咸陽麗(li)彩萬達(da)(da)廣場開業(ye)僅一年余，目(mu)(mu)前已躋(ji)身為咸陽新城(cheng)市中(zhong)心。麗(li)彩項目(mu)(mu)是萬達(da)(da)在(zai)建項目(mu)(mu)輕(qing)資產實現轉型的一個成功(gong)案例(li)，項目(mu)(mu)落(luo)成改變了萬達(da)(da)輕(qing)資產品(pin)牌(pai)輸出(chu)的模式(shi)，同(tong)時也改變了當地(di)商業(ye)格局。
2016年，萬達(da)(da)在咸(xian)陽進行首(shou)次輕(qing)(qing)資產(chan)合(he)作項(xiang)目(mu)試點(dian)。咸(xian)陽麗(li)彩萬達(da)(da)廣場自去年1月開業以來(lai)，目(mu)前已躋身(shen)為咸(xian)陽新城市(shi)中心。作為首(shou)個(ge)合(he)作項(xiang)目(mu)，麗(li)彩萬達(da)(da)無疑已經成為萬達(da)(da)輕(qing)(qing)資產(chan)輸(shu)出的運(yun)營范(fan)本(ben)。
西北之北 新城市中(zhong)心(xin)崛起
咸陽麗(li)彩萬(wan)達廣場位于玉泉東路(lu)，坐(zuo)落于咸陽市中心西北方,為(wei)(wei)咸陽較(jiao)為(wei)(wei)古老(lao)的(de)居(ju)住(zhu)區，穩定的(de)常住(zhu)人口在此處形成了古樸而成熟的(de)社區氛圍。
在麗(li)彩萬(wan)達廣場開業以前，這里仍(reng)舊維持著老城區的(de)安靜模樣。2017年1月20日，麗(li)彩萬(wan)達的(de)開業，似(si)乎是湖面上(shang)投來的(de)一(yi)粒(li)石子，蕩起(qi)波(bo)浪。開業當日，10萬(wan)多人(ren)涌入(ru)商場內(nei)，一(yi)些(xie)在周邊居住了數十年的(de)老住戶踏入(ru)明亮整潔而溫馨的(de)現代化購物中心。
一(yi)年過(guo)去了(le)，這里(li)已經成為咸陽人民路之(zhi)外的另(ling)一(yi)個城市中心。廣場(chang)內500多家商(shang)戶形成了(le)以潮流服(fu)飾、美食餐飲(yin)、娛樂(le)生(sheng)活、兒童早(zao)教(jiao)、健身休閑為主的五(wu)大業態，幾乎全面(mian)覆蓋了(le)周邊(bian)消費者的日常生(sheng)活：
上午，周圍的住戶習慣了去萬達負一層的Le Super早市購買一天的蔬菜瓜果；中午，上班族在萬達四樓用餐、約見朋友；下午，父母帶著小朋友在廣場三樓百鳥林嬉戲，年輕人來此逛街購物，放松一天的疲憊，或者在四樓健身房揮汗如雨。一年來，以家庭體驗式業態為主要創新模式的麗彩萬達廣場與人民路商圈差異化競爭，帶動了周邊商業的崛起。玉泉東路新商業中心在此形成。目前，該地已成為咸陽市“六縱七橫”戰略規劃的核心。
初次試水 合作類輕(qing)資產誕(dan)生(sheng)
早在2016年，萬(wan)達(da)集團的(de)(de)輕(qing)資(zi)產轉型開始探(tan)索新模(mo)式，即合(he)作(zuo)類萬(wan)達(da)廣(guang)場，萬(wan)達(da)只負責(ze)設計、建設指導、招(zhao)商運營(ying)。這一模(mo)式的(de)(de)前提(ti)是對合(he)作(zuo)方(fang)項目進行篩選，選擇合(he)作(zuo)方(fang)是合(he)作(zuo)類輕(qing)資(zi)產項目最(zui)大的(de)(de)難點。
咸陽(yang)麗彩(cai)萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)場是萬(wan)(wan)達(da)2017年首(shou)個上陣的(de)(de)輕資(zi)產項目，也(ye)是萬(wan)(wan)達(da)集(ji)團第一個輕資(zi)產合(he)(he)作(zuo)類項目，由麗彩(cai)集(ji)團投資(zi)開發，萬(wan)(wan)達(da)負責招商運營。地處西北三線(xian)城市的(de)(de)咸陽(yang)麗彩(cai)集(ji)團如何成(cheng)為(wei)萬(wan)(wan)達(da)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)方呢？
