各(ge)(ge)位同仁，首先我代表(biao)集團董(dong)事會對大家前(qian)來參(can)加萬達(da)集團2017年(nian)年(nian)會表(biao)示熱烈歡迎！歡迎你們回家！2017年(nian)對萬達(da)來說是(shi)非常難(nan)忘(wang)的(de)一年(nian)，經歷了風波(bo)，也承受了一些磨難(nan)。在(zai)各(ge)(ge)級(ji)政府、各(ge)(ge)個方面的(de)大力支持下(xia)，特別是(shi)萬達(da)全體員(yuan)工(gong)團結奮斗，在(zai)比較困難(nan)的(de)經營條件下(xia)，我們較好地完成了2017年(nian)各(ge)(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)任務(wu)，下(xia)面我對2017年(nian)工(gong)作(zuo)進(jin)行總結。

一、去年工作(zuo)主(zhu)要成績

（一）全(quan)面完(wan)成工作目標

2017年(nian)，萬(wan)達(da)(da)商業轉(zhuan)讓文旅(lv)(lv)項(xiang)目(mu)和酒店資(zi)產(chan)(chan)，受其影(ying)響(xiang)，萬(wan)達(da)(da)集(ji)(ji)團(tuan)的資(zi)產(chan)(chan)、收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)兩項(xiang)指(zhi)標有(you)所減少。萬(wan)達(da)(da)集(ji)(ji)團(tuan)以成本計(ji)(ji)資(zi)產(chan)(chan)7000億元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)減少11.5%；其中國內資(zi)產(chan)(chan)占(zhan)比(bi)(bi)93%，國外(wai)(wai)資(zi)產(chan)(chan)占(zhan)比(bi)(bi)7%。為什么專門提這個(ge)(ge)數據？去年(nian)有(you)人說萬(wan)達(da)(da)把大(da)量資(zi)產(chan)(chan)轉(zhuan)移到海外(wai)(wai)去了(le)，數據證明完全(quan)不(bu)符合事實。2017年(nian)萬(wan)達(da)(da)集(ji)(ji)團(tuan)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)2273.7億元(yuan)，完成計(ji)(ji)劃(hua)的113%，同(tong)比(bi)(bi)減少10.8%。減少是(shi)因為轉(zhuan)讓的文旅(lv)(lv)項(xiang)目(mu)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)沒(mei)有(you)計(ji)(ji)算在內，加上2016年(nian)底我們(men)把萬(wan)達(da)(da)旅(lv)(lv)業資(zi)產(chan)(chan)注(zhu)入(ru)(ru)(ru)(ru)一個(ge)(ge)投資(zi)企業，接近(jin)200億的旅(lv)(lv)游收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)沒(mei)有(you)計(ji)(ji)入(ru)(ru)(ru)(ru)今年(nian)報表。如果(guo)考慮旅(lv)(lv)游收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)變(bian)化的影(ying)響(xiang)，盡管2017年(nian)萬(wan)達(da)(da)集(ji)(ji)團(tuan)轉(zhuan)讓了(le)大(da)量資(zi)產(chan)(chan)，收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)同(tong)比(bi)(bi)只下降(jiang)1.1%。凈利潤完成年(nian)目(mu)標的114%，同(tong)比(bi)(bi)基本持平，說明收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)含金量不(bu)錯(cuo)。其中：

商業(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)收(shou)入1125.4億元，完(wan)(wan)成年(nian)計(ji)劃的(de)(de)(de)104.1%，同比(bi)減(jian)(jian)少(shao)21%；租(zu)金(jin)(jin)收(shou)入255.2億元，完(wan)(wan)成年(nian)計(ji)劃的(de)(de)(de)101.4%，同比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)30.3%；新(xin)開(kai)(kai)(kai)店數(shu)占(zhan)總(zong)開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)店數(shu)的(de)(de)(de)21%，其(qi)(qi)中還有(you)24個(ge)(ge)輕資(zi)產(chan)項(xiang)目萬(wan)達(da)只分(fen)成部分(fen)租(zu)金(jin)(jin)，而總(zong)租(zu)金(jin)(jin)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)30.3%，說明老(lao)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)店內生租(zu)金(jin)(jin)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)比(bi)例至少(shao)兩位數(shu)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)說萬(wan)達(da)即(ji)使(shi)不開(kai)(kai)(kai)新(xin)店，租(zu)金(jin)(jin)也(ye)較高增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)。租(zu)金(jin)(jin)收(shou)繳率101%，創造連(lian)續12年(nian)租(zu)金(jin)(jin)收(shou)繳率99.5%以上的(de)(de)(de)世界(jie)行業(ye)(ye)(ye)紀錄。新(xin)開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)廣(guang)場49個(ge)(ge)，萬(wan)達(da)茂(mao)1個(ge)(ge)，萬(wan)達(da)旅(lv)游小(xiao)鎮(zhen)1個(ge)(ge)。其(qi)(qi)中開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)輕資(zi)產(chan)廣(guang)場24個(ge)(ge)，這是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)很(hen)不錯的(de)(de)(de)成績；開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)重資(zi)產(chan)廣(guang)場26個(ge)(ge)，新(xin)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)持有(you)物業(ye)(ye)(ye)面積329.6萬(wan)平方米(mi)，扣除轉讓文(wen)旅(lv)項(xiang)目、酒店減(jian)(jian)少(shao)的(de)(de)(de)幾百萬(wan)平方米(mi)持有(you)物業(ye)(ye)(ye)面積，萬(wan)達(da)累(lei)計(ji)持有(you)物業(ye)(ye)(ye)面積3151.1萬(wan)平方米(mi)。萬(wan)達(da)仍然是(shi)(shi)(shi)世界(jie)規模最大(da)的(de)(de)(de)不動產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。萬(wan)達(da)廣(guang)場總(zong)客流(liu)31.9億人次，同比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)28.1%。新(xin)開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)店數(shu)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)21%，其(qi)(qi)中許多店下半年(nian)才開(kai)(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)，而客流(liu)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)28.1%，這是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)有(you)力的(de)(de)(de)證據(ju)，說明萬(wan)達(da)廣(guang)場老(lao)店客流(liu)同比(bi)也(ye)在(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)。房(fang)地(di)產(chan)收(shou)入831.7億元，完(wan)(wan)成年(nian)計(ji)劃的(de)(de)(de)104%，同比(bi)減(jian)(jian)少(shao)23.7%，主要因為(wei)轉讓文(wen)旅(lv)項(xiang)目減(jian)(jian)少(shao)房(fang)地(di)產(chan)收(shou)入。

文化集團收入(ru)637.8億(yi)元，完成年計(ji)劃的100.1%，同比增長32.6%。這是扣減萬達旅業收入(ru)后同比計(ji)算。

影視(shi)集(ji)團(tuan)收(shou)入532億(yi)(yi)元，完(wan)(wan)成年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)98.5%，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)35.9%。2017年影視(shi)集(ji)團(tuan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)收(shou)入目標(biao)(biao)為540億(yi)(yi)元。影視(shi)集(ji)團(tuan)有(you)點遺憾，去年能完(wan)(wan)成凈利(li)潤目標(biao)(biao)的(de)114%，但收(shou)入比(bi)(bi)目標(biao)(biao)差(cha)(cha)1.5%，如(ru)果再稍微(wei)努力一(yi)點就好了，我說(shuo)的(de)是整個影視(shi)集(ji)團(tuan)含海外公司(si)收(shou)入差(cha)(cha)一(yi)點，不過國內公司(si)還是完(wan)(wan)成了年度目標(biao)(biao)。體(ti)育集(ji)團(tuan)收(shou)入71.8億(yi)(yi)元，完(wan)(wan)成年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)104.3%，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)12.3%。文旅集(ji)團(tuan)收(shou)入19.5億(yi)(yi)元，完(wan)(wan)成年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)139.5%。寶貝王集(ji)團(tuan)收(shou)入14.4億(yi)(yi)元，完(wan)(wan)成年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)97%，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)176%。

金(jin)融集(ji)團收入321.2億元，完(wan)成(cheng)年計(ji)劃的(de)(de)125.5%，這里我要特別提一句，金(jin)融集(ji)團凈利潤完(wan)成(cheng)年計(ji)劃的(de)(de)1961%，創萬達完(wan)成(cheng)計(ji)劃指標的(de)(de)歷史(shi)紀錄。

網絡科技集團收入58.6億元，完成年計劃的(de)90.1%。

集團其(qi)他公司收入(ru)130.7億元，平(ping)均完成年計劃(hua)的106%。

萬達集(ji)團2017年如果把轉讓(rang)文旅(lv)項(xiang)目的收入和注入其他公司的旅(lv)游收入算上，同比增長可(ke)以達到兩(liang)位數(shu)。

（二）轉(zhuan)型發展成效顯著

一百年來，全球大(da)型房企無(wu)一例(li)轉型成功，萬(wan)達已(yi)經改(gai)寫商業歷史，成功轉型為服(fu)務型為主(zhu)的(de)企業。

