(nian)(nian)(nian)(nian)全(quan)網(wang)收視率(lv)48億人(ren)次，下(xia)(xia)半年(nian)(nian)(nian)(nian)飆升到(dao)150億人(ren)次，估計(ji)2018年(nian)(nian)(nian)(nian)數字(zi)會更(geng)加(jia)喜(xi)人(ren)。這意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)寶(bao)貝王(wang)定(ding)位(wei)方(fang)向是絕對(dui)準確的。如(ru)(ru)果我(wo)(wo)們把寶(bao)貝王(wang)定(ding)位(wei)為(wei)一(yi)個游樂(le)型公(gong)司，那就錯(cuo)了(le)。

（四）科技創新成果豐碩

大家也許(xu)奇怪，萬達談什么科技創新，是(shi)不是(shi)附庸風(feng)雅，實際隨著萬達轉型(xing)，文化旅游產(chan)業發展、線(xian)上線(xian)下融合(he)，萬達連續幾年(nian)科技創新有所斬獲。

1、慧(hui)云。去年(nian)慧(hui)云升級3.0版本，被國際(ji)權威機構評(ping)為全球(qiu)創新(xin)企業50強，是亞(ya)洲(zhou)唯一獲獎(jiang)企業。慧(hui)云系統有十幾個子系統，其(qi)中(zhong)智(zhi)慧(hui)消防子系統被公安部消防局列為中(zhong)國城市智(zhi)慧(hui)消防試點單(dan)位(wei)。

2、筑云(yun)。2016年筑云(yun)在(zai)萬(wan)達試(shi)行，去年正式實(shi)施，這(zhe)是全球(qiu)首款智慧工(gong)(gong)程(cheng)管(guan)理軟(ruan)件，被(bei)國(guo)際權威機構評為全球(qiu)數(shu)(shu)字(zi)化轉型大(da)獎(jiang)。筑云(yun)可以(yi)對工(gong)(gong)程(cheng)實(shi)施設(she)(she)計到(dao)竣工(gong)(gong)全過程(cheng)的(de)(de)智能管(guan)控(kong)，改變工(gong)(gong)程(cheng)建設(she)(she)行業控(kong)制成(cheng)本憑經驗、隨意性大(da)的(de)(de)問(wen)題。對還在(zai)快速推(tui)進城市(shi)化、建筑體量天文數(shu)(shu)字(zi)的(de)(de)中(zhong)國(guo)來說，如(ru)果筑云(yun)得到(dao)推(tui)廣，會在(zai)兩方(fang)(fang)面作出(chu)貢獻，一是可以(yi)給中(zhong)國(guo)節約數(shu)(shu)以(yi)百億、甚至(zhi)千(qian)億計的(de)(de)建設(she)(she)成(cheng)本。二(er)是遏制腐(fu)(fu)敗，腐(fu)(fu)敗現象很多(duo)發生在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)建設(she)(she)領域，主(zhu)要(yao)因(yin)為工(gong)(gong)程(cheng)建設(she)(she)是非標準化的(de)(de)，東西南(nan)北都不(bu)一樣，地塊也都不(bu)同，加上施工(gong)(gong)很多(duo)個(ge)體作業，工(gong)(gong)程(cheng)智慧管(guan)控(kong)是一個(ge)大(da)難題。筑云(yun)盡管(guan)還不(bu)完善，但萬(wan)達在(zai)這(zhe)方(fang)(fang)面邁出(chu)了重要(yao)步伐。

3、創新加(jia)速器(qi)。去年信(xin)(xin)息中(zhong)心利用萬(wan)(wan)(wan)達海量(liang)線(xian)下(xia)場景(jing)作為開(kai)放平(ping)(ping)臺(tai)，向(xiang)全(quan)球高技術(shu)企業(ye)、科研機構(gou)、擁有(you)核(he)心技術(shu)的(de)個(ge)(ge)人免費開(kai)放，可(ke)以到任何地方的(de)萬(wan)(wan)(wan)達廣(guang)場做實驗，吸(xi)引(yin)科創企業(ye)、個(ge)(ge)人為萬(wan)(wan)(wan)達線(xian)上線(xian)下(xia)融合做貢獻(xian)，我們對(dui)有(you)前景(jing)的(de)項(xiang)目進(jin)(jin)行(xing)(xing)投資孵(fu)(fu)化(hua)。首屆創新加(jia)速器(qi)活動從300個(ge)(ge)項(xiang)目中(zhong)選(xuan)出15個(ge)(ge)進(jin)(jin)行(xing)(xing)孵(fu)(fu)化(hua)，涉及(ji)大數(shu)據分析、人工智能(neng)(neng)客服(fu)、樓宇節能(neng)(neng)黑科技、VR場景(jing)娛樂(le)等。其中(zhong)無人零售平(ping)(ping)臺(tai)已在(zai)北京、上海的(de)萬(wan)(wan)(wan)達廣(guang)場試運(yun)行(xing)(xing)。我對(dui)創新加(jia)速器(qi)充(chong)滿(man)期待，如果每(mei)年成功孵(fu)(fu)化(hua)一個(ge)(ge)兩個(ge)(ge)，一屆一屆干下(xia)去，將(jiang)是(shi)一個(ge)(ge)非常有(you)前途的(de)項(xiang)目。關(guan)鍵是(shi)選(xuan)出來如何跟進(jin)(jin)，使它走上正路，這是(shi)孵(fu)(fu)化(hua)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)環節，這還不(bu)是(shi)信(xin)(xin)息中(zhong)心能(neng)(neng)做的(de)，需要(yao)更商業(ye)化(hua)的(de)平(ping)(ping)臺(tai)來做。

