各(ge)位(wei)同仁(ren)，首先我代(dai)表(biao)集團董事會(hui)(hui)對大(da)家前來參(can)加萬(wan)達(da)集團2017年(nian)(nian)年(nian)(nian)會(hui)(hui)表(biao)示熱烈歡迎(ying)！歡迎(ying)你(ni)們(men)回(hui)家！2017年(nian)(nian)對萬(wan)達(da)來說(shuo)是(shi)非常難忘的一年(nian)(nian)，經歷(li)了(le)風波，也承受(shou)了(le)一些磨難。在各(ge)級(ji)政府、各(ge)個(ge)方面(mian)的大(da)力支(zhi)持下，特(te)別(bie)是(shi)萬(wan)達(da)全體(ti)員工(gong)團結(jie)奮斗，在比較困難的經營(ying)條(tiao)件下，我們(men)較好地完成了(le)2017年(nian)(nian)各(ge)項工(gong)作任務(wu)，下面(mian)我對2017年(nian)(nian)工(gong)作進行(xing)總結(jie)。

一、去年工作主(zhu)要成績

（一）全面完成工作目標(biao)

2017年(nian)(nian)(nian)(nian)，萬(wan)(wan)達(da)商(shang)業轉讓(rang)(rang)文旅(lv)(lv)(lv)項目(mu)和酒店(dian)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)，受(shou)其(qi)影(ying)響，萬(wan)(wan)達(da)集團(tuan)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)、收(shou)入(ru)(ru)兩(liang)項指(zhi)標有(you)所減少。萬(wan)(wan)達(da)集團(tuan)以成本計(ji)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)7000億元，同(tong)比(bi)減少11.5%；其(qi)中國內(nei)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)占比(bi)93%，國外資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)占比(bi)7%。為什(shen)么(me)專門提(ti)這個(ge)數據(ju)？去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)有(you)人(ren)說萬(wan)(wan)達(da)把大(da)量(liang)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)轉移到海外去(qu)了，數據(ju)證明(ming)完(wan)全(quan)不(bu)符合(he)事實。2017年(nian)(nian)(nian)(nian)萬(wan)(wan)達(da)集團(tuan)收(shou)入(ru)(ru)2273.7億元，完(wan)成計(ji)劃(hua)的(de)(de)113%，同(tong)比(bi)減少10.8%。減少是因(yin)為轉讓(rang)(rang)的(de)(de)文旅(lv)(lv)(lv)項目(mu)收(shou)入(ru)(ru)沒有(you)計(ji)算在內(nei)，加上(shang)2016年(nian)(nian)(nian)(nian)底我們(men)把萬(wan)(wan)達(da)旅(lv)(lv)(lv)業資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)注(zhu)入(ru)(ru)一個(ge)投資(zi)(zi)(zi)(zi)企業，接近(jin)200億的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)收(shou)入(ru)(ru)沒有(you)計(ji)入(ru)(ru)今年(nian)(nian)(nian)(nian)報表。如(ru)果考慮旅(lv)(lv)(lv)游(you)收(shou)入(ru)(ru)變化(hua)的(de)(de)影(ying)響，盡管2017年(nian)(nian)(nian)(nian)萬(wan)(wan)達(da)集團(tuan)轉讓(rang)(rang)了大(da)量(liang)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)，收(shou)入(ru)(ru)同(tong)比(bi)只下降1.1%。凈利(li)潤完(wan)成年(nian)(nian)(nian)(nian)目(mu)標的(de)(de)114%，同(tong)比(bi)基本持(chi)平，說明(ming)收(shou)入(ru)(ru)含金量(liang)不(bu)錯(cuo)。其(qi)中：

商業(ye)(ye)地產(chan)收(shou)(shou)(shou)入(ru)1125.4億(yi)元，完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)計(ji)劃(hua)的104.1%，同(tong)(tong)比(bi)減少(shao)(shao)21%；租(zu)金收(shou)(shou)(shou)入(ru)255.2億(yi)元，完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)計(ji)劃(hua)的101.4%，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)30.3%；新開(kai)(kai)店(dian)(dian)數(shu)占總(zong)開(kai)(kai)業(ye)(ye)店(dian)(dian)數(shu)的21%，其(qi)中還有(you)24個(ge)輕(qing)資(zi)產(chan)項(xiang)目萬(wan)(wan)達(da)(da)只(zhi)分(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)部分(fen)租(zu)金，而總(zong)租(zu)金增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)30.3%，說明老的開(kai)(kai)業(ye)(ye)店(dian)(dian)內生(sheng)租(zu)金增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)比(bi)例(li)至少(shao)(shao)兩位數(shu)，也(ye)就是(shi)說萬(wan)(wan)達(da)(da)即使不(bu)(bu)開(kai)(kai)新店(dian)(dian)，租(zu)金也(ye)較高增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。租(zu)金收(shou)(shou)(shou)繳(jiao)率(lv)101%，創造(zao)連續(xu)12年(nian)租(zu)金收(shou)(shou)(shou)繳(jiao)率(lv)99.5%以上的世界行業(ye)(ye)紀錄。新開(kai)(kai)業(ye)(ye)廣場(chang)(chang)(chang)49個(ge)，萬(wan)(wan)達(da)(da)茂1個(ge)，萬(wan)(wan)達(da)(da)旅(lv)游小鎮1個(ge)。其(qi)中開(kai)(kai)業(ye)(ye)輕(qing)資(zi)產(chan)廣場(chang)(chang)(chang)24個(ge)，這是(shi)一個(ge)很不(bu)(bu)錯的成(cheng)(cheng)(cheng)績；開(kai)(kai)業(ye)(ye)重(zhong)資(zi)產(chan)廣場(chang)(chang)(chang)26個(ge)，新增(zeng)(zeng)持有(you)物(wu)業(ye)(ye)面(mian)積(ji)(ji)329.6萬(wan)(wan)平方米，扣除(chu)轉讓文旅(lv)項(xiang)目、酒店(dian)(dian)減少(shao)(shao)的幾百(bai)萬(wan)(wan)平方米持有(you)物(wu)業(ye)(ye)面(mian)積(ji)(ji)，萬(wan)(wan)達(da)(da)累計(ji)持有(you)物(wu)業(ye)(ye)面(mian)積(ji)(ji)3151.1萬(wan)(wan)平方米。萬(wan)(wan)達(da)(da)仍然是(shi)世界規模(mo)最(zui)大的不(bu)(bu)動(dong)產(chan)企業(ye)(ye)。萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場(chang)(chang)(chang)總(zong)客(ke)流31.9億(yi)人(ren)次，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)28.1%。新開(kai)(kai)業(ye)(ye)店(dian)(dian)數(shu)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)21%，其(qi)中許(xu)多店(dian)(dian)下半年(nian)才開(kai)(kai)業(ye)(ye)，而客(ke)流增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)28.1%，這是(shi)一個(ge)有(you)力的證據，說明萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場(chang)(chang)(chang)老店(dian)(dian)客(ke)流同(tong)(tong)比(bi)也(ye)在增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。房(fang)地產(chan)收(shou)(shou)(shou)入(ru)831.7億(yi)元，完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)計(ji)劃(hua)的104%，同(tong)(tong)比(bi)減少(shao)(shao)23.7%，主要(yao)因為轉讓文旅(lv)項(xiang)目減少(shao)(shao)房(fang)地產(chan)收(shou)(shou)(shou)入(ru)。

文化集(ji)團收(shou)入(ru)637.8億元，完成年計(ji)劃的(de)100.1%，同比增長32.6%。這是扣減萬達旅業收(shou)入(ru)后同比計(ji)算。

影視(shi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)532億(yi)(yi)元，完成(cheng)年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)98.5%，同(tong)(tong)比增(zeng)長35.9%。2017年影視(shi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)收(shou)入(ru)目(mu)標(biao)(biao)為540億(yi)(yi)元。影視(shi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)有點(dian)遺憾，去年能完成(cheng)凈利潤目(mu)標(biao)(biao)的(de)114%，但收(shou)入(ru)比目(mu)標(biao)(biao)差1.5%，如果再(zai)稍微(wei)努力一點(dian)就好(hao)了，我說(shuo)的(de)是(shi)整個(ge)影視(shi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)含海(hai)外公(gong)司(si)收(shou)入(ru)差一點(dian)，不過國內公(gong)司(si)還是(shi)完成(cheng)了年度目(mu)標(biao)(biao)。體育集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)71.8億(yi)(yi)元，完成(cheng)年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)104.3%，同(tong)(tong)比增(zeng)長12.3%。文旅集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)19.5億(yi)(yi)元，完成(cheng)年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)139.5%。寶貝王集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)14.4億(yi)(yi)元，完成(cheng)年計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)97%，同(tong)(tong)比增(zeng)長176%。

