萬達廣場“超級品牌日”，是一次聯動更(geng)多品牌、覆蓋更(geng)多城市、創(chuang)(chuang)新(xin)更(geng)多玩法(fa)進行的重磅(bang)升級(ji)，也(ye)是線下實(shi)體商業的業態級(ji)營銷創(chuang)(chuang)新(xin)。

這(zhe)個6月(yue)，萬達(da)廣場聯手(shou)屈臣氏、蘇寧易購、孩子王、斯凱奇等好伙(huo)伴，一(yi)起干了一(yi)件(jian)對所有(you)消(xiao)費(fei)者都有(you)利的大(da)事兒(er)。

萬達聯手全國300+屈臣氏、200+蘇寧易購、150+孩子王品牌門店以及斯凱奇品牌全國超級大店等，搞了一個“超級品牌日”。

啥是“超級品牌日”

“超級品牌日”是萬達商(shang)管聯(lian)合屈臣氏、蘇寧易購、孩子(zi)王(wang)、斯凱奇等聯(lian)發品牌，發起的(de)一場(chang)覆蓋全(quan)國200城、線(xian)上線(xian)下同步發力、持(chi)續長(chang)達一個月、引(yin)爆全(quan)業態客(ke)流銷(xiao)售的(de)營銷(xiao)創新。

線(xian)下，它推(tui)出專(zhuan)屬折扣、專(zhuan)屬消費補貼、滿減返券(quan)內購(gou)、超低折品類、爆款一口價(jia)和折上折等促銷(xiao)活(huo)動。線(xian)上，它結合萬達廣(guang)場全渠道(dao)推(tui)廣(guang)、外部平臺直播帶貨、小(xiao)程(cheng)序發券(quan)等線(xian)上導流(liu)，實現線(xian)上流(liu)量賦能線(xian)下商業(ye)實體銷(xiao)售。

萬達廣場“超級品牌日”，是(shi)一次聯動更多(duo)品牌、覆蓋更多(duo)城市、創新更多(duo)玩(wan)法進行的重(zhong)磅升級，也是(shi)線下實體商(shang)業(ye)的業(ye)態級營銷創新。

對(dui)消費者(zhe)來說，最關鍵的就(jiu)一句(ju)話——有大牌，有優惠！

超級品(pin)牌(pai)日(ri)對消費者(zhe)意味著有大牌(pai)有優惠

為啥要搞“超級品牌日”

疫情以來，全國萬達廣場積極落實各地政府防疫要求，率先實現全面恢復營業。以每月一度的“邀吃日”為導引，以餐飲業態為“發動機”，各地廣場客(ke)流銷售正逐步提升。

借助6月傳統消費旺季，如何尋找到另一枚“業態發動機”，驅動萬達廣場全業態消費回暖，協助商家復蘇市場、提升銷售，成為萬達商管的營銷重點。而在實體商業的人、貨、場三要素版圖中，“貨”是關鍵。

零售作為萬達廣場成熟優勢業態，頭部聯發品牌的“貨”均匯聚于此，開店(dian)遍布(bu)全(quan)國，具有(you)極(ji)大號召力(li)。但因疫情受影響較大，各大聯發品牌(pai)目前僅靠單(dan)店(dian)爆(bao)款、單(dan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售已不足以支撐整體業績，急需(xu)一(yi)場覆蓋全(quan)品類的業態級營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動以助推全(quan)國銷(xiao)(xiao)(xiao)售爆(bao)發。

疫情防控常態(tai)化之下，消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)日常生(sheng)活剛需用品的(de)(de)目的(de)(de)性消(xiao)費(fei)(fei)更(geng)(geng)強(qiang)，零售業態(tai)回暖具(ju)(ju)備(bei)堅實的(de)(de)市場(chang)基礎。同時因疫情影(ying)響(xiang)收入(ru)，一(yi)些非一(yi)線城市消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)價格變(bian)化更(geng)(geng)為(wei)敏感，萬達(da)廣(guang)場(chang)在(zai)二線及以下城市具(ju)(ju)有無可比擬的(de)(de)渠道(dao)覆蓋(gai)和品牌號召力，城市級營銷具(ju)(ju)備(bei)現實支(zhi)撐力。

基于此，萬達商管以“觸發真正實惠”為主題，選擇美妝、家電、母嬰、運動四大零售品類，以總對總資源匹配，由零售業態精準切入，推出覆蓋全國200城、線上線下同步發力、持續長達一個月、引爆全業態客流銷售的全國萬達廣場“超級品牌日”活動，樹(shu)立了實體商(shang)業城市級品牌聯(lian)動新標桿。

“超級品牌日”怎么搞

萬達廣場“超級品牌日”的核心打法有兩個(ge)：線下場景(jing)體驗+線上引流裂(lie)變。

在(zai)線下，為(wei)了發揮現(xian)場(chang)體(ti)驗優勢、助推消(xiao)費轉化(hua)，萬達(da)廣場(chang)提供了兩套解決方案(an)：

