編者的話：
商管集(ji)團經(jing)營比(bi)武(wu)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)，是萬達(da)(da)最大(da)(da)(da)規(gui)模的比(bi)武(wu)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)。經(jing)過(guo)(guo)4周激烈(lie)角逐，7月賽(sai)(sai)程圓(yuan)滿收官(guan)，招商比(bi)武(wu)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)、營銷創(chuang)意大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)兩項賽(sai)(sai)事的月度獲(huo)獎(jiang)單(dan)位及個人(ren)火(huo)熱出爐。這場萬達(da)(da)人(ren)的大(da)(da)(da)比(bi)武(wu)，將(jiang)會長期(qi)、常(chang)態(tai)化地開(kai)展(zhan)下去。目的很簡單(dan)，以賽(sai)(sai)代練、切磋提升，讓(rang)員工(gong)用比(bi)賽(sai)(sai)的精(jing)神和狀態(tai)，投入到日常(chang)經(jing)營工(gong)作中。比(bi)武(wu)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)中精(jing)彩案例不勝枚舉，我們通過(guo)(guo)獲(huo)獎(jiang)案例來(lai)看(kan)看(kan)，萬達(da)(da)人(ren)做營銷時是怎么大(da)(da)(da)開(kai)腦洞，把活動(dong)辦得(de)人(ren)氣爆棚、銷售火(huo)爆、有(you)趣有(you)料的。
在每(mei)(mei)個萬(wan)達(da)廣場(chang)，每(mei)(mei)一(yi)天都是一(yi)個擂臺賽(sai)，每(mei)(mei)個人都在這(zhe)個平臺上學習和展示技能。依靠團(tuan)隊(dui)智慧產生的四大招數，讓(rang)宜賓萬(wan)達(da)廣場(chang)贏(ying)得了(le)第一(yi)場(chang)比武大賽(sai)。回顧這(zhe)一(yi)路，方(fang)毅和團(tuan)隊(dui)里的小伙伴感慨(kai)萬(wan)千。
7月，萬達(da)商管集團經(jing)(jing)營比武(wu)大賽開(kai)賽，各級單位快速響應(ying)，踴躍(yue)參賽。經(jing)(jing)營比武(wu)，為榮(rong)譽而戰，這是(shi)萬達(da)廣場人(ren)的高光時刻(ke)。這場比武(wu)，是(shi)一場團隊戰斗力的檢驗。
在創意營銷大賽中，宜賓萬達廣場推出的自創IP活動——每年7月最后一個周末的“超級星期六”，以2407票獲(huo)得(de)西南(nan)中(zhong)心冠軍，并獲(huo)得(de)了(le)創意營銷獎(jiang)和客流銷售回升季軍，在競爭小(xiao)伙伴中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而出。
在深受疫情影響的2020，宜賓萬達廣場取得佳績有何秘訣？宜賓萬達廣場市場經理方毅對此表示，他們比武制勝的絕招就是16個字：“全員營銷，無節造節，全員興奮，效果落地。”
宜賓萬(wan)達廣場(chang)獲得營(ying)銷創意大賽的西南運(yun)營(ying)中(zhong)心月賽冠軍
招數1：
全員營銷(xiao)，一個都不少
因為疫情的(de)原因，今年實體經(jing)濟受到了巨(ju)大的(de)沖擊，宜賓萬達廣(guang)場很多商戶都感覺經(jing)營壓力巨(ju)大。營運遇到難(nan)關，與(yu)其坐以待(dai)斃(bi)，不如主動出擊。
方(fang)毅介紹，為(wei)了逆勢提升廣(guang)場(chang)客流銷售、提振商戶信(xin)心，宜賓(bin)萬達廣(guang)場(chang)進行了一場(chang)營(ying)銷頭腦風暴。3月，總經理黃(huang)永(yong)紅牽頭率領大家(jia)梳理4—12月的營(ying)銷活動，全(quan)員參與(yu)頭腦風暴討(tao)論。
這場全(quan)員營(ying)(ying)銷(xiao)，從領導層到基層員工，都沒(mei)有缺席。方毅(yi)披露(lu)，在頭腦風暴環節(jie)，大營(ying)(ying)運(yun)部門每個同事都參(can)與(yu)進來(lai)，爭先恐(kong)后發表自己的(de)意(yi)見(jian)。
全員(yuan)營銷活動(dong)持(chi)續時間長達3周，每(mei)(mei)天晚上(shang)，從領(ling)導到員(yuan)工(gong)幾乎(hu)都(dou)一起(qi)討論(lun)商戶的活動(dong)內容、宣傳、會員(yuan)邀約計劃、禮(li)品準備(bei)情況、異業整合(he)情況等等。無論(lun)是(shi)普通基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)還是(shi)公務(wu)繁忙的領(ling)導，每(mei)(mei)天晚上(shang)大家都(dou)堅守(shou)在一起(qi) 。
方毅(yi)回(hui)憶(yi)，在那些不眠不休的(de)(de)(de)日子(zi)中，大家(jia)的(de)(de)(de)踴躍發言、為商戶經營傾盡(jin)全力的(de)(de)(de)態度，都是團隊難忘的(de)(de)(de)回(hui)憶(yi)。
招數2：
不(bu)怕(pa)沒節日，只怕(pa)有心(xin)人
