萬達廣場“超級品牌日”，是一次聯動更多品牌(pai)、覆蓋更多城(cheng)市(shi)、創(chuang)新更多玩法進行(xing)的(de)重磅升級(ji)(ji)，也是線下實(shi)體商業的(de)業態級(ji)(ji)營(ying)銷創(chuang)新。
這個6月，萬達廣場(chang)聯手屈臣氏、蘇(su)寧易購、孩子王、斯凱奇等好伙伴，一(yi)起干(gan)了一(yi)件(jian)對所(suo)有消費者都(dou)有利(li)的大事兒。
萬達聯手全國300+屈臣氏、200+蘇寧易購、150+孩子王品牌門店以及斯凱奇品牌全國超級大店等，搞了一個“超級品牌日”。
啥是“超級品牌日”
“超級品牌日”是萬達商(shang)管聯(lian)合(he)屈臣氏、蘇(su)寧(ning)易購、孩子王、斯凱奇等聯(lian)發品牌，發起(qi)的(de)一(yi)場覆蓋全國200城(cheng)、線(xian)上線(xian)下同步(bu)發力、持續長達一(yi)個(ge)月、引爆全業(ye)態客流銷售的(de)營(ying)銷創新。
線下，它推出(chu)專屬折扣、專屬消(xiao)費補貼(tie)、滿(man)減返券內購、超低折品類、爆(bao)款一口價和折上(shang)(shang)折等促銷(xiao)活動。線上(shang)(shang)，它結合萬達廣場全渠道(dao)推廣、外部平臺(tai)直(zhi)播帶(dai)貨、小(xiao)程序發(fa)券等線上(shang)(shang)導流(liu)，實現線上(shang)(shang)流(liu)量(liang)賦(fu)能線下商業實體銷(xiao)售。
萬達廣場“超級品牌日”，是(shi)一次(ci)聯動更(geng)多品牌、覆蓋更(geng)多城(cheng)市、創新更(geng)多玩法進(jin)行的重磅升級，也是(shi)線下實(shi)體商業的業態級營銷創新。
對消費者來說，最關鍵的(de)就一句(ju)話——有大牌，有優惠！
超級品牌日對消費者意(yi)味著有大牌有優惠
為啥要搞“超級品牌日”
疫情以來，全國萬達廣場積極落實各地政府防疫要求，率先實現全面恢復營業。以每月一度的“邀吃日”為導引，以餐飲業態為“發動機”，各地廣場(chang)客(ke)流銷售正(zheng)逐(zhu)步(bu)提升。
借助6月傳統消費旺季，如何尋找到另一枚“業態發動機”，驅動萬達廣場全業態消費回暖，協助商家復蘇市場、提升銷售，成為萬達商管的營銷重點。而在實體商業的人、貨、場三要素版圖中，“貨”是關鍵。
零售作為萬達廣場成熟優勢業態，頭部聯發品牌的“貨”均匯聚于此，開店遍布全國，具(ju)有極大號召力(li)。但因疫(yi)情受(shou)影響較大，各大聯發(fa)品(pin)牌目(mu)前僅(jin)靠單店爆(bao)款、單品(pin)銷(xiao)售已不足(zu)以支(zhi)撐整體業(ye)績，急需一場(chang)覆蓋全品(pin)類的(de)業(ye)態級營銷(xiao)活動以助推全國銷(xiao)售爆(bao)發(fa)。
疫(yi)情(qing)防控常態(tai)化之下(xia)(xia)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)日常生活剛需用品(pin)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)更強，零售業態(tai)回暖具備(bei)堅實(shi)的(de)(de)市場基礎。同(tong)時因疫(yi)情(qing)影響(xiang)收入，一些非一線城(cheng)市消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)價格(ge)變(bian)化更為敏感(gan)，萬達廣場在二(er)線及(ji)以下(xia)(xia)城(cheng)市具有無可比(bi)擬(ni)的(de)(de)渠(qu)道(dao)覆蓋和品(pin)牌號(hao)召(zhao)力(li)，城(cheng)市級(ji)營銷具備(bei)現實(shi)支撐力(li)。
基于此，萬達商管以“觸發真正實惠”為主題，選擇美妝、家電、母嬰、運動四大零售品類，以總對總資源匹配，由零售業態精準切入，推出覆蓋全國200城、線上線下同步發力、持續長達一個月、引爆全業態客流銷售的全國萬達廣場“超級品牌日”活動，樹立了(le)實(shi)體商業城市(shi)級品牌聯動新標桿。
“超級品牌日”怎么搞
萬達廣場“超級品牌日”的(de)核心打法有(you)兩(liang)個(ge)：線下場景體驗+線上引流裂(lie)變。
在線下，為(wei)了發揮現場(chang)體驗優勢(shi)、助(zhu)推消費轉(zhuan)化，萬(wan)達廣(guang)場(chang)提供(gong)了兩套解決方案：
