一次(ci)次(ci)的培(pei)訓，一次(ci)次(ci)帶給我(wo)們新的頭(tou)腦風暴(bao)，萬達所教會的職業技能、思(si)考方式，可以受用一輩子(zi)。

“如果說，我看得比別人更遠一些，那是因為我站在巨人的肩膀上。”

2017年12月16日晚上(shang)的(de)那(nei)場頒(ban)獎，注定會(hui)鐫刻進我的(de)職業(ye)生涯中(zhong)。2017年萬(wan)達(da)(da)集團企(qi)業(ye)文(wen)化工作(zuo)會(hui)議(yi)——直(zhi)播夜，我這個從(cong)未接觸過網(wang)絡(luo)直(zhi)播的(de)地產策劃師，成為(wei)當晚最佳主播。在走上(shang)舞臺(tai)，接受(shou)頒(ban)獎的(de)那(nei)一刻，我深深地感受(shou)到(dao)：你是(shi)誰，你會(hui)什么技能，這些都不重要(yao)，重要(yao)的(de)是(shi)，你在什么樣的(de)平臺(tai)上(shang)，與什么樣的(de)人(ren)共舞。萬(wan)達(da)(da)，是(shi)每一個萬(wan)達(da)(da)人(ren)的(de)巨人(ren)。

一項別開生面的工作會議安排

12月上(shang)旬的某一(yi)(yi)天，在昆明西山項目(mu)做(zuo)策劃師(shi)的我，接到領(ling)導(dao)通知：12月15日到廊坊萬(wan)達學院參加企(qi)業文化(hua)工作會議培(pei)訓(xun)。當時(shi)(shi)心(xin)想(xiang)，這種培(pei)訓(xun)無非(fei)又是一(yi)(yi)場(chang)毫無新意的集團政策解讀。但在即將出(chu)發的兩周(zhou)前(qian)，突然收到有關(guan)直播活動的安排，什(shen)么小組分組、導(dao)師(shi)指導(dao)、群(qun)策群(qun)力……種種新奇的說(shuo)法(fa)，在以往的任何企(qi)業文化(hua)工作中聞所未聞，一(yi)(yi)時(shi)(shi)間好(hao)奇心(xin)爆棚(peng)：這究竟是怎樣的一(yi)(yi)場(chang)會議呢？

根據企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)中心的安排(pai)，我們(men)這(zhe)些參會者(zhe)，分為20個小組，每小組10余人，1位導師。身處天南地北的我們(men)分配(pei)到一個共同的任務——通(tong)過直播，促進廊坊萬達廣場內店鋪的銷售。

于是，一天內各(ge)小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)通(tong)過微信群組(zu)建團(tuan)隊，并根據(ju)各(ge)自的(de)特(te)長完(wan)成(cheng)小(xiao)組(zu)分工。

我所在(zai)的(de)(de)(de)(de)13組——吃雞不裝隊，有來自齊(qi)齊(qi)哈(ha)爾市的(de)(de)(de)(de)姜(jiang)菲(fei)菲(fei)、通(tong)遼的(de)(de)(de)(de)田昕(xin)彤、福(fu)建龍(long)巖的(de)(de)(de)(de)陳帆、南京的(de)(de)(de)(de)仲強和高博、亳州(zhou)的(de)(de)(de)(de)張翔(xiang)、重慶(qing)巴南的(de)(de)(de)(de)周苗、溧水(shui)的(de)(de)(de)(de)周沖(chong)，還有天(tian)府成(cheng)都的(de)(de)(de)(de)趙朝婷(ting)。組隊完成(cheng)后，大家利用每天(tian)的(de)(de)(de)(de)下班(ban)時間，在(zai)微信群(qun)中頭(tou)腦風暴，一周內就完成(cheng)了直播(bo)前的(de)(de)(de)(de)各項(xiang)準(zhun)備工作——定隊名(ming)、出策(ce)略、出創意、定主播(bo)、聯系商家。

每(mei)天群里的討論、玩笑，甚至爭(zheng)吵，都讓(rang)每(mei)一個人的好奇心、積極性(xing)充(chong)分調動，我(wo)們(men)要用(yong)一種新(xin)新(xin)人類的傳播方式(shi)，帶動傳統商業(ye)新(xin)的銷售模(mo)式(shi)。

一個充滿好奇與不確定的策劃

盡管身為(wei)項目公司的新媒體專(zhuan)員，但是對于網絡平臺(tai)直播(bo)，這種全(quan)新的工(gong)作方式(shi)(shi)，接觸并不(bu)多(duo)，內(nei)心(xin)還是充滿不(bu)確定(ding)性。幸好，有小(xiao)(xiao)(xiao)組導(dao)師(shi)吳夢娜的指導(dao)，小(xiao)(xiao)(xiao)組成員兵分幾路，南京高(gao)博統籌安(an)排，帶領小(xiao)(xiao)(xiao)組成員確定(ding)直播(bo)策略與(yu)方案；成都趙朝婷負(fu)責(ze)(ze)與(yu)廊坊商家溝通，確定(ding)直播(bo)商戶可(ke)參與(yu)的互動(dong)形式(shi)(shi)；亳州張翔(xiang)、通遼田昕彤(tong)負(fu)責(ze)(ze)收集(ji)小(xiao)(xiao)(xiao)組成員家鄉土特(te)產；我(wo)負(fu)責(ze)(ze)了(le)解掌握開展直播(bo)需要(yao)具備(bei)的技巧與(yu)方式(shi)(shi)；齊齊哈爾的姜菲菲負(fu)責(ze)(ze)前期直播(bo)活(huo)動(dong)的海(hai)報及文案設計(ji)；其他(ta)成員一同負(fu)責(ze)(ze)直播(bo)賬號(hao)的推廣。

