書名：《善戰者說：孫子兵法(fa)與取勝(sheng)法(fa)則 十二(er)講》

作者：宮玉振

出(chu)版(ban)社：中信出(chu)版(ban)集團

出(chu)版時間(jian)：2020 年 8 月

定價：78 元

了解(jie)《孫子(zi)兵法》，是(shi)我(wo)們理(li)解(jie)中國謀略(lve)智慧(hui)和競(jing)爭戰略(lve)的捷徑(jing)。從血與火、生與死中總(zong)結出來的戰爭法則是(shi)人(ren)類最(zui)高智慧(hui)的結晶，能(neng)夠(gou)啟發和指導我(wo)們在(zai)商業(ye)領域的競(jing)爭和實(shi)踐。

對于絕大多數國人而言，《孫子兵法》可以說是“最熟悉的陌生人”。書中不少格言警句我們都能脫口而出：“知己知彼，百戰不殆”“兵者，詭道也”“攻其無備，出其不意”“不戰而屈人之兵”……《孫子兵(bing)法(fa)》，儼然已經成了象(xiang)征東方智慧的一(yi)個超級符號。

然而，大部分人對《孫子兵法(fa)(fa)》的理(li)(li)解基本就止步于此(ci)了。短短6000字，少有人能通讀(du)，更不要說讀(du)懂讀(du)透(tou)了。相隔(ge)2500多年，管(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)為什么還要讀(du)一本關于《孫子兵法(fa)(fa)》的書？宮玉振老(lao)師的《善戰者(zhe)(zhe)說：孫子兵法(fa)(fa)與取勝法(fa)(fa)則(ze)十二講》給出了充足(zu)的理(li)(li)由。

讀(du)懂人類最(zui)高智慧的結晶

孫子作為古往今來對全人類影響力最大的思想家之一， 一直以來都深深地影響著人類智慧的發展進步。戰略管理學大師明茨伯格曾說：“《孫子兵法》在今天來講也是一部杰出的著作，幾乎沒有什么新的觀點能超越它。”

了解《孫子兵法(fa)》，是我(wo)們(men)理解中國謀略(lve)智慧(hui)和競爭戰略(lve)的捷(jie)徑。從(cong)血與(yu)火、生與(yu)死中總結出來(lai)的戰爭法(fa)則是人類最(zui)高(gao)智慧(hui)的結晶，能(neng)夠啟(qi)發和指導我(wo)們(men)在商業領域的競爭和實踐。

舉個例子，孫子用道、天、地、將、法五個維度以及由此延伸出的七個問題——主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明——來構建取勝之道的模型，對于企業的成敗興衰，可說是極為全面而精準的概括。如何奉行長期主義？如何基業長青？孫子的“五事七計”指出了決定企業興衰成敗(bai)的基本要(yao)素。

《孫子兵(bing)法》是一(yi)(yi)部關于戰略理(li)(li)論的(de)書，是一(yi)(yi)個綱領，因極其凝練，讀來難(nan)免晦澀難(nan)懂。而(er)《善戰者說》不但從(cong)中提煉了十(shi)二條原則(ze)，而(er)且匯集了從(cong)戰場到商場的(de)大(da)大(da)小小的(de)實戰戰例(li)，通過案(an)例(li)進行講解，從(cong)而(er)幫助讀者去(qu)理(li)(li)解掌握這些(xie)原則(ze)。

書中的案例包羅萬(wan)象(xiang)：從(cong)(cong)戰(zhan)略到組織，從(cong)(cong)計劃到變(bian)化，從(cong)(cong)執(zhi)行計劃到應對突發事件(jian)，從(cong)(cong)前(qian)線到后勤，從(cong)(cong)內政到外(wai)交，從(cong)(cong)戰(zhan)前(qian)動員到戰(zhan)后總結，從(cong)(cong)己方視(shi)角(jiao)到對方視(shi)角(jiao)，等等。這些案例深入淺出(chu)，讀者(zhe)(zhe)總能在其中找到引起共鳴的內容(rong)和思(si)考的入口(kou)。如(ru)果《孫(sun)子兵法》原本是晦澀(se)的理(li)(li)論，那么《善戰(zhan)者(zhe)(zhe)說》則憑借旁征博引以(yi)及一個(ge)個(ge)活靈活現(xian)的案例，讓這片理(li)(li)論的田野長出(chu)了常青的生命之樹(shu)。

讀此書讓你更加“善戰”

我(wo)們身處一個劇變的時代，不確定的迷(mi)霧籠(long)罩大(da)地(di)。我(wo)們如何(he)(he)(he)看清未來？如何(he)(he)(he)把握現在？如何(he)(he)(he)認(ren)識自己？如何(he)(he)(he)理(li)解環境？這是深(shen)深(shen)困擾著每個人的問題，管理(li)者體會尤(you)深(shen)。

軍事戰爭的(de)(de)(de)(de)勝(sheng)負與商業競爭的(de)(de)(de)(de)輸贏，大國的(de)(de)(de)(de)興(xing)衰和(he)公司的(de)(de)(de)(de)興(xing)衰背(bei)后有著共(gong)通(tong)的(de)(de)(de)(de)邏輯。對《孫(sun)子兵法》的(de)(de)(de)(de)精妙詮釋，引(yin)領著讀者觸類(lei)旁通(tong)、由此及彼(bi)，追本(ben)溯源，洞透層出不窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)表象，去探究戰略的(de)(de)(de)(de)本(ben)質。