4、飛凡大、小千帆軟件。這是飛凡面向大中小型企業商戶，一站式解決線上、線下融合的管理軟件。簽約商戶6萬家，日交易額超5000萬元。還有“萬益通”APP，這是中國首款數字權益交換平臺，可進行積分、卡券和其它數字權益的交換，已有中石油、中石化、國家電網、海航、京東、順豐等300多家大型企業參加。希望“萬益通”數字(zi)交換(huan)平(ping)臺(tai)能發(fa)展更多企業，爭取中國大(da)型(xing)企業都(dou)能參加，讓(rang)他(ta)們的卡(ka)券在平(ping)臺(tai)上都(dou)可以互換(huan)，這樣(yang)平(ping)臺(tai)的價值就會更大(da)。

5、曲(qu)面內顯LED動感平臺(tai)。這(zhe)是(shi)全球首(shou)款新型觀影科(ke)技設備，獲得(de)國內外知(zhi)識產權。大家明(ming)年可以去(qu)廣(guang)州(zhou)萬達城體(ti)驗。

2017年萬達集團全球(qiu)申(shen)報專利(li)知識(shi)產(chan)權1278項，取得專利(li)知識(shi)產(chan)權802件(jian)，全集團累(lei)計已獲國內(nei)外專利(li)知識(shi)產(chan)權5069件(jian)。

（五）企業管理明顯進步

1、預(yu)算執行到(dao)(dao)位。去年所有在建、竣工(gong)、開業項(xiang)目(mu)，結算與(yu)預(yu)算做到(dao)(dao)完全(quan)一致。西(xi)雙版納國際度假(jia)區、南(nan)昌萬(wan)達城兩個(ge)超大文旅項(xiang)目(mu)，時間跨度5年，超百億投資，由于我們的管(guan)理能力，加上(shang)與(yu)筑云軟件相(xiang)結合，也做到(dao)(dao)預(yu)決算一致，這(zhe)是(shi)萬(wan)達執行力和科技(ji)管(guan)理的成果。

2、投(tou)資(zi)回(hui)報提(ti)升(sheng)。萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場(chang)輕(qing)資(zi)產(chan)推出來后，有(you)人說憑什么萬(wan)(wan)達(da)(da)一分(fen)錢不(bu)投(tou)分(fen)30%租金？光靠(kao)牌子響？肯定不(bu)是(shi)。只(zhi)能(neng)解釋(shi)，別人分(fen)70%大于他自(zi)己干100%。萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場(chang)輕(qing)資(zi)產(chan)標準模板、工程管理軟(ruan)件研發成功和推行，使得萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場(chang)投(tou)資(zi)回(hui)報平(ping)(ping)均(jun)(jun)達(da)(da)到(dao)2位數，是(shi)行業平(ping)(ping)均(jun)(jun)水平(ping)(ping)的(de)兩倍，這就可以解釋(shi)為什么萬(wan)(wan)達(da)(da)分(fen)30%租金還有(you)那么多企業上門合(he)作。

3、嚴(yan)控(kong)管(guan)理(li)費(fei)用。搞地產(chan)成(cheng)本(ben)大，管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)超(chao)(chao)一點還可以消化，但轉型為服務管(guan)理(li)企業，一旦成(cheng)本(ben)超(chao)(chao)支，商業模式就(jiu)不(bu)成(cheng)立。所以在嚴(yan)控(kong)管(guan)理(li)費(fei)用上(shang)，我們下了比較大的功夫，去(qu)年丁總帶領有關(guan)部門專題(ti)研討，優化管(guan)理(li)環節，使萬(wan)達(da)總部在業務規模擴(kuo)大的同(tong)時(shi)費(fei)用不(bu)升反降，節省管(guan)理(li)費(fei)6.9億元。

4、反(fan)腐卓有成效。審計(ji)中心(xin)去(qu)年查處263起違規事件，解除勞動(dong)關系129人(ren)，司法立案三起，為(wei)企業(ye)挽回損失(shi)1.3億元。萬(wan)達(da)審計(ji)有權威，在企業(ye)界也有耳聞。

（六）帶頭履行社會責任

1、精準扶貧(pin)。去(qu)年(nian)7月3日，萬(wan)(wan)(wan)達捐建的(de)貴州(zhou)丹(dan)寨(zhai)旅(lv)(lv)游(you)(you)小(xiao)鎮開業。9月29日，丹(dan)寨(zhai)萬(wan)(wan)(wan)達職(zhi)業技術學院開學。由于商管、文旅(lv)(lv)等部門通力合作(zuo)、精準定位、針對性推廣(guang)，小(xiao)鎮開業半年(nian)游(you)(you)客超過(guo)300萬(wan)(wan)(wan)人(ren)次。丹(dan)寨(zhai)沒有名(ming)山大川，沒有獨特景點(dian)，缺乏可以利用的(de)優質(zhi)旅(lv)(lv)游(you)(you)資源(yuan)，完全是無中(zhong)生有造了(le)一(yi)個旅(lv)(lv)游(you)(you)小(xiao)鎮，就一(yi)躍成為貴州(zhou)排(pai)名(ming)前3的(de)景點(dian)，帶(dai)動丹(dan)寨(zhai)縣2017年(nian)旅(lv)(lv)游(you)(you)收入翻了(le)5倍。新增直接就業2000人(ren)，間(jian)接就業超萬(wan)(wan)(wan)人(ren)，帶(dai)動1.6萬(wan)(wan)(wan)人(ren)脫貧(pin)。丹(dan)寨(zhai)已逐(zhu)步(bu)成為萬(wan)(wan)(wan)達精準扶貧(pin)的(de)新品牌。

