萬達廣場“超級品牌日”，是一次聯動(dong)更多(duo)品牌(pai)、覆(fu)蓋更多(duo)城市(shi)、創新(xin)更多(duo)玩(wan)法進行的(de)重磅升級(ji)，也是線下實體商業的(de)業態級(ji)營銷(xiao)創新(xin)。

這個6月，萬達廣場聯(lian)手(shou)屈(qu)臣(chen)氏(shi)、蘇寧易購、孩子王、斯凱(kai)奇等好伙伴，一起干了一件對所有(you)消(xiao)費者都有(you)利(li)的大事兒。

萬達聯手全國300+屈臣氏、200+蘇寧易購、150+孩子王品牌門店以及斯凱奇品牌全國超級大店等，搞了一個“超級品牌日”。

啥是“超級品牌日”

“超級品牌日”是萬(wan)達商管(guan)聯合屈臣(chen)氏、蘇寧易購、孩(hai)子王、斯凱奇等聯發(fa)品牌，發(fa)起的一場(chang)覆蓋全國200城(cheng)、線(xian)上線(xian)下同步發(fa)力(li)、持續長(chang)達一個月、引爆全業(ye)態客流銷(xiao)售的營銷(xiao)創新。

線(xian)(xian)下，它(ta)推(tui)出專(zhuan)屬折(zhe)扣、專(zhuan)屬消費補貼、滿(man)減返券內購、超低(di)折(zhe)品類、爆款(kuan)一口(kou)價和折(zhe)上(shang)折(zhe)等促銷活動。線(xian)(xian)上(shang)，它(ta)結合(he)萬達廣場全渠道(dao)推(tui)廣、外部平臺(tai)直播帶(dai)貨、小程序發券等線(xian)(xian)上(shang)導(dao)流，實現線(xian)(xian)上(shang)流量賦能線(xian)(xian)下商業實體銷售。

萬達廣場“超級品牌日”，是(shi)一次(ci)聯(lian)動更(geng)多(duo)(duo)品牌、覆蓋(gai)更(geng)多(duo)(duo)城(cheng)市、創(chuang)新(xin)更(geng)多(duo)(duo)玩法進行的重磅升級，也是(shi)線(xian)下實體商業的業態(tai)級營銷創(chuang)新(xin)。

對消(xiao)費者來(lai)說，最關鍵的就一句話(hua)——有大(da)牌(pai)，有優惠(hui)！

超級(ji)品(pin)牌日(ri)對消費(fei)者(zhe)意味(wei)著有大牌有優惠

為啥要搞“超級品牌日”

疫情以來，全國萬達廣場積極落實各地政府防疫要求，率先實現全面恢復營業。以每月一度的“邀吃日”為導引，以餐飲業態為“發動機”，各地廣場客流銷售正(zheng)逐步提(ti)升。

借助6月傳統消費旺季，如何尋找到另一枚“業態發動機”，驅動萬達廣場全業態消費回暖，協助商家復蘇市場、提升銷售，成為萬達商管的營銷重點。而在實體商業的人、貨、場三要素版圖中，“貨”是關鍵。

零售作為萬達廣場成熟優勢業態，頭部聯發品牌的“貨”均匯聚于此，開店遍(bian)布全(quan)國(guo)，具有極大(da)號召力。但(dan)因疫(yi)情受影響較(jiao)大(da)，各大(da)聯(lian)發品牌目前僅靠單(dan)店爆(bao)款、單(dan)品銷售已不足以支撐(cheng)整體業績(ji)，急需(xu)一場覆蓋全(quan)品類的業態級營(ying)銷活動以助(zhu)推全(quan)國(guo)銷售爆(bao)發。

疫情防控(kong)常(chang)(chang)態化之下，消費(fei)者(zhe)對(dui)日常(chang)(chang)生(sheng)活(huo)剛(gang)需用品(pin)的(de)目的(de)性消費(fei)更強(qiang)，零售業(ye)態回暖具備堅實(shi)的(de)市(shi)場基礎(chu)。同時因疫情影響收入，一(yi)些非一(yi)線城(cheng)(cheng)市(shi)消費(fei)者(zhe)對(dui)價格變(bian)化更為敏感，萬達(da)廣場在(zai)二線及以下城(cheng)(cheng)市(shi)具有無可比擬(ni)的(de)渠(qu)道覆(fu)蓋和(he)品(pin)牌號召力(li)，城(cheng)(cheng)市(shi)級營銷具備現實(shi)支撐(cheng)力(li)。

基于此，萬達商管以“觸發真正實惠”為主題，選擇美妝、家電、母嬰、運動四大零售品類，以總對總資源匹配，由零售業態精準切入，推出覆蓋全國200城、線上線下同步發力、持續長達一個月、引爆全業態客流銷售的全國萬達廣場“超級品牌日”活(huo)動(dong)，樹立了(le)實體商(shang)業城市級(ji)品(pin)牌聯動(dong)新標桿。

