咸(xian)陽麗彩萬達(da)廣場開業(ye)僅一(yi)年(nian)余，目前已躋(ji)身為咸(xian)陽新城(cheng)市(shi)中心。麗彩項(xiang)目是萬達(da)在建(jian)項(xiang)目輕資產實現轉型的(de)一(yi)個成功案例，項(xiang)目落成改變了萬達(da)輕資產品(pin)牌輸出(chu)的(de)模式，同時也(ye)改變了當地(di)商(shang)業(ye)格局。

2016年，萬(wan)達(da)在咸(xian)陽(yang)進行首次輕(qing)資產(chan)合(he)作項目試(shi)點。咸(xian)陽(yang)麗彩萬(wan)達(da)廣場自去年1月開業以來(lai)，目前已躋身(shen)為咸(xian)陽(yang)新(xin)城市中心。作為首個合(he)作項目，麗彩萬(wan)達(da)無(wu)疑已經成(cheng)為萬(wan)達(da)輕(qing)資產(chan)輸出的運營范本。

西北之北 新城市中(zhong)心崛起(qi)

咸陽麗(li)彩(cai)萬(wan)達廣場位于(yu)玉泉東路，坐落于(yu)咸陽市中心西北方(fang),為咸陽較為古(gu)老的(de)(de)(de)居(ju)住區，穩定的(de)(de)(de)常住人口在此處形成了古(gu)樸而成熟的(de)(de)(de)社區氛圍。

在(zai)(zai)麗彩萬(wan)達廣(guang)場開(kai)業(ye)以前，這里(li)仍舊(jiu)維持著老城區的(de)安靜模(mo)樣。2017年(nian)(nian)1月20日，麗彩萬(wan)達的(de)開(kai)業(ye)，似(si)乎是湖面(mian)上投(tou)來的(de)一粒石子，蕩起波浪。開(kai)業(ye)當日，10萬(wan)多人涌入商(shang)場內，一些在(zai)(zai)周邊(bian)居住了數十年(nian)(nian)的(de)老住戶踏(ta)入明亮整潔(jie)而溫馨的(de)現代化(hua)購物中心。

一年過去了(le)，這里(li)已經成為(wei)咸陽人民路之外的另一個城市中心。廣場內500多家(jia)商戶形成了(le)以潮流服(fu)飾、美食餐(can)飲(yin)、娛樂生活(huo)、兒童早(zao)教、健身休閑為(wei)主的五大業態(tai)，幾乎(hu)全面覆蓋(gai)了(le)周邊消費(fei)者的日常(chang)生活(huo)：

上午，周圍的住戶習慣了去萬達負一層的Le Super早市購買一天的蔬菜瓜果；中午，上班族在萬達四樓用餐、約見朋友；下午，父母帶著小朋友在廣場三樓百鳥林嬉戲，年輕人來此逛街購物，放松一天的疲憊，或者在四樓健身房揮汗如雨。一年來，以家庭體驗式業態為主要創新模式的麗彩萬達廣場與人民路商圈差異化競爭，帶動了周邊商業的崛起。玉泉東路新商業中心在此形成。目前，該地已成為咸陽市“六縱七橫”戰略規劃的核心。

初次(ci)試水 合作(zuo)類(lei)輕資產誕生(sheng)

早在2016年，萬(wan)達集團的輕(qing)資產(chan)轉(zhuan)型(xing)開(kai)始(shi)探索新(xin)模式，即(ji)合(he)作類萬(wan)達廣場(chang)，萬(wan)達只負責(ze)設計(ji)、建設指(zhi)導、招商運(yun)營。這一模式的前(qian)提是(shi)對合(he)作方(fang)項目進(jin)行篩選，選擇合(he)作方(fang)是(shi)合(he)作類輕(qing)資產(chan)項目最(zui)大(da)的難(nan)點。

咸陽麗(li)彩萬達廣場是萬達2017年首個上陣的(de)輕資產項目(mu)，也是萬達集(ji)(ji)團第一個輕資產合作類項目(mu)，由麗(li)彩集(ji)(ji)團投資開發，萬達負責招商運營。地(di)處西北三(san)線城市的(de)咸陽麗(li)彩集(ji)(ji)團如(ru)何成為萬達的(de)合作方呢(ni)？

