書名：《善戰者(zhe)說：孫子兵法與取勝法則 十二講》

作者：宮玉振

出版社：中信出版集團(tuan)

出版時間(jian)：2020 年 8 月

定價：78 元

了解《孫(sun)子兵(bing)法(fa)》，是(shi)我(wo)們理解中國謀略智慧和(he)競爭戰略的(de)捷徑。從血與火、生與死中總結出來的(de)戰爭法(fa)則是(shi)人(ren)類最高智慧的(de)結晶，能夠啟(qi)發和(he)指導我(wo)們在商業(ye)領域的(de)競爭和(he)實踐。

對于絕大多數國人而言，《孫子兵法》可以說是“最熟悉的陌生人”。書中不少格言警句我們都能脫口而出：“知己知彼，百戰不殆”“兵者，詭道也”“攻其無備，出其不意”“不戰而屈人之兵”……《孫子(zi)兵法》，儼然(ran)已經成了象征東(dong)方智慧的一個超級符號。

然而，大部分人(ren)(ren)對《孫(sun)子(zi)兵法(fa)(fa)》的(de)(de)理解基(ji)本(ben)就止步(bu)于(yu)此(ci)了(le)。短(duan)短(duan)6000字，少有人(ren)(ren)能通讀，更不要說(shuo)讀懂(dong)讀透了(le)。相(xiang)隔2500多年，管(guan)理者為什么還要讀一本(ben)關于(yu)《孫(sun)子(zi)兵法(fa)(fa)》的(de)(de)書？宮(gong)玉(yu)振(zhen)老師(shi)的(de)(de)《善戰者說(shuo)：孫(sun)子(zi)兵法(fa)(fa)與取勝法(fa)(fa)則十(shi)二講》給出了(le)充足的(de)(de)理由。

讀懂人(ren)類最高智慧的(de)結晶(jing)

孫子作為古往今來對全人類影響力最大的思想家之一， 一直以來都深深地影響著人類智慧的發展進步。戰略管理學大師明茨伯格曾說：“《孫子兵法》在今天來講也是一部杰出的著作，幾乎沒有什么新的觀點能超越它。”

了解《孫(sun)子兵法》，是(shi)我(wo)們理解中國謀略智(zhi)慧(hui)(hui)和(he)(he)競爭戰略的(de)(de)捷徑。從血與(yu)火、生與(yu)死(si)中總(zong)結(jie)出來的(de)(de)戰爭法則(ze)是(shi)人類最高智(zhi)慧(hui)(hui)的(de)(de)結(jie)晶(jing)，能(neng)夠啟發和(he)(he)指(zhi)導(dao)我(wo)們在(zai)商業(ye)領域的(de)(de)競爭和(he)(he)實踐。

舉個例子，孫子用道、天、地、將、法五個維度以及由此延伸出的七個問題——主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明——來構建取勝之道的模型，對于企業的成敗興衰，可說是極為全面而精準的概括。如何奉行長期主義？如何基業長青？孫子的“五事七計”指出了決定(ding)企業興衰成敗的基本(ben)要(yao)素。

《孫(sun)子兵法》是一(yi)部關于戰(zhan)略理論(lun)的(de)書，是一(yi)個綱領，因(yin)極其(qi)凝(ning)練，讀(du)來難免晦澀難懂。而《善戰(zhan)者(zhe)說》不但(dan)從中提(ti)煉了十二條原(yuan)則，而且匯集了從戰(zhan)場(chang)到商場(chang)的(de)大大小小的(de)實(shi)戰(zhan)戰(zhan)例(li)，通過(guo)案例(li)進行講解，從而幫助讀(du)者(zhe)去(qu)理解掌握(wo)這些(xie)原(yuan)則。