1.服務業收(shou)入(ru)(ru)占(zhan)絕大(da)多(duo)數。萬(wan)(wan)達集團(tuan)2017年收(shou)入(ru)(ru)中，服務業收(shou)入(ru)(ru)占(zhan)比63.4%，同比提高(gao)8.4%。近(jin)幾(ji)年，萬(wan)(wan)達服務業收(shou)入(ru)(ru)每年都會大(da)幅(fu)提高(gao)，今后還會繼續提高(gao)。服務業收(shou)入(ru)(ru)中，租金(jin)收(shou)入(ru)(ru)占(zhan)比約18%，增(zeng)速(su)遠高(gao)于(yu)萬(wan)(wan)達其他產業，已(yi)經連續多(duo)年平均實現超過(guo)30%的增(zeng)長(chang)。租金(jin)是最長(chang)期、穩定的現金(jin)流之一，而(er)且(qie)利(li)潤(run)比例高(gao)，收(shou)入(ru)(ru)占(zhan)比提高(gao)說明收(shou)入(ru)(ru)含金(jin)量(liang)增(zeng)加。

2.文化(hua)收(shou)入(ru)占比提高。2017年(nian)，萬(wan)達(da)文化(hua)產業收(shou)入(ru)占萬(wan)達(da)集(ji)團收(shou)入(ru)比重(zhong)升至28.1%，接近30%，已(yi)成為萬(wan)達(da)另一個支柱產業。希望今年(nian)文化(hua)集(ji)團努努力，看能不能超過30%。

3.輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)戰略(lve)(lve)超(chao)(chao)出(chu)預期。萬(wan)(wan)(wan)達(da)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)關鍵是(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)商(shang)(shang)業(ye)(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)商(shang)(shang)業(ye)(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)關鍵是(shi)從(cong)單一(yi)(yi)重(zhong)資(zi)(zi)(zi)產(chan)企業(ye)(ye)轉(zhuan)(zhuan)為輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)為主、輕(qing)重(zhong)并存(cun)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)企業(ye)(ye)。說萬(wan)(wan)(wan)達(da)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)就不(bu)再持有(you)(you)物業(ye)(ye)，這完全(quan)錯了，只是(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)不(bu)像以前百分之百自己(ji)(ji)持有(you)(you)。去年(nian)年(nian)會，萬(wan)(wan)(wan)達(da)商(shang)(shang)業(ye)(ye)正式提(ti)(ti)出(chu)萬(wan)(wan)(wan)達(da)商(shang)(shang)業(ye)(ye)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)戰略(lve)(lve)。萬(wan)(wan)(wan)達(da)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)分為兩類(lei)(lei)，一(yi)(yi)種叫做投(tou)資(zi)(zi)(zi)類(lei)(lei)，一(yi)(yi)種叫做合(he)作類(lei)(lei)。投(tou)資(zi)(zi)(zi)類(lei)(lei)就是(shi)別(bie)(bie)(bie)人出(chu)錢(qian)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)幫別(bie)(bie)(bie)人找(zhao)地、設(she)(she)計、建(jian)(jian)設(she)(she)、招商(shang)(shang)、竣工(gong)運營后移交給別(bie)(bie)(bie)人，其(qi)(qi)中(zhong)還有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)資(zi)(zi)(zi)本化程序。合(he)作類(lei)(lei)就是(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)既(ji)不(bu)出(chu)錢(qian)，也不(bu)出(chu)地，覺得(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)合(he)適，跟(gen)別(bie)(bie)(bie)人簽(qian)合(he)同，幫別(bie)(bie)(bie)人建(jian)(jian)設(she)(she)，建(jian)(jian)成后租金三七分成，這是(shi)我們(men)力(li)推的(de)(de)模式。輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)戰略(lve)(lve)提(ti)(ti)出(chu)一(yi)(yi)年(nian)之內，輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場(chang)開(kai)業(ye)(ye)24個(ge)，新發(fa)展(zhan)(zhan)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場(chang)47個(ge)，其(qi)(qi)中(zhong)合(he)作類(lei)(lei)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場(chang)簽(qian)約(yue)37個(ge)，遠超(chao)(chao)年(nian)初發(fa)展(zhan)(zhan)25個(ge)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)，其(qi)(qi)中(zhong)投(tou)資(zi)(zi)(zi)類(lei)(lei)10個(ge)、合(he)作類(lei)(lei)15個(ge)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標，發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)心值得(de)表揚(yang)。當(dang)然也不(bu)完全(quan)是(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)心功勞，相(xiang)當(dang)多項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)商(shang)(shang)管和(he)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)系統(tong)幫助促成的(de)(de)。這47個(ge)廣場(chang)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)不(bu)出(chu)一(yi)(yi)分錢(qian)，收益相(xiang)當(dang)于投(tou)資(zi)(zi)(zi)持有(you)(you)16個(ge)廣場(chang)，16個(ge)廣場(chang)如果自己(ji)(ji)投(tou)資(zi)(zi)(zi)最(zui)少需要200億元。更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)，2017年(nian)北京、上海、廣州、成都、天(tian)津、重(zhong)慶等一(yi)(yi)線城市都有(you)(you)萬(wan)(wan)(wan)達(da)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)開(kai)業(ye)(ye)或簽(qian)約(yue)，如果不(bu)是(shi)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)，這些城市自己(ji)(ji)投(tou)資(zi)(zi)(zi)持有(you)(you)很難獲得(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，這說明萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場(chang)品牌價值和(he)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者信任度。

4.大幅降低企業負債。去(qu)年(nian)7月，萬達和融(rong)創、富力簽署了文旅項目(mu)、酒店資產(chan)轉讓協(xie)議，僅此一項協(xie)議就(jiu)減(jian)(jian)債440億(yi)元(yuan)，回收現金670億(yi)元(yuan)，相當于(yu)減(jian)(jian)債1100億(yi)元(yuan)。對于(yu)這次轉讓，眾說紛紜，很多解(jie)讀，萬達賣(mai)資產(chan)，是不是不行了，其實這是根本不理解(jie)商業的(de)基本邏輯。

第(di)一，什么叫做生意(yi)？做生意(yi)用老百姓俗話(hua)說(shuo)，叫做買(mai)(mai)賣(mai)(mai)。生意(yi)就(jiu)是買(mai)(mai)和賣(mai)(mai)構成(cheng)的(de)，世上沒有只買(mai)(mai)的(de)生意(yi)，也沒有只賣(mai)(mai)的(de)生意(yi)。買(mai)(mai)就(jiu)說(shuo)這個(ge)(ge)公司(si)好(hao)，賣(mai)(mai)就(jiu)說(shuo)這個(ge)(ge)公司(si)不(bu)好(hao)，這是根本不(bu)懂商(shang)業思維。其實不(bu)管買(mai)(mai)也好(hao)、賣(mai)(mai)也好(hao)，關鍵看買(mai)(mai)賣(mai)(mai)之間能(neng)(neng)否賺錢。所以對萬達(da)(da)的(de)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)和賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)，關鍵看我們買(mai)(mai)的(de)是什么價格，賣(mai)(mai)的(de)是什么價格，萬達(da)(da)過去(qu)幾(ji)年在(zai)海外(wai)投(tou)了一批項(xiang)目，現在(zai)我們決定清償海外(wai)債(zhai)務，賣(mai)(mai)一半資產就(jiu)能(neng)(neng)把全(quan)部債(zhai)務清償，說(shuo)明我們買(mai)(mai)和賣(mai)(mai)之間賺錢了。

第二，萬(wan)達(da)廣場本(ben)身是(shi)非常重(zhong)的資(zi)產，過(guo)去萬(wan)達(da)廣場全部自(zi)己持有(you)(you)，到2017年底開業(ye)236個(ge)廣場，210個(ge)是(shi)重(zhong)資(zi)產，按成本(ben)價計(ji)算都(dou)是(shi)幾(ji)千(qian)億規模。如果(guo)再持有(you)(you)文(wen)化(hua)旅游(you)項目(mu)(mu)和酒店，重(zhong)資(zi)產規模太大(da)。文(wen)化(hua)旅游(you)項目(mu)(mu)肯(ken)定可以(yi)收回投(tou)資(zi)的，經過(guo)數學模型(xing)分(fen)析，每個(ge)大(da)型(xing)文(wen)化(hua)旅游(you)項目(mu)(mu)需要七(qi)年、八年有(you)(you)息負債(zhai)(zhai)(zhai)才能(neng)往下走，十幾(ji)年才能(neng)收回投(tou)資(zi)。萬(wan)達(da)十幾(ji)個(ge)文(wen)旅項目(mu)(mu)疊加在(zai)(zai)一起，雖然通(tong)過(guo)銷售物業(ye)能(neng)回收大(da)部分(fen)現金，但至少五(wu)到六(liu)年內，每年凈增1000億負債(zhai)(zhai)(zhai)，壓力相當大(da)。現在(zai)(zai)全球和中(zhong)國都(dou)在(zai)(zai)去杠(gang)(gang)桿(gan)、降負債(zhai)(zhai)(zhai)，這樣加杠(gang)(gang)桿(gan)、逆勢而(er)為是(shi)不科學的。