“超級品牌日”怎么搞

萬達廣場“超級品牌日”的核心打法有兩(liang)個：線(xian)下場(chang)景體驗(yan)+線(xian)上引流裂變。

在線下(xia)，為了(le)發揮現場體驗優勢、助推消費(fei)轉化，萬達廣場提供了(le)兩(liang)套解(jie)決方案：

一是聯發品(pin)牌(pai)根據自(zi)己市場(chang)(chang)計(ji)劃(hua)，在萬(wan)達(da)廣場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系內推出相匹配的營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)。

二是聯發品牌直接參與萬達全國性營銷活動，推出定制性、有競爭力的營銷計劃，確保雙方統一時間、同步組織、統一行動、整體發聲，形成“1+1＞2”的合力。

在線上，萬達廣場擴展新的“朋友圈”，與抖音、微信(xin)、滴滴等億級流(liu)量(liang)平臺(tai)深入合作，線上強(qiang)勢引流(liu)到(dao)店(dian)(dian)消(xiao)費。通過(guo)微信(xin)支付(fu)發券，擴(kuo)大萬達廣(guang)場對消(xiao)費者(zhe)的(de)覆蓋范圍；通過(guo)滴滴出行平臺(tai)發券，解決消(xiao)費者(zhe)到(dao)店(dian)(dian)消(xiao)費問題；通過(guo)抖音現(xian)場打卡抽券，增強(qiang)了消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費黏性和(he)社交屬(shu)性。

通過“內容—種草—引流—消費—二次內容—持續發酵”，不(bu)僅(jin)能實現線(xian)上流(liu)量賦(fu)能線(xian)下商業實體銷售，還會引發城市級流(liu)量話題(ti)二次裂變，讓每(mei)座廣場都能成(cheng)為所在城市的消(xiao)費(fei)地(di)標。

另一(yi)方面，通過(guo)綁定大量優惠券(quan)，進一(yi)步觸發(fa)消費(fei)者到(dao)店后(hou)的(de)消費(fei)行(xing)為，萬(wan)達商管全力幫助全國325座萬(wan)達廣場6萬(wan)商戶經營(ying)提升，同時也給(gei)消費(fei)者帶來了(le)全城購(gou)物(wu)行(xing)為一(yi)體化的(de)全新體驗，真正實現消費(fei)行(xing)為的(de)城市級(ji)裂變。

實(shi)體商(shang)業(ye)要(yao)做(zuo)到業(ye)態(tai)級(ji)全(quan)品(pin)類線(xian)(xian)上發(fa)力，需(xu)要(yao)綜合協調(diao)人、貨(huo)、場，通過線(xian)(xian)上導(dao)流、線(xian)(xian)下到店(dian)(dian)實(shi)現消費閉環，難度可想而(er)知。活動啟動前，萬達商(shang)管專門安排對(dui)聯發(fa)品(pin)牌總部的拜訪(fang)商(shang)談，總對(dui)總牽頭協調(diao)資源。聯發(fa)品(pin)牌在(zai)此次活動中不(bu)僅在(zai)產品(pin)折扣(kou)、商(shang)業(ye)組織(zhi)、貨(huo)源傾(qing)斜方面(mian)給予了大力支持，還調(diao)集各區域門店(dian)(dian)全(quan)面(mian)參與線(xian)(xian)上直(zhi)播邀吃帶貨(huo)、線(xian)(xian)上雙向派發(fa)優(you)惠券，成為活動一大亮(liang)點。

經過各方的共同努力，萬達廣場“超級品牌日”助推聯發品牌銷售效果明(ming)顯(xian)。以(yi)屈(qu)臣氏為例，在后(hou)疫(yi)情期(qi)間，全國50%以(yi)上的屈(qu)臣氏門(men)店依然取得了超過100%的業績(ji)增長，個別門(men)店最高增幅甚至達(da)到了180%。

萬達廣場未來怎么玩

不(bu)得不(bu)說，線下購物(wu)有(you)著無可(ke)替(ti)代的(de)體驗感和生活的(de)儀式感。只(zhi)有(you)在線下，才能切切實實觸摸感受到人(ren)間(jian)煙(yan)火氣(qi)。

萬達在全國200座城市運營325座萬達廣場，坐擁近40億人次的年客流量，擁有堅實無比的實體商業基礎和末端市場。但實體商業的“超級品牌日”必須有足夠的吸引力和人氣，才能在競爭中脫穎而出，其中“消費人群引流”是根本。

對于線下“超級品牌日”的定位以及業態和品牌的選擇，萬達有一套自己的邏輯。此次萬達廣場“超級品牌日”聯動線上線下，意在整(zheng)合資源、磨合節奏，著力(li)提(ti)升聯發品牌業績。

未來，萬達將繼續擴大自己的“朋友圈”，與更多全國性品牌商家戰略協同、強強聯合、品牌聯動，共同打造萬達獨屬的“超級品牌日”IP，助力(li)品牌商家經營，帶動消(xiao)費市(shi)場(chang)復蘇(su)。

當然，最(zui)最(zui)關鍵的是，給(gei)消費者帶來更(geng)爽的體驗，更(geng)多的優惠。