金融(rong)集團收入321.2億元，完成年(nian)計(ji)劃的(de)125.5%，這里我要特(te)別提(ti)一句，金融(rong)集團凈利潤完成年(nian)計(ji)劃的(de)1961%，創(chuang)萬達(da)完成計(ji)劃指標的(de)歷(li)史紀錄(lu)。

網絡(luo)科技(ji)集團收(shou)入58.6億元(yuan)，完成(cheng)年計劃的90.1%。

集團其(qi)他公司收入(ru)130.7億元，平均完成年計(ji)劃的(de)106%。

萬達集(ji)團2017年如果把(ba)轉讓文(wen)旅(lv)項目的(de)收入和注入其他公司的(de)旅(lv)游(you)收入算上，同比增長可(ke)以達到兩位數。

（二）轉(zhuan)型發展(zhan)成效顯(xian)著

一百年(nian)來，全球大型房(fang)企(qi)無一例轉(zhuan)型成功，萬(wan)達已經改寫商業(ye)(ye)歷史，成功轉(zhuan)型為(wei)服務型為(wei)主(zhu)的企(qi)業(ye)(ye)。

1.服(fu)務業(ye)(ye)收入占絕大多(duo)數。萬達(da)集團2017年(nian)收入中，服(fu)務業(ye)(ye)收入占比(bi)63.4%，同比(bi)提(ti)高(gao)(gao)8.4%。近幾年(nian)，萬達(da)服(fu)務業(ye)(ye)收入每年(nian)都會大幅提(ti)高(gao)(gao)，今(jin)后還會繼續(xu)提(ti)高(gao)(gao)。服(fu)務業(ye)(ye)收入中，租金收入占比(bi)約18%，增(zeng)速遠高(gao)(gao)于(yu)萬達(da)其他(ta)產業(ye)(ye)，已經連(lian)續(xu)多(duo)年(nian)平(ping)均實(shi)現超過30%的(de)增(zeng)長。租金是(shi)最長期、穩定的(de)現金流(liu)之一(yi)，而且利潤比(bi)例高(gao)(gao)，收入占比(bi)提(ti)高(gao)(gao)說明收入含金量增(zeng)加。

2.文化(hua)收入(ru)占比提高。2017年，萬達文化(hua)產業收入(ru)占萬達集團收入(ru)比重升至28.1%，接近30%，已成為萬達另一個支(zhi)柱產業。希望今年文化(hua)集團努(nu)努(nu)力，看能不(bu)能超過30%。

3.輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)戰(zhan)略超(chao)出(chu)預期。萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)轉(zhuan)型(xing)關(guan)鍵是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)商(shang)業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)商(shang)業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)關(guan)鍵是(shi)(shi)從單一(yi)(yi)重(zhong)(zhong)(zhong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)為(wei)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)為(wei)主、輕(qing)(qing)(qing)(qing)重(zhong)(zhong)(zhong)并存(cun)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。說萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)轉(zhuan)型(xing)就(jiu)不(bu)(bu)再持有(you)(you)(you)物業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)完(wan)全錯了，只是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)不(bu)(bu)像(xiang)以前百分(fen)之百自己持有(you)(you)(you)。去(qu)年(nian)年(nian)會，萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)商(shang)業(ye)(ye)(ye)正式(shi)(shi)提(ti)出(chu)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)商(shang)業(ye)(ye)(ye)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)戰(zhan)略。萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)分(fen)為(wei)兩(liang)類(lei)(lei)，一(yi)(yi)種叫做投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)類(lei)(lei)，一(yi)(yi)種叫做合(he)(he)作類(lei)(lei)。投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)類(lei)(lei)就(jiu)是(shi)(shi)別人(ren)出(chu)錢，萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)幫別人(ren)找地、設計、建設、招商(shang)、竣工運營后移(yi)交給別人(ren)，其中還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本化程序。合(he)(he)作類(lei)(lei)就(jiu)是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)既(ji)不(bu)(bu)出(chu)錢，也(ye)不(bu)(bu)出(chu)地，覺得(de)項(xiang)目(mu)合(he)(he)適，跟別人(ren)簽(qian)合(he)(he)同，幫別人(ren)建設，建成(cheng)后租金三七分(fen)成(cheng)，這(zhe)是(shi)(shi)我們力推(tui)的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)。輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)戰(zhan)略提(ti)出(chu)一(yi)(yi)年(nian)之內，輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)開業(ye)(ye)(ye)24個(ge)(ge)，新發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)47個(ge)(ge)，其中合(he)(he)作類(lei)(lei)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)簽(qian)約37個(ge)(ge)，遠(yuan)超(chao)年(nian)初(chu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)25個(ge)(ge)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，其中投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)類(lei)(lei)10個(ge)(ge)、合(he)(he)作類(lei)(lei)15個(ge)(ge)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中心值(zhi)得(de)表揚。當(dang)然也(ye)不(bu)(bu)完(wan)全是(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中心功勞，相當(dang)多項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)商(shang)管和項(xiang)目(mu)系(xi)統幫助促成(cheng)的(de)(de)(de)。這(zhe)47個(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)，萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)不(bu)(bu)出(chu)一(yi)(yi)分(fen)錢，收益(yi)相當(dang)于投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)持有(you)(you)(you)16個(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)，16個(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)如果(guo)(guo)自己投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)最少(shao)需(xu)要200億元。更重(zhong)(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，2017年(nian)北京、上海(hai)、廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)、成(cheng)都(dou)、天津、重(zhong)(zhong)(zhong)慶等一(yi)(yi)線(xian)城市都(dou)有(you)(you)(you)萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)開業(ye)(ye)(ye)或(huo)簽(qian)約，如果(guo)(guo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)輕(qing)(qing)(qing)(qing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，這(zhe)些城市自己投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)持有(you)(you)(you)很(hen)難獲得(de)項(xiang)目(mu)，這(zhe)說明萬(wan)(wan)(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)品牌價值(zhi)和投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者信任度(du)。

4.大(da)幅降低企業(ye)(ye)負債。去年(nian)7月(yue)，萬達和融創(chuang)、富(fu)力(li)簽署了(le)文旅項(xiang)目、酒(jiu)店資產(chan)轉讓(rang)協議，僅(jin)此一(yi)項(xiang)協議就減債440億元(yuan)，回收現金670億元(yuan)，相當(dang)于減債1100億元(yuan)。對于這次(ci)轉讓(rang)，眾說紛(fen)紜(yun)，很(hen)多解讀(du)，萬達賣資產(chan)，是(shi)不是(shi)不行了(le)，其實這是(shi)根本不理解商業(ye)(ye)的基本邏輯(ji)。

第一，什(shen)么叫做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)？做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)用(yong)老(lao)百姓俗話說，叫做(zuo)(zuo)買(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)。生(sheng)意(yi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)買(mai)(mai)和賣(mai)(mai)(mai)構成(cheng)的，世(shi)上沒有(you)只買(mai)(mai)的生(sheng)意(yi)，也(ye)沒有(you)只賣(mai)(mai)(mai)的生(sheng)意(yi)。買(mai)(mai)就(jiu)(jiu)說這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)司(si)好(hao)，賣(mai)(mai)(mai)就(jiu)(jiu)說這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)司(si)不(bu)(bu)好(hao)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)根本不(bu)(bu)懂商業思(si)維。其實不(bu)(bu)管買(mai)(mai)也(ye)好(hao)、賣(mai)(mai)(mai)也(ye)好(hao)，關(guan)鍵(jian)看買(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)之間(jian)能(neng)(neng)否(fou)賺錢(qian)。所(suo)以對萬(wan)達的買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)和賣(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)，關(guan)鍵(jian)看我(wo)們買(mai)(mai)的是(shi)(shi)什(shen)么價(jia)格，賣(mai)(mai)(mai)的是(shi)(shi)什(shen)么價(jia)格，萬(wan)達過去幾年在(zai)海外(wai)投了一批項(xiang)目，現在(zai)我(wo)們決(jue)定清償(chang)海外(wai)債(zhai)(zhai)務(wu)，賣(mai)(mai)(mai)一半資(zi)產就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)把(ba)全(quan)部債(zhai)(zhai)務(wu)清償(chang)，說明我(wo)們買(mai)(mai)和賣(mai)(mai)(mai)之間(jian)賺錢(qian)了。

