咸陽(yang)麗(li)(li)彩萬達(da)(da)廣場(chang)開(kai)業僅一(yi)年余，目(mu)前已躋身為咸陽(yang)新(xin)城市中(zhong)心。麗(li)(li)彩項目(mu)是萬達(da)(da)在建項目(mu)輕(qing)資(zi)產(chan)實(shi)現轉型的(de)一(yi)個(ge)成(cheng)功案(an)例(li)，項目(mu)落成(cheng)改變(bian)了萬達(da)(da)輕(qing)資(zi)產(chan)品牌輸出的(de)模式，同時(shi)也改變(bian)了當(dang)地商業格局。

2016年，萬(wan)(wan)(wan)達在咸(xian)陽(yang)進行首次輕資產(chan)合(he)作(zuo)項目(mu)(mu)試點。咸(xian)陽(yang)麗彩萬(wan)(wan)(wan)達廣場自去年1月開業(ye)以來(lai)，目(mu)(mu)前已躋身為(wei)咸(xian)陽(yang)新(xin)城市中心。作(zuo)為(wei)首個合(he)作(zuo)項目(mu)(mu)，麗彩萬(wan)(wan)(wan)達無疑已經成為(wei)萬(wan)(wan)(wan)達輕資產(chan)輸(shu)出的運營范本。

西北之北 新(xin)城市中心崛(jue)起

咸(xian)陽(yang)麗(li)彩(cai)萬達廣場位于(yu)玉(yu)泉東路，坐落于(yu)咸(xian)陽(yang)市中心西(xi)北方,為(wei)(wei)咸(xian)陽(yang)較為(wei)(wei)古老的居住區，穩定(ding)的常住人口在(zai)此處形成了古樸(pu)而成熟的社區氛圍。

在(zai)麗彩萬達廣場開(kai)業以前(qian)，這(zhe)里仍(reng)舊維持著老城區的(de)(de)安(an)靜模(mo)樣。2017年(nian)1月20日，麗彩萬達的(de)(de)開(kai)業，似(si)乎是湖面上投(tou)來(lai)的(de)(de)一粒(li)石子，蕩起波浪。開(kai)業當(dang)日，10萬多(duo)人涌(yong)入商場內，一些在(zai)周(zhou)邊居住了(le)數十年(nian)的(de)(de)老住戶(hu)踏(ta)入明亮(liang)整(zheng)潔(jie)而(er)溫馨的(de)(de)現(xian)代化(hua)購物中(zhong)心。

一年過去(qu)了，這里已經(jing)成為咸(xian)陽人民路之外的(de)另(ling)一個城市(shi)中心。廣場內500多家(jia)商戶(hu)形(xing)成了以潮流服飾、美食(shi)餐飲(yin)、娛樂生活、兒童早教、健(jian)身休(xiu)閑為主(zhu)的(de)五(wu)大業態，幾乎全面覆蓋了周邊消(xiao)費者的(de)日(ri)常(chang)生活：

上午，周圍的住戶習慣了去萬達負一層的Le Super早市購買一天的蔬菜瓜果；中午，上班族在萬達四樓用餐、約見朋友；下午，父母帶著小朋友在廣場三樓百鳥林嬉戲，年輕人來此逛街購物，放松一天的疲憊，或者在四樓健身房揮汗如雨。一年來，以家庭體驗式業態為主要創新模式的麗彩萬達廣場與人民路商圈差異化競爭，帶動了周邊商業的崛起。玉泉東路新商業中心在此形成。目前，該地已成為咸陽市“六縱七橫”戰略規劃的核心。

初(chu)次試水 合作(zuo)類輕(qing)資產(chan)誕生

早在2016年，萬達集團的輕資產轉型開始探(tan)索新模(mo)式，即(ji)合(he)(he)(he)作類(lei)萬達廣(guang)場，萬達只負(fu)責(ze)設計、建(jian)設指導(dao)、招商運營(ying)。這一模(mo)式的前提是(shi)對合(he)(he)(he)作方項目進行篩選，選擇合(he)(he)(he)作方是(shi)合(he)(he)(he)作類(lei)輕資產項目最大的難點。

咸陽麗(li)彩(cai)萬(wan)達(da)廣場是萬(wan)達(da)2017年首個上陣的輕資產項(xiang)目(mu)，也是萬(wan)達(da)集(ji)團第一個輕資產合作類項(xiang)目(mu)，由麗(li)彩(cai)集(ji)團投資開發，萬(wan)達(da)負責招(zhao)商運營。地處(chu)西北(bei)三線城市的咸陽麗(li)彩(cai)集(ji)團如何(he)成為萬(wan)達(da)的合作方呢？