咸(xian)陽麗彩集團副(fu)總裁(cai)張(zhang)民政接受采訪時稱，在(zai)與萬達談(tan)合作以前(qian)，項(xiang)目已經建設了70%，但長達一(yi)年(nian)多的招商(shang)效果并(bing)不好。麗彩集團倍(bei)感壓(ya)力(li)，作為咸(xian)陽最大(da)的地產開發(fa)商(shang)，能(neng)否運營(ying)(ying)好一(yi)個大(da)規模的購物中心，麗彩集團自己也有(you)(you)疑慮(lv)。而萬達不僅擁有(you)(you)強大(da)的品牌(pai)影響力(li)，更有(you)(you)著毋庸置(zhi)疑的招商(shang)資(zi)源，如(ru)果與萬達合作，不僅能(neng)降低商(shang)業(ye)運營(ying)(ying)風險，還(huan)能(neng)帶來(lai)高附加值回報(bao)，最起碼能(neng)提升商(shang)場的生存能(neng)力(li)。

2016年(nian)4月，麗彩高層(ceng)與(yu)萬(wan)達進(jin)行(xing)(xing)了對接(jie)，希望萬(wan)達能(neng)夠購買整個(ge)項(xiang)目(mu)。但正在進(jin)行(xing)(xing)輕資產轉型的萬(wan)達集團提出了新(xin)的解決方(fang)案——以品牌輸出的模式(shi)進(jin)行(xing)(xing)合作運營(ying)。這樣(yang)，既能(neng)保(bao)證品牌資源，也能(neng)大幅提升項(xiang)目(mu)收益。

從合作雙(shuang)方(fang)開始接(jie)觸到(dao)簽約(yue)完成，只用了短(duan)短(duan)4個(ge)月(yue)時間。2016年的8月(yue)29日，咸陽麗(li)彩集團與萬達集團正式簽約(yue)。對萬達來說，麗(li)彩也是一(yi)個(ge)難(nan)得的優質合作伙伴(ban),是一(yi)個(ge)非常有情懷(huai)的合作方(fang)，對于收益與品(pin)質，他們更傾向(xiang)于品(pin)質。

而從合同簽訂到開業只有不到4個月時間，作為合作方的麗彩也曾經因為信心不足而懷疑過，在這么短時間內，商場能不能開業？提起這段經歷，張民政很感慨：“說良心話，沒有萬達的推進，我們是做不到的。過去只是聽別人講或者看書了解到萬達的執行力和高效，實際接觸后，發現他們真的是做事很快。工作很扎實、細致，比如這個地方缺一塊磚，缺一個開關，會詳細列出來逐個解決。這次合作，一方面是商業合作，另外一方面，也是我們學習的過程，向萬達學習了很多，包括萬達的制度管理、企業文化、執行力。”

萬達速度  創百(bai)日開業奇跡

2017年9月12日，12人的(de)萬(wan)達運營管理團隊從西安出發，當天(tian)正式入駐咸陽(yang)，到12月31日商場開業，用了整整110天(tian)時間(jian)。這對(dui)管理團隊來講，是一次前所未(wei)有(you)的(de)挑戰，在這110天(tian)之(zhi)內，他們完成了人員(yuan)招(zhao)聘、規劃、布局、品牌落位、租金測(ce)算(suan)、招(zhao)商等一系列繁瑣(suo)而(er)緊迫的(de)工(gong)作(zuo)。

萬達商業規劃院的主任工程師王凡在咸陽調研完后覺得：“這個項目最大的難點就是沒有任何標準，因為是第一個合作類輕資產，沒人做過。以前的項目都有標準，有標準版，閉著眼睛往前推進就好了。但這個項目像摸著石頭過河。”