第二，萬達(da)廣(guang)場本身是(shi)非常(chang)重的資(zi)產(chan)，過去萬達(da)廣(guang)場全部自(zi)己持有，到2017年(nian)底開業(ye)236個廣(guang)場，210個是(shi)重資(zi)產(chan)，按(an)成本價計算都(dou)是(shi)幾千億(yi)規(gui)模。如果(guo)再(zai)持有文(wen)化(hua)旅游項目(mu)(mu)和酒店，重資(zi)產(chan)規(gui)模太大。文(wen)化(hua)旅游項目(mu)(mu)肯定可以收回投資(zi)的，經過數學(xue)模型分(fen)析，每個大型文(wen)化(hua)旅游項目(mu)(mu)需(xu)要七年(nian)、八年(nian)有息負(fu)債才(cai)能(neng)往(wang)下(xia)走，十幾年(nian)才(cai)能(neng)收回投資(zi)。萬達(da)十幾個文(wen)旅項目(mu)(mu)疊加在一起，雖然通過銷售物業(ye)能(neng)回收大部分(fen)現(xian)(xian)金，但至少五到六年(nian)內，每年(nian)凈增1000億(yi)負(fu)債，壓(ya)力相當大。現(xian)(xian)在全球和中(zhong)國都(dou)在去杠桿、降負(fu)債，這樣加杠桿、逆勢(shi)而為(wei)是(shi)不科學(xue)的。

第三，萬(wan)達(da)(da)已持(chi)有大量(liang)較(jiao)高(gao)收益的(de)(de)萬(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)物業，沒有必(bi)要再去持(chi)有文旅項(xiang)目物業。萬(wan)達(da)(da)賣(mai)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，我們搞酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)建設、管理的(de)(de)很多同志都說，賣(mai)了是不(bu)(bu)是太可惜？萬(wan)達(da)(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)是建得不(bu)(bu)錯，成本(ben)也很低，但是酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)整體年(nian)(nian)平均(jun)回報率低于4%，全部酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)每年(nian)(nian)吃掉十幾個萬(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)的(de)(de)凈利潤(run)，所以，我們決定把重(zhong)資產的(de)(de)文旅項(xiang)目和酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)賣(mai)掉，做輕資產這(zhe)種只賺不(bu)(bu)賠的(de)(de)買賣(mai)，絕對是上策。不(bu)(bu)管社會上理不(bu)(bu)理解，也可能(neng)有些內部同志不(bu)(bu)理解，但是請大家(jia)三年(nian)(nian)以后再回頭來看(kan)我們的(de)(de)決定是否正確。

第四，企業經營安(an)(an)全第一(yi)。轉(zhuan)(zhuan)讓資產減債400多億(yi)(yi)，回(hui)收現(xian)金近700億(yi)(yi)，加(jia)上我們(men)手(shou)頭持有(you)的現(xian)金，萬(wan)(wan)達(da)經營的安(an)(an)全性(xing)增加(jia)很多，就(jiu)能承受風波的沖擊。而且如(ru)果(guo)我們(men)不轉(zhuan)(zhuan)讓這些資產，就(jiu)不能把(ba)有(you)限(xian)的資金投入(ru)到我們(men)最(zui)需要發展的萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)場上去，就(jiu)不能保(bao)證每年50個以上萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)場開業的計劃。為(wei)(wei)了企業安(an)(an)全，為(wei)(wei)了保(bao)證核心產業發展，我們(men)必須這樣(yang)做。

（三）文(wen)化產業高速(su)增長(chang)

1.影視產業。影視集團去年(nian)收(shou)入增(zeng)長(chang)35%，新(xin)增(zeng)影城(cheng)199家，新(xin)增(zeng)屏(ping)幕1585塊；累計開(kai)業影城(cheng)1551家，屏(ping)幕數15932塊，全(quan)球市場(chang)(chang)占有率和影響(xiang)力進一步擴大。特別是(shi)(shi)在英語片市場(chang)(chang)，萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)具有相當話(hua)語權。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)影城(cheng)在中(zhong)國并不都是(shi)(shi)開(kai)在萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)廣場(chang)(chang)，有一半左右開(kai)在非萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)物業里，但萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)影城(cheng)單屏(ping)收(shou)入是(shi)(shi)國內平均水(shui)平1.9倍，線上(shang)收(shou)入超九成(cheng)，會(hui)(hui)員收(shou)入近九成(cheng)，表明(ming)萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)電(dian)影收(shou)入非常(chang)穩定地增(zeng)長(chang)。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)電(dian)影活躍會(hui)(hui)員突破(po)1億，這(zhe)是(shi)(shi)重大成(cheng)績(ji)，也為長(chang)期(qi)穩定增(zeng)長(chang)打下基礎。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)(da)(da)電(dian)影花了9年(nian)時間使會(hui)(hui)員人數突破(po)1億。希望(wang)你們再(zai)用三年(nian)時間，看到(dao)2020年(nian)能不能把會(hui)(hui)員人數突破(po)2億。

2.體育產業。萬達體育收入兩位數增長，凈利潤增長更為可觀。在中國落地格力·中國杯國際足球錦標賽，這是中國唯一獲國際足聯批準、每年定期舉辦的國際足球A級賽事。還落地格力·環廣西公路自行車世界巡回賽，這是中國唯一的男子公路自行車世界巡回賽，首屆就有16支世界頂級車隊參賽。男子公路自行車俱樂部分多個級別，有國家級、州級，世巡賽是最高級別。世巡賽級別的自行車隊只有18支，世巡賽有多站比賽，只有環法是18支車隊都參加，其他如環意、環西都是十幾支車隊參加，“環廣西”第一年就有(you)16支(zhi)車隊參加，今年預計18支(zhi)全部參賽(sai)。萬(wan)達體育還落地鐵人(ren)三項、搖滾馬拉松(song)、小輪車世(shi)界(jie)錦(jin)標賽(sai)等(deng)多項賽(sai)事(shi)。

3、文(wen)旅(lv)(lv)產(chan)業(ye)(ye)(ye)。文(wen)旅(lv)(lv)產(chan)業(ye)(ye)(ye)去年表現良(liang)好，收入完成139%，凈利潤倍數(shu)遞增(zeng)。更重要(yao)的是，文(wen)旅(lv)(lv)產(chan)業(ye)(ye)(ye)實(shi)現了輕(qing)資產(chan)品牌經營的目標，由(you)一個負債很重的企業(ye)(ye)(ye)轉變(bian)為(wei)一個輕(qing)資產(chan)公(gong)司。酒店管(guan)(guan)理(li)(li)公(gong)司2017年首次實(shi)現公(gong)司整體盈(ying)利，新簽(qian)約委托(tuo)管(guan)(guan)理(li)(li)高星級酒店10家。自從酒店管(guan)(guan)理(li)(li)公(gong)司班(ban)子調整以后，業(ye)(ye)(ye)績(ji)非常喜人,去年下(xia)半年酒店業(ye)(ye)(ye)績(ji)大幅增(zeng)長，幾乎(hu)全部(bu)酒店都實(shi)現盈(ying)利，絕大多數(shu)酒店利潤實(shi)現比較快的增(zeng)長，再次證(zheng)明(ming)管(guan)(guan)理(li)(li)就是生產(chan)力。

4、兒童(tong)(tong)產(chan)業(ye)。十(shi)年(nian)(nian)(nian)前萬(wan)達(da)廣場(chang)就(jiu)想引(yin)進一(yi)(yi)個兒童(tong)(tong)娛樂(le)綜合公(gong)司(si)(si)，到(dao)(dao)(dao)美國、歐洲、日(ri)本、韓國去(qu)找，找了五、六年(nian)(nian)(nian)都(dou)沒(mei)找到(dao)(dao)(dao)。全世界這(zhe)種類型(xing)(xing)公(gong)司(si)(si)基(ji)本沒(mei)有(you)，有(you)那么(me)一(yi)(yi)兩家，也不(bu)愿意(yi)到(dao)(dao)(dao)中國來(lai)。我(wo)們討論要(yao)不(bu)要(yao)自(zi)己(ji)干，但(dan)(dan)這(zhe)意(yi)味(wei)(wei)著要(yao)進入(ru)全新產(chan)業(ye)，也猶豫(yu)來(lai)猶豫(yu)去(qu)。但(dan)(dan)萬(wan)達(da)廣場(chang)要(yao)實(shi)現全客層(ceng)經營，光是(shi)年(nian)(nian)(nian)輕人喜(xi)歡不(bu)行(xing)，孩子也得喜(xi)歡。兒童(tong)(tong)意(yi)味(wei)(wei)著未來(lai)，所以下(xia)決心(xin)自(zi)己(ji)做，也是(shi)邊探索邊干。一(yi)(yi)開始公(gong)司(si)(si)定位(wei)(wei)搞兒童(tong)(tong)娛樂(le)，名字(zi)就(jiu)叫兒童(tong)(tong)娛樂(le)連鎖公(gong)司(si)(si)，去(qu)年(nian)(nian)(nian)才(cai)改名叫寶貝(bei)(bei)(bei)王(wang)(wang)(wang)集團(tuan)，定位(wei)(wei)為以自(zi)有(you)IP傳播、衍生品銷售為主，集兒童(tong)(tong)教育、游樂(le)、美食于一(yi)(yi)體的綜合性(xing)兒童(tong)(tong)產(chan)業(ye)公(gong)司(si)(si)。寶貝(bei)(bei)(bei)王(wang)(wang)(wang)集團(tuan)2017年(nian)(nian)(nian)開業(ye)寶貝(bei)(bei)(bei)王(wang)(wang)(wang)樂(le)園60家，早教中心(xin)50家；整體實(shi)現盈(ying)利，比指(zhi)標提前一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)。寶貝(bei)(bei)(bei)王(wang)(wang)(wang)不(bu)僅經營好，很多先行(xing)指(zhi)標表現也非常好。如(ru)自(zi)有(you)IP傳播上半年(nian)(nian)(nian)全網收視(shi)率48億人次(ci)，下(xia)半年(nian)(nian)(nian)飆升到(dao)(dao)(dao)150億人次(ci)，估計2018年(nian)(nian)(nian)數(shu)字(zi)會更加喜(xi)人。這(zhe)意(yi)味(wei)(wei)著寶貝(bei)(bei)(bei)王(wang)(wang)(wang)定位(wei)(wei)方向是(shi)絕對(dui)準確(que)的。如(ru)果(guo)我(wo)們把寶貝(bei)(bei)(bei)王(wang)(wang)(wang)定位(wei)(wei)為一(yi)(yi)個游樂(le)型(xing)(xing)公(gong)司(si)(si)，那就(jiu)錯了。