有了全員參與的頭腦風暴，才(cai)能取得真(zhen)正的突破。
方毅介紹，宜賓萬達廣場一直有個營銷策略原則，這就是“有節過節、無節造節，周周有活動、月月有爆發”。
比如，5月(yue)(yue)重點圍繞勞動節(jie)、母親節(jie)、530時尚大秀，6月(yue)(yue)圍繞兒童(tong)節(jie)、618年(nian)中慶，實現業績爆發。
相對而言，7月份節日較少，于是“無節造節”的(de)路子就有了用武(wu)之地(di)。在全員(yuan)頭腦風(feng)暴(bao)討論中，宜賓(bin)萬達廣場(chang)團(tuan)隊上下(xia)結合(he)去年內購(gou)會的(de)成功經驗，自創了一(yi)檔大型活動——725超級星期六(liu)。
結果證明，725超級星期六這(zhe)個(ge)爆款(kuan)營銷(xiao)活(huo)動(dong)不僅(jin)提升了(le)廣(guang)場(chang)(chang)客(ke)流和(he)銷(xiao)售的恢(hui)復率，還為宜(yi)賓(bin)萬達廣(guang)場(chang)(chang)帶來了(le)創意營銷(xiao)獎，以(yi)及非D類廣(guang)場(chang)(chang)客(ke)流、銷(xiao)售恢(hui)復率季軍。
一個好點子，帶來(lai)大收獲。不怕(pa)沒節日，只怕(pa)有心(xin)人。造出來(lai)的節，贏了(le)比(bi)武的擂臺賽！
招數3：
打下擂臺，最(zui)大競爭力是團隊
對宜賓萬達廣場的營(ying)運人員來說，今年的情況其實(shi)并不樂觀：營(ying)銷費用(yong)同(tong)比去年大幅(fu)減少、疫情影響、周邊競(jing)爭對手帶來的經營(ying)壓力(li)，這三座(zuo)大山壓在每(mei)個人的心上。
廣(guang)場需要一(yi)檔大(da)型活動(dong)(dong)，讓大(da)家找到興(xing)奮點，同時也提(ti)升商(shang)戶(hu)業績和信心，讓大(da)家變壓力為動(dong)(dong)力。正(zheng)因如此，團隊才在商(shang)討檔期(qi)規劃時，決(jue)定聯動(dong)(dong)商(shang)戶(hu)做一(yi)檔以(yi)SP活動(dong)(dong)為主的品牌瘋搶日活動(dong)(dong)。
提前做好檔(dang)期規(gui)劃之后，就(jiu)是劃分各部門的工(gong)作(zuo)。營(ying)運部積極(ji)洽(qia)談(tan)商(shang)戶(hu)，責任到人；市(shi)場部負責營(ying)銷(xiao)宣傳、異業洽(qia)談(tan)等工(gong)作(zuo)。全(quan)員(yuan)營(ying)銷(xiao)全(quan)員(yuan)發力，制作(zuo)抖音、發送短信、會員(yuan)邀(yao)約宣傳725品牌(pai)瘋搶日。這個檔(dang)期費用雖然少，但是通過(guo)商(shang)戶(hu)洽(qia)談(tan)、異業整合(he)和(he)全(quan)員(yuan)投(tou)入(ru)營(ying)銷(xiao)，最終克服(fu)了難題。
帶著這個成果走進比武大賽的宜賓萬達廣場，最終贏得了比賽。在方毅看來，可以打下擂臺賽，最大的核心競爭力是團隊，“營運部全員有想法，集思廣益，共同樹立了目標，這樣的成績離不開全員投入和強大的執行力”。
招數4：
效果(guo)落地，方法(fa)論分三步(bu)走
有想法固然重(zhong)(zhong)要，但(dan)執(zhi)行才是重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)。超(chao)級(ji)星期六策略的(de)執(zhi)行過程并(bing)非一(yi)帆風順，夯實(shi)落地其實(shi)很難，執(zhi)行也會出(chu)現(xian)偏差，宜賓(bin)萬達廣場是如何解決這個難題的(de)？
方毅的方法論是分三步走：
第(di)一步，責(ze)任(ren)到人(ren)。方(fang)案(an)(an)制定后(hou)，項(xiang)目責(ze)任(ren)到人(ren)，根據倒(dao)排計(ji)劃，展開工作對接會(hui)，保障方(fang)案(an)(an)的實施(shi)。
第二步(bu)，梳(shu)理(li)進度(du)。宜賓萬達廣(guang)場的(de)執行不是單純下發方案落實，而是每(mei)天都要(yao)梳(shu)理(li)進度(du)，嚴(yan)格按照要(yao)求完成各自的(de)任(ren)務。
第三(san)步(bu)，精準溝通(tong)。在執行過程中，團隊形成(cheng)的點子和創(chuang)意對商(shang)戶溝通(tong)、員(yuan)工傳達(da)都(dou)要更精準，效果能力(li)才會更強。
依靠團隊智慧產生的四大招數，讓宜賓萬達廣場贏得了第一場比武大賽。回顧這一路，方毅和團隊里的小伙伴感慨萬千。感謝，是他們的心聲，“感謝公司能有這樣的平臺，感謝領導的大力支持，感謝所有一起努力的小伙伴，感謝自己能夠堅持下來，和大家一起面對困難，戰勝困難，逆勢前行”。
走下比武(wu)擂臺，方毅和他的(de)(de)(de)小伙(huo)伴們(men)將以最(zui)飽滿的(de)(de)(de)狀(zhuang)態繼續投入營運工作。而他們(men)的(de)(de)(de)故事，也將激勵更多的(de)(de)(de)萬達人。
在(zai)每個萬(wan)達廣(guang)場，每一(yi)天都是一(yi)個擂臺賽，每個人(ren)都在(zai)這個平臺上學習和展(zhan)示技能(neng)。
比武大賽不是(shi)一個(ge)階段，而是(shi)萬達(da)廣場人工作的(de)常態(tai)。
讓我(wo)們一(yi)起，期(qi)待(dai)下一(yi)場比武！