一是聯(lian)發品牌根據自(zi)己(ji)市(shi)場計劃，在萬達廣場營(ying)銷體(ti)系內推出相匹配的營(ying)銷計劃。

二是聯發品牌直接參與萬達全國性營銷活動，推出定制性、有競爭力的營銷計劃，確保雙方統一時間、同步組織、統一行動、整體發聲，形成“1+1＞2”的合力。

在線上，萬達廣場擴展新的“朋友圈”，與(yu)抖(dou)音、微信(xin)、滴(di)(di)滴(di)(di)等億級流量平臺(tai)深入(ru)合作，線上(shang)強勢引(yin)流到店(dian)消費(fei)(fei)。通過(guo)微信(xin)支(zhi)付發券，擴大(da)萬達廣(guang)場對消費(fei)(fei)者的覆蓋范圍；通過(guo)滴(di)(di)滴(di)(di)出行(xing)平臺(tai)發券，解(jie)決消費(fei)(fei)者到店(dian)消費(fei)(fei)問題；通過(guo)抖(dou)音現場打卡抽(chou)券，增強了消費(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)黏性(xing)和社交屬(shu)性(xing)。

通過“內容—種草—引流—消費—二次內容—持續發酵”，不僅(jin)能實現線(xian)上流量賦(fu)能線(xian)下商業實體銷(xiao)售(shou)，還會引(yin)發城市級流量話題(ti)二次裂變，讓每(mei)座廣場都能成(cheng)為所在城市的(de)消(xiao)費(fei)地(di)標。

另一方面，通(tong)過(guo)綁定大(da)量優惠(hui)券，進一步(bu)觸發消費(fei)者(zhe)到店后(hou)的(de)消費(fei)行(xing)為(wei)，萬達(da)(da)商(shang)管全(quan)力(li)幫助全(quan)國325座(zuo)萬達(da)(da)廣(guang)場6萬商(shang)戶經營提(ti)升，同時也給消費(fei)者(zhe)帶來了全(quan)城(cheng)購物行(xing)為(wei)一體化的(de)全(quan)新體驗，真正實現(xian)消費(fei)行(xing)為(wei)的(de)城(cheng)市級裂變。

實體商(shang)業要(yao)做到(dao)業態級(ji)全品(pin)類線上(shang)發力，需要(yao)綜合協(xie)調(diao)人、貨、場，通(tong)過(guo)線上(shang)導流、線下到(dao)店實現消費閉(bi)環，難度可想(xiang)而知。活(huo)動(dong)啟動(dong)前，萬達商(shang)管(guan)專門(men)安排對(dui)聯(lian)(lian)發品(pin)牌總部的拜(bai)訪商(shang)談，總對(dui)總牽頭協(xie)調(diao)資源(yuan)。聯(lian)(lian)發品(pin)牌在此次活(huo)動(dong)中不僅在產品(pin)折扣、商(shang)業組織、貨源(yuan)傾(qing)斜(xie)方面給予了大力支持，還調(diao)集各區域門(men)店全面參與線上(shang)直播(bo)邀吃帶貨、線上(shang)雙向派(pai)發優惠券(quan)，成為活(huo)動(dong)一大亮點。

經過各方的共同努力，萬達廣場“超級品牌日”助(zhu)推聯發品牌銷售效果(guo)明顯(xian)。以(yi)屈臣氏為例，在后疫情期間，全國50%以(yi)上的(de)屈臣氏門(men)店依然取得了(le)(le)超過100%的(de)業績增長，個別門(men)店最高增幅甚至(zhi)達到了(le)(le)180%。

萬達廣場未來怎么玩

不(bu)得不(bu)說，線(xian)下(xia)購物有著無(wu)可替代的體驗感(gan)(gan)和(he)生活的儀式感(gan)(gan)。只(zhi)有在(zai)線(xian)下(xia)，才能切(qie)切(qie)實實觸摸感(gan)(gan)受到人間煙火氣。

萬達在全國200座城市運營325座萬達廣場，坐擁近40億人次的年客流量，擁有堅實無比的實體商業基礎和末端市場。但實體商業的“超級品牌日”必須有足夠的吸引力和人氣，才能在競爭中脫穎而出，其中“消費人群引流”是根本。

對于線下“超級品牌日”的定位以及業態和品牌的選擇，萬達有一套自己的邏輯。此次萬達廣場“超級品牌日”聯(lian)動線上線下(xia)，意在整合資源、磨合節奏，著力(li)提升(sheng)聯(lian)發品牌業績。

未來，萬達將繼續擴大自己的“朋友圈”，與更多全國性品牌商家戰略協同、強強聯合、品牌聯動，共同打造萬達獨屬的“超級品牌日”IP，助力品牌(pai)商家經營，帶動消費市場復(fu)蘇(su)。

當然，最最關鍵(jian)的是，給消(xiao)費者帶來更爽的體驗，更多的優(you)惠。