麗彩萬達(da)有五個(ge)(ge)突(tu)破(po)：第一(yi)，創(chuang)造了(le)(le)(le)(le)萬達(da)集團品牌輸(shu)出的(de)新(xin)模(mo)式，探索了(le)(le)(le)(le)在建模(mo)式合(he)作范本(ben)(ben)，比如(ru)原本(ben)(ben)設(she)計(ji)(ji)規劃相對(dui)比較超前，萬達(da)通過一(yi)些改造可(ke)以適應萬達(da)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)模(mo)式的(de)企業(ye)(ye)。第二(er)，是所(suo)有簽(qian)(qian)約項目里最快(kuai)的(de)。從考察(cha)到(dao)方案調整到(dao)最后(hou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)談判到(dao)最終簽(qian)(qian)約，僅僅用了(le)(le)(le)(le)4個(ge)(ge)月時(shi)(shi)間(jian)。第三，前期參與(yu)部門(men)之多前所(suo)未有。商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)對(dui)外合(he)作、商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)工程(cheng)物業(ye)(ye)、設(she)計(ji)(ji)中心(xin)、規劃院、質監部、安監部、院線、發展中心(xin)等(deng)總(zong)共9個(ge)(ge)部門(men)參與(yu)了(le)(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)(ge)項目。第四，合(he)作雙方高度(du)配合(he)。第五，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)突(tu)破(po)了(le)(le)(le)(le)時(shi)(shi)間(jian)難題。整個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)用了(le)(le)(le)(le)4個(ge)(ge)月時(shi)(shi)間(jian)簽(qian)(qian)署協議(yi)，用了(le)(le)(le)(le)3個(ge)(ge)多月時(shi)(shi)間(jian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)開(kai)業(ye)(ye)，項目得到(dao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)的(de)大(da)力支持(chi)，一(yi)般萬達(da)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)是提前9到(dao)10月落位(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)戶，這(zhe)個(ge)(ge)項目招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、裝修、開(kai)業(ye)(ye)用了(le)(le)(le)(le)不到(dao) 4 個(ge)(ge)月，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)付出了(le)(le)(le)(le)艱苦的(de)努力。

2016 年 12 月 31 日試營業(ye)，2017 年 1 月 20日開業(ye)典禮(li)，開業(ye)之后的麗彩萬(wan)達又實(shi)現(xian)了一(yi)個(ge)突破(po)，整個(ge)商場(chang)的效益大幅(fu)提升(sheng)，平均租金上漲了 30%。

麗(li)彩項目(mu)是(shi)萬(wan)(wan)達(da)在建項目(mu)輕資(zi)產實現轉型(xing)的一個(ge)(ge)成功案例，是(shi)合作(zuo)方、萬(wan)(wan)達(da)各個(ge)(ge)部(bu)門智慧(hui)與努力的結晶，這個(ge)(ge)項目(mu)的落成改變了(le)(le)萬(wan)(wan)達(da)輕資(zi)產品牌輸出的模式，同(tong)時也改變了(le)(le)咸(xian)陽當地(di)的商業格(ge)局。

開業一年多來，麗彩萬達效益穩中有升，同時，商場的業態調整與優化也在不斷進行中。“從店容店貌等硬件來看，我們完全可以稱之為咸陽第一，但從品牌的深度和客群的精致度來看，我們還需要再做進一步的業態調整。現在我們的目標是咸陽城市影響力級商場。” 麗彩萬達廣場(chang)總經理(li)馮建波說。

已經成為咸(xian)陽新城市(shi)中心的(de)麗(li)彩(cai)萬(wan)達(da)(da)距離城市(shi)影響力(li)級主商圈的(de)目標(biao)并不(bu)(bu)遙遠，不(bu)(bu)到 2歲的(de)麗(li)彩(cai)萬(wan)達(da)(da)在路(lu)上。未來，將通過逐步優(you)化美陳、調整業態、精致服務、萬(wan)達(da)(da)品牌影響力(li)，不(bu)(bu)斷提升客(ke)人的(de)消費體驗，不(bu)(bu)斷增強(qiang)消費黏性。

有(you)(you)(you)人將(jiang)輕資(zi)產模(mo)式比喻為一個有(you)(you)(you)魔法的(de)金手(shou)指，它具有(you)(you)(you)獨有(you)(you)(you)的(de)驅動力，點到(dao)關鍵的(de)環(huan)節，能夠賦予某個產品獨特的(de)價值，麗彩萬達正是這一比喻的(de)有(you)(you)(you)力證明。