咸陽麗彩集(ji)團副總裁張民(min)政(zheng)接受采(cai)訪時稱，在與(yu)萬達(da)談合作以前，項目已經建設(she)了70%，但長達(da)一年多的招商(shang)效果(guo)并不(bu)好。麗彩集(ji)團倍(bei)感(gan)壓(ya)力(li)，作為咸陽最大(da)的地產開發商(shang)，能否(fou)運(yun)營(ying)好一個大(da)規(gui)模的購物中心，麗彩集(ji)團自己也有疑(yi)慮。而萬達(da)不(bu)僅擁有強大(da)的品牌影響力(li)，更有著毋(wu)庸置疑(yi)的招商(shang)資源，如果(guo)與(yu)萬達(da)合作，不(bu)僅能降(jiang)低商(shang)業運(yun)營(ying)風險(xian)，還能帶來高附加(jia)值回報(bao)，最起碼(ma)能提(ti)升(sheng)商(shang)場的生存(cun)能力(li)。
2016年4月，麗彩高層與萬(wan)達進(jin)(jin)行(xing)了對接，希望萬(wan)達能夠購(gou)買整個(ge)項目。但正在進(jin)(jin)行(xing)輕資(zi)(zi)產轉型的萬(wan)達集團提出了新(xin)的解決方案——以品牌輸(shu)出的模式(shi)進(jin)(jin)行(xing)合作運營。這樣，既能保證品牌資(zi)(zi)源(yuan)，也能大幅提升項目收(shou)益。
從合(he)(he)作(zuo)雙方開(kai)始接觸到簽約(yue)完成，只用了短短4個(ge)(ge)月時間。2016年的(de)8月29日，咸陽麗(li)彩(cai)(cai)集(ji)團與(yu)萬達集(ji)團正式簽約(yue)。對(dui)萬達來(lai)說，麗(li)彩(cai)(cai)也是一個(ge)(ge)難得(de)的(de)優(you)質合(he)(he)作(zuo)伙伴,是一個(ge)(ge)非常(chang)有情懷的(de)合(he)(he)作(zuo)方，對(dui)于收益(yi)與(yu)品質，他們更傾向(xiang)于品質。
而從合同簽訂到開業只有不到4個月時間，作為合作方的麗彩也曾經因為信心不足而懷疑過，在這么短時間內，商場能不能開業？提起這段經歷，張民政很感慨：“說良心話，沒有萬達的推進，我們是做不到的。過去只是聽別人講或者看書了解到萬達的執行力和高效，實際接觸后，發現他們真的是做事很快。工作很扎實、細致，比如這個地方缺一塊磚，缺一個開關，會詳細列出來逐個解決。這次合作，一方面是商業合作，另外一方面，也是我們學習的過程，向萬達學習了很多，包括萬達的制度管理、企業文化、執行力。”
萬達速度(du) 創百日開業奇跡
2017年9月12日，12人的萬達運營管理(li)團隊從西安(an)出發(fa)，當(dang)天正式入(ru)駐咸陽(yang)，到12月31日商場開業，用了(le)整整110天時間。這(zhe)(zhe)對(dui)管理(li)團隊來講，是(shi)一次前(qian)所(suo)未有的挑戰，在這(zhe)(zhe)110天之內，他們完成了(le)人員(yuan)招(zhao)聘、規劃(hua)、布(bu)局、品(pin)牌(pai)落位(wei)、租金測算(suan)、招(zhao)商等(deng)一系列(lie)繁瑣而緊迫的工作(zuo)。
萬達商業規劃院的主任工程師王凡在咸陽調研完后覺得：“這個項目最大的難點就是沒有任何標準，因為是第一個合作類輕資產，沒人做過。以前的項目都有標準，有標準版，閉著眼睛往前推進就好了。但這個項目像摸著石頭過河。”
麗彩萬(wan)(wan)達有五(wu)個突破：第(di)(di)(di)一(yi)，創造了(le)(le)萬(wan)(wan)達集團品牌輸出的新模式(shi)，探索了(le)(le)在建模式(shi)合作(zuo)范本，比(bi)如原本設(she)計規(gui)劃相對比(bi)較超前，萬(wan)(wan)達通(tong)過一(yi)些改造可以(yi)適應萬(wan)(wan)達招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)模式(shi)的企業。第(di)(di)(di)二，是(shi)(shi)所有簽(qian)約項(xiang)目里最(zui)快的。