書中(zhong)的(de)(de)案(an)例包羅萬象：從(cong)(cong)戰略到(dao)組織，從(cong)(cong)計劃到(dao)變化，從(cong)(cong)執行(xing)計劃到(dao)應(ying)對突發事件，從(cong)(cong)前線到(dao)后勤，從(cong)(cong)內(nei)政到(dao)外交，從(cong)(cong)戰前動員到(dao)戰后總結，從(cong)(cong)己(ji)方(fang)視(shi)角(jiao)到(dao)對方(fang)視(shi)角(jiao)，等等。這些案(an)例深入淺出，讀者總能在(zai)其(qi)中(zhong)找到(dao)引起共鳴的(de)(de)內(nei)容(rong)和思(si)考的(de)(de)入口。如果《孫子兵法(fa)》原本是晦(hui)澀的(de)(de)理論，那么《善戰者說》則憑借旁征博引以及一個(ge)個(ge)活(huo)靈活(huo)現的(de)(de)案(an)例，讓(rang)這片(pian)理論的(de)(de)田(tian)野長出了常(chang)青(qing)的(de)(de)生命(ming)之(zhi)樹。

讀此書讓你更加“善戰”

我們(men)身(shen)處一個劇變的時代(dai)，不確定的迷霧籠罩(zhao)大地(di)。我們(men)如何(he)(he)(he)看(kan)清未來？如何(he)(he)(he)把握現(xian)在(zai)？如何(he)(he)(he)認識自己(ji)？如何(he)(he)(he)理(li)(li)解(jie)環境(jing)？這是深(shen)深(shen)困擾著每個人的問題，管理(li)(li)者體會尤(you)深(shen)。

軍事戰爭(zheng)的(de)(de)勝負與商業競爭(zheng)的(de)(de)輸贏，大國(guo)的(de)(de)興衰和公司的(de)(de)興衰背后有著共通的(de)(de)邏輯。對《孫子兵法》的(de)(de)精妙(miao)詮(quan)釋，引領著讀(du)者觸類(lei)旁通、由此及(ji)彼，追(zhui)本溯源，洞透(tou)層(ceng)出不窮(qiong)的(de)(de)表象，去(qu)探究戰略的(de)(de)本質。

閱讀此書，能開闊你的戰略視野，訓練你的戰略思維，讓你更加“善戰”。我(wo)們(men)(men)對戰略的(de)摸索往往如盲人摸象，受(shou)限于我(wo)們(men)(men)所在的(de)位(wei)置，看不清全貌。孫子高屋建瓴，既(ji)給予我(wo)們(men)(men)宏(hong)大(da)的(de)視野，看清全局(ju)，超越競爭(zheng)，又給予我(wo)們(men)(men)放大(da)鏡，見微知著，幫助我(wo)們(men)(men)知己知彼、知天知地，從而(er)不戰而(er)屈人之兵。

本書更對大量案例(li)進行剖(pou)析，從阿(a)里巴(ba)巴(ba)、美(mei)團、滴滴到微軟、谷歌、亞馬遜、網飛(fei)，從官渡之戰(zhan)、赤(chi)壁(bi)之戰(zhan)、街亭之戰(zhan)到紅軍(jun)長征四渡赤(chi)水、解放戰(zhan)爭的孟良崮(gu)戰(zhan)役等等，讓我們(men)在不同(tong)的時代、地域、人(ren)物之間縱(zong)橫馳騁，自由(you)收放視(shi)野、變換視(shi)角，幫助我們(men)融會(hui)貫(guan)通(tong)，從而(er)建立起(qi)全局(ju)觀和長遠觀，提升戰(zhan)略思維。

莊子說過一段話，“井蛙不可以語于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時也。”在廣袤的天地之間，我們就像井底之蛙；在歷史長河面前，我們就如夏日之蟲。每個人的經驗都是有限的，但借助理論的視角和歷史的經驗，我們能拓寬認知的邊界，讓戰略視野更加開闊，從而摸索出在不同情境之下“致人而不致于人”的取勝之道。