2、就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)。2017年，萬(wan)(wan)(wan)達(da)新(xin)創造服務業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)崗位19.5萬(wan)(wan)(wan)人(ren)，其中大(da)學生8.4萬(wan)(wan)(wan)人(ren)，占當年全(quan)國新(xin)增就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)1.5%，連續(xu)兩(liang)年萬(wan)(wan)(wan)達(da)一家公司創造全(quan)國新(xin)增就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)1.5%，而(er)且(qie)萬(wan)(wan)(wan)達(da)創造的(de)(de)都是有尊嚴的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)，在萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場工作(zuo)，風吹(chui)不著(zhu)(zhu)，雨淋不著(zhu)(zhu)，收(shou)入還(huan)穩定(ding)。

3、捐贈(zeng)。2017年，不含實物，萬(wan)達(da)現金(jin)捐贈(zeng)7.7億元。

4、環保。2017年(nian)，萬達獲(huo)(huo)國家綠建(jian)標(biao)識(shi)126項，其中綠建(jian)設(she)計標(biao)識(shi)77項，綠建(jian)運(yun)行(xing)標(biao)識(shi)49個，連續多(duo)年(nian)綠建(jian)標(biao)識(shi)獲(huo)(huo)得數(shu)量全(quan)國排名第(di)一(yi)，每年(nian)綠建(jian)總數(shu)占全(quan)國三分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)到(dao)四分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)。

5、義(yi)工(gong)。去(qu)年(nian)組織(zhi)(zhi)義(yi)工(gong)活(huo)動2651次(ci)(ci)，10.76萬(wan)人次(ci)(ci)參(can)加，中國沒(mei)有一家企業像萬(wan)達連(lian)續(xu)二十幾(ji)年(nian)持續(xu)組織(zhi)(zhi)義(yi)工(gong)活(huo)動，沒(mei)有獎(jiang)勵、沒(mei)有獎(jiang)金，完全是發自內心。

2017年企業取得很好成績，但也(ye)存(cun)在不(bu)(bu)少(shao)(shao)問(wen)題。比如少(shao)(shao)部(bu)(bu)分(fen)企業沒(mei)(mei)有(you)(you)完成年度目(mu)標(biao)、腐敗現(xian)象依(yi)然嚴重，少(shao)(shao)部(bu)(bu)分(fen)高管本位主義，花錢大(da)手大(da)腳，線上線下融合不(bu)(bu)夠。因(yin)為時(shi)間關系，只(zhi)點(dian)個題目(mu)，有(you)(you)待大(da)家下力氣去(qu)解決。特別(bie)遺憾的是(shi)，去(qu)年因(yin)為有(you)(you)兩(liang)三個單位指標(biao)沒(mei)(mei)完成，使萬達沒(mei)(mei)有(you)(you)實現(xian)滿(man)堂紅。

二、2018年主要工作安排

（一）今年工作主要目標

2018年萬(wan)(wan)達(da)集團(tuan)(tuan)計劃(hua)收(shou)(shou)入(ru)2479億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。商業(ye)地產收(shou)(shou)入(ru)1245.4億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，其中商管公司總收(shou)(shou)入(ru)366.4億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，租(zu)金收(shou)(shou)入(ru)326.8億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；新(xin)(xin)開業(ye)萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)場(chang)50個(ge)，萬(wan)(wan)達(da)茂2個(ge)；房地產收(shou)(shou)入(ru)879億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；新(xin)(xin)發展重資(zi)(zi)產萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)場(chang)7個(ge)；輕資(zi)(zi)產萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)場(chang)50個(ge)，其中合(he)(he)作(zuo)類(lei)40個(ge)，投資(zi)(zi)類(lei)10個(ge)。文化集團(tuan)(tuan)收(shou)(shou)入(ru)733億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，其中影視(shi)集團(tuan)(tuan)收(shou)(shou)入(ru)581億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；體育集團(tuan)(tuan)收(shou)(shou)入(ru)94.3億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；文旅集團(tuan)(tuan)收(shou)(shou)入(ru)30.7億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)；寶貝王集團(tuan)(tuan)收(shou)(shou)入(ru)26.4億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。金融集團(tuan)(tuan)收(shou)(shou)入(ru)408億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。網科集團(tuan)(tuan)暫不安排收(shou)(shou)入(ru)計劃(hua)，上半年內因與(yu)世界(jie)級網絡巨頭戰略合(he)(he)作(zuo)，待落地再安排。集團(tuan)(tuan)其它收(shou)(shou)入(ru)92.8億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。