咸陽麗彩(cai)集團副總(zong)裁張(zhang)民(min)政接受采(cai)訪(fang)時稱(cheng)，在與(yu)萬(wan)(wan)達談合(he)作(zuo)(zuo)以前，項目已(yi)經建設了(le)70%，但長達一(yi)年多的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)效果并(bing)不(bu)好。麗彩(cai)集團倍感壓力，作(zuo)(zuo)為咸陽最大(da)的(de)(de)地產(chan)開發商(shang)，能否運營好一(yi)個大(da)規模(mo)的(de)(de)購物中心，麗彩(cai)集團自己也有疑慮。而萬(wan)(wan)達不(bu)僅擁(yong)有強大(da)的(de)(de)品(pin)牌影響力，更有著毋(wu)庸置疑的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)資源，如果與(yu)萬(wan)(wan)達合(he)作(zuo)(zuo)，不(bu)僅能降低商(shang)業運營風(feng)險，還能帶(dai)來(lai)高附加值回報，最起碼能提升商(shang)場的(de)(de)生存(cun)能力。

2016年(nian)4月，麗彩高層與萬達進行(xing)了(le)對(dui)接，希望(wang)萬達能(neng)夠購買整個項(xiang)目。但正(zheng)在進行(xing)輕資產轉型(xing)的(de)萬達集團提出(chu)了(le)新的(de)解決方案——以品(pin)牌輸出(chu)的(de)模式進行(xing)合作運營。這樣，既能(neng)保(bao)證品(pin)牌資源，也(ye)能(neng)大幅提升項(xiang)目收益。

從(cong)合作(zuo)(zuo)雙方(fang)開始接觸到簽約完成，只用了短短4個(ge)月時(shi)間。2016年的(de)8月29日，咸(xian)陽麗彩(cai)集(ji)團與萬達(da)集(ji)團正式(shi)簽約。對萬達(da)來說，麗彩(cai)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)難(nan)得的(de)優質合作(zuo)(zuo)伙伴(ban),是(shi)一(yi)個(ge)非常有情懷(huai)的(de)合作(zuo)(zuo)方(fang)，對于(yu)收益與品質，他們更(geng)傾向于(yu)品質。

而從合同簽訂到開業只有不到4個月時間，作為合作方的麗彩也曾經因為信心不足而懷疑過，在這么短時間內，商場能不能開業？提起這段經歷，張民政很感慨：“說良心話，沒有萬達的推進，我們是做不到的。過去只是聽別人講或者看書了解到萬達的執行力和高效，實際接觸后，發現他們真的是做事很快。工作很扎實、細致，比如這個地方缺一塊磚，缺一個開關，會詳細列出來逐個解決。這次合作，一方面是商業合作，另外一方面，也是我們學習的過程，向萬達學習了很多，包括萬達的制度管理、企業文化、執行力。”

萬達速度  創百日開業奇跡(ji)

2017年9月12日，12人(ren)的(de)萬達(da)運營管理(li)團(tuan)隊(dui)從西安(an)出發，當天(tian)(tian)正(zheng)式入駐咸陽，到12月31日商場開業，用(yong)了整整110天(tian)(tian)時(shi)間。這(zhe)對管理(li)團(tuan)隊(dui)來(lai)講，是一(yi)次前所未有的(de)挑(tiao)戰，在(zai)這(zhe)110天(tian)(tian)之內，他們完成了人(ren)員(yuan)招聘、規劃、布局(ju)、品牌(pai)落(luo)位、租金測算、招商等一(yi)系列繁瑣而緊迫的(de)工(gong)作(zuo)。

萬達商業規劃院的主任工程師王凡在咸陽調研完后覺得：“這個項目最大的難點就是沒有任何標準，因為是第一個合作類輕資產，沒人做過。以前的項目都有標準，有標準版，閉著眼睛往前推進就好了。但這個項目像摸著石頭過河。”