閱讀此書，能開闊你的戰略視野，訓練你的戰略思維，讓你更加“善戰”。我(wo)們(men)對戰略的(de)(de)摸索往往如盲人摸象，受(shou)限于我(wo)們(men)所在的(de)(de)位(wei)置，看不(bu)清全貌。孫子高屋建瓴，既(ji)給(gei)予我(wo)們(men)宏大的(de)(de)視野，看清全局，超越競爭，又給(gei)予我(wo)們(men)放大鏡，見(jian)微知(zhi)著，幫助我(wo)們(men)知(zhi)己知(zhi)彼、知(zhi)天知(zhi)地，從而不(bu)戰而屈人之(zhi)兵。

本書更對大(da)量(liang)案例(li)進行剖析，從阿里巴巴、美團(tuan)、滴(di)滴(di)到微軟(ruan)、谷歌、亞馬遜、網(wang)飛，從官(guan)渡(du)之戰、赤(chi)壁之戰、街(jie)亭之戰到紅軍長征四渡(du)赤(chi)水、解放(fang)戰爭的孟良崮戰役等等，讓我們在不同的時代、地域、人物之間縱橫馳騁，自由(you)收放(fang)視野、變換視角，幫(bang)助我們融會貫通，從而建立起全(quan)局觀和(he)長遠觀，提升戰略思維。

莊子說過一段話，“井蛙不可以語于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時也。”在廣袤的天地之間，我們就像井底之蛙；在歷史長河面前，我們就如夏日之蟲。每個人的經驗都是有限的，但借助理論的視角和歷史的經驗，我們能拓寬認知的邊界，讓戰略視野更加開闊，從而摸索出在不同情境之下“致人而不致于人”的取勝之道。

理解競爭中的取(qu)勝之道

《孫子兵法》從戰略的高度，揭示了戰爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰略思維和戰略偏好的基本特質，是世界公認的一部戰略學經典著作。戰爭是一種最強的競爭形態，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，你可以把《孫子兵法》看成是一部競爭理論的專著。用從這種殘酷的“強競爭”的(de)(de)(de)環境中所(suo)(suo)總結出來(lai)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)方法(fa)，來(lai)審視(shi)我們所(suo)(suo)面臨的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)可(ke)以幫助(zhu)我們更好地理解競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)，以及競(jing)爭(zheng)中的(de)(de)(de)取勝之(zhi)道。

更重要的是，《孫子兵法》戰略理論的核心，強調的是最好的戰略，不是通過戰爭的手段去取勝，而是“不戰而屈人之兵”。這也是東方戰略智慧的典型代表，更是引領人們擺脫戰略困境的根本方針，其實這也是中國人的戰略思維與西方人的戰略思維最大的不同。宮老師總結說：“中國人的戰略思維，如果概括地說，就是四個字——以智克力。”

用(yong)最小成本取得最大勝利

《孫子兵法》到底講了什么？宮老師做了一個高度的概括，“其實很簡單，兩句話就夠了：一句話是，最好是不用打就能贏。另一句話是，如果非要打的話怎么辦? 要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打。要用最小的成本，去取得最大的勝利。”孫子非常喜(xi)歡用一(yi)個詞——善戰者，也就(jiu)是用兵高手的意(yi)思，這也是本書書名《善戰者說》的由來。所(suo)以，認真閱讀這本書，一(yi)定能夠理解透《孫子兵法》。

《善戰者(zhe)(zhe)說(shuo)》是(shi)(shi)凝聚宮(gong)老師畢生所學所思的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部傾心(xin)傾力之作，縱(zong)貫千(qian)年，馳騁(cheng)萬(wan)里，帶(dai)(dai)領(ling)讀者(zhe)(zhe)追(zhui)尋劇變之下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)不變，表象背(bei)后的(de)(de)(de)(de)(de)本質。宮(gong)老師以自己對《孫子兵(bing)法》的(de)(de)(de)(de)(de)獨到見(jian)解(jie)，站在讀者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)視角(jiao)，采用(yong)了非常易讀的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)構(gou)，打破了《孫子兵(bing)法》的(de)(de)(de)(de)(de)篇章結(jie)(jie)構(gou)，從中提煉出孫子最核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)十(shi)(shi)二個(ge)(ge)理(li)念(nian)，或者(zhe)(zhe)叫(jiao)十(shi)(shi)二條原(yuan)則(ze)，作為這本書的(de)(de)(de)(de)(de)十(shi)(shi)二講。同(tong)時又(you)為了幫助讀者(zhe)(zhe)更(geng)好地去理(li)解(jie)《孫子兵(bing)法》與企業管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)關系，把十(shi)(shi)二講的(de)(de)(de)(de)(de)內容再構(gou)建成三個(ge)(ge)模塊(kuai)，分別是(shi)(shi)組織(zhi)管(guan)理(li)、競爭戰略、領(ling)導(dao)力，這也是(shi)(shi)管(guan)理(li)學中最基本的(de)(de)(de)(de)(de)問題，因此，帶(dai)(dai)給讀者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)感受(shou)，是(shi)(shi)更(geng)貼(tie)近自己的(de)(de)(de)(de)(de)現實(shi)管(guan)理(li)與生活，從而(er)獲得更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)共鳴與啟發。

本書為我們開(kai)啟了一扇門，讓(rang)戰略(lve)的思(si)維、方法和原(yuan)則(ze)可(ke)以銜接(jie)到我們今天所處的環境(jing)之下，并找(zhao)到屬(shu)于(yu)我們自(zi)己(ji)的解決方案。更重要(yao)的是(shi)，閱讀(du)此(ci)書，能(neng)夠在理解孫子智慧(hui)的基礎上，搭(da)建(jian)起你(ni)自(zi)己(ji)的戰略(lve)思(si)維系統(tong)。