（四）科技創新成果豐碩

大(da)家也許奇怪(guai)，萬達(da)談什么科技(ji)創新，是(shi)不是(shi)附庸風雅，實際隨(sui)著萬達(da)轉型(xing)，文化旅游產業發展、線上線下融(rong)合，萬達(da)連(lian)續(xu)幾年(nian)科技(ji)創新有所斬獲。

1、慧云(yun)(yun)。去年慧云(yun)(yun)升級(ji)3.0版本，被國際權威(wei)機構(gou)評為全球創新企業(ye)50強，是(shi)亞洲唯(wei)一獲獎企業(ye)。慧云(yun)(yun)系統有十(shi)幾個子(zi)(zi)系統，其中(zhong)(zhong)智(zhi)慧消(xiao)防子(zi)(zi)系統被公安(an)部消(xiao)防局列為中(zhong)(zhong)國城(cheng)市智(zhi)慧消(xiao)防試點單(dan)位。

2、筑(zhu)(zhu)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)。2016年(nian)筑(zhu)(zhu)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)在(zai)萬達試(shi)行(xing)，去年(nian)正式實施，這是(shi)(shi)全(quan)球(qiu)首款智(zhi)慧工(gong)(gong)(gong)(gong)程管理軟件，被(bei)國際權威機構評為全(quan)球(qiu)數(shu)字化轉(zhuan)型大(da)獎(jiang)。筑(zhu)(zhu)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)可以對工(gong)(gong)(gong)(gong)程實施設(she)計(ji)到竣工(gong)(gong)(gong)(gong)全(quan)過程的(de)智(zhi)能管控，改變工(gong)(gong)(gong)(gong)程建(jian)設(she)行(xing)業控制(zhi)成本憑經驗、隨意性大(da)的(de)問題。對還在(zai)快速推(tui)進(jin)城市化、建(jian)筑(zhu)(zhu)體(ti)量(liang)天文數(shu)字的(de)中(zhong)國來說(shuo)，如果筑(zhu)(zhu)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)得到推(tui)廣，會(hui)在(zai)兩方(fang)面作出貢獻(xian)，一是(shi)(shi)可以給(gei)中(zhong)國節約數(shu)以百億、甚至千億計(ji)的(de)建(jian)設(she)成本。二是(shi)(shi)遏(e)制(zhi)腐(fu)敗，腐(fu)敗現象很多發生在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)程建(jian)設(she)領域，主(zhu)要因為工(gong)(gong)(gong)(gong)程建(jian)設(she)是(shi)(shi)非標準化的(de)，東西南(nan)北都不一樣，地塊也(ye)都不同，加上施工(gong)(gong)(gong)(gong)很多個體(ti)作業，工(gong)(gong)(gong)(gong)程智(zhi)慧管控是(shi)(shi)一個大(da)難題。筑(zhu)(zhu)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)盡管還不完善，但萬達在(zai)這方(fang)面邁出了重要步伐。

3、創新(xin)加速器(qi)。去年信(xin)息(xi)(xi)中(zhong)心利用(yong)萬(wan)達海(hai)量線下場景作(zuo)為開放平臺(tai)，向全球高技術(shu)企業、科(ke)研機構、擁有核心技術(shu)的(de)個人(ren)免費開放，可以(yi)到任(ren)何地方的(de)萬(wan)達廣(guang)場做實(shi)驗，吸(xi)引科(ke)創企業、個人(ren)為萬(wan)達線上(shang)線下融(rong)合做貢獻，我們對有前景的(de)項(xiang)目進行投(tou)資孵化(hua)。首屆(jie)創新(xin)加速器(qi)活(huo)動從300個項(xiang)目中(zhong)選出(chu)15個進行孵化(hua)，涉及大數據(ju)分析、人(ren)工智能(neng)客服、樓宇節能(neng)黑科(ke)技、VR場景娛樂等(deng)。其中(zhong)無人(ren)零售平臺(tai)已(yi)在北(bei)京、上(shang)海(hai)的(de)萬(wan)達廣(guang)場試運行。我對創新(xin)加速器(qi)充滿期待(dai)，如果(guo)每年成(cheng)功孵化(hua)一(yi)(yi)(yi)個兩個，一(yi)(yi)(yi)屆(jie)一(yi)(yi)(yi)屆(jie)干下去，將是一(yi)(yi)(yi)個非常有前途的(de)項(xiang)目。關鍵是選出(chu)來(lai)如何跟進，使它走上(shang)正路(lu)，這是孵化(hua)最(zui)重要的(de)環(huan)節，這還不是信(xin)息(xi)(xi)中(zhong)心能(neng)做的(de)，需要更(geng)商業化(hua)的(de)平臺(tai)來(lai)做。

4、飛凡大、小千帆軟件。這是飛凡面向大中小型企業商戶，一站式解決線上、線下融合的管理軟件。簽約商戶6萬家，日交易額超5000萬元。還有“萬益通”APP，這是中國首款數字權益交換平臺，可進行積分、卡券和其它數字權益的交換，已有中石油、中石化、國家電網、海航、京東、順豐等300多家大型企業參加。希望“萬益通”數字(zi)交換平臺能發(fa)展更多企(qi)業，爭取(qu)中國大型企(qi)業都能參(can)加，讓他(ta)們的(de)卡券在(zai)平臺上都可以互換，這樣平臺的(de)價值(zhi)就(jiu)會更大。

5、曲面(mian)內顯LED動感(gan)平臺。這是全(quan)球(qiu)首款新型觀影科技設備，獲得國(guo)內外(wai)知識產權。大家明(ming)年可以去(qu)廣(guang)州(zhou)萬達(da)城體(ti)驗。

2017年萬達集(ji)團(tuan)(tuan)全(quan)球申報專利(li)知識(shi)產權(quan)(quan)1278項，取得(de)專利(li)知識(shi)產權(quan)(quan)802件，全(quan)集(ji)團(tuan)(tuan)累計已獲(huo)國內外(wai)專利(li)知識(shi)產權(quan)(quan)5069件。

（五）企業管理明顯進步

1、預算(suan)執行(xing)到位(wei)。去年(nian)所有在建、竣工(gong)、開業項目，結算(suan)與預算(suan)做到完全一(yi)致。西(xi)雙(shuang)版(ban)納(na)國際(ji)度假區(qu)、南昌萬達城兩個(ge)超大文(wen)旅項目，時間(jian)跨度5年(nian)，超百億(yi)投資(zi)，由(you)于(yu)我們的管理能力，加上(shang)與筑云軟件相結合(he)，也做到預決算(suan)一(yi)致，這是萬達執行(xing)力和(he)科(ke)技管理的成果。

2、投(tou)資(zi)回(hui)報提升。萬(wan)達(da)廣場輕(qing)資(zi)產推出來后，有人說憑什么(me)萬(wan)達(da)一分(fen)錢不(bu)投(tou)分(fen)30%租(zu)金？光靠(kao)牌子(zi)響？肯定不(bu)是(shi)。只能解釋，別人分(fen)70%大于他自己(ji)干(gan)100%。萬(wan)達(da)廣場輕(qing)資(zi)產標準模板、工程管理(li)軟件研(yan)發成功和推行(xing)，使得萬(wan)達(da)廣場投(tou)資(zi)回(hui)報平均(jun)達(da)到2位數，是(shi)行(xing)業(ye)平均(jun)水平的兩倍，這(zhe)就可以解釋為什么(me)萬(wan)達(da)分(fen)30%租(zu)金還有那么(me)多企業(ye)上門合作。