第三(san)，萬(wan)達(da)已(yi)持有(you)大量較高收益的萬(wan)達(da)廣(guang)場物業，沒(mei)有(you)必要再(zai)去持有(you)文旅項(xiang)目(mu)(mu)物業。萬(wan)達(da)賣(mai)酒(jiu)(jiu)(jiu)店，我(wo)們(men)搞酒(jiu)(jiu)(jiu)店建設、管(guan)理(li)的很多同(tong)志都說(shuo)，賣(mai)了(le)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)太可惜(xi)？萬(wan)達(da)酒(jiu)(jiu)(jiu)店是(shi)建得不(bu)(bu)錯(cuo)，成本(ben)也很低，但(dan)是(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)店整體年(nian)(nian)平均回報率低于4%，全部酒(jiu)(jiu)(jiu)店每年(nian)(nian)吃(chi)掉(diao)十(shi)幾個萬(wan)達(da)廣(guang)場的凈利(li)潤(run)，所以(yi)，我(wo)們(men)決定把重資產(chan)的文旅項(xiang)目(mu)(mu)和(he)酒(jiu)(jiu)(jiu)店賣(mai)掉(diao)，做(zuo)輕資產(chan)這種只賺不(bu)(bu)賠的買賣(mai)，絕對是(shi)上策。不(bu)(bu)管(guan)社會上理(li)不(bu)(bu)理(li)解，也可能有(you)些內部同(tong)志不(bu)(bu)理(li)解，但(dan)是(shi)請大家三(san)年(nian)(nian)以(yi)后再(zai)回頭(tou)來看我(wo)們(men)的決定是(shi)否正確(que)。

第四，企(qi)業經營(ying)安(an)全第一(yi)。轉讓資產(chan)減債400多(duo)億(yi)，回收現(xian)金(jin)近700億(yi)，加上我們(men)手頭持(chi)有的現(xian)金(jin)，萬達(da)經營(ying)的安(an)全性增加很(hen)多(duo)，就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)承(cheng)受風波(bo)的沖擊。而且如果我們(men)不轉讓這些資產(chan)，就(jiu)(jiu)(jiu)不能(neng)(neng)把有限的資金(jin)投入到我們(men)最需要發(fa)展的萬達(da)廣場上去(qu)，就(jiu)(jiu)(jiu)不能(neng)(neng)保證(zheng)每年50個以上萬達(da)廣場開業的計(ji)劃。為(wei)了企(qi)業安(an)全，為(wei)了保證(zheng)核心產(chan)業發(fa)展，我們(men)必須這樣做。

（三）文(wen)化產業高(gao)速(su)增長(chang)

1.影(ying)視(shi)產業。影(ying)視(shi)集團去年(nian)(nian)收(shou)(shou)入(ru)增長(chang)(chang)(chang)35%，新增影(ying)城199家(jia)，新增屏(ping)(ping)幕(mu)1585塊(kuai)；累(lei)計開業影(ying)城1551家(jia)，屏(ping)(ping)幕(mu)數(shu)15932塊(kuai)，全球市場占有率和影(ying)響力進(jin)一步擴(kuo)大。特別是在(zai)(zai)英語(yu)片市場，萬達(da)(da)(da)具有相當話語(yu)權(quan)。萬達(da)(da)(da)影(ying)城在(zai)(zai)中國(guo)并不都是開在(zai)(zai)萬達(da)(da)(da)廣場，有一半左右開在(zai)(zai)非萬達(da)(da)(da)物業里，但萬達(da)(da)(da)影(ying)城單(dan)屏(ping)(ping)收(shou)(shou)入(ru)是國(guo)內(nei)平均(jun)水平1.9倍，線(xian)上收(shou)(shou)入(ru)超九成(cheng)，會(hui)員(yuan)收(shou)(shou)入(ru)近九成(cheng)，表明(ming)萬達(da)(da)(da)電影(ying)收(shou)(shou)入(ru)非常穩(wen)定地增長(chang)(chang)(chang)。萬達(da)(da)(da)電影(ying)活躍會(hui)員(yuan)突(tu)破(po)1億，這是重大成(cheng)績(ji)，也為長(chang)(chang)(chang)期穩(wen)定增長(chang)(chang)(chang)打下基礎。萬達(da)(da)(da)電影(ying)花了(le)9年(nian)(nian)時間(jian)使會(hui)員(yuan)人數(shu)突(tu)破(po)1億。希望你們再用三年(nian)(nian)時間(jian)，看到2020年(nian)(nian)能不能把會(hui)員(yuan)人數(shu)突(tu)破(po)2億。

2.體育產業。萬達體育收入兩位數增長，凈利潤增長更為可觀。在中國落地格力·中國杯國際足球錦標賽，這是中國唯一獲國際足聯批準、每年定期舉辦的國際足球A級賽事。還落地格力·環廣西公路自行車世界巡回賽，這是中國唯一的男子公路自行車世界巡回賽，首屆就有16支世界頂級車隊參賽。男子公路自行車俱樂部分多個級別，有國家級、州級，世巡賽是最高級別。世巡賽級別的自行車隊只有18支，世巡賽有多站比賽，只有環法是18支車隊都參加，其他如環意、環西都是十幾支車隊參加，“環廣西”第一年就有16支車隊參加，今年預計(ji)18支全部參賽。萬達體育還落(luo)地鐵(tie)人(ren)三(san)項(xiang)、搖滾馬拉松(song)、小(xiao)輪車世界錦標賽等多項(xiang)賽事(shi)。

3、文(wen)旅產(chan)(chan)(chan)業(ye)。文(wen)旅產(chan)(chan)(chan)業(ye)去年(nian)表現(xian)良好，收入完成139%，凈利(li)潤倍數遞增。更(geng)重(zhong)要的(de)是(shi)，文(wen)旅產(chan)(chan)(chan)業(ye)實現(xian)了(le)輕資(zi)產(chan)(chan)(chan)品牌(pai)經營(ying)的(de)目標(biao)，由一個負債很重(zhong)的(de)企業(ye)轉變(bian)為一個輕資(zi)產(chan)(chan)(chan)公(gong)司(si)。酒(jiu)店管理(li)公(gong)司(si)2017年(nian)首(shou)次實現(xian)公(gong)司(si)整體(ti)盈(ying)(ying)利(li)，新(xin)簽約委托管理(li)高星級(ji)酒(jiu)店10家(jia)。自從(cong)酒(jiu)店管理(li)公(gong)司(si)班子調整以后，業(ye)績非常喜人,去年(nian)下半年(nian)酒(jiu)店業(ye)績大幅(fu)增長，幾乎全部酒(jiu)店都實現(xian)盈(ying)(ying)利(li)，絕大多數酒(jiu)店利(li)潤實現(xian)比較快的(de)增長，再(zai)次證明(ming)管理(li)就(jiu)是(shi)生產(chan)(chan)(chan)力。

4、兒(er)童產業(ye)。十(shi)年(nian)前萬達(da)(da)廣場就想引進(jin)一個兒(er)童娛(yu)樂(le)綜合(he)公(gong)(gong)司(si)，到美(mei)國、歐洲、日本、韓國去(qu)找，找了五、六年(nian)都沒找到。全(quan)世界這種類型公(gong)(gong)司(si)基本沒有(you)，有(you)那么(me)一兩家，也(ye)(ye)不愿意(yi)到中(zhong)國來(lai)。我們討論(lun)要不要自(zi)己干(gan)，但(dan)這意(yi)味著(zhu)(zhu)要進(jin)入(ru)全(quan)新(xin)產業(ye)，也(ye)(ye)猶豫(yu)來(lai)猶豫(yu)去(qu)。但(dan)萬達(da)(da)廣場要實現(xian)全(quan)客層(ceng)經(jing)營，光是年(nian)輕(qing)人喜(xi)歡不行，孩子也(ye)(ye)得(de)喜(xi)歡。兒(er)童意(yi)味著(zhu)(zhu)未來(lai)，所以下決(jue)心自(zi)己做，也(ye)(ye)是邊探(tan)索邊干(gan)。一開(kai)始(shi)公(gong)(gong)司(si)定(ding)(ding)位搞兒(er)童娛(yu)樂(le)，名(ming)字(zi)就叫(jiao)兒(er)童娛(yu)樂(le)連鎖公(gong)(gong)司(si)，去(qu)年(nian)才改名(ming)叫(jiao)寶貝(bei)王(wang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)，定(ding)(ding)位為(wei)以自(zi)有(you)IP傳(chuan)播、衍(yan)生品銷售為(wei)主，集(ji)(ji)兒(er)童教(jiao)育、游樂(le)、美(mei)食于一體(ti)(ti)的(de)綜合(he)性兒(er)童產業(ye)公(gong)(gong)司(si)。寶貝(bei)王(wang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)2017年(nian)開(kai)業(ye)寶貝(bei)王(wang)樂(le)園60家，早教(jiao)中(zhong)心50家；整體(ti)(ti)實現(xian)盈利，比指標(biao)提前一年(nian)。寶貝(bei)王(wang)不僅經(jing)營好，很多先行指標(biao)表(biao)現(xian)也(ye)(ye)非(fei)常好。如(ru)自(zi)有(you)IP傳(chuan)播上半年(nian)全(quan)網收視率(lv)48億人次，下半年(nian)飆升到150億人次，估計2018年(nian)數字(zi)會更(geng)加喜(xi)人。這意(yi)味著(zhu)(zhu)寶貝(bei)王(wang)定(ding)(ding)位方向是絕對準確的(de)。如(ru)果(guo)我們把寶貝(bei)王(wang)定(ding)(ding)位為(wei)一個游樂(le)型公(gong)(gong)司(si)，那就錯(cuo)了。

