萬達廣場“超級品牌日”，是一(yi)次聯動更多(duo)(duo)(duo)品(pin)牌、覆(fu)蓋更多(duo)(duo)(duo)城(cheng)市、創(chuang)新更多(duo)(duo)(duo)玩法(fa)進(jin)行的(de)重磅升級，也是線下實體商(shang)業(ye)的(de)業(ye)態級營(ying)銷創(chuang)新。
這個6月，萬達(da)廣場聯(lian)手屈(qu)臣氏、蘇寧易購、孩子王、斯凱奇等(deng)好(hao)伙(huo)伴，一起干了一件對所有消(xiao)費者都有利的大事兒。
萬達聯手全國300+屈臣氏、200+蘇寧易購、150+孩子王品牌門店以及斯凱奇品牌全國超級大店等，搞了一個“超級品牌日”。
啥是“超級品牌日”
“超級品牌日”是萬達(da)商管聯合屈臣氏、蘇寧易購、孩子王、斯凱奇等聯發品(pin)牌，發起的一場覆蓋全(quan)國200城、線上線下同(tong)步發力、持續長達(da)一個月、引爆全(quan)業態客流銷售的營銷創新。
線(xian)下，它(ta)推(tui)出(chu)專屬折(zhe)扣(kou)、專屬消費補貼、滿減返券內購、超低折(zhe)品類、爆款一口價和折(zhe)上折(zhe)等促銷活動。線(xian)上，它(ta)結合萬達廣場全渠道推(tui)廣、外部平臺直(zhi)播帶貨(huo)、小程序發券等線(xian)上導流，實(shi)現(xian)線(xian)上流量賦能(neng)線(xian)下商業實(shi)體銷售。
萬達廣場“超級品牌日”，是一次聯動(dong)更(geng)(geng)(geng)多品牌、覆蓋更(geng)(geng)(geng)多城市、創新更(geng)(geng)(geng)多玩法進行的重磅升級(ji)，也(ye)是線下實體商業的業態級(ji)營銷創新。
對消(xiao)費者來說，最(zui)關鍵(jian)的(de)就一句話——有大(da)牌，有優惠！
超級(ji)品牌日(ri)對消費者意味(wei)著(zhu)有(you)大牌有(you)優惠
為啥要搞“超級品牌日”
疫情以來，全國萬達廣場積極落實各地政府防疫要求，率先實現全面恢復營業。以每月一度的“邀吃日”為導引，以餐飲業態為“發動機”，各地廣場(chang)客流銷售正逐(zhu)步提升(sheng)。
借助6月傳統消費旺季，如何尋找到另一枚“業態發動機”，驅動萬達廣場全業態消費回暖，協助商家復蘇市場、提升銷售，成為萬達商管的營銷重點。而在實體商業的人、貨、場三要素版圖中，“貨”是關鍵。
零售作為萬達廣場成熟優勢業態，頭部聯發品牌的“貨”均匯聚(ju)于此(ci)，開店遍(bian)布全(quan)國(guo)，具有(you)極大(da)號召力。但因疫情受影響較(jiao)大(da)，各大(da)聯(lian)發品(pin)牌目(mu)前僅靠單店爆款、單品(pin)銷售已不足以支撐整(zheng)體(ti)業績，急需一場覆蓋全(quan)品(pin)類的業態級營銷活動以助推全(quan)國(guo)銷售爆發。
疫情(qing)防控(kong)常態化(hua)之下(xia)(xia)，消費(fei)者對日常生活剛(gang)需用品的(de)目(mu)的(de)性消費(fei)更(geng)強(qiang)，零(ling)售業態回(hui)暖具備(bei)堅實的(de)市(shi)場基(ji)礎。同時因疫情(qing)影響收(shou)入，一(yi)(yi)些非一(yi)(yi)線城(cheng)市(shi)消費(fei)者對價(jia)格變(bian)化(hua)更(geng)為敏感，萬達廣(guang)場在二線及以(yi)下(xia)(xia)城(cheng)市(shi)具有無可比(bi)擬(ni)的(de)渠道覆蓋和品牌號召力(li)，城(cheng)市(shi)級(ji)營銷(xiao)具備(bei)現(xian)實支撐力(li)。
基于此，萬達商管以“觸發真正實惠”為主題，選擇美妝、家電、母嬰、運動四大零售品類，以總對總資源匹配，由零售業態精準切入，推出覆蓋全國200城、線上線下同步發力、持續長達一個月、引爆全業態客流銷售的全國萬達廣場“超級品牌日”活動(dong)，樹立了實體商業城(cheng)市級品(pin)牌聯動(dong)新標桿。
“超級品牌日”怎么搞
萬達廣場“超級品牌日”的核心打法有(you)兩(liang)個：線下場景體(ti)驗(yan)+線上引流裂變。
在線下，為了(le)發揮現(xian)場體驗優勢、助推消費轉化，萬(wan)達廣場提(ti)供了(le)兩套解(jie)決(jue)方案：
一是(shi)聯發品牌(pai)根據(ju)自己市場(chang)計劃，在萬達廣場(chang)營銷(xiao)體系內(nei)推出相(xiang)匹配的(de)營銷(xiao)計劃。