3、嚴(yan)控(kong)(kong)管(guan)理費(fei)用(yong)。搞地產(chan)成本大(da)(da)，管(guan)理成本超(chao)一點還可以消化(hua)，但(dan)轉型為服務(wu)管(guan)理企業(ye)，一旦成本超(chao)支，商(shang)業(ye)模(mo)式就(jiu)不(bu)成立。所以在嚴(yan)控(kong)(kong)管(guan)理費(fei)用(yong)上，我(wo)們(men)下了比較大(da)(da)的(de)功夫，去年丁(ding)總帶(dai)領有關部門專(zhuan)題研討，優化(hua)管(guan)理環節，使萬(wan)達總部在業(ye)務(wu)規模(mo)擴大(da)(da)的(de)同時費(fei)用(yong)不(bu)升(sheng)反(fan)降，節省管(guan)理費(fei)6.9億(yi)元。

4、反腐卓有成效。審(shen)(shen)計中心去(qu)年查處263起(qi)違(wei)規事件，解除勞動(dong)關(guan)系129人，司法立(li)案三起(qi)，為企(qi)(qi)業挽回損(sun)失(shi)1.3億元。萬達審(shen)(shen)計有權(quan)威(wei)，在企(qi)(qi)業界也有耳(er)聞(wen)。

（六）帶頭履行社會責任

1、精準扶(fu)貧(pin)。去年7月3日(ri)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)捐建的貴州丹(dan)(dan)寨(zhai)(zhai)旅(lv)游(you)小鎮(zhen)(zhen)開業。9月29日(ri)，丹(dan)(dan)寨(zhai)(zhai)萬(wan)(wan)(wan)達(da)職業技術學院開學。由(you)于商管、文旅(lv)等部門通力合作、精準定(ding)位、針對(dui)性推廣，小鎮(zhen)(zhen)開業半年游(you)客超過(guo)300萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)次。丹(dan)(dan)寨(zhai)(zhai)沒(mei)有(you)名山大(da)川，沒(mei)有(you)獨特(te)景點，缺乏可以利用的優質旅(lv)游(you)資源，完全是無(wu)中生(sheng)有(you)造了(le)一個旅(lv)游(you)小鎮(zhen)(zhen)，就一躍成為貴州排(pai)名前3的景點，帶(dai)動丹(dan)(dan)寨(zhai)(zhai)縣2017年旅(lv)游(you)收入翻了(le)5倍。新(xin)增直接就業2000人(ren)(ren)，間接就業超萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)，帶(dai)動1.6萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)脫貧(pin)。丹(dan)(dan)寨(zhai)(zhai)已逐(zhu)步(bu)成為萬(wan)(wan)(wan)達(da)精準扶(fu)貧(pin)的新(xin)品(pin)牌。

2、就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)。2017年，萬(wan)達新創(chuang)造(zao)(zao)(zao)服務業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)崗(gang)位19.5萬(wan)人，其中(zhong)大學(xue)生8.4萬(wan)人，占當年全國新增(zeng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)1.5%，連續兩年萬(wan)達一(yi)家(jia)公司創(chuang)造(zao)(zao)(zao)全國新增(zeng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)1.5%，而且(qie)萬(wan)達創(chuang)造(zao)(zao)(zao)的(de)(de)都(dou)是有尊嚴的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)，在萬(wan)達廣場工作，風(feng)吹不著，雨淋不著，收入還(huan)穩定。

3、捐贈。2017年(nian)，不含實物，萬達現金捐贈7.7億元。

4、環保。2017年，萬達獲國家綠(lv)(lv)(lv)建(jian)(jian)標識(shi)(shi)126項，其中(zhong)綠(lv)(lv)(lv)建(jian)(jian)設計標識(shi)(shi)77項，綠(lv)(lv)(lv)建(jian)(jian)運行標識(shi)(shi)49個，連續多(duo)年綠(lv)(lv)(lv)建(jian)(jian)標識(shi)(shi)獲得(de)數量全國排名第一(yi)(yi)，每年綠(lv)(lv)(lv)建(jian)(jian)總數占全國三分(fen)之一(yi)(yi)到四分(fen)之一(yi)(yi)。

5、義(yi)工。去(qu)年組(zu)織義(yi)工活動(dong)2651次，10.76萬人次參加，中國沒有(you)一家企(qi)業像(xiang)萬達連續二十幾年持續組(zu)織義(yi)工活動(dong)，沒有(you)獎(jiang)勵、沒有(you)獎(jiang)金，完全是(shi)發自(zi)內心。

2017年企業(ye)取得很(hen)好(hao)成績(ji)，但也存在不少問題。比(bi)如(ru)少部分企業(ye)沒(mei)有(you)完(wan)成年度(du)目標、腐敗現象依然嚴重，少部分高管本(ben)位主義，花錢大手大腳，線上(shang)線下融(rong)合不夠。因為時間關系，只(zhi)點個題目，有(you)待大家(jia)下力氣(qi)去解決(jue)。特別遺憾的是，去年因為有(you)兩(liang)三個單位指(zhi)標沒(mei)完(wan)成，使萬達沒(mei)有(you)實現滿堂(tang)紅。

二、2018年主要工作安排

（一）今年工作主要目標

2018年萬(wan)(wan)達集(ji)(ji)(ji)團(tuan)計劃(hua)收(shou)入(ru)(ru)(ru)2479億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。商(shang)業地產(chan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)1245.4億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，其(qi)(qi)中商(shang)管(guan)公司(si)總收(shou)入(ru)(ru)(ru)366.4億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，租金收(shou)入(ru)(ru)(ru)326.8億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；新開業萬(wan)(wan)達廣場50個(ge)，萬(wan)(wan)達茂(mao)2個(ge)；房(fang)地產(chan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)879億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；新發展重資(zi)產(chan)萬(wan)(wan)達廣場7個(ge)；輕資(zi)產(chan)萬(wan)(wan)達廣場50個(ge)，其(qi)(qi)中合作類40個(ge)，投資(zi)類10個(ge)。文化集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)733億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，其(qi)(qi)中影視(shi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)581億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；體育集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)94.3億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；文旅(lv)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)30.7億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；寶貝王集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)26.4億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。金融集(ji)(ji)(ji)團(tuan)收(shou)入(ru)(ru)(ru)408億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。網科集(ji)(ji)(ji)團(tuan)暫不安排(pai)收(shou)入(ru)(ru)(ru)計劃(hua)，上(shang)半(ban)年內因與世(shi)界級網絡巨頭戰略合作，待(dai)落(luo)地再安排(pai)。集(ji)(ji)(ji)團(tuan)其(qi)(qi)它收(shou)入(ru)(ru)(ru)92.8億(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。

（二）提升核心競爭優勢

1、加(jia)快(kuai)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)發(fa)(fa)展(zhan)速度。萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)的(de)(de)核心資(zi)(zi)產(chan)、核心企業(ye)、核心優勢。隨著中(zhong)(zhong)國城(cheng)市化紅利的(de)(de)減少，而(er)且現在(zai)(zai)特大(da)(da)城(cheng)市都劃定了(le)發(fa)(fa)展(zhan)邊(bian)界，想在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國再造一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)已經沒有可能。中(zhong)(zhong)國商(shang)(shang)業(ye)已進(jin)入線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融合發(fa)(fa)展(zhan)新階段，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)超大(da)(da)規模(mo)線(xian)下(xia)場(chang)(chang)景(jing)的(de)(de)價值(zhi)巨大(da)(da)。一(yi)(yi)年前還(huan)不(bu)(bu)覺得(de)，現在(zai)(zai)看萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)超大(da)(da)規模(mo)、綜合性(xing)消費場(chang)(chang)景(jing)的(de)(de)價值(zhi)越來越凸(tu)顯。商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心有競爭(zheng)(zheng)半徑，特別(bie)是(shi)(shi)在(zai)(zai)三四線(xian)城(cheng)市，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)一(yi)(yi)旦落地(di)(di)(di)，一(yi)(yi)定半徑里競爭(zheng)(zheng)對手很難再投(tou)資(zi)(zi)。舉個(ge)(ge)(ge)例子，我們在(zai)(zai)佛(fo)山(shan)某(mou)地(di)(di)(di)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)區域里規劃了(le)近10個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)型城(cheng)市綜合體。我們拿了(le)地(di)(di)(di)，調研發(fa)(fa)現周邊(bian)這么多項目，決定盡快(kuai)開(kai)(kai)業(ye)。萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)開(kai)(kai)業(ye)后，旁邊(bian)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)項目到現在(zai)(zai)也沒有開(kai)(kai)業(ye)。因(yin)為(wei)我們比(bi)(bi)較火(huo)，同類(lei)競爭(zheng)(zheng)業(ye)態(tai)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)好(hao)布(bu)點了(le)，這就(jiu)(jiu)(jiu)像下(xia)圍棋一(yi)(yi)樣，占了(le)先手。所以我們要(yao)加(jia)快(kuai)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)全國布(bu)局，盡快(kuai)多簽多建(jian)項目，更早(zao)將萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)發(fa)(fa)展(zhan)到千店規模(mo)，這就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)的(de)(de)護城(cheng)河計劃。千店規模(mo)就(jiu)(jiu)(jiu)意味這全國336個(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)級(ji)以上(shang)城(cheng)市，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)能覆(fu)蓋90%，剩下(xia)10%左右的(de)(de)地(di)(di)(di)級(ji)市因(yin)為(wei)人(ren)(ren)口(kou)和消費不(bu)(bu)夠(gou)；主要(yao)縣(xian)級(ji)城(cheng)市覆(fu)蓋30%，因(yin)為(wei)中(zhong)(zhong)國一(yi)(yi)些縣(xian)人(ren)(ren)口(kou)較多，也具備較強消費能力。萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)建(jian)成全國網絡是(shi)(shi)什(shen)么概念？打個(ge)(ge)(ge)比(bi)(bi)方，假設300公(gong)里地(di)(di)(di)鐵(tie)線(xian)每(mei)天可以運(yun)載(zai)300萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)，600公(gong)里地(di)(di)(di)鐵(tie)線(xian)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)運(yun)載(zai)600萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)，而(er)是(shi)(shi)1000萬(wan)(wan)(wan)以上(shang)。因(yin)為(wei)一(yi)(yi)旦形成網絡，容量就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)1加(jia)1等于2的(de)(de)關(guan)系，而(er)是(shi)(shi)1加(jia)1大(da)(da)于2。1000個(ge)(ge)(ge)店我們能獲得(de)的(de)(de)租(zu)金收入、廣(guang)(guang)(guang)告收入、線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融合的(de)(de)價值(zhi)，絕不(bu)(bu)是(shi)(shi)現在(zai)(zai)的(de)(de)5倍。加(jia)快(kuai)發(fa)(fa)展(zhan)關(guan)鍵要(yao)加(jia)快(kuai)輕資(zi)(zi)產(chan)，從2018年開(kai)(kai)始萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)將每(mei)年提高萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)場(chang)(chang)開(kai)(kai)業(ye)數量。