從(cong)考察(cha)到(dao)(dao)方案調(diao)整到(dao)(dao)最(zui)后商(shang)(shang)務談判到(dao)(dao)最(zui)終簽(qian)約，僅僅用(yong)了(le)(le)4個月(yue)時(shi)間(jian)(jian)。第(di)(di)(di)三，前期參與部門之多前所未有。商(shang)(shang)管招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)、商(shang)(shang)管對外合作(zuo)、商(shang)(shang)管工程物業、設(she)計中心、規(gui)劃院(yuan)、質監部、安(an)監部、院(yuan)線(xian)、發展中心等總(zong)共9個部門參與了(le)(le)這個項(xiang)目。第(di)(di)(di)四，合作(zuo)雙方高(gao)度配(pei)合。第(di)(di)(di)五(wu)，商(shang)(shang)管招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)突破了(le)(le)時(shi)間(jian)(jian)難題(ti)。整個商(shang)(shang)場用(yong)了(le)(le)4個月(yue)時(shi)間(jian)(jian)簽(qian)署(shu)協議，用(yong)了(le)(le)3個多月(yue)時(shi)間(jian)(jian)商(shang)(shang)場開(kai)業，項(xiang)目得(de)到(dao)(dao)商(shang)(shang)管的大力支持，一(yi)般萬(wan)(wan)達商(shang)(shang)場是(shi)(shi)提前9到(dao)(dao)10月(yue)落(luo)位(wei)商(shang)(shang)戶，這個項(xiang)目招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)、裝修(xiu)、開(kai)業用(yong)了(le)(le)不到(dao)(dao) 4 個月(yue)，商(shang)(shang)管付出了(le)(le)艱苦(ku)的努力。
2016 年 12 月 31 日試營業，2017 年 1 月 20日開業典禮，開業之后的麗彩萬(wan)達又(you)實現了一個突破，整個商(shang)場(chang)的效益大幅提升(sheng)，平均租金上漲了 30%。
麗彩項目(mu)是(shi)(shi)萬(wan)達(da)在建項目(mu)輕資產實現轉型的(de)一(yi)個成功案例(li)，是(shi)(shi)合作方、萬(wan)達(da)各(ge)個部(bu)門智慧(hui)與努力的(de)結晶，這個項目(mu)的(de)落成改變了萬(wan)達(da)輕資產品(pin)牌輸出的(de)模(mo)式，同(tong)時也改變了咸陽當(dang)地的(de)商業格局。
開業一年多來，麗彩萬達效益穩中有升，同時，商場的業態調整與優化也在不斷進行中。“從店容店貌等硬件來看，我們完全可以稱之為咸陽第一，但從品牌的深度和客群的精致度來看，我們還需要再做進一步的業態調整。現在我們的目標是咸陽城市影響力級商場。” 麗彩萬達廣場總經(jing)理馮(feng)建波說。
已(yi)經成為咸陽新(xin)城(cheng)市中(zhong)心的(de)麗彩萬達(da)距離城(cheng)市影(ying)響力(li)級(ji)主商圈(quan)的(de)目(mu)標(biao)并不遙遠，不到 2歲(sui)的(de)麗彩萬達(da)在(zai)路上(shang)。未來，將(jiang)通過(guo)逐(zhu)步(bu)優化美陳(chen)、調整業(ye)態、精致服務、萬達(da)品牌(pai)影(ying)響力(li)，不斷提(ti)升客人的(de)消費體驗，不斷增(zeng)強(qiang)消費黏性。
有(you)人將(jiang)輕資產(chan)模式比(bi)喻(yu)(yu)為一個有(you)魔(mo)法的(de)金手指(zhi)，它(ta)具有(you)獨有(you)的(de)驅動力，點(dian)到關鍵的(de)環節，能(neng)夠賦予某個產(chan)品獨特的(de)價值，麗彩萬達正是這一比(bi)喻(yu)(yu)的(de)有(you)力證(zheng)明。