（四）科技創新成果豐碩

大家(jia)也許奇(qi)怪，萬(wan)達(da)談什么(me)科技(ji)創新(xin)，是不(bu)是附庸風雅，實(shi)際(ji)隨(sui)著萬(wan)達(da)轉型，文化旅游產業發展、線上線下融合，萬(wan)達(da)連續(xu)幾年科技(ji)創新(xin)有所斬獲。

1、慧云。去年慧云升級3.0版(ban)本(ben)，被國際(ji)權威機(ji)構評為全(quan)球創新企(qi)業(ye)50強，是(shi)亞洲唯(wei)一獲獎(jiang)企(qi)業(ye)。慧云系統(tong)有十幾個子系統(tong)，其中(zhong)智(zhi)慧消防子系統(tong)被公安部消防局列為中(zhong)國城(cheng)市(shi)智(zhi)慧消防試點單位。

2、筑(zhu)云。2016年筑(zhu)云在萬(wan)達試行，去(qu)年正式實(shi)施，這(zhe)是(shi)(shi)全球(qiu)首款(kuan)智慧(hui)工(gong)程(cheng)管(guan)理軟(ruan)件(jian)，被國(guo)(guo)際權威機構評為全球(qiu)數字(zi)化轉型(xing)大獎。筑(zhu)云可以(yi)對工(gong)程(cheng)實(shi)施設(she)(she)計(ji)到竣工(gong)全過程(cheng)的(de)智能(neng)管(guan)控，改變工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)(she)行業控制(zhi)(zhi)成本憑(ping)經驗、隨意性大的(de)問題。對還在快速(su)推進城市化、建(jian)筑(zhu)體量天文數字(zi)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)來說，如果筑(zhu)云得到推廣，會在兩方面(mian)作出貢獻，一(yi)(yi)是(shi)(shi)可以(yi)給中(zhong)國(guo)(guo)節約數以(yi)百億、甚至千億計(ji)的(de)建(jian)設(she)(she)成本。二是(shi)(shi)遏制(zhi)(zhi)腐敗，腐敗現象很多發生在工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)(she)領域，主(zhu)要因為工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)(she)是(shi)(shi)非標準化的(de)，東(dong)西南北都不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，地塊也(ye)都不(bu)(bu)同(tong)，加上施工(gong)很多個體作業，工(gong)程(cheng)智慧(hui)管(guan)控是(shi)(shi)一(yi)(yi)個大難題。筑(zhu)云盡管(guan)還不(bu)(bu)完善，但萬(wan)達在這(zhe)方面(mian)邁(mai)出了重要步(bu)伐。

3、創(chuang)(chuang)(chuang)新加速器。去年(nian)(nian)信(xin)息中心(xin)利用萬達海量線(xian)(xian)下場景(jing)作(zuo)為開(kai)放平(ping)臺(tai)，向全球高技術(shu)企業(ye)、科研機構(gou)、擁有(you)核心(xin)技術(shu)的(de)個人(ren)(ren)(ren)免費開(kai)放，可以到任(ren)何地方的(de)萬達廣場做實驗，吸引科創(chuang)(chuang)(chuang)企業(ye)、個人(ren)(ren)(ren)為萬達線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下融合(he)做貢獻，我們對有(you)前景(jing)的(de)項目進(jin)行投資(zi)孵(fu)(fu)(fu)化。首屆(jie)創(chuang)(chuang)(chuang)新加速器活動從(cong)300個項目中選出15個進(jin)行孵(fu)(fu)(fu)化，涉及(ji)大(da)數據分(fen)析、人(ren)(ren)(ren)工智能客(ke)服、樓(lou)宇節能黑科技、VR場景(jing)娛樂等。其(qi)中無人(ren)(ren)(ren)零售平(ping)臺(tai)已在(zai)北京(jing)、上(shang)海的(de)萬達廣場試(shi)運(yun)行。我對創(chuang)(chuang)(chuang)新加速器充滿期待，如果每(mei)年(nian)(nian)成功(gong)孵(fu)(fu)(fu)化一(yi)個兩個，一(yi)屆(jie)一(yi)屆(jie)干下去，將是(shi)一(yi)個非常(chang)有(you)前途的(de)項目。關鍵是(shi)選出來(lai)如何跟進(jin)，使(shi)它走上(shang)正路，這(zhe)是(shi)孵(fu)(fu)(fu)化最重(zhong)要(yao)的(de)環節，這(zhe)還(huan)不是(shi)信(xin)息中心(xin)能做的(de)，需要(yao)更商業(ye)化的(de)平(ping)臺(tai)來(lai)做。

4、飛凡大、小千帆軟件。這是飛凡面向大中小型企業商戶，一站式解決線上、線下融合的管理軟件。簽約商戶6萬家，日交易額超5000萬元。還有“萬益通”APP，這是中國首款數字權益交換平臺，可進行積分、卡券和其它數字權益的交換，已有中石油、中石化、國家電網、海航、京東、順豐等300多家大型企業參加。希望“萬益通”數字交換平臺(tai)(tai)(tai)能發展更多企(qi)業，爭(zheng)取(qu)中國(guo)大(da)型企(qi)業都(dou)能參加，讓他們的(de)卡券在平臺(tai)(tai)(tai)上都(dou)可以互換，這樣平臺(tai)(tai)(tai)的(de)價值就會更大(da)。

5、曲面內顯LED動感(gan)平(ping)臺。這(zhe)是全球首款(kuan)新型觀影科技(ji)設備，獲(huo)得國(guo)內外知識產(chan)權。大(da)家明年可(ke)以去廣州萬達城體驗(yan)。

2017年萬(wan)達集(ji)團(tuan)全球申報(bao)專利知識(shi)產權1278項，取得(de)專利知識(shi)產權802件(jian)，全集(ji)團(tuan)累計已獲國內外專利知識(shi)產權5069件(jian)。

（五）企業管理明顯進步

1、預算執(zhi)行到位。去(qu)年(nian)(nian)所有(you)在建(jian)、竣工、開業(ye)項(xiang)目，結算與預算做(zuo)到完全一致。西雙版納國(guo)際(ji)度假區(qu)、南昌萬(wan)達城兩個超大文旅項(xiang)目，時間跨度5年(nian)(nian)，超百(bai)億投資，由于我們的管(guan)理能力，加上與筑云(yun)軟件相(xiang)結合，也做(zuo)到預決算一致，這是萬(wan)達執(zhi)行力和科技管(guan)理的成果。

2、投(tou)資回報提升。萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)輕資產推(tui)出來后，有人說憑什(shen)(shen)么萬(wan)達(da)(da)一分(fen)錢不(bu)(bu)投(tou)分(fen)30%租金？光靠(kao)牌子響(xiang)？肯定不(bu)(bu)是。只能(neng)解(jie)釋(shi)，別(bie)人分(fen)70%大于他自己干100%。萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)輕資產標準模板(ban)、工(gong)程管理軟件研發成(cheng)功和推(tui)行，使得萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)投(tou)資回報平(ping)均達(da)(da)到(dao)2位數，是行業平(ping)均水(shui)平(ping)的兩倍，這就(jiu)可(ke)以解(jie)釋(shi)為什(shen)(shen)么萬(wan)達(da)(da)分(fen)30%租金還有那么多企業上門(men)合(he)作。

3、嚴控(kong)管(guan)(guan)理(li)(li)費(fei)用。搞地產成(cheng)本(ben)大(da)，管(guan)(guan)理(li)(li)成(cheng)本(ben)超一(yi)點還可以(yi)消化，但轉型為(wei)服(fu)務管(guan)(guan)理(li)(li)企業，一(yi)旦成(cheng)本(ben)超支，商業模式就不成(cheng)立(li)。所以(yi)在嚴控(kong)管(guan)(guan)理(li)(li)費(fei)用上，我們下了比較大(da)的功夫，去年丁總帶(dai)領有關部門專題(ti)研討，優化管(guan)(guan)理(li)(li)環節(jie)，使萬達(da)總部在業務規(gui)模擴大(da)的同時費(fei)用不升反降，節(jie)省(sheng)管(guan)(guan)理(li)(li)費(fei)6.9億元(yuan)。