（二）提升核心競爭優勢

1、加(jia)(jia)快(kuai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)速度。萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)核心資產、核心企(qi)業(ye)(ye)(ye)、核心優勢。隨著中國城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)化紅利(li)的(de)(de)減少，而且(qie)現(xian)在特(te)大(da)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)都劃(hua)定了(le)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)邊界，想在中國再(zai)造(zao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)已(yi)經沒有可能。中國商業(ye)(ye)(ye)已(yi)進入(ru)線上線下融合發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)新階段(duan)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)超(chao)大(da)規(gui)模線下場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)的(de)(de)價值(zhi)巨大(da)。一(yi)(yi)年前還不(bu)覺得(de)，現(xian)在看(kan)萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)超(chao)大(da)規(gui)模、綜合性消(xiao)費(fei)場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)的(de)(de)價值(zhi)越(yue)來越(yue)凸顯。商業(ye)(ye)(ye)中心有競(jing)(jing)爭(zheng)半(ban)徑(jing)，特(te)別是(shi)(shi)(shi)在三四線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)旦(dan)落地(di)(di)(di)，一(yi)(yi)定半(ban)徑(jing)里(li)(li)競(jing)(jing)爭(zheng)對手很(hen)難再(zai)投資。舉個(ge)(ge)例子，我(wo)們在佛山(shan)某地(di)(di)(di)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)區域里(li)(li)規(gui)劃(hua)了(le)近10個(ge)(ge)大(da)型城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)綜合體。我(wo)們拿了(le)地(di)(di)(di)，調研發(fa)(fa)(fa)現(xian)周邊這么多(duo)項(xiang)目，決定盡快(kuai)開(kai)業(ye)(ye)(ye)。萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)業(ye)(ye)(ye)后(hou)，旁邊幾個(ge)(ge)項(xiang)目到(dao)現(xian)在也(ye)沒有開(kai)業(ye)(ye)(ye)。因(yin)為(wei)我(wo)們比(bi)較(jiao)火，同類競(jing)(jing)爭(zheng)業(ye)(ye)(ye)態就不(bu)好(hao)布點了(le)，這就像下圍棋一(yi)(yi)樣(yang)，占了(le)先手。所以(yi)我(wo)們要(yao)加(jia)(jia)快(kuai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)全(quan)國布局，盡快(kuai)多(duo)簽多(duo)建(jian)(jian)項(xiang)目，更早將萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)千店規(gui)模，這就是(shi)(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)護城(cheng)(cheng)(cheng)河計劃(hua)。千店規(gui)模就意(yi)味這全(quan)國336個(ge)(ge)地(di)(di)(di)級以(yi)上城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)能覆蓋90%，剩下10%左右的(de)(de)地(di)(di)(di)級市(shi)因(yin)為(wei)人(ren)口(kou)(kou)和消(xiao)費(fei)不(bu)夠；主要(yao)縣級城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)覆蓋30%，因(yin)為(wei)中國一(yi)(yi)些縣人(ren)口(kou)(kou)較(jiao)多(duo)，也(ye)具備較(jiao)強(qiang)消(xiao)費(fei)能力。萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)建(jian)(jian)成(cheng)全(quan)國網絡是(shi)(shi)(shi)什么概念？打個(ge)(ge)比(bi)方，假設300公(gong)里(li)(li)地(di)(di)(di)鐵線每天可以(yi)運(yun)載(zai)300萬(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)，600公(gong)里(li)(li)地(di)(di)(di)鐵線就不(bu)是(shi)(shi)(shi)運(yun)載(zai)600萬(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)，而是(shi)(shi)(shi)1000萬(wan)(wan)(wan)(wan)以(yi)上。因(yin)為(wei)一(yi)(yi)旦(dan)形成(cheng)網絡，容量(liang)就不(bu)是(shi)(shi)(shi)1加(jia)(jia)1等于(yu)2的(de)(de)關系，而是(shi)(shi)(shi)1加(jia)(jia)1大(da)于(yu)2。1000個(ge)(ge)店我(wo)們能獲得(de)的(de)(de)租金收入(ru)、廣(guang)告收入(ru)、線上線下融合的(de)(de)價值(zhi)，絕不(bu)是(shi)(shi)(shi)現(xian)在的(de)(de)5倍(bei)。加(jia)(jia)快(kuai)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)關鍵要(yao)加(jia)(jia)快(kuai)輕資產，從2018年開(kai)始(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)將每年提高萬(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)業(ye)(ye)(ye)數量(liang)。

2、提(ti)升體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)消費(fei)占比。增加萬(wan)達廣(guang)場(chang)(chang)黏性(xing)最(zui)好的(de)(de)辦法就是(shi)(shi)增加體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)業(ye)態(tai)，這是(shi)(shi)重(zhong)中之重(zhong)的(de)(de)工作。體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)消費(fei)具有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)替代性(xing)，有(you)(you)人說美食也可(ke)(ke)以打包(bao)，但打包(bao)來的(de)(de)美食還(huan)有(you)(you)鮮味嗎？娛樂、健(jian)身、唱歌、觀影(ying)都要到現場(chang)(chang)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)網絡可(ke)(ke)以替代的(de)(de)。還(huan)要逐漸提(ti)升文化(hua)業(ye)態(tai)占比，社會(hui)(hui)發展到一(yi)定程度(du)，人們對精神的(de)(de)追求就會(hui)(hui)大(da)過對物質(zhi)追求。不(bu)(bu)(bu)然就不(bu)(bu)(bu)能理(li)解(jie)，為什么文化(hua)的(de)(de)東(dong)西(xi)能傳(chuan)承(cheng)幾(ji)(ji)(ji)百幾(ji)(ji)(ji)千(qian)年，一(yi)本書、一(yi)部電影(ying)、一(yi)首歌曲、一(yi)部歌劇能廣(guang)為流傳(chuan)。三(san)年內要將(jiang)萬(wan)達廣(guang)場(chang)(chang)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)業(ye)提(ti)升到65%，五年力(li)爭提(ti)升到70%。這不(bu)(bu)(bu)僅(jin)是(shi)(shi)商(shang)管的(de)(de)事，規劃設計(ji)部門也要創新。希(xi)望從2018年開(kai)始，每年評幾(ji)(ji)(ji)個創新廣(guang)場(chang)(chang)，主要看體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)業(ye)態(tai)、文化(hua)業(ye)態(tai)、更有(you)(you)新意(yi)這些方面。