2、提(ti)(ti)升(sheng)體(ti)驗消(xiao)費占(zhan)比。增(zeng)加萬達(da)廣(guang)場黏性最好的(de)辦法就(jiu)是增(zeng)加體(ti)驗業(ye)態，這(zhe)是重(zhong)中(zhong)之重(zhong)的(de)工作。體(ti)驗消(xiao)費具有(you)不(bu)可替代性，有(you)人說美食(shi)也可以(yi)打包，但(dan)打包來的(de)美食(shi)還有(you)鮮味(wei)嗎？娛樂、健(jian)身、唱歌、觀影都要到(dao)現場體(ti)驗，不(bu)是網(wang)絡可以(yi)替代的(de)。還要逐漸提(ti)(ti)升(sheng)文化業(ye)態占(zhan)比，社會發展(zhan)到(dao)一(yi)(yi)定程度，人們(men)對精(jing)神的(de)追求就(jiu)會大過對物質追求。不(bu)然就(jiu)不(bu)能理解(jie)，為什么文化的(de)東(dong)西能傳承幾(ji)百幾(ji)千年(nian)(nian)，一(yi)(yi)本書(shu)、一(yi)(yi)部電影、一(yi)(yi)首歌曲、一(yi)(yi)部歌劇能廣(guang)為流(liu)傳。三年(nian)(nian)內要將萬達(da)廣(guang)場體(ti)驗業(ye)提(ti)(ti)升(sheng)到(dao)65%，五年(nian)(nian)力爭提(ti)(ti)升(sheng)到(dao)70%。這(zhe)不(bu)僅是商管的(de)事，規劃設計部門也要創新。希(xi)望從(cong)2018年(nian)(nian)開始，每(mei)年(nian)(nian)評幾(ji)個創新廣(guang)場，主要看體(ti)驗業(ye)態、文化業(ye)態、更有(you)新意這(zhe)些方面。

3、配置(zhi)優(you)秀管(guan)理人(ren)才。今(jin)后優(you)秀人(ren)才向(xiang)商(shang)管(guan)傾斜(xie)，萬(wan)達(da)學院(yuan)培訓也要向(xiang)商(shang)管(guan)傾斜(xie)，形成風氣。

（三）持續不斷企業轉型

企業轉(zhuan)型(xing)沒(mei)(mei)有(you)終點，這是企業管理永恒主(zhu)題。不要以(yi)為(wei)企業轉(zhuan)型(xing)幾年就完(wan)成了，企業轉(zhuan)型(xing)沒(mei)(mei)有(you)完(wan)成時(shi)。

1、加快輕資產步伐。萬達品牌是非常管用的，要加快萬達廣場輕資產發展速度，每年不少于50個，合作項目數量上不封頂。有人寫文章說商業中心建設，一個企業一年建設50個是極限，他可能是以萬達作為分析條件。但萬達要突破這個 “極限”。今年(nian)萬達(da)輕資(zi)產(chan)租金(jin)分成超過10億元，以后可(ke)能每年(nian)以十億級別增加(jia)，可(ke)以看出輕資(zi)產(chan)的前景很好。萬達(da)電影、寶貝王、文化旅游這些輕資(zi)產(chan)公司也要加(jia)快發展速度。

2、形成(cheng)(cheng)新(xin)的(de)(de)支柱產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。萬達(da)廣場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)萬達(da)集團的(de)(de)核心(xin)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，我們(men)還要(yao)發展(zhan)(zhan)新(xin)的(de)(de)核心(xin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)新(xin)的(de)(de)支柱產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)影視產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。要(yao)繼續保持高(gao)(gao)增(zeng)長(chang)，補(bu)上(shang)內容(rong)短(duan)板，實(shi)現(xian)影視的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)長(chang)期(qi)目標。二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)育(yu)(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。把精力(li)放在(zai)自(zi)有(you)(you)(you)(you)IP賽(sai)事(shi)(shi)上(shang)，把中(zhong)國區作為(wei)體(ti)育(yu)(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)增(zeng)長(chang)極。三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)文旅產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。要(yao)研究跨(kua)出(chu)萬達(da)城，發展(zhan)(zhan)管(guan)(guan)理其它業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)的(de)(de)大(da)(da)型(xing)文旅項目，酒(jiu)管(guan)(guan)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從管(guan)(guan)理萬達(da)自(zi)己的(de)(de)酒(jiu)店(dian)跨(kua)出(chu)來的(de)(de)。酒(jiu)管(guan)(guan)盡(jin)早(zao)做(zuo)到(dao)管(guan)(guan)理百家(jia)高(gao)(gao)星級酒(jiu)店(dian)，今年(nian)新(xin)簽約15家(jia)高(gao)(gao)星級酒(jiu)店(dian)委管(guan)(guan)合同。四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寶(bao)(bao)(bao)貝王集團。寶(bao)(bao)(bao)貝王要(yao)把IP傳播、衍生(sheng)(sheng)品收(shou)入作為(wei)發展(zhan)(zhan)方(fang)(fang)向，去年(nian)寶(bao)(bao)(bao)貝王一(yi)下子(zi)火(huo)起(qi)來，原因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)了一(yi)個IP，講故事(shi)(shi)吸(xi)引人。萬達(da)城和(he)迪(di)士尼、環(huan)球的(de)(de)差距在(zai)什么地(di)方(fang)(fang)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)娛樂(le)主(zhu)題不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)故事(shi)(shi)。如果有(you)(you)(you)(you)故事(shi)(shi)，有(you)(you)(you)(you)IP，再來傳播，就(jiu)完全不(bu)一(yi)樣(yang)。去年(nian)寶(bao)(bao)(bao)貝王衍生(sheng)(sheng)品凈利(li)潤(run)近(jin)億(yi)元，如果有(you)(you)(you)(you)一(yi)天(tian)寶(bao)(bao)(bao)貝王發展(zhan)(zhan)到(dao)幾十億(yi)、上(shang)百億(yi)衍生(sheng)(sheng)品收(shou)入，線(xian)下千店(dian)的(de)(de)場(chang)(chang)景，做(zuo)人氣就(jiu)可(ke)以(yi)了，實(shi)體(ti)店(dian)不(bu)盈(ying)利(li)也可(ke)以(yi)。這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發展(zhan)(zhan)模式。我相(xiang)信(xin)，寶(bao)(bao)(bao)貝王有(you)(you)(you)(you)可(ke)能(neng)超(chao)過萬達(da)電影，成(cheng)(cheng)為(wei)萬達(da)集團又一(yi)個新(xin)的(de)(de)核心(xin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)。一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這個產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)大(da)(da)。中(zhong)國兒童數(shu)量眾多，有(you)(you)(you)(you)3億(yi)，二胎(tai)政策后還會(hui)繼續擴大(da)(da)。中(zhong)國家(jia)長(chang)舍得(de)為(wei)孩子(zi)花錢，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)教育(yu)(yu)方(fang)(fang)面。二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)(you)競爭對手。中(zhong)國沒有(you)(you)(you)(you)一(yi)個企業(ye)(ye)(ye)(ye)像(xiang)寶(bao)(bao)(bao)貝王這樣(yang)把IP傳播和(he)衍生(sheng)(sheng)品收(shou)入作為(wei)核心(xin)來考(kao)慮，光有(you)(you)(you)(you)資金玩不(bu)了，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)門檻。再加上(shang)我們(men)占(zhan)了先機，到(dao)2020年(nian)開業(ye)(ye)(ye)(ye)800家(jia)店(dian)，誰能(neng)和(he)我們(men)競爭？三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)(gao)估值(zhi)。寶(bao)(bao)(bao)貝王非傳統產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，而(er)且一(yi)開始就(jiu)著(zhu)手線(xian)上(shang)線(xian)下融合發展(zhan)(zhan)，以(yi)IP傳播、衍生(sheng)(sheng)品銷售、教育(yu)(yu)游(you)樂(le)為(wei)主(zhu)要(yao)內容(rong)，這種企業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)國內外估值(zhi)都很(hen)高(gao)(gao)。四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)長(chang)性看好(hao)。看了寶(bao)(bao)(bao)貝王的(de)(de)5年(nian)測算(suan)(suan)，非常高(gao)(gao)興，希望你們(men)把測算(suan)(suan)變成(cheng)(cheng)現(xian)實(shi)。