幸運的是，在萬達·昆明雙塔入駐的300余家企業中，有一家專門做網紅直播的傳媒公司，這就給了我“近水樓臺先得月”的學習便利。通過實地走訪求教，作為即將上崗的“主播”，我了解到，其實真正意義上的直播并非毫無準備地“信口開河”，主播的口播內容，與網友，與直播現場環境的互動，都應該是有準備、有安排、有“預謀”的。類似于脫口秀(xiu)、單口相聲，必須要有主題思想(xiang)。

與此同時，我們的小組將“廊坊萬達六周年萬粉節”與時下最熱門的“吃雞”打排位相結合，確定了“吃雞不裝隊”的隊名，以及“吃雞肉、喝雞湯、打雞血”三大直播步驟。首先，吃雞肉——各小組成員來自天南地北，那么從每個人的家鄉帶來一份問候，南京的菊花茶、重慶的火鍋底料、通遼的奶茶、內蒙古的牛肉干、云南的鮮花餅……直播現場，我們讓每一位參與我們互動的朋友都能感受到我們萬達人對大家的祝福；喝雞湯——萬粉節，是萬達廣場由來已久的傳統，我們用“老司機帶你去吃雞”的網絡流(liu)行(xing)語拉近(jin)與現場游(you)客(ke)的距離(li)，讓大(da)家感受到

我們萬達人熱情開朗好客的天性；“打雞血”——作為(wei)被直播的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)，對(dui)于這樣免費的(de)(de)、新(xin)穎的(de)(de)、讓更多人知曉店(dian)(dian)內產(chan)品的(de)(de)宣(xuan)傳方式，自然(ran)是歡迎與(yu)喜愛……在直播環節與(yu)店(dian)(dian)家互(hu)動上(shang)，整個小組(zu)要使出渾(hun)身解數為(wei)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)銷(xiao)售加油鼓勁(jing)，并(bing)且準(zhun)備(bei)用帶來(lai)的(de)(de)各地(di)土特產(chan)與(yu)廣場游客互(hu)動，邀請進店(dian)(dian)品嘗與(yu)消費。

有了口號，有了直播策(ce)略與(yu)方(fang)式，一切都(dou)顯得那么水到渠成。

一場成功促進了銷售的直播

每一個來萬達廣場的(de)人(ren)，都算得上(shang)是熱愛生(sheng)活，對生(sheng)活擁有品(pin)質(zhi)要(yao)求的(de)人(ren)。

在直播過程中，板廚餐廳的一位消費者，自己本身是一家咖啡店的老板，當被問詢對店鋪有什么樣的建議時，回答得非常專業與中肯：“到了我們這個年紀，吃什么變得不那么重要起來，而在哪里吃，和誰一起吃卻尤為重要。選擇來萬達廣場，本身就是看中這里店鋪的品質與環境，這里的每一道菜，都能反映出廚師的生活態度。”

每一座萬達廣場，就是城市中心。通過采用直播的形式，不僅僅讓當天在廊坊萬達廣場的游客感受到了萬達的新奇與好玩，就連鏡頭那一頭的“粉絲們”都說要去自己(ji)城市的(de)萬達(da)廣場，看(kan)看(kan)那(nei)些(xie)介紹(shao)過的(de)店鋪(pu)，實地(di)感受一下那(nei)些(xie)好吃好玩好看(kan)的(de)店鋪(pu)。

2017年12月15日，一(yi)場沒有(you)成本(ben)的直播，現場促進銷售10萬(wan)余元，讓我們(men)參(can)與的這些(xie)新(xin)媒體專員都大吃一(yi)驚(jing)。如此便捷、如此有(you)吸引(yin)力的傳播方式，是否可以運用(yong)到今后的項(xiang)目銷售中？

在房地產的(de)(de)銷(xiao)售中，一名置業顧問最多一次能(neng)(neng)帶領兩三名客戶(hu)參(can)觀(guan)樣板間，如果是用直播(bo)的(de)(de)方(fang)式，傳播(bo)的(de)(de)效力將呈幾何(he)級數增長，而且(qie)不(bu)受時間和地點的(de)(de)限(xian)制，都(dou)能(neng)(neng)觀(guan)看；直播(bo)，作為一種新興的(de)(de)傳播(bo)方(fang)式，確實值(zhi)得我們(men)在今后的(de)(de)工作中更加深入地探討與琢磨。

一場(chang)(chang)別開(kai)生面的企業(ye)文化(hua)工作會(hui)(hui)議，一場(chang)(chang)寓教于樂(le)的培訓方式，讓每一個參(can)會(hui)(hui)的人(ren)都及時了(le)解行業(ye)發展的新(xin)趨勢，探索(suo)工作領(ling)域新(xin)的可(ke)能(neng)(neng)性。行業(ye)在(zai)(zai)發展，時代在(zai)(zai)發展，因此我們的工作技能(neng)(neng)也應該隨之(zhi)發展更(geng)新(xin)。桐花萬里丹山路,雛鳳清于老鳳聲，感謝集(ji)團(tuan)一次(ci)次(ci)的培訓，一次(ci)次(ci)帶給我們新(xin)的頭腦風暴，在(zai)(zai)這(zhe)里，萬達所教會(hui)(hui)你的職(zhi)業(ye)技能(neng)(neng)、思(si)考方式，一定可(ke)以受用一輩子。