3、配置優秀管理人才(cai)。今后(hou)優秀人才(cai)向商管傾斜，萬達學院(yuan)培訓也要向商管傾斜，形成風氣。

（三）持續不斷企業轉型

企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型沒有終點，這是(shi)企(qi)業(ye)(ye)管理(li)永恒(heng)主題。不(bu)要以為企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型幾年就完(wan)成(cheng)了，企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型沒有完(wan)成(cheng)時。

1、加快輕資產步伐。萬達品牌是非常管用的，要加快萬達廣場輕資產發展速度，每年不少于50個，合作項目數量上不封頂。有人寫文章說商業中心建設，一個企業一年建設50個是極限，他可能是以萬達作為分析條件。但萬達要突破這個 “極限”。今年萬達輕資(zi)產(chan)租金分成超過10億(yi)元，以后可(ke)能每年以十億(yi)級別增加，可(ke)以看(kan)出輕資(zi)產(chan)的前(qian)景很好。萬達電(dian)影、寶貝王、文(wen)化旅(lv)游這些輕資(zi)產(chan)公(gong)司也要(yao)加快發展速度。

2、形成新(xin)的(de)(de)(de)(de)支柱產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。萬(wan)達廣場是(shi)(shi)(shi)(shi)萬(wan)達集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，我們(men)還要(yao)發(fa)展(zhan)(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和新(xin)的(de)(de)(de)(de)支柱產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)影(ying)視產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。要(yao)繼續保(bao)持高(gao)(gao)增(zeng)長(chang)(chang)，補上內容(rong)短板，實現影(ying)視的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)長(chang)(chang)期目標。二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)體育產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。把精力放在(zai)自(zi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)IP賽(sai)事上，把中(zhong)國(guo)區作為(wei)(wei)體育產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)極。三是(shi)(shi)(shi)(shi)文(wen)(wen)旅(lv)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。要(yao)研(yan)究跨出萬(wan)達城(cheng)，發(fa)展(zhan)(zhan)管(guan)理其(qi)它業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)型文(wen)(wen)旅(lv)項(xiang)目，酒管(guan)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)從管(guan)理萬(wan)達自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)酒店跨出來的(de)(de)(de)(de)。酒管(guan)盡早(zao)做(zuo)到管(guan)理百(bai)家(jia)(jia)高(gao)(gao)星級酒店，今年新(xin)簽(qian)約15家(jia)(jia)高(gao)(gao)星級酒店委管(guan)合同。四是(shi)(shi)(shi)(shi)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)集團(tuan)。寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)要(yao)把IP傳播(bo)(bo)、衍生(sheng)(sheng)(sheng)品收入(ru)作為(wei)(wei)發(fa)展(zhan)(zhan)方向，去年寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)一(yi)(yi)(yi)下子火起(qi)來，原因就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)個IP，講(jiang)故(gu)事吸引人。萬(wan)達城(cheng)和迪士(shi)尼(ni)、環(huan)球的(de)(de)(de)(de)差距在(zai)什(shen)么地方？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)娛樂(le)(le)主(zhu)題(ti)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)故(gu)事。如(ru)果(guo)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)故(gu)事，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)IP，再來傳播(bo)(bo)，就(jiu)完全不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣。去年寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)衍生(sheng)(sheng)(sheng)品凈利潤近億(yi)(yi)元(yuan)，如(ru)果(guo)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)天寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)發(fa)展(zhan)(zhan)到幾十億(yi)(yi)、上百(bai)億(yi)(yi)衍生(sheng)(sheng)(sheng)品收入(ru)，線(xian)下千店的(de)(de)(de)(de)場景，做(zuo)人氣(qi)就(jiu)可(ke)以了(le)，實體店不(bu)(bu)盈(ying)利也(ye)(ye)可(ke)以。這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)模式。我相信，寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)能超過萬(wan)達電影(ying)，成為(wei)(wei)萬(wan)達集團(tuan)又一(yi)(yi)(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)這個產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以做(zuo)大(da)(da)。中(zhong)國(guo)兒童數量眾多，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)3億(yi)(yi)，二(er)胎政策后還會繼續擴大(da)(da)。中(zhong)國(guo)家(jia)(jia)長(chang)(chang)舍得為(wei)(wei)孩(hai)子花(hua)錢，特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)教育方面。二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)競(jing)爭對手。中(zhong)國(guo)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)像寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)這樣把IP傳播(bo)(bo)和衍生(sheng)(sheng)(sheng)品收入(ru)作為(wei)(wei)核(he)心(xin)來考慮，光有(you)(you)(you)(you)(you)(you)資金玩不(bu)(bu)了(le)，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)門檻。再加上我們(men)占了(le)先(xian)機，到2020年開(kai)業(ye)(ye)(ye)(ye)800家(jia)(jia)店，誰能和我們(men)競(jing)爭？三是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)(gao)估值。寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)非(fei)(fei)傳統產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，而且(qie)一(yi)(yi)(yi)開(kai)始就(jiu)著手線(xian)上線(xian)下融合發(fa)展(zhan)(zhan)，以IP傳播(bo)(bo)、衍生(sheng)(sheng)(sheng)品銷售、教育游樂(le)(le)為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)內容(rong)，這種企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)國(guo)內外估值都很(hen)高(gao)(gao)。四是(shi)(shi)(shi)(shi)成長(chang)(chang)性看好。看了(le)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)王(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)5年測算，非(fei)(fei)常高(gao)(gao)興，希望你們(men)把測算變成現實。

