書名：《善戰者說：孫子兵法與取勝(sheng)法則(ze) 十二講》

作者：宮玉振

出(chu)版社：中(zhong)信出(chu)版集團

出版(ban)時間(jian)：2020 年 8 月

定價：78 元

了解(jie)《孫子(zi)兵法(fa)》，是(shi)我們理解(jie)中國謀(mou)略智(zhi)慧(hui)和(he)競爭戰略的捷徑。從血與火、生(sheng)與死中總結出來的戰爭法(fa)則是(shi)人(ren)類最高(gao)智(zhi)慧(hui)的結晶，能(neng)夠(gou)啟發和(he)指導我們在商(shang)業領(ling)域的競爭和(he)實踐。

對于絕大多數國人而言，《孫子兵法》可以說是“最熟悉的陌生人”。書中不少格言警句我們都能脫口而出：“知己知彼，百戰不殆”“兵者，詭道也”“攻其無備，出其不意”“不戰而屈人之兵”……《孫子兵法》，儼然已(yi)經成了象征東方智慧的一個超級符號。

然而，大部分人對(dui)《孫子(zi)兵法(fa)(fa)》的理(li)(li)解基本就止步于(yu)此了。短短6000字，少有人能通(tong)讀(du)，更不要說讀(du)懂(dong)讀(du)透了。相隔2500多年，管(guan)理(li)(li)者(zhe)為什么還要讀(du)一本關于(yu)《孫子(zi)兵法(fa)(fa)》的書？宮玉振老師的《善戰者(zhe)說：孫子(zi)兵法(fa)(fa)與取勝(sheng)法(fa)(fa)則十二講》給出了充足的理(li)(li)由。

讀(du)懂人類最(zui)高智慧的(de)結(jie)晶(jing)

孫子作為古往今來對全人類影響力最大的思想家之一， 一直以來都深深地影響著人類智慧的發展進步。戰略管理學大師明茨伯格曾說：“《孫子兵法》在今天來講也是一部杰出的著作，幾乎沒有什么新的觀點能超越它。”

了解(jie)《孫子兵法(fa)》，是(shi)我們理(li)解(jie)中國謀略智慧和競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略的捷徑。從血與(yu)(yu)火、生與(yu)(yu)死中總結出來的戰(zhan)爭(zheng)法(fa)則是(shi)人(ren)類最高智慧的結晶，能夠啟發和指導我們在商業領域的競(jing)爭(zheng)和實踐。

舉個例子，孫子用道、天、地、將、法五個維度以及由此延伸出的七個問題——主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明——來構建取勝之道的模型，對于企業的成敗興衰，可說是極為全面而精準的概括。如何奉行長期主義？如何基業長青？孫子的“五事七計”指出了決定企業(ye)興衰成(cheng)敗的基本要素。

《孫子兵法》是(shi)一部關(guan)于(yu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略理論的(de)書(shu)，是(shi)一個綱(gang)領，因極其(qi)凝練，讀來難(nan)免晦澀難(nan)懂。而(er)《善(shan)戰(zhan)(zhan)(zhan)者說》不但從中提煉(lian)了十(shi)二條原則，而(er)且匯集了從戰(zhan)(zhan)(zhan)場到商場的(de)大(da)大(da)小小的(de)實戰(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)例，通過案例進行講(jiang)解，從而(er)幫助(zhu)讀者去理解掌握這(zhe)些原則。

書(shu)中的(de)案例(li)包羅萬象(xiang)：從(cong)(cong)戰(zhan)略到(dao)(dao)組織，從(cong)(cong)計劃到(dao)(dao)變化，從(cong)(cong)執行計劃到(dao)(dao)應對(dui)(dui)突發事件，從(cong)(cong)前(qian)線到(dao)(dao)后勤，從(cong)(cong)內政(zheng)到(dao)(dao)外(wai)交，從(cong)(cong)戰(zhan)前(qian)動員到(dao)(dao)戰(zhan)后總結，從(cong)(cong)己方(fang)視角到(dao)(dao)對(dui)(dui)方(fang)視角，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這些案例(li)深入淺出，讀者(zhe)總能在其中找(zhao)到(dao)(dao)引起共鳴的(de)內容和思考(kao)的(de)入口。如(ru)果(guo)《孫子兵法》原本是晦澀的(de)理論(lun)，那么《善戰(zhan)者(zhe)說》則憑借旁征博引以及一(yi)個(ge)個(ge)活(huo)靈活(huo)現的(de)案例(li)，讓這片理論(lun)的(de)田野長出了常青的(de)生(sheng)命之(zhi)樹。

讀此書讓你更加“善戰”

我們身處一(yi)個劇(ju)變的(de)時代，不(bu)確定的(de)迷霧籠罩(zhao)大地。我們如(ru)(ru)何看清未來？如(ru)(ru)何把握現在(zai)？如(ru)(ru)何認識自(zi)己(ji)？如(ru)(ru)何理(li)解環境？這是深深困(kun)擾著每個人的(de)問(wen)題(ti)，管理(li)者體會尤(you)深。

軍(jun)事戰(zhan)爭的勝(sheng)負與商業競爭的輸贏，大國的興衰(shuai)和(he)公司的興衰(shuai)背后有(you)著共通(tong)的邏輯。對《孫子兵法》的精妙(miao)詮(quan)釋，引領著讀者觸類旁通(tong)、由(you)此(ci)及彼，追本溯源，洞透層出不窮(qiong)的表象，去探究戰(zhan)略的本質。