一(yi)是聯發品(pin)牌根(gen)據(ju)自(zi)己市場計劃(hua)，在萬達廣場營(ying)銷(xiao)體系內推出相匹(pi)配的營(ying)銷(xiao)計劃(hua)。
二是聯發品牌直接參與萬達全國性營銷活動，推出定制性、有競爭力的營銷計劃，確保雙方統一時間、同步組織、統一行動、整體發聲，形成“1+1＞2”的合力。
在線上，萬達廣場擴展新的“朋友圈”，與(yu)抖音、微(wei)信(xin)、滴(di)(di)滴(di)(di)等億級(ji)流(liu)量(liang)平臺深入合(he)作(zuo)，線上(shang)強勢引流(liu)到(dao)店(dian)消費。通過(guo)(guo)微(wei)信(xin)支付發券，擴大萬(wan)達廣(guang)場對消費者(zhe)(zhe)的覆蓋范圍；通過(guo)(guo)滴(di)(di)滴(di)(di)出(chu)行(xing)平臺發券，解決消費者(zhe)(zhe)到(dao)店(dian)消費問題；通過(guo)(guo)抖音現場打(da)卡抽券，增強了消費者(zhe)(zhe)的消費黏(nian)性和社(she)交屬性。
通過“內容—種草—引流—消費—二次內容—持續發酵”，不僅(jin)能實(shi)現(xian)線(xian)上流(liu)量(liang)賦能線(xian)下(xia)商業實(shi)體銷售(shou)，還(huan)會引(yin)發城市(shi)級(ji)流(liu)量(liang)話題二次裂變，讓每座廣場都能成為(wei)所在(zai)城市(shi)的消費地標。
另一方面，通過綁定大(da)量優惠券(quan)，進一步(bu)觸(chu)發(fa)消費(fei)者(zhe)到店后(hou)的消費(fei)行為，萬達商管(guan)全(quan)力(li)幫(bang)助全(quan)國325座(zuo)萬達廣場6萬商戶(hu)經(jing)營提升，同(tong)時也給消費(fei)者(zhe)帶(dai)來了(le)全(quan)城購物行為一體化的全(quan)新體驗，真正實現消費(fei)行為的城市(shi)級裂變。
實體商業(ye)要做到(dao)(dao)業(ye)態(tai)級(ji)全品類線(xian)上發(fa)力，需要綜合協(xie)調人、貨、場，通過線(xian)上導(dao)流、線(xian)下到(dao)(dao)店(dian)實現消費閉環，難度可(ke)想而知。活動(dong)啟動(dong)前，萬(wan)達商管(guan)專(zhuan)門(men)安排(pai)對聯發(fa)品牌總部的拜訪商談，總對總牽頭協(xie)調資(zi)源。聯發(fa)品牌在(zai)(zai)此次活動(dong)中不僅在(zai)(zai)產(chan)品折(zhe)扣、商業(ye)組織、貨源傾斜方(fang)面給予了(le)大力支持，還調集各(ge)區域門(men)店(dian)全面參與(yu)線(xian)上直播邀吃帶貨、線(xian)上雙向派(pai)發(fa)優惠券，成為(wei)活動(dong)一大亮點。
經過各方的共同努力，萬達廣場“超級品牌日”助(zhu)推聯發品牌銷售效(xiao)果明顯。以屈臣氏為例(li)，在后疫情期間，全國50%以上的屈臣氏門(men)店依然取得了超過(guo)100%的業績增長，個別門(men)店最(zui)高增幅甚(shen)至(zhi)達到了180%。
萬達廣場未來怎么玩
不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說(shuo)，線(xian)下購物有(you)著無可替代的(de)體驗感和生(sheng)活(huo)的(de)儀(yi)式感。只有(you)在(zai)線(xian)下，才能切切實實觸摸感受到人間煙火氣(qi)。
萬達在全國200座城市運營325座萬達廣場，坐擁近40億人次的年客流量，擁有堅實無比的實體商業基礎和末端市場。但實體商業的“超級品牌日”必須有足夠的吸引力和人氣，才能在競爭中脫穎而出，其中“消費人群引流”是根本。
對于線下“超級品牌日”的定位以及業態和品牌的選擇，萬達有一套自己的邏輯。此次萬達廣場“超級品牌日”聯(lian)動線(xian)上線(xian)下，意在整合(he)(he)資源、磨合(he)(he)節奏，著力提升聯(lian)發品(pin)牌業績。
未來，萬達將繼續擴大自己的“朋友圈”，與更多全國性品牌商家戰略協同、強強聯合、品牌聯動，共同打造萬達獨屬的“超級品牌日”IP，助力品牌商(shang)家經(jing)營，帶動消(xiao)費市(shi)場(chang)復蘇。
當(dang)然，最最關鍵的是，給消費者帶來更(geng)爽(shuang)的體驗(yan)，更(geng)多(duo)的優(you)惠。