理解競爭中的(de)取勝之道

《孫子兵法》從戰略的高度，揭示了戰爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰略思維和戰略偏好的基本特質，是世界公認的一部戰略學經典著作。戰爭是一種最強的競爭形態，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，你可以把《孫子兵法》看成是一部競爭理論的專著。用從這種殘酷的“強競爭”的(de)環境(jing)中(zhong)所總結(jie)出來的(de)競(jing)(jing)爭方(fang)法，來審(shen)視我(wo)們所面臨的(de)競(jing)(jing)爭，往(wang)往(wang)可以幫助我(wo)們更(geng)好地理(li)解競(jing)(jing)爭的(de)本(ben)質(zhi)，以及(ji)競(jing)(jing)爭中(zhong)的(de)取(qu)勝之道。

更重要的是，《孫子兵法》戰略理論的核心，強調的是最好的戰略，不是通過戰爭的手段去取勝，而是“不戰而屈人之兵”。這也是東方戰略智慧的典型代表，更是引領人們擺脫戰略困境的根本方針，其實這也是中國人的戰略思維與西方人的戰略思維最大的不同。宮老師總結說：“中國人的戰略思維，如果概括地說，就是四個字——以智克力。”

用最小(xiao)成本(ben)取(qu)得最大勝利(li)

《孫子兵法》到底講了什么？宮老師做了一個高度的概括，“其實很簡單，兩句話就夠了：一句話是，最好是不用打就能贏。另一句話是，如果非要打的話怎么辦? 要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打。要用最小的成本，去取得最大的勝利。”孫子(zi)非常喜歡用一(yi)個詞——善戰者，也就是(shi)用兵(bing)高手的(de)意(yi)思(si)，這也是(shi)本書(shu)書(shu)名(ming)《善戰者說》的(de)由來。所以，認真閱讀這本書(shu)，一(yi)定能夠理解(jie)透《孫子(zi)兵(bing)法》。

《善戰者(zhe)(zhe)說》是凝(ning)聚宮老(lao)師(shi)畢生所(suo)學所(suo)思的(de)一部傾(qing)心(xin)傾(qing)力之(zhi)作，縱(zong)貫千年，馳騁(cheng)萬(wan)里，帶(dai)領(ling)讀者(zhe)(zhe)追尋(xun)劇變之(zhi)下的(de)不變，表象背后的(de)本(ben)質。宮老(lao)師(shi)以(yi)自(zi)(zi)己對《孫子(zi)兵(bing)法(fa)(fa)》的(de)獨到見(jian)解，站在讀者(zhe)(zhe)的(de)視角，采(cai)用(yong)了非(fei)常易讀的(de)結構，打破了《孫子(zi)兵(bing)法(fa)(fa)》的(de)篇章結構，從中提煉出孫子(zi)最(zui)核心(xin)的(de)十(shi)二個理(li)(li)(li)念，或(huo)者(zhe)(zhe)叫十(shi)二條原則，作為這本(ben)書(shu)的(de)十(shi)二講(jiang)。同時又為了幫助(zhu)讀者(zhe)(zhe)更好地去理(li)(li)(li)解《孫子(zi)兵(bing)法(fa)(fa)》與企業管(guan)理(li)(li)(li)的(de)關系，把十(shi)二講(jiang)的(de)內容(rong)再構建成三(san)個模塊，分(fen)別是組織管(guan)理(li)(li)(li)、競爭戰略、領(ling)導力，這也(ye)是管(guan)理(li)(li)(li)學中最(zui)基(ji)本(ben)的(de)問題，因此，帶(dai)給讀者(zhe)(zhe)的(de)感受，是更貼近自(zi)(zi)己的(de)現實管(guan)理(li)(li)(li)與生活，從而獲(huo)得更多的(de)共鳴(ming)與啟發。

本書為(wei)我們(men)開啟了一扇(shan)門，讓戰略(lve)的(de)(de)(de)思(si)維(wei)、方(fang)法(fa)和(he)原則可以銜接(jie)到我們(men)今天所處的(de)(de)(de)環境之(zhi)下(xia)，并找到屬于(yu)我們(men)自己的(de)(de)(de)解決方(fang)案。更重要(yao)的(de)(de)(de)是，閱讀此書，能夠在理解孫子智慧的(de)(de)(de)基礎(chu)上，搭建(jian)起你自己的(de)(de)(de)戰略(lve)思(si)維(wei)系統(tong)。