3、繼續降(jiang)低企業(ye)負債。萬(wan)(wan)達(da)集(ji)團將(jiang)采用一切資(zi)(zi)本手段(duan)降(jiang)低企業(ye)負債，包括出(chu)售非核(he)心資(zi)(zi)產、保(bao)持控(kong)制權前提下的(de)股權交(jiao)易、合作管(guan)理別人(ren)的(de)資(zi)(zi)產等(deng)等(deng)。萬(wan)(wan)達(da)要逐步清償全(quan)部(bu)海(hai)外有息(xi)負債，萬(wan)(wan)達(da)商業(ye)A股退(tui)市資(zi)(zi)金也有了可靠方案。同時(shi)計劃用兩到(dao)三年時(shi)間(jian)，將(jiang)企業(ye)負債降(jiang)到(dao)絕對安全(quan)的(de)水平。今天我(wo)可以(yi)在這(zhe)里負責(ze)任地說(shuo)，萬(wan)(wan)達(da)集(ji)團在全(quan)球(qiu)絕不會出(chu)現任何信(xin)用違約(yue)！萬(wan)(wan)達(da)30年沒有出(chu)現一起(qi)信(xin)用違約(yue)，我(wo)們把信(xin)用看得比資(zi)(zi)產、利潤(run)更重要。

（四）線上線下融合發展

實踐證明，今后很難區分(fen)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下企業(ye)了(le)，四五年之(zhi)前我(wo)和小馬(ma)哥還有一(yi)爭論(lun)，現在看(kan)我(wo)倆合二為一(yi)了(le)，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下要融(rong)合。形(xing)勢比人(ren)強，互聯網正走向物聯網，這就是趨勢。

1、關(guan)鍵是(shi)(shi)思想要融合(he)。萬達(da)所有(you)(you)系統領(ling)導，關(guan)鍵是(shi)(shi)坐在第一(yi)排這(zhe)些人，要認識到融合(he)發展是(shi)(shi)趨(qu)勢，不融合(he)就要被淘汰。所有(you)(you)系統都要推出(chu)自(zi)己有(you)(you)用(yong)的應用(yong)軟件(jian)，特別(bie)是(shi)(shi)商(shang)管(guan)、影視、寶貝(bei)王這(zhe)些重點企業。要整合(he)萬達(da)商(shang)管(guan)、網科(ke)和信(xin)息(xi)中心的研究業務，成立(li)萬達(da)新(xin)消(xiao)費(fei)研究院。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)重要舉措，研究方向不能光想著(zhu)自(zi)己如何(he)掌握消(xiao)費(fei)數據，為(wei)(wei)自(zi)己服務，一(yi)定要想著(zhu)如何(he)為(wei)(wei)商(shang)家增值，讓商(shang)家覺得有(you)(you)用(yong)。萬達(da)有(you)(you)這(zhe)么大規(gui)模、不同類型的消(xiao)費(fei)場景(jing)，理(li)應折騰點名堂出(chu)來。

2、從實際效果出(chu)(chu)發，不(bu)(bu)玩概念，不(bu)(bu)燒大(da)錢。我曾經犯(fan)的一個錯誤(wu)，就(jiu)(jiu)是給了(le)(le)曲德(de)君太多的錢，我跟(gen)(gen)一些(xie)企業家(jia)討論，他(ta)們說(shuo)當初網(wang)科少給點錢，定(ding)個投(tou)資(zi)上限就(jiu)(jiu)好(hao)了(le)(le)。看來錢不(bu)(bu)能給得太多。不(bu)(bu)是說(shuo)網(wang)科沒(mei)有(you)做(zuo)出(chu)(chu)成績，這一次(ci)跟(gen)(gen)別(bie)人合作談判，使我和(he)團隊對網(wang)科有(you)了(le)(le)全新認(ren)識，他(ta)們開發了(le)(le)一些(xie)有(you)用(yong)的東西，只是這些(xie)東西有(you)培育期，還不(bu)(bu)能馬上被資(zi)本市場接受。原(yuan)來方向也有(you)偏差，老想大(da)規模來做(zuo)，如果就(jiu)(jiu)為萬(wan)達廣場、旅游度假區(qu)研發，可能早(zao)就(jiu)(jiu)整出(chu)(chu)名堂了(le)(le)。

3、自(zi)(zi)主(zhu)研(yan)(yan)發。網(wang)上傳網(wang)科裁員6000人，網(wang)科總(zong)共就3000人，怎么(me)(me)可能(neng)裁掉6000人！曲德君(jun)你為(wei)什(shen)么(me)(me)也(ye)(ye)不出(chu)來辟辟謠？要(yao)強調自(zi)(zi)主(zhu)研(yan)(yan)發。不論網(wang)科今年與誰合作，不管是以資本還是戰略方式合作，我們自(zi)(zi)己應(ying)用(yong)軟件的研(yan)(yan)發都(dou)不能(neng)停(ting)止。為(wei)什(shen)么(me)(me)萬達要(yao)成立自(zi)(zi)己的研(yan)(yan)究(jiu)院？我不相(xiang)信別人會(hui)出(chu)大錢(qian)來做對我們有(you)用(yong)的東(dong)西，就算能(neng)做出(chu)來，什(shen)么(me)(me)時候也(ye)(ye)不知(zhi)道。所以我們寧可每(mei)年少花(hua)點(dian)錢(qian)，找幾個人，把有(you)前景的研(yan)(yan)發項目繼(ji)續(xu)下去，研(yan)(yan)究(jiu)線上線下融合應(ying)用(yong)軟件，要(yao)繼(ji)續(xu)自(zi)(zi)己搞，這一點(dian)是非常明確的。