4、反(fan)腐卓有(you)成效(xiao)。審計(ji)中心去(qu)年查處263起違規事件(jian)，解除勞(lao)動(dong)關系129人，司(si)法立案三起，為企(qi)業(ye)挽回損失1.3億元。萬達審計(ji)有(you)權威，在企(qi)業(ye)界(jie)也有(you)耳聞。

（六）帶頭履行社會責任

1、精準扶(fu)貧(pin)。去年7月3日(ri)，萬(wan)達(da)捐建(jian)的(de)(de)(de)貴州丹寨(zhai)旅游(you)(you)小鎮開業(ye)。9月29日(ri)，丹寨(zhai)萬(wan)達(da)職業(ye)技術學院開學。由(you)于商管、文旅等部門通力合(he)作(zuo)、精準定(ding)位(wei)、針對(dui)性推廣，小鎮開業(ye)半年游(you)(you)客超過300萬(wan)人次。丹寨(zhai)沒有名山大川，沒有獨特景點，缺乏可以(yi)利(li)用的(de)(de)(de)優質旅游(you)(you)資(zi)源(yuan)，完(wan)全是(shi)無中(zhong)生有造了(le)一個旅游(you)(you)小鎮，就(jiu)(jiu)一躍成(cheng)為貴州排名前3的(de)(de)(de)景點，帶動丹寨(zhai)縣(xian)2017年旅游(you)(you)收(shou)入翻(fan)了(le)5倍。新增直接就(jiu)(jiu)業(ye)2000人，間接就(jiu)(jiu)業(ye)超萬(wan)人，帶動1.6萬(wan)人脫貧(pin)。丹寨(zhai)已逐(zhu)步(bu)成(cheng)為萬(wan)達(da)精準扶(fu)貧(pin)的(de)(de)(de)新品牌(pai)。

2、就業(ye)。2017年(nian)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)新(xin)創造(zao)(zao)服務業(ye)就業(ye)崗位(wei)19.5萬(wan)(wan)(wan)人，其中(zhong)大學生8.4萬(wan)(wan)(wan)人，占當(dang)年(nian)全國(guo)新(xin)增就業(ye)的1.5%，連(lian)續兩年(nian)萬(wan)(wan)(wan)達(da)一(yi)家公司創造(zao)(zao)全國(guo)新(xin)增就業(ye)的1.5%，而(er)且萬(wan)(wan)(wan)達(da)創造(zao)(zao)的都(dou)是有尊(zun)嚴的就業(ye)，在萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣(guang)場工作(zuo)，風吹不(bu)著(zhu)，雨(yu)淋(lin)不(bu)著(zhu)，收(shou)入(ru)還穩定。

3、捐贈。2017年，不含實物，萬(wan)達現金捐贈7.7億元。

4、環保(bao)。2017年(nian)，萬(wan)達獲國家綠(lv)(lv)建標識(shi)(shi)126項(xiang)，其中綠(lv)(lv)建設計標識(shi)(shi)77項(xiang)，綠(lv)(lv)建運行(xing)標識(shi)(shi)49個(ge)，連續多年(nian)綠(lv)(lv)建標識(shi)(shi)獲得數量(liang)全國排名第一(yi)，每年(nian)綠(lv)(lv)建總數占全國三分(fen)之一(yi)到四分(fen)之一(yi)。

5、義工。去年組織義工活(huo)動(dong)(dong)2651次(ci)(ci)，10.76萬人次(ci)(ci)參加，中國沒(mei)有(you)(you)一家企業像萬達連續(xu)二(er)十幾年持續(xu)組織義工活(huo)動(dong)(dong)，沒(mei)有(you)(you)獎勵、沒(mei)有(you)(you)獎金，完全是發(fa)自內心。

2017年企業取(qu)得很好(hao)成(cheng)績(ji)，但(dan)也存在不少問題。比如少部(bu)(bu)分企業沒有完成(cheng)年度目標、腐敗現象(xiang)依然嚴(yan)重，少部(bu)(bu)分高管本位(wei)主義，花錢大(da)手大(da)腳，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融合不夠。因為時(shi)間關(guan)系(xi)，只點(dian)個題目，有待大(da)家(jia)下(xia)力氣(qi)去(qu)解決。特別遺憾的是，去(qu)年因為有兩三個單位(wei)指標沒完成(cheng)，使萬(wan)達沒有實現滿(man)堂紅。

二、2018年主要工作安排

（一）今年工作主要目標

2018年萬達(da)集(ji)(ji)(ji)團計劃收(shou)入(ru)(ru)(ru)2479億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。商(shang)業地產收(shou)入(ru)(ru)(ru)1245.4億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，其中商(shang)管公司總收(shou)入(ru)(ru)(ru)366.4億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，租金收(shou)入(ru)(ru)(ru)326.8億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；新開業萬達(da)廣(guang)場50個(ge)，萬達(da)茂(mao)2個(ge)；房地產收(shou)入(ru)(ru)(ru)879億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；新發(fa)展重(zhong)資(zi)產萬達(da)廣(guang)場7個(ge)；輕資(zi)產萬達(da)廣(guang)場50個(ge)，其中合(he)(he)作類40個(ge)，投(tou)資(zi)類10個(ge)。文化集(ji)(ji)(ji)團收(shou)入(ru)(ru)(ru)733億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，其中影視集(ji)(ji)(ji)團收(shou)入(ru)(ru)(ru)581億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；體育集(ji)(ji)(ji)團收(shou)入(ru)(ru)(ru)94.3億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；文旅集(ji)(ji)(ji)團收(shou)入(ru)(ru)(ru)30.7億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；寶貝王集(ji)(ji)(ji)團收(shou)入(ru)(ru)(ru)26.4億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。金融集(ji)(ji)(ji)團收(shou)入(ru)(ru)(ru)408億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。網科集(ji)(ji)(ji)團暫不安排收(shou)入(ru)(ru)(ru)計劃，上半年內因(yin)與(yu)世(shi)界級網絡巨頭戰略合(he)(he)作，待落地再(zai)安排。集(ji)(ji)(ji)團其它(ta)收(shou)入(ru)(ru)(ru)92.8億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。

（二）提升核心競爭優勢

1、加(jia)快(kuai)(kuai)(kuai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)發展(zhan)(zhan)速度。萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)資(zi)產、核(he)心(xin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、核(he)心(xin)優(you)勢(shi)。隨(sui)著中國(guo)(guo)城(cheng)市(shi)(shi)化紅利的(de)(de)(de)(de)(de)減少，而(er)且現(xian)在(zai)(zai)(zai)特大(da)城(cheng)市(shi)(shi)都劃(hua)定(ding)了發展(zhan)(zhan)邊界，想在(zai)(zai)(zai)中國(guo)(guo)再造一(yi)個萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)已(yi)經(jing)沒有(you)可(ke)能。中國(guo)(guo)商業(ye)(ye)(ye)已(yi)進入(ru)(ru)線上線下(xia)(xia)融合(he)(he)發展(zhan)(zhan)新階段(duan)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)超(chao)大(da)規模線下(xia)(xia)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)景的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)巨大(da)。一(yi)年前還不(bu)覺得，現(xian)在(zai)(zai)(zai)看(kan)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)超(chao)大(da)規模、綜(zong)合(he)(he)性消費場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)景的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)越來越凸顯。商業(ye)(ye)(ye)中心(xin)有(you)競(jing)爭半(ban)徑(jing)，特別是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)三四(si)線城(cheng)市(shi)(shi)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)一(yi)旦(dan)落地(di)，一(yi)定(ding)半(ban)徑(jing)里競(jing)爭對(dui)手很難再投資(zi)。舉個例子，我們在(zai)(zai)(zai)佛山某地(di)，一(yi)個區域里規劃(hua)了近(jin)10個大(da)型城(cheng)市(shi)(shi)綜(zong)合(he)(he)體。我們拿了地(di)，調研發現(xian)周邊這(zhe)么多項目，決定(ding)盡快(kuai)(kuai)(kuai)開(kai)業(ye)(ye)(ye)。萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)業(ye)(ye)(ye)后，旁邊幾個項目到現(xian)在(zai)(zai)(zai)也沒有(you)開(kai)業(ye)(ye)(ye)。因為我們比較(jiao)火，同類競(jing)爭業(ye)(ye)(ye)態就不(bu)好布(bu)點了，這(zhe)就像下(xia)(xia)圍棋一(yi)樣，占了先手。所以我們要(yao)加(jia)快(kuai)(kuai)(kuai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)全(quan)國(guo)(guo)布(bu)局(ju)，盡快(kuai)(kuai)(kuai)多簽(qian)多建(jian)項目，更早將(jiang)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)發展(zhan)(zhan)到千店規模，這(zhe)就是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)城(cheng)河計劃(hua)。千店規模就意味這(zhe)全(quan)國(guo)(guo)336個地(di)級以上城(cheng)市(shi)(shi)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)能覆蓋(gai)90%，剩下(xia)(xia)10%左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)級市(shi)(shi)因為人(ren)口(kou)和(he)消費不(bu)夠；主(zhu)要(yao)縣(xian)級城(cheng)市(shi)(shi)覆蓋(gai)30%，因為中國(guo)(guo)一(yi)些縣(xian)人(ren)口(kou)較(jiao)多，也具備較(jiao)強消費能力。萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)建(jian)成全(quan)國(guo)(guo)網(wang)絡是(shi)(shi)什么概念？打個比方(fang)，假設300公(gong)(gong)里地(di)鐵線每天可(ke)以運(yun)載(zai)(zai)300萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)，600公(gong)(gong)里地(di)鐵線就不(bu)是(shi)(shi)運(yun)載(zai)(zai)600萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)人(ren)，而(er)是(shi)(shi)1000萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)以上。因為一(yi)旦(dan)形成網(wang)絡，容量就不(bu)是(shi)(shi)1加(jia)1等于(yu)2的(de)(de)(de)(de)(de)關系，而(er)是(shi)(shi)1加(jia)1大(da)于(yu)2。1000個店我們能獲得的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金收入(ru)(ru)、廣(guang)告(gao)收入(ru)(ru)、線上線下(xia)(xia)融合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，絕不(bu)是(shi)(shi)現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)5倍。加(jia)快(kuai)(kuai)(kuai)發展(zhan)(zhan)關鍵要(yao)加(jia)快(kuai)(kuai)(kuai)輕資(zi)產，從2018年開(kai)始萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)將(jiang)每年提高萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)業(ye)(ye)(ye)數(shu)量。