3、繼續降(jiang)低企業(ye)(ye)負債。萬達(da)集團將(jiang)采(cai)用(yong)(yong)一切資(zi)本(ben)手(shou)段降(jiang)低企業(ye)(ye)負債，包括出(chu)(chu)售非核心(xin)資(zi)產、保(bao)持(chi)控制權(quan)前提下(xia)的(de)股權(quan)交(jiao)易、合作管理別人的(de)資(zi)產等等。萬達(da)要(yao)逐步清償全(quan)(quan)部(bu)海外有(you)息負債，萬達(da)商業(ye)(ye)A股退市(shi)資(zi)金也有(you)了可(ke)靠方案。同時(shi)計劃用(yong)(yong)兩到三年(nian)時(shi)間，將(jiang)企業(ye)(ye)負債降(jiang)到絕(jue)(jue)對安全(quan)(quan)的(de)水平(ping)。今天我可(ke)以在這里負責任(ren)地(di)說，萬達(da)集團在全(quan)(quan)球絕(jue)(jue)不(bu)會出(chu)(chu)現(xian)任(ren)何信用(yong)(yong)違(wei)約！萬達(da)30年(nian)沒有(you)出(chu)(chu)現(xian)一起(qi)信用(yong)(yong)違(wei)約，我們把信用(yong)(yong)看得比資(zi)產、利潤更重要(yao)。

（四）線上線下融合發展

實(shi)踐(jian)證(zheng)明，今后很難區分線上線下企業了，四五年之前我(wo)和小馬哥還有一爭論，現在(zai)看(kan)我(wo)倆合(he)二為(wei)一了，線上線下要(yao)融合(he)。形勢(shi)比人(ren)強，互聯網正走向物聯網，這(zhe)就是趨勢(shi)。

1、關鍵是(shi)思想(xiang)要(yao)(yao)(yao)融合(he)(he)。萬(wan)達所有(you)系統領導，關鍵是(shi)坐在第一排這些(xie)(xie)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)認識到融合(he)(he)發展是(shi)趨勢，不(bu)融合(he)(he)就要(yao)(yao)(yao)被淘汰。所有(you)系統都要(yao)(yao)(yao)推出自己有(you)用(yong)的應用(yong)軟(ruan)件，特(te)別是(shi)商(shang)管、影視、寶(bao)貝王這些(xie)(xie)重點(dian)企業。要(yao)(yao)(yao)整合(he)(he)萬(wan)達商(shang)管、網科(ke)和信息(xi)中心的研究業務，成立萬(wan)達新消費(fei)研究院。這是(shi)一個重要(yao)(yao)(yao)舉措(cuo)，研究方向不(bu)能光想(xiang)著自己如何掌握消費(fei)數(shu)據(ju)，為自己服務，一定要(yao)(yao)(yao)想(xiang)著如何為商(shang)家增值，讓商(shang)家覺(jue)得有(you)用(yong)。萬(wan)達有(you)這么大(da)規(gui)模、不(bu)同(tong)類型的消費(fei)場(chang)景，理應折騰點(dian)名(ming)堂出來(lai)。

2、從(cong)實際效果(guo)出(chu)發(fa)(fa)，不(bu)玩(wan)概念，不(bu)燒大錢。我曾經犯的一個錯誤，就(jiu)是給(gei)了曲德君太多(duo)的錢，我跟一些(xie)企業家討論，他(ta)們說當初(chu)網科(ke)少給(gei)點錢，定個投(tou)資(zi)上限(xian)就(jiu)好(hao)了。看來(lai)錢不(bu)能給(gei)得太多(duo)。不(bu)是說網科(ke)沒有(you)(you)做出(chu)成績，這一次(ci)跟別(bie)人合作談判(pan)，使我和團隊對網科(ke)有(you)(you)了全(quan)新認識，他(ta)們開發(fa)(fa)了一些(xie)有(you)(you)用的東(dong)西，只是這些(xie)東(dong)西有(you)(you)培育期，還不(bu)能馬(ma)上被資(zi)本(ben)市場(chang)接受。原來(lai)方向(xiang)也(ye)有(you)(you)偏差，老(lao)想大規模來(lai)做，如果(guo)就(jiu)為(wei)萬(wan)達廣(guang)場(chang)、旅游度假(jia)區研發(fa)(fa)，可能早就(jiu)整出(chu)名堂(tang)了。

3、自(zi)(zi)主研(yan)發(fa)(fa)。網(wang)上傳網(wang)科(ke)裁員6000人，網(wang)科(ke)總共就3000人，怎(zen)么(me)可能(neng)裁掉6000人！曲(qu)德君你為什么(me)也不(bu)出(chu)來辟辟謠？要(yao)強調自(zi)(zi)主研(yan)發(fa)(fa)。不(bu)論(lun)網(wang)科(ke)今(jin)年(nian)(nian)與(yu)誰(shui)合(he)(he)作，不(bu)管是(shi)以資本(ben)還是(shi)戰(zhan)略(lve)方式合(he)(he)作，我(wo)們(men)自(zi)(zi)己(ji)應用(yong)(yong)軟(ruan)件的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)都不(bu)能(neng)停止。為什么(me)萬(wan)達要(yao)成立(li)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)研(yan)究(jiu)院(yuan)？我(wo)不(bu)相信(xin)別人會出(chu)大錢來做對我(wo)們(men)有用(yong)(yong)的(de)(de)東西，就算能(neng)做出(chu)來，什么(me)時候也不(bu)知(zhi)道。所以我(wo)們(men)寧可每年(nian)(nian)少花點(dian)錢，找幾個(ge)人，把(ba)有前景的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)項(xiang)目繼續下去，研(yan)究(jiu)線上線下融合(he)(he)應用(yong)(yong)軟(ruan)件，要(yao)繼續自(zi)(zi)己(ji)搞，這一(yi)點(dian)是(shi)非常明(ming)確(que)的(de)(de)。

4、開放(fang)式發展。要(yao)對所有(you)科創(chuang)企業、院校(xiao)、研(yan)究機(ji)構、個人開放(fang)萬達場景平臺(tai)，要(yao)繼續啟動第(di)二屆創(chuang)新加速器，希(xi)望一屆一屆地搞(gao)下去(qu)(qu)。很(hen)多人很(hen)短視，一年沒(mei)出成就(jiu)，兩(liang)年沒(mei)出成就(jiu)，就(jiu)不弄了(le)(le)。如果當(dang)初買(mai)了(le)(le)兩(liang)位馬哥的股(gu)票持有(you)，到現在漲了(le)(le)多少錢(qian)了(le)(le)？科創(chuang)類產品從研(yan)發到商業化有(you)一個過程(cheng)，要(yao)堅持搞(gao)下去(qu)(qu)。

（五）組織架構適應轉型

為(wei)了適應轉型(xing)，也為(wei)了資本市場需要(yao)，萬達擬對(dui)公司(si)管理(li)架(jia)構進(jin)(jin)行(xing)調(diao)整，主要(yao)是商業地產(chan)進(jin)(jin)行(xing)架(jia)構調(diao)整，當(dang)然還需要(yao)提請董事會、股東(dong)會批準以后，才能(neng)正式(shi)行(xing)動。今天(tian)說的(de)是我的(de)一(yi)個建議。