4、開放(fang)式(shi)發(fa)展。要對(dui)所(suo)有(you)科(ke)創(chuang)企業(ye)、院校、研(yan)究機構、個人(ren)開放(fang)萬達場景平臺，要繼續(xu)啟動第二屆(jie)創(chuang)新加速器，希望一屆(jie)一屆(jie)地搞(gao)下去。很(hen)多人(ren)很(hen)短視，一年沒出成(cheng)就，兩(liang)年沒出成(cheng)就，就不弄(nong)了。如(ru)果(guo)當初買了兩(liang)位馬(ma)哥的股票(piao)持有(you)，到現(xian)在漲了多少錢了？科(ke)創(chuang)類產品從研(yan)發(fa)到商業(ye)化(hua)有(you)一個過程，要堅持搞(gao)下去。

（五）組織架構適應轉型

為了適應轉(zhuan)型，也為了資本市場需(xu)(xu)要(yao)，萬達擬對公(gong)司管理架構(gou)進(jin)(jin)行(xing)調整(zheng)，主要(yao)是商業地產進(jin)(jin)行(xing)架構(gou)調整(zheng)，當然還需(xu)(xu)要(yao)提請董事(shi)會、股東會批準以后，才能正式行(xing)動(dong)。今天(tian)說(shuo)的是我的一個建議。

1、成(cheng)立商管(guan)集團(tuan)(tuan)。就(jiu)是(shi)將(jiang)(jiang)原(yuan)來商業地產更(geng)(geng)(geng)名(ming)，成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)純粹的商業物業持有(you)(you)和運營管(guan)理商，使公(gong)司戰(zhan)略更(geng)(geng)(geng)清晰(xi)，商業模式更(geng)(geng)(geng)純粹，也為(wei)了(le)使市場(chang)估(gu)值更(geng)(geng)(geng)高。如(ru)果有(you)(you)房(fang)(fang)地產開(kai)發(fa)，還是(shi)歸在(zai)房(fang)(fang)地產企業里，但萬(wan)達商業租金利(li)潤已經大過(guo)開(kai)發(fa)利(li)潤。將(jiang)(jiang)來商管(guan)就(jiu)是(shi)收租金，利(li)潤每年兩位數增長，在(zai)此基礎上(shang)，再通(tong)過(guo)線(xian)上(shang)線(xian)下融(rong)合(he)做(zuo)一(yi)些東西出來，這樣公(gong)司市場(chang)估(gu)值會(hui)更(geng)(geng)(geng)高。新(xin)的商管(guan)公(gong)司將(jiang)(jiang)是(shi)以輕資(zi)產為(wei)主(zhu)、重資(zi)產持有(you)(you)為(wei)輔的企業，我們做(zuo)了(le)公(gong)司模擬報表，負債率也非(fei)常低(di)，可說是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常優秀的公(gong)司。新(xin)的商管(guan)集團(tuan)(tuan)將(jiang)(jiang)是(shi)萬(wan)達集團(tuan)(tuan)核心企業。

2、成(cheng)立地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)。第(di)一要(yao)負責消(xiao)化商管(guan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)務，原來(lai)商業(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)還(huan)有(you)一些房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)開(kai)發(fa)(fa)業(ye)務，地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)要(yao)盡快(kuai)幫(bang)助(zhu)消(xiao)化，但利潤歸商管(guan)。第(di)二(er)要(yao)開(kai)發(fa)(fa)萬(wan)(wan)達廣場(chang)(chang)重資產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，也不排除純粹搞一些住宅開(kai)發(fa)(fa)。這么多(duo)(duo)(duo)年萬(wan)(wan)達地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)規劃(hua)、設計、開(kai)發(fa)(fa)、銷(xiao)售(shou)一條龍，都是自(zi)有(you)團(tuan)(tuan)隊，在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)口碑頗好。第(di)三也可(ke)以輸出品牌(pai)管(guan)理。地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)不求做大，主要(yao)看利潤。集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)給(gei)了(le)新成(cheng)立的地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)一個(ge)(ge)債務上(shang)限，這個(ge)(ge)上(shang)限是很低的，地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)就是在(zai)負債上(shang)限下考慮(lv)業(ye)務發(fa)(fa)展，不要(yao)求做多(duo)(duo)(duo)大規模(mo)。現在(zai)中國房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，基本(ben)上(shang)負債和銷(xiao)售(shou)額是對(dui)等的，銷(xiao)售(shou)越多(duo)(duo)(duo)，負債越多(duo)(duo)(duo)。如果地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)朝這個(ge)(ge)路子走(zou)，就使集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)現在(zai)的降負債沒多(duo)(duo)(duo)大意義了(le)。地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的主要(yao)任務就是建萬(wan)(wan)達廣場(chang)(chang)，另外捎帶搞點業(ye)務就行。