2、提升(sheng)(sheng)體(ti)(ti)驗消費占(zhan)比(bi)。增(zeng)加(jia)萬(wan)達廣場(chang)黏性最好(hao)的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)增(zeng)加(jia)體(ti)(ti)驗業(ye)態，這是(shi)重中之重的(de)(de)工作。體(ti)(ti)驗消費具有(you)(you)不可替代性，有(you)(you)人(ren)說美食也(ye)可以打包，但打包來(lai)的(de)(de)美食還(huan)有(you)(you)鮮(xian)味(wei)嗎？娛(yu)樂、健身、唱歌(ge)、觀影都要(yao)到(dao)(dao)現場(chang)體(ti)(ti)驗，不是(shi)網絡可以替代的(de)(de)。還(huan)要(yao)逐漸提升(sheng)(sheng)文(wen)化(hua)(hua)業(ye)態占(zhan)比(bi)，社會(hui)發展到(dao)(dao)一(yi)定程(cheng)度，人(ren)們對精(jing)神的(de)(de)追(zhui)求就(jiu)會(hui)大過(guo)對物質追(zhui)求。不然(ran)就(jiu)不能(neng)理解，為(wei)什么(me)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)東西能(neng)傳(chuan)(chuan)承幾百幾千(qian)年(nian)，一(yi)本(ben)書、一(yi)部電影、一(yi)首歌(ge)曲、一(yi)部歌(ge)劇能(neng)廣為(wei)流(liu)傳(chuan)(chuan)。三年(nian)內要(yao)將萬(wan)達廣場(chang)體(ti)(ti)驗業(ye)提升(sheng)(sheng)到(dao)(dao)65%，五(wu)年(nian)力(li)爭提升(sheng)(sheng)到(dao)(dao)70%。這不僅是(shi)商管的(de)(de)事，規劃設計(ji)部門也(ye)要(yao)創(chuang)新(xin)。希望(wang)從2018年(nian)開(kai)始，每(mei)年(nian)評幾個創(chuang)新(xin)廣場(chang)，主要(yao)看體(ti)(ti)驗業(ye)態、文(wen)化(hua)(hua)業(ye)態、更有(you)(you)新(xin)意這些方面。

3、配置(zhi)優(you)秀管理(li)人(ren)(ren)才(cai)。今后優(you)秀人(ren)(ren)才(cai)向(xiang)商(shang)管傾斜(xie)，萬達學院培(pei)訓(xun)也要向(xiang)商(shang)管傾斜(xie)，形(xing)成(cheng)風氣。

（三）持續不斷企業轉型

企業轉(zhuan)型沒(mei)有終點，這是企業管理永恒(heng)主題。不要以為企業轉(zhuan)型幾年(nian)就完(wan)成了(le)，企業轉(zhuan)型沒(mei)有完(wan)成時。

1、加快輕資產步伐。萬達品牌是非常管用的，要加快萬達廣場輕資產發展速度，每年不少于50個，合作項目數量上不封頂。有人寫文章說商業中心建設，一個企業一年建設50個是極限，他可能是以萬達作為分析條件。但萬達要突破這個 “極限”。今年萬(wan)達輕資(zi)產租金(jin)分(fen)成(cheng)超過10億(yi)元，以(yi)后可能每年以(yi)十億(yi)級別增(zeng)加，可以(yi)看(kan)出(chu)輕資(zi)產的前景很(hen)好。萬(wan)達電影、寶貝王、文化旅(lv)游(you)這些輕資(zi)產公司(si)也要加快發(fa)展(zhan)速度。

2、形(xing)成(cheng)新的(de)(de)(de)支柱產(chan)(chan)業(ye)。萬達(da)廣(guang)場是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)萬達(da)集團(tuan)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)產(chan)(chan)業(ye)，我(wo)們還要(yao)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)新的(de)(de)(de)核(he)心(xin)企(qi)業(ye)和新的(de)(de)(de)支柱產(chan)(chan)業(ye)。一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)影(ying)視產(chan)(chan)業(ye)。要(yao)繼續保持高增長，補上內容短(duan)板(ban)，實現(xian)(xian)影(ying)視的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)中長期目標(biao)。二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)體育(yu)產(chan)(chan)業(ye)。把(ba)(ba)精力放(fang)在(zai)(zai)自(zi)有(you)(you)IP賽事(shi)上，把(ba)(ba)中國(guo)區作為(wei)體育(yu)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)增長極。三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)文旅(lv)產(chan)(chan)業(ye)。要(yao)研究跨出(chu)萬達(da)城(cheng)，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)管理(li)其它業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)大型文旅(lv)項目，酒(jiu)(jiu)管也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從管理(li)萬達(da)自(zi)己的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)跨出(chu)來的(de)(de)(de)。酒(jiu)(jiu)管盡早做到(dao)管理(li)百(bai)家高星(xing)級酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，今年(nian)(nian)(nian)新簽(qian)約15家高星(xing)級酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)委管合(he)同。四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)集團(tuan)。寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)要(yao)把(ba)(ba)IP傳播(bo)(bo)(bo)、衍生品(pin)收(shou)入作為(wei)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向(xiang)，去(qu)年(nian)(nian)(nian)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)一(yi)下(xia)子火(huo)起(qi)來，原因(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)了一(yi)個IP，講故事(shi)吸引人。萬達(da)城(cheng)和迪(di)士尼、環球的(de)(de)(de)差距在(zai)(zai)什么(me)地方(fang)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)娛樂主(zhu)題不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)故事(shi)。如果有(you)(you)故事(shi)，有(you)(you)IP，再(zai)(zai)來傳播(bo)(bo)(bo)，就(jiu)(jiu)完全不一(yi)樣(yang)(yang)。去(qu)年(nian)(nian)(nian)寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)衍生品(pin)凈(jing)利(li)潤近(jin)億(yi)元(yuan)，如果有(you)(you)一(yi)天寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)幾十億(yi)、上百(bai)億(yi)衍生品(pin)收(shou)入，線(xian)下(xia)千店(dian)(dian)的(de)(de)(de)場景(jing)，做人氣就(jiu)(jiu)可以(yi)了，實體店(dian)(dian)不盈(ying)利(li)也(ye)可以(yi)。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模(mo)式。我(wo)相信，寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)有(you)(you)可能超過萬達(da)電(dian)影(ying)，成(cheng)為(wei)萬達(da)集團(tuan)又一(yi)個新的(de)(de)(de)核(he)心(xin)企(qi)業(ye)。一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個產(chan)(chan)業(ye)可以(yi)做大。中國(guo)兒(er)童數(shu)量眾多，有(you)(you)3億(yi)，二胎政策(ce)后還會繼續擴(kuo)大。中國(guo)家長舍得為(wei)孩子花錢，特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)教(jiao)育(yu)方(fang)面。二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)競爭對手。中國(guo)沒有(you)(you)一(yi)個企(qi)業(ye)像寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)這(zhe)樣(yang)(yang)把(ba)(ba)IP傳播(bo)(bo)(bo)和衍生品(pin)收(shou)入作為(wei)核(he)心(xin)來考慮，光(guang)有(you)(you)資金玩不了，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)高門檻。再(zai)(zai)加上我(wo)們占了先機，到(dao)2020年(nian)(nian)(nian)開業(ye)800家店(dian)(dian)，誰能和我(wo)們競爭？三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)高估值。寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)非傳統產(chan)(chan)業(ye)，而且(qie)一(yi)開始就(jiu)(jiu)著手線(xian)上線(xian)下(xia)融合(he)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，以(yi)IP傳播(bo)(bo)(bo)、衍生品(pin)銷售、教(jiao)育(yu)游(you)樂為(wei)主(zhu)要(yao)內容，這(zhe)種企(qi)業(ye)在(zai)(zai)國(guo)內外估值都(dou)很(hen)高。四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)長性(xing)看(kan)好。看(kan)了寶(bao)(bao)(bao)(bao)貝(bei)(bei)王(wang)(wang)的(de)(de)(de)5年(nian)(nian)(nian)測算，非常高興，希望你們把(ba)(ba)測算變成(cheng)現(xian)(xian)實。