1、成(cheng)立(li)商(shang)(shang)管(guan)集(ji)團。就是(shi)將原(yuan)來(lai)商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產更(geng)名，成(cheng)為(wei)一個(ge)純粹(cui)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)物業(ye)(ye)持(chi)有(you)和運(yun)營管(guan)理商(shang)(shang)，使公司(si)(si)戰略更(geng)清(qing)晰，商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式更(geng)純粹(cui)，也為(wei)了(le)使市(shi)場估值更(geng)高。如(ru)果有(you)房地(di)產開發，還是(shi)歸在房地(di)產企業(ye)(ye)里，但萬達商(shang)(shang)業(ye)(ye)租金(jin)利潤已(yi)經大過開發利潤。將來(lai)商(shang)(shang)管(guan)就是(shi)收租金(jin)，利潤每年兩位數增長，在此基礎上，再(zai)通過線上線下融合(he)做一些(xie)東西出來(lai)，這樣(yang)公司(si)(si)市(shi)場估值會更(geng)高。新(xin)的(de)商(shang)(shang)管(guan)公司(si)(si)將是(shi)以輕資(zi)產為(wei)主、重資(zi)產持(chi)有(you)為(wei)輔(fu)的(de)企業(ye)(ye)，我們做了(le)公司(si)(si)模(mo)擬(ni)報(bao)表，負(fu)債率也非(fei)常(chang)低，可說是(shi)一個(ge)非(fei)常(chang)優秀的(de)公司(si)(si)。新(xin)的(de)商(shang)(shang)管(guan)集(ji)團將是(shi)萬達集(ji)團核(he)心(xin)企業(ye)(ye)。

2、成(cheng)立地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)。第一(yi)要負(fu)(fu)責消(xiao)化(hua)商(shang)管集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，原來商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)還(huan)有(you)一(yi)些(xie)房地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)開(kai)發業(ye)(ye)(ye)務(wu)，地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)要盡快(kuai)幫(bang)助消(xiao)化(hua)，但利(li)潤歸商(shang)管。第二要開(kai)發萬(wan)達(da)廣場(chang)重資產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，也(ye)不(bu)排除(chu)純粹(cui)搞一(yi)些(xie)住宅開(kai)發。這(zhe)么多(duo)年萬(wan)達(da)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)規劃、設計、開(kai)發、銷售一(yi)條龍，都是(shi)自有(you)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，在(zai)市場(chang)上(shang)口碑頗好(hao)。第三也(ye)可以輸出品牌管理。地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)不(bu)求做大，主(zhu)要看利(li)潤。集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)給了(le)新成(cheng)立的(de)(de)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)一(yi)個(ge)債(zhai)(zhai)務(wu)上(shang)限(xian)，這(zhe)個(ge)上(shang)限(xian)是(shi)很低的(de)(de)，地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)就(jiu)是(shi)在(zai)負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)上(shang)限(xian)下考慮業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展，不(bu)要求做多(duo)大規模。現(xian)在(zai)中國房地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，基本上(shang)負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)和銷售額是(shi)對等(deng)的(de)(de)，銷售越多(duo)，負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)越多(duo)。如(ru)果(guo)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)朝(chao)這(zhe)個(ge)路子(zi)走，就(jiu)使(shi)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)現(xian)在(zai)的(de)(de)降負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)沒(mei)多(duo)大意義(yi)了(le)。地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)主(zhu)要任務(wu)就(jiu)是(shi)建萬(wan)達(da)廣場(chang)，另(ling)外捎帶搞點業(ye)(ye)(ye)務(wu)就(jiu)行。

3、成(cheng)立新網(wang)(wang)科公司。戰略(lve)合(he)作者(zhe)確定之后(hou)，再來確定業(ye)務目標。點這一句話，是說給網(wang)(wang)科同志們(men)聽的(de)。

（六）承擔企業社會責任

1、精準扶(fu)(fu)貧。繼(ji)續(xu)對(dui)丹寨(zhai)扶(fu)(fu)貧投入，旅(lv)游(you)小鎮(zhen)(zhen)開業一(yi)周年(nian)時大(da)型實(shi)景演出(chu)要(yao)確保上(shang)演。2018年(nian)丹寨(zhai)旅(lv)游(you)小鎮(zhen)(zhen)要(yao)確保400萬(wan)，力爭500萬(wan)游(you)客(ke)(ke)數量(liang)(liang)。按照國家旅(lv)游(you)局的標準，200萬(wan)就(jiu)算旅(lv)游(you)大(da)縣，我(wo)們(men)今年(nian)做到(dao)500萬(wan)，縣級旅(lv)游(you)可能(neng)就(jiu)名列(lie)前茅了。現(xian)在(zai)丹寨(zhai)旅(lv)游(you)小鎮(zhen)(zhen)最大(da)問題是(shi)(shi)過(guo)夜(ye)游(you)客(ke)(ke)太(tai)少(shao)，許多游(you)客(ke)(ke)去了以(yi)后最多吃頓飯，甚至有(you)的人自己帶東西(xi)吃，把礦泉水一(yi)喝，瓶子一(yi)丟走了。當(dang)然問題是(shi)(shi)一(yi)個個出(chu)來的，剛(gang)開始我(wo)們(men)擔心(xin)游(you)客(ke)(ke)不夠，說最多一(yi)年(nian)100萬(wan)，這100萬(wan)是(shi)(shi)養活(huo)小鎮(zhen)(zhen)最基本的游(you)客(ke)(ke)量(liang)(liang)。現(xian)在(zai)半年(nian)300萬(wan)游(you)客(ke)(ke)，就(jiu)要(yao)研(yan)究(jiu)(jiu)怎樣讓(rang)游(you)客(ke)(ke)過(guo)夜(ye)，這樣收入才(cai)能(neng)增(zeng)加，對(dui)丹寨(zhai)的旅(lv)游(you)拉動才(cai)能(neng)更大(da)。年(nian)會后要(yao)馬上(shang)下去好好研(yan)究(jiu)(jiu)增(zeng)加過(guo)夜(ye)游(you)客(ke)(ke)的措施，只(zhi)要(yao)路子對(dui)頭(tou)，我(wo)們(men)可以(yi)再(zai)投入。

2、就業。今年新(xin)增(zeng)18萬人，其中大學生8萬人。

3、捐贈。今(jin)年安排4億元(yuan)。

4、環保。今年獲(huo)國家綠建(jian)標(biao)識100項。

今年是萬達成立30周年，古人云“三十而立”。國際上(shang)(shang)有一個公認標(biao)準，10年(nian)(nian)以(yi)下是(shi)短(duan)壽(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，10年(nian)(nian)到30年(nian)(nian)是(shi)中壽(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，30年(nian)(nian)以(yi)上(shang)(shang)是(shi)長壽(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，萬(wan)達(da)(da)正(zheng)站在(zai)長壽(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的新起(qi)點上(shang)(shang)，所(suo)以(yi)今年(nian)(nian)對萬(wan)達(da)(da)而言是(shi)極其(qi)重要的一年(nian)(nian)。萬(wan)達(da)(da)要做百年(nian)(nian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，又迎(ying)來(lai)了新的起(qi)點，今年(nian)(nian)我們會在(zai)節儉(jian)前(qian)提(ti)下展開一系(xi)列有意義(yi)的慶(qing)(qing)祝活動，我也希(xi)望(wang)萬(wan)達(da)(da)全體同仁，特別(bie)是(shi)各個系(xi)統領導，今年(nian)(nian)都(dou)能(neng)夠(gou)完(wan)成目標(biao)，實現滿堂(tang)紅。我希(xi)望(wang)在(zai)30年(nian)(nian)慶(qing)(qing)祝的時(shi)候，沒(mei)有哪個系(xi)統沒(mei)有完(wan)成目標(biao)，讓我們以(yi)實際行動來(lai)慶(qing)(qing)祝萬(wan)達(da)(da)的30周年(nian)(nian)。

讓我(wo)們(men)在黨的(de)十九大(da)指(zhi)引下，高舉(ju)習近(jin)平(ping)新(xin)時(shi)代中(zhong)國特色社會主義思想的(de)偉大(da)旗幟，在新(xin)的(de)一(yi)年里努力(li)奮斗(dou)！

最后，我(wo)要在這里向給予萬(wan)達支持的(de)(de)中國各級政府(fu)、合作企業、消費(fei)者和(he)萬(wan)達全體員工說一(yi)聲(sheng)感謝！正是你們的(de)(de)支持，萬(wan)達才可能取得(de)今天的(de)(de)成就(jiu)。

同時感謝(xie)哈爾濱(bin)萬達(da)(da)城全(quan)體員工(gong)、萬達(da)(da)文華酒店、萬達(da)(da)嘉華酒店、皇冠假日酒店全(quan)體員工(gong)為(wei)年(nian)會(hui)所做出的辛(xin)苦工(gong)作。

春節(jie)即(ji)將來臨(lin)，我給(gei)在座各位，同時也(ye)通過(guo)你們給(gei)萬達企業員工(gong)提前拜(bai)一個(ge)年(nian)，祝大家新的一年(nian)里(li)面工(gong)作順(shun)利！身(shen)體健康！萬事如意！

謝謝大家！