3、成立新網(wang)科(ke)公(gong)司。戰略合(he)作(zuo)者確定(ding)之(zhi)后，再來確定(ding)業務(wu)目標。點這一(yi)句(ju)話，是說給網(wang)科(ke)同志們聽的。

（六）承擔企業社會責任

1、精(jing)準扶(fu)貧(pin)。繼續對丹(dan)寨扶(fu)貧(pin)投入(ru)(ru)，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)開業(ye)一(yi)(yi)(yi)周年(nian)時大(da)型實景演出(chu)要確保上演。2018年(nian)丹(dan)寨旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)要確保400萬(wan)，力(li)爭500萬(wan)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)數(shu)量。按照國家旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)局的(de)(de)標準，200萬(wan)就(jiu)算旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)大(da)縣，我們(men)(men)今年(nian)做到(dao)500萬(wan)，縣級旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)能(neng)(neng)就(jiu)名(ming)列(lie)前茅了(le)。現在丹(dan)寨旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)最大(da)問題是(shi)過(guo)夜(ye)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)太少，許(xu)多(duo)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)去了(le)以(yi)后最多(duo)吃頓飯(fan)，甚至有的(de)(de)人自己帶東(dong)西(xi)吃，把礦泉水一(yi)(yi)(yi)喝(he)，瓶子(zi)(zi)一(yi)(yi)(yi)丟走了(le)。當然(ran)問題是(shi)一(yi)(yi)(yi)個個出(chu)來的(de)(de)，剛開始我們(men)(men)擔心(xin)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)不夠，說(shuo)最多(duo)一(yi)(yi)(yi)年(nian)100萬(wan)，這(zhe)100萬(wan)是(shi)養活小(xiao)鎮(zhen)(zhen)最基(ji)本的(de)(de)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)量。現在半(ban)年(nian)300萬(wan)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)，就(jiu)要研究怎樣讓游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)過(guo)夜(ye)，這(zhe)樣收入(ru)(ru)才能(neng)(neng)增(zeng)加，對丹(dan)寨的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)拉動才能(neng)(neng)更(geng)大(da)。年(nian)會后要馬(ma)上下(xia)去好(hao)好(hao)研究增(zeng)加過(guo)夜(ye)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)的(de)(de)措施，只要路子(zi)(zi)對頭，我們(men)(men)可(ke)以(yi)再投入(ru)(ru)。

2、就業。今年新(xin)增18萬(wan)人(ren)，其(qi)中大學(xue)生8萬(wan)人(ren)。

3、捐贈。今年(nian)安排4億(yi)元。

4、環(huan)保(bao)。今年(nian)獲國家綠建標識100項。

今年是萬達成立30周年，古人云“三十而立”。國(guo)際上(shang)有一個公(gong)認標準(zhun)，10年(nian)(nian)以(yi)(yi)下是短壽企業(ye)(ye)，10年(nian)(nian)到30年(nian)(nian)是中壽企業(ye)(ye)，30年(nian)(nian)以(yi)(yi)上(shang)是長(chang)壽企業(ye)(ye)，萬達(da)正站在(zai)(zai)長(chang)壽企業(ye)(ye)的(de)(de)新(xin)起點上(shang)，所以(yi)(yi)今(jin)年(nian)(nian)對萬達(da)而言是極其重要(yao)的(de)(de)一年(nian)(nian)。萬達(da)要(yao)做百年(nian)(nian)企業(ye)(ye)，又迎來了(le)新(xin)的(de)(de)起點，今(jin)年(nian)(nian)我(wo)們(men)會在(zai)(zai)節儉前(qian)提下展開一系(xi)(xi)列有意義的(de)(de)慶(qing)祝活(huo)動，我(wo)也希(xi)望(wang)萬達(da)全體同仁，特別是各(ge)個系(xi)(xi)統領導，今(jin)年(nian)(nian)都能(neng)夠完成目標，實現(xian)滿堂(tang)紅(hong)。我(wo)希(xi)望(wang)在(zai)(zai)30年(nian)(nian)慶(qing)祝的(de)(de)時候，沒有哪個系(xi)(xi)統沒有完成目標，讓(rang)我(wo)們(men)以(yi)(yi)實際行動來慶(qing)祝萬達(da)的(de)(de)30周年(nian)(nian)。

讓我們(men)在黨(dang)的十九大指(zhi)引下，高舉(ju)習近平新時代中(zhong)國特色社會主(zhu)義思想的偉(wei)大旗幟，在新的一年里努力奮斗！

最(zui)后，我要在這里向(xiang)給予萬(wan)達支持的(de)(de)中國各級(ji)政府、合作企業、消費者和萬(wan)達全(quan)體(ti)員工說一聲感謝！正(zheng)是(shi)你們的(de)(de)支持，萬(wan)達才可(ke)能(neng)取得今(jin)天的(de)(de)成就。

同(tong)時感謝哈爾濱(bin)萬達城全(quan)體員(yuan)工(gong)、萬達文華酒店、萬達嘉華酒店、皇冠假日酒店全(quan)體員(yuan)工(gong)為年會(hui)所做出的辛苦工(gong)作(zuo)。

春節(jie)即將來臨(lin)，我給(gei)(gei)在座(zuo)各(ge)位，同時也通過你們給(gei)(gei)萬(wan)達企業(ye)員工提前(qian)拜(bai)一(yi)個年(nian)(nian)，祝(zhu)大(da)家新的一(yi)年(nian)(nian)里面工作順利(li)！身體健康！萬(wan)事如意！

謝謝大家！