3、繼(ji)續(xu)降(jiang)(jiang)低(di)企業(ye)負(fu)債(zhai)。萬(wan)(wan)達(da)集團(tuan)將采(cai)用(yong)一切(qie)資(zi)本手段降(jiang)(jiang)低(di)企業(ye)負(fu)債(zhai)，包(bao)括出(chu)售非核心資(zi)產(chan)(chan)(chan)、保持控制(zhi)權前提下的(de)股(gu)(gu)權交(jiao)易(yi)、合作管理別人(ren)的(de)資(zi)產(chan)(chan)(chan)等(deng)等(deng)。萬(wan)(wan)達(da)要逐步清償全(quan)部海外有息負(fu)債(zhai)，萬(wan)(wan)達(da)商業(ye)A股(gu)(gu)退市(shi)資(zi)金也有了可(ke)靠方案。同時計劃用(yong)兩到(dao)三年時間，將企業(ye)負(fu)債(zhai)降(jiang)(jiang)到(dao)絕(jue)對安全(quan)的(de)水平。今天我可(ke)以在這里負(fu)責任(ren)地說，萬(wan)(wan)達(da)集團(tuan)在全(quan)球絕(jue)不會出(chu)現任(ren)何(he)信(xin)用(yong)違約(yue)！萬(wan)(wan)達(da)30年沒有出(chu)現一起(qi)信(xin)用(yong)違約(yue)，我們把信(xin)用(yong)看得比資(zi)產(chan)(chan)(chan)、利(li)潤更重要。

（四）線上線下融合發展

實踐證明(ming)，今后很難區分線上(shang)線下企業了，四(si)五年之前我和小(xiao)馬哥(ge)還(huan)有一爭論，現(xian)在(zai)看我倆合二為(wei)一了，線上(shang)線下要融(rong)合。形勢比人強(qiang)，互(hu)聯網正走向物聯網，這就是趨勢。

1、關(guan)鍵是思想要融合。萬(wan)達所有系統領(ling)導，關(guan)鍵是坐在(zai)第一(yi)排這(zhe)些人，要認識(shi)到融合發展是趨勢，不融合就要被淘汰。所有系統都要推出自(zi)(zi)己有用(yong)的(de)應用(yong)軟件，特(te)別是商管、影視、寶貝王這(zhe)些重點企業。要整合萬(wan)達商管、網科和信息中心的(de)研究(jiu)(jiu)業務，成立萬(wan)達新消(xiao)費研究(jiu)(jiu)院。這(zhe)是一(yi)個重要舉(ju)措，研究(jiu)(jiu)方向(xiang)不能光想著(zhu)自(zi)(zi)己如何(he)掌握(wo)消(xiao)費數(shu)據，為自(zi)(zi)己服務，一(yi)定要想著(zhu)如何(he)為商家增值，讓商家覺得有用(yong)。萬(wan)達有這(zhe)么大規(gui)模、不同類型的(de)消(xiao)費場景，理應折(zhe)騰點名堂(tang)出來。

2、從實際效果出(chu)發，不玩概念，不燒大(da)(da)錢(qian)。我(wo)曾經犯的一個錯誤，就是(shi)給(gei)了(le)曲(qu)德(de)君太(tai)多的錢(qian)，我(wo)跟一些企業家討論，他們說(shuo)當初網(wang)科少給(gei)點錢(qian)，定(ding)個投資(zi)上(shang)(shang)限(xian)就好了(le)。看來錢(qian)不能(neng)給(gei)得太(tai)多。不是(shi)說(shuo)網(wang)科沒有(you)做出(chu)成(cheng)績(ji)，這(zhe)一次跟別(bie)人合(he)作談判，使我(wo)和團隊對網(wang)科有(you)了(le)全新認識，他們開(kai)發了(le)一些有(you)用(yong)的東(dong)西，只是(shi)這(zhe)些東(dong)西有(you)培育期，還(huan)不能(neng)馬(ma)上(shang)(shang)被資(zi)本市場接受(shou)。原來方向(xiang)也有(you)偏差(cha)，老想大(da)(da)規(gui)模來做，如果就為萬達(da)廣場、旅游度假區研發，可能(neng)早就整(zheng)出(chu)名堂了(le)。

3、自(zi)(zi)(zi)主研(yan)發(fa)。網上(shang)傳網科裁(cai)員(yuan)6000人(ren)(ren)，網科總共就3000人(ren)(ren)，怎(zen)么(me)可能裁(cai)掉6000人(ren)(ren)！曲德君你為什(shen)么(me)也不(bu)(bu)出(chu)來辟(pi)辟(pi)謠？要(yao)強調自(zi)(zi)(zi)主研(yan)發(fa)。不(bu)(bu)論網科今年與誰合(he)作，不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)以(yi)資本還是(shi)(shi)戰略方式合(he)作，我們自(zi)(zi)(zi)己應用(yong)軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)研(yan)發(fa)都(dou)不(bu)(bu)能停(ting)止。為什(shen)么(me)萬達要(yao)成立自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)研(yan)究院？我不(bu)(bu)相信(xin)別(bie)人(ren)(ren)會出(chu)大(da)錢(qian)來做對我們有用(yong)的(de)(de)東西，就算能做出(chu)來，什(shen)么(me)時(shi)候也不(bu)(bu)知道(dao)。所以(yi)我們寧可每年少花(hua)點錢(qian)，找幾(ji)個人(ren)(ren)，把有前景的(de)(de)研(yan)發(fa)項目繼續(xu)下去，研(yan)究線上(shang)線下融(rong)合(he)應用(yong)軟(ruan)(ruan)件，要(yao)繼續(xu)自(zi)(zi)(zi)己搞，這(zhe)一點是(shi)(shi)非常明確的(de)(de)。

4、開放式發展(zhan)。要(yao)對所有(you)(you)科創企業、院校、研究機構、個人開放萬達場景平臺(tai)，要(yao)繼(ji)續啟(qi)動(dong)第二屆(jie)創新加速(su)器，希望(wang)一(yi)屆(jie)一(yi)屆(jie)地搞下去(qu)。很多(duo)(duo)人很短視，一(yi)年(nian)(nian)沒(mei)出成(cheng)就，兩(liang)年(nian)(nian)沒(mei)出成(cheng)就，就不弄(nong)了(le)。如果當(dang)初買了(le)兩(liang)位(wei)馬(ma)哥的股票(piao)持(chi)有(you)(you)，到現在(zai)漲了(le)多(duo)(duo)少(shao)錢了(le)？科創類產(chan)品從研發到商業化有(you)(you)一(yi)個過(guo)程(cheng)，要(yao)堅持(chi)搞下去(qu)。

（五）組織架構適應轉型

為(wei)了適應轉(zhuan)型，也為(wei)了資本市(shi)場需(xu)要，萬達擬對公司管理架構進行調整，主要是商業地產(chan)進行架構調整，當然還需(xu)要提請董事會(hui)、股(gu)東(dong)會(hui)批準以后，才能正(zheng)式行動。今天說的(de)是我的(de)一個建議。