二是聯發品牌直接參與萬達全國性營銷活動，推出定制性、有競爭力的營銷計劃，確保雙方統一時間、同步組織、統一行動、整體發聲，形成“1+1＞2”的合力。
在線上，萬達廣場擴展新的“朋友圈”，與抖(dou)音、微信、滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)等億級流量平(ping)臺深入合作，線上強勢引流到(dao)店消(xiao)(xiao)費(fei)。通(tong)過微信支付發券，擴大萬(wan)達(da)廣(guang)場對消(xiao)(xiao)費(fei)者的覆蓋(gai)范圍；通(tong)過滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)出行平(ping)臺發券，解(jie)決消(xiao)(xiao)費(fei)者到(dao)店消(xiao)(xiao)費(fei)問題；通(tong)過抖(dou)音現場打(da)卡抽券，增強了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者的消(xiao)(xiao)費(fei)黏性(xing)(xing)和(he)社交(jiao)屬性(xing)(xing)。
通過“內容—種草—引流—消費—二次內容—持續發酵”，不僅能實現(xian)線(xian)上流量(liang)賦能線(xian)下商業實體銷(xiao)售，還會引發城市級流量(liang)話題二次裂變，讓每座廣場都能成為所在(zai)城市的消(xiao)費地標。
另(ling)一(yi)方(fang)面，通過綁(bang)定(ding)大(da)量(liang)優惠券，進一(yi)步觸發消費者到店(dian)后的消費行(xing)(xing)為，萬達商管(guan)全力幫助全國325座萬達廣(guang)場(chang)6萬商戶經營提升，同(tong)時也(ye)給消費者帶來了全城購物行(xing)(xing)為一(yi)體化的全新體驗，真正實現(xian)消費行(xing)(xing)為的城市級(ji)裂變。
實體商(shang)(shang)業(ye)要做(zuo)到業(ye)態級全品(pin)類線(xian)上發力，需要綜合(he)協調人、貨、場(chang)，通過線(xian)上導流、線(xian)下到店(dian)實現(xian)消費閉(bi)環，難度可(ke)想而(er)知。活(huo)動(dong)啟動(dong)前，萬達商(shang)(shang)管專門安(an)排(pai)對聯發品(pin)牌總(zong)部的(de)拜訪商(shang)(shang)談，總(zong)對總(zong)牽頭協調資源。聯發品(pin)牌在此次活(huo)動(dong)中不僅在產品(pin)折扣、商(shang)(shang)業(ye)組織、貨源傾(qing)斜(xie)方(fang)面給予(yu)了大力支持，還調集各區(qu)域門店(dian)全面參(can)與線(xian)上直播邀吃帶(dai)貨、線(xian)上雙向派(pai)發優(you)惠券，成為活(huo)動(dong)一大亮點。
經過各方的共同努力，萬達廣場“超級品牌日”助推(tui)聯發品牌銷售效果(guo)明顯。以屈(qu)臣氏(shi)為例，在后(hou)疫情期(qi)間，全(quan)國(guo)50%以上的屈(qu)臣氏(shi)門店依然取(qu)得了(le)超(chao)過100%的業績增長，個別門店最(zui)高增幅(fu)甚至(zhi)達到了(le)180%。
萬達廣場未來怎么玩
不(bu)得不(bu)說，線下購物(wu)有(you)著無(wu)可替代的體驗(yan)感(gan)和生(sheng)活的儀式感(gan)。只有(you)在線下，才能(neng)切切實實觸摸感(gan)受到人間煙(yan)火氣(qi)。
萬達在全國200座城市運營325座萬達廣場，坐擁近40億人次的年客流量，擁有堅實無比的實體商業基礎和末端市場。但實體商業的“超級品牌日”必須有足夠的吸引力和人氣，才能在競爭中脫穎而出，其中“消費人群引流”是根本。
對于線下“超級品牌日”的定位以及業態和品牌的選擇，萬達有一套自己的邏輯。此次萬達廣場“超級品牌日”聯動線上(shang)線下，意在整合資源、磨合節(jie)奏(zou)，著力(li)提升聯發品牌業績。
未來，萬達將繼續擴大自己的“朋友圈”，與更多全國性品牌商家戰略協同、強強聯合、品牌聯動，共同打造萬達獨屬的“超級品牌日”IP，助(zhu)力品牌商(shang)家經營，帶(dai)動消費市(shi)場復(fu)蘇。
當然，最最關鍵的是，給消費(fei)者帶來更爽的體驗(yan)，更多的優惠。