麗彩萬(wan)達(da)(da)(da)有(you)五個(ge)(ge)突(tu)破(po)：第(di)(di)一，創造了(le)(le)萬(wan)達(da)(da)(da)集團品牌(pai)輸出的(de)(de)新(xin)模(mo)式(shi)(shi)，探索(suo)了(le)(le)在建模(mo)式(shi)(shi)合作(zuo)(zuo)范本，比如原(yuan)本設(she)計(ji)規劃相對比較超前(qian)(qian)，萬(wan)達(da)(da)(da)通過(guo)一些改造可(ke)以適應萬(wan)達(da)(da)(da)招(zhao)商(shang)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)企業(ye)。第(di)(di)二，是所(suo)有(you)簽約項(xiang)目(mu)里最(zui)(zui)快的(de)(de)。從(cong)考察到(dao)(dao)方(fang)案調整(zheng)到(dao)(dao)最(zui)(zui)后商(shang)務談(tan)判到(dao)(dao)最(zui)(zui)終簽約，僅(jin)僅(jin)用(yong)(yong)了(le)(le)4個(ge)(ge)月(yue)時(shi)間(jian)(jian)。第(di)(di)三，前(qian)(qian)期(qi)參與部(bu)門(men)之多前(qian)(qian)所(suo)未(wei)有(you)。商(shang)管(guan)(guan)招(zhao)商(shang)、商(shang)管(guan)(guan)對外合作(zuo)(zuo)、商(shang)管(guan)(guan)工程物業(ye)、設(she)計(ji)中心、規劃院(yuan)、質監部(bu)、安(an)監部(bu)、院(yuan)線、發展(zhan)中心等總共(gong)9個(ge)(ge)部(bu)門(men)參與了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)。第(di)(di)四(si)，合作(zuo)(zuo)雙(shuang)方(fang)高度配(pei)合。第(di)(di)五，商(shang)管(guan)(guan)招(zhao)商(shang)突(tu)破(po)了(le)(le)時(shi)間(jian)(jian)難題。整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)場(chang)用(yong)(yong)了(le)(le)4個(ge)(ge)月(yue)時(shi)間(jian)(jian)簽署協議，用(yong)(yong)了(le)(le)3個(ge)(ge)多月(yue)時(shi)間(jian)(jian)商(shang)場(chang)開(kai)業(ye)，項(xiang)目(mu)得到(dao)(dao)商(shang)管(guan)(guan)的(de)(de)大力支持，一般萬(wan)達(da)(da)(da)商(shang)場(chang)是提前(qian)(qian)9到(dao)(dao)10月(yue)落位(wei)商(shang)戶(hu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)招(zhao)商(shang)、裝(zhuang)修(xiu)、開(kai)業(ye)用(yong)(yong)了(le)(le)不到(dao)(dao) 4 個(ge)(ge)月(yue)，商(shang)管(guan)(guan)付(fu)出了(le)(le)艱(jian)苦的(de)(de)努力。

2016 年(nian)(nian) 12 月 31 日(ri)試營業，2017 年(nian)(nian) 1 月 20日(ri)開(kai)業典禮(li)，開(kai)業之(zhi)后(hou)的(de)麗彩萬(wan)達又(you)實現了(le)(le)一個突破(po)，整個商場(chang)的(de)效益大(da)幅(fu)提升，平(ping)均(jun)租(zu)金上漲了(le)(le) 30%。

麗彩(cai)項(xiang)(xiang)目是萬(wan)(wan)達(da)在建項(xiang)(xiang)目輕(qing)資產實(shi)現轉(zhuan)型的(de)(de)一個成功(gong)案例，是合作方(fang)、萬(wan)(wan)達(da)各個部門智慧(hui)與努力的(de)(de)結(jie)晶(jing)，這個項(xiang)(xiang)目的(de)(de)落成改變了萬(wan)(wan)達(da)輕(qing)資產品牌輸出的(de)(de)模式，同時也改變了咸陽(yang)當地(di)的(de)(de)商業(ye)格局。

開業一年多來，麗彩萬達效益穩中有升，同時，商場的業態調整與優化也在不斷進行中。“從店容店貌等硬件來看，我們完全可以稱之為咸陽第一，但從品牌的深度和客群的精致度來看，我們還需要再做進一步的業態調整。現在我們的目標是咸陽城市影響力級商場。” 麗彩萬(wan)達廣場總(zong)經理馮(feng)建(jian)波說。

已(yi)經成為咸陽新城(cheng)市(shi)中(zhong)心的(de)麗(li)彩(cai)萬達(da)距離城(cheng)市(shi)影響(xiang)(xiang)力級主(zhu)商圈的(de)目標并不(bu)遙遠，不(bu)到 2歲的(de)麗(li)彩(cai)萬達(da)在路上。未(wei)來，將通過逐(zhu)步優化美(mei)陳、調整業態、精致服務、萬達(da)品牌(pai)影響(xiang)(xiang)力，不(bu)斷(duan)提升客人(ren)的(de)消費(fei)體驗(yan)，不(bu)斷(duan)增強消費(fei)黏性。

有(you)(you)人將輕資(zi)產模式(shi)比(bi)(bi)喻為一(yi)個有(you)(you)魔(mo)法的金手指，它具有(you)(you)獨有(you)(you)的驅動力，點到關鍵的環節，能夠賦予某個產品(pin)獨特的價值(zhi)，麗彩萬達正是這一(yi)比(bi)(bi)喻的有(you)(you)力證明。