1、成(cheng)立商(shang)(shang)(shang)管(guan)集(ji)團(tuan)。就是(shi)將(jiang)原來商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)更(geng)(geng)(geng)名，成(cheng)為(wei)一個純粹的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)物業(ye)持有和(he)運營管(guan)理商(shang)(shang)(shang)，使公(gong)司(si)戰略(lve)更(geng)(geng)(geng)清(qing)晰，商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式更(geng)(geng)(geng)純粹，也為(wei)了(le)使市(shi)場估值更(geng)(geng)(geng)高。如果有房地(di)產(chan)開發(fa)，還是(shi)歸(gui)在(zai)房地(di)產(chan)企(qi)業(ye)里，但萬達商(shang)(shang)(shang)業(ye)租(zu)(zu)金利潤已經大過(guo)開發(fa)利潤。將(jiang)來商(shang)(shang)(shang)管(guan)就是(shi)收租(zu)(zu)金，利潤每年(nian)兩位數增長，在(zai)此(ci)基礎上，再通(tong)過(guo)線上線下融合做一些東西(xi)出(chu)來，這(zhe)樣(yang)公(gong)司(si)市(shi)場估值會(hui)更(geng)(geng)(geng)高。新(xin)的(de)商(shang)(shang)(shang)管(guan)公(gong)司(si)將(jiang)是(shi)以輕(qing)資產(chan)為(wei)主、重資產(chan)持有為(wei)輔的(de)企(qi)業(ye)，我們做了(le)公(gong)司(si)模擬(ni)報(bao)表，負債率也非(fei)常(chang)低，可說是(shi)一個非(fei)常(chang)優秀(xiu)的(de)公(gong)司(si)。新(xin)的(de)商(shang)(shang)(shang)管(guan)集(ji)團(tuan)將(jiang)是(shi)萬達集(ji)團(tuan)核心企(qi)業(ye)。

2、成立(li)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)。第(di)一(yi)(yi)要(yao)(yao)(yao)負責消化商管(guan)(guan)(guan)集(ji)(ji)團(tuan)的地(di)(di)(di)產(chan)(chan)業(ye)務(wu)(wu)，原來商業(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)還有一(yi)(yi)些(xie)房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)(fa)(fa)業(ye)務(wu)(wu)，地(di)(di)(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)要(yao)(yao)(yao)盡快幫助消化，但利(li)潤(run)歸商管(guan)(guan)(guan)。第(di)二要(yao)(yao)(yao)開(kai)發(fa)(fa)(fa)萬(wan)達廣(guang)場重資產(chan)(chan)，也不排除純粹(cui)搞一(yi)(yi)些(xie)住宅開(kai)發(fa)(fa)(fa)。這么(me)多(duo)年萬(wan)達地(di)(di)(di)產(chan)(chan)規(gui)劃、設(she)計、開(kai)發(fa)(fa)(fa)、銷售一(yi)(yi)條龍，都是(shi)自有團(tuan)隊(dui)，在(zai)市場上口碑頗好。第(di)三(san)也可以輸出品牌管(guan)(guan)(guan)理。地(di)(di)(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)不求做大，主要(yao)(yao)(yao)看利(li)潤(run)。集(ji)(ji)團(tuan)給了(le)新成立(li)的地(di)(di)(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)債(zhai)(zhai)務(wu)(wu)上限，這個(ge)(ge)(ge)上限是(shi)很(hen)低的，地(di)(di)(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)就是(shi)在(zai)負債(zhai)(zhai)上限下(xia)考慮業(ye)務(wu)(wu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，不要(yao)(yao)(yao)求做多(duo)大規(gui)模。現(xian)在(zai)中(zhong)國房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)，基(ji)本上負債(zhai)(zhai)和銷售額是(shi)對等的，銷售越(yue)多(duo)，負債(zhai)(zhai)越(yue)多(duo)。如(ru)果地(di)(di)(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)朝這個(ge)(ge)(ge)路子走，就使集(ji)(ji)團(tuan)現(xian)在(zai)的降負債(zhai)(zhai)沒多(duo)大意義了(le)。地(di)(di)(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)團(tuan)的主要(yao)(yao)(yao)任務(wu)(wu)就是(shi)建萬(wan)達廣(guang)場，另外捎帶搞點(dian)業(ye)務(wu)(wu)就行。

3、成立新(xin)網科(ke)公司(si)。戰略合作者確定之(zhi)后，再來確定業務目標。點這一(yi)句(ju)話，是說給網科(ke)同志們聽的。

（六）承擔企業社會責任

1、精準扶貧。繼續對丹(dan)(dan)寨(zhai)扶貧投入(ru)，旅游(you)(you)小(xiao)(xiao)鎮(zhen)開業一(yi)周年時大(da)型實(shi)景(jing)演(yan)出要確保(bao)上演(yan)。2018年丹(dan)(dan)寨(zhai)旅游(you)(you)小(xiao)(xiao)鎮(zhen)要確保(bao)400萬，力爭500萬游(you)(you)客(ke)(ke)數量。按照(zhao)國家(jia)旅游(you)(you)局的標準，200萬就算旅游(you)(you)大(da)縣，我(wo)們(men)今年做到500萬，縣級(ji)旅游(you)(you)可(ke)能(neng)(neng)就名列(lie)前茅了。現在丹(dan)(dan)寨(zhai)旅游(you)(you)小(xiao)(xiao)鎮(zhen)最(zui)(zui)大(da)問題是過(guo)夜(ye)游(you)(you)客(ke)(ke)太(tai)少，許多(duo)游(you)(you)客(ke)(ke)去了以后最(zui)(zui)多(duo)吃頓飯，甚至有(you)的人自己帶(dai)東西吃，把礦泉(quan)水一(yi)喝(he)，瓶子(zi)(zi)一(yi)丟(diu)走了。當然(ran)問題是一(yi)個個出來(lai)的，剛開始我(wo)們(men)擔(dan)心(xin)游(you)(you)客(ke)(ke)不夠，說(shuo)最(zui)(zui)多(duo)一(yi)年100萬，這100萬是養活小(xiao)(xiao)鎮(zhen)最(zui)(zui)基本的游(you)(you)客(ke)(ke)量。現在半年300萬游(you)(you)客(ke)(ke)，就要研(yan)究怎樣讓游(you)(you)客(ke)(ke)過(guo)夜(ye)，這樣收(shou)入(ru)才(cai)能(neng)(neng)增(zeng)加，對丹(dan)(dan)寨(zhai)的旅游(you)(you)拉動才(cai)能(neng)(neng)更大(da)。年會后要馬(ma)上下去好好研(yan)究增(zeng)加過(guo)夜(ye)游(you)(you)客(ke)(ke)的措施，只(zhi)要路子(zi)(zi)對頭，我(wo)們(men)可(ke)以再投入(ru)。

2、就業。今年(nian)新增(zeng)18萬人，其中大學生8萬人。

3、捐贈。今年安(an)排4億元(yuan)。

4、環(huan)保。今(jin)年獲國(guo)家綠(lv)建標識100項。

今年是萬達成立30周年，古人云“三十而立”。國際(ji)上有(you)一(yi)個公認標準，10年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)以(yi)(yi)(yi)下是短壽企業(ye)(ye)，10年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)到30年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)是中(zhong)壽企業(ye)(ye)，30年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)以(yi)(yi)(yi)上是長壽企業(ye)(ye)，萬(wan)(wan)達正站在長壽企業(ye)(ye)的(de)(de)新起(qi)點上，所以(yi)(yi)(yi)今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)對萬(wan)(wan)達而言是極其重要的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)。萬(wan)(wan)達要做百年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)企業(ye)(ye)，又迎來了新的(de)(de)起(qi)點，今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)我們會在節儉(jian)前提下展開一(yi)系列有(you)意義的(de)(de)慶祝活動(dong)，我也(ye)希望(wang)(wang)萬(wan)(wan)達全體(ti)同仁，特別是各個系統(tong)領導，今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)都能夠(gou)完(wan)成目(mu)標，實(shi)現滿(man)堂紅。我希望(wang)(wang)在30年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)慶祝的(de)(de)時候，沒(mei)有(you)哪個系統(tong)沒(mei)有(you)完(wan)成目(mu)標，讓我們以(yi)(yi)(yi)實(shi)際(ji)行動(dong)來慶祝萬(wan)(wan)達的(de)(de)30周年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)。

讓我(wo)們在黨的(de)十(shi)九大(da)指引(yin)下，高舉習近平新時代中國特色社會主義思(si)想的(de)偉大(da)旗幟(zhi)，在新的(de)一年(nian)里努力(li)奮斗！

最后，我要在(zai)這(zhe)里向(xiang)給予萬(wan)達支持(chi)的(de)中國各級(ji)政府、合(he)作企業、消費(fei)者和萬(wan)達全體員(yuan)工(gong)說一聲感謝！正(zheng)是你們(men)的(de)支持(chi)，萬(wan)達才可能取得今天的(de)成(cheng)就。

同時(shi)感謝哈(ha)爾濱萬達(da)城全體(ti)員工、萬達(da)文華酒(jiu)(jiu)店、萬達(da)嘉華酒(jiu)(jiu)店、皇冠假日酒(jiu)(jiu)店全體(ti)員工為(wei)年會所做出的辛苦工作。

春節即將來臨，我給在(zai)座各(ge)位，同時(shi)也通過你們給萬(wan)(wan)達企業員工(gong)提前拜一個年，祝大家新(xin)的一年里面工(gong)作順利(li)！身體健康！萬(wan)(wan)事如(ru)意！

謝謝大家！