閱讀此書，能開闊你的戰略視野，訓練你的戰略思維，讓你更加“善戰”。我們(men)對(dui)戰(zhan)略的摸索往(wang)往(wang)如盲人摸象，受限于我們(men)所在的位置，看(kan)不(bu)(bu)清全貌。孫子高屋建(jian)瓴，既給予我們(men)宏大(da)的視野，看(kan)清全局，超越競爭，又(you)給予我們(men)放大(da)鏡，見(jian)微知(zhi)著(zhu)，幫助(zhu)我們(men)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼、知(zhi)天知(zhi)地，從而不(bu)(bu)戰(zhan)而屈人之兵。

本(ben)書(shu)更對(dui)大量案(an)例進行剖析，從阿里(li)巴巴、美(mei)團、滴滴到微軟(ruan)、谷歌、亞馬(ma)遜、網飛，從官渡之戰、赤壁(bi)之戰、街亭之戰到紅軍長征四渡赤水、解放戰爭的孟良崮戰役等等，讓我們(men)在不同的時代、地域、人(ren)物之間(jian)縱橫馳騁，自由(you)收放視(shi)野、變換視(shi)角，幫助我們(men)融會貫通，從而建立起全局觀和長遠(yuan)觀，提升戰略(lve)思維。

莊子說過一段話，“井蛙不可以語于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時也。”在廣袤的天地之間，我們就像井底之蛙；在歷史長河面前，我們就如夏日之蟲。每個人的經驗都是有限的，但借助理論的視角和歷史的經驗，我們能拓寬認知的邊界，讓戰略視野更加開闊，從而摸索出在不同情境之下“致人而不致于人”的取勝之道。

理(li)解(jie)競(jing)爭中(zhong)的取(qu)勝之道(dao)

《孫子兵法》從戰略的高度，揭示了戰爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰略思維和戰略偏好的基本特質，是世界公認的一部戰略學經典著作。戰爭是一種最強的競爭形態，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，你可以把《孫子兵法》看成是一部競爭理論的專著。用從這種殘酷的“強競爭”的(de)(de)環境中所(suo)總結出來(lai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)方(fang)法，來(lai)審(shen)視我(wo)們所(suo)面臨的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，往往可(ke)以幫助我(wo)們更好(hao)地理解(jie)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)本質，以及競(jing)爭(zheng)(zheng)中的(de)(de)取(qu)勝(sheng)之道。

更重要的是，《孫子兵法》戰略理論的核心，強調的是最好的戰略，不是通過戰爭的手段去取勝，而是“不戰而屈人之兵”。這也是東方戰略智慧的典型代表，更是引領人們擺脫戰略困境的根本方針，其實這也是中國人的戰略思維與西方人的戰略思維最大的不同。宮老師總結說：“中國人的戰略思維，如果概括地說，就是四個字——以智克力。”

用最小成本取得(de)最大(da)勝利

《孫子兵法》到底講了什么？宮老師做了一個高度的概括，“其實很簡單，兩句話就夠了：一句話是，最好是不用打就能贏。另一句話是，如果非要打的話怎么辦? 要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打。要用最小的成本，去取得最大的勝利。”孫子(zi)(zi)非常喜歡用一個(ge)詞(ci)——善(shan)戰者，也就是用兵高手的意(yi)思，這也是本書書名《善(shan)戰者說》的由(you)來。所以，認真閱(yue)讀這本書，一定能夠理解透《孫子(zi)(zi)兵法》。

《善(shan)戰者(zhe)(zhe)說》是凝聚宮老師畢生所學(xue)所思的(de)(de)一(yi)部傾心(xin)傾力之作(zuo)，縱貫千年，馳騁(cheng)萬(wan)里(li)，帶領讀(du)者(zhe)(zhe)追尋劇變之下的(de)(de)不變，表象背后的(de)(de)本(ben)質。宮老師以自己對《孫子兵法(fa)》的(de)(de)獨到(dao)見解(jie)，站在(zai)讀(du)者(zhe)(zhe)的(de)(de)視角，采(cai)用了(le)(le)(le)非(fei)常易讀(du)的(de)(de)結(jie)構，打破了(le)(le)(le)《孫子兵法(fa)》的(de)(de)篇章結(jie)構，從中提煉(lian)出孫子最(zui)核心(xin)的(de)(de)十(shi)二(er)(er)個(ge)理(li)(li)念，或者(zhe)(zhe)叫十(shi)二(er)(er)條原則，作(zuo)為這本(ben)書的(de)(de)十(shi)二(er)(er)講。同時又為了(le)(le)(le)幫助(zhu)讀(du)者(zhe)(zhe)更(geng)好地去理(li)(li)解(jie)《孫子兵法(fa)》與企業管理(li)(li)的(de)(de)關系，把十(shi)二(er)(er)講的(de)(de)內容再構建成(cheng)三個(ge)模塊，分別是組織管理(li)(li)、競爭戰略、領導力，這也是管理(li)(li)學(xue)中最(zui)基本(ben)的(de)(de)問題，因此，帶給讀(du)者(zhe)(zhe)的(de)(de)感受(shou)，是更(geng)貼近自己的(de)(de)現實管理(li)(li)與生活，從而獲得(de)更(geng)多的(de)(de)共鳴與啟(qi)發。

本書(shu)為我們(men)開啟了一(yi)扇門，讓戰(zhan)略(lve)的(de)(de)思維、方(fang)法和原則可以銜(xian)接到我們(men)今天所處(chu)的(de)(de)環(huan)境(jing)之(zhi)下，并找(zhao)到屬(shu)于我們(men)自(zi)己的(de)(de)解(jie)決方(fang)案。更(geng)重要的(de)(de)是，閱讀此書(shu)，能夠在理解(jie)孫(sun)子智慧的(de)(de)基(ji)礎上，搭(da)建(jian)起你自(zi)己的(de)(de)戰(zhan)略(lve)思維系統。