咸陽麗彩(cai)萬達(da)(da)廣場開業僅(jin)一(yi)年余(yu)，目(mu)(mu)前已躋身為咸陽新城市中心。麗彩(cai)項目(mu)(mu)是萬達(da)(da)在建(jian)項目(mu)(mu)輕資(zi)產實現轉型的(de)一(yi)個成(cheng)(cheng)功案例，項目(mu)(mu)落成(cheng)(cheng)改變(bian)了萬達(da)(da)輕資(zi)產品牌輸出的(de)模式，同時(shi)也改變(bian)了當(dang)地商業格(ge)局。
2016年(nian)，萬(wan)達在咸(xian)(xian)陽(yang)(yang)進行首次(ci)輕資產合(he)作項目試點。咸(xian)(xian)陽(yang)(yang)麗彩(cai)萬(wan)達廣場自(zi)去年(nian)1月開業以(yi)來，目前已躋身為咸(xian)(xian)陽(yang)(yang)新(xin)城市中心。作為首個(ge)合(he)作項目，麗彩(cai)萬(wan)達無(wu)疑(yi)已經成為萬(wan)達輕資產輸出的運營范本(ben)。
西北之北 新城(cheng)市(shi)中(zhong)心崛起
咸(xian)陽麗(li)彩萬(wan)達廣場(chang)位于玉泉東路，坐落于咸(xian)陽市(shi)中心西北方(fang),為咸(xian)陽較為古老的(de)居住區，穩定的(de)常(chang)住人口在此(ci)處形成(cheng)了古樸而成(cheng)熟(shu)的(de)社區氛(fen)圍。
在麗彩(cai)萬(wan)(wan)達(da)廣場開(kai)業(ye)以前，這里仍舊(jiu)維持著(zhu)老城區的(de)安靜模樣。2017年(nian)1月20日，麗彩(cai)萬(wan)(wan)達(da)的(de)開(kai)業(ye)，似乎是湖面上投來的(de)一粒石子，蕩起波浪。開(kai)業(ye)當日，10萬(wan)(wan)多人涌入商場內，一些在周(zhou)邊居住(zhu)了數十年(nian)的(de)老住(zhu)戶踏入明亮(liang)整潔(jie)而溫馨(xin)的(de)現代(dai)化購物中心。
一年過去了(le)，這(zhe)里已經成(cheng)為咸陽(yang)人民路之外(wai)的另一個城市中心。廣(guang)場內(nei)500多(duo)家商戶形成(cheng)了(le)以潮流服飾、美食餐飲、娛樂(le)生(sheng)活(huo)、兒童(tong)早教(jiao)、健身休閑為主的五(wu)大業(ye)態(tai)，幾乎全面覆蓋(gai)了(le)周邊(bian)消費者(zhe)的日常生(sheng)活(huo)：
上午，周圍的住戶習慣了去萬達負一層的Le Super早市購買一天的蔬菜瓜果；中午，上班族在萬達四樓用餐、約見朋友；下午，父母帶著小朋友在廣場三樓百鳥林嬉戲，年輕人來此逛街購物，放松一天的疲憊，或者在四樓健身房揮汗如雨。一年來，以家庭體驗式業態為主要創新模式的麗彩萬達廣場與人民路商圈差異化競爭，帶動了周邊商業的崛起。玉泉東路新商業中心在此形成。目前，該地已成為咸陽市“六縱七橫”戰略規劃的核心。
初次試水(shui) 合作類輕(qing)資(zi)產誕(dan)生
早(zao)在2016年(nian)，萬(wan)達集團的(de)輕資產轉(zhuan)型開始探索新模式，即合作類萬(wan)達廣場，萬(wan)達只負(fu)責設計、建設指導、招商(shang)運營。這一(yi)模式的(de)前提是(shi)對(dui)合作方項目(mu)(mu)進行篩選(xuan)，選(xuan)擇(ze)合作方是(shi)合作類輕資產項目(mu)(mu)最大的(de)難(nan)點。
咸陽麗彩(cai)萬(wan)達(da)廣場是萬(wan)達(da)2017年首個上陣的(de)輕資產(chan)(chan)項目，也是萬(wan)達(da)集團(tuan)第一(yi)個輕資產(chan)(chan)合作(zuo)類項目，由(you)麗彩(cai)集團(tuan)投資開發，萬(wan)達(da)負(fu)責招商(shang)運營。地(di)處西北三線城市的(de)咸陽麗彩(cai)集團(tuan)如何成為萬(wan)達(da)的(de)合作(zuo)方呢？
咸陽麗(li)彩(cai)集(ji)(ji)團(tuan)副總裁張民政(zheng)接受采訪(fang)時稱，在與萬(wan)達(da)談合作以前(qian)，項目已經建設了70%，但(dan)長達(da)一年多的(de)招商(shang)效果(guo)(guo)并不好(hao)。麗(li)彩(cai)集(ji)(ji)團(tuan)倍(bei)感(gan)壓力(li)，作為咸陽最大(da)的(de)地產開發商(shang)，能(neng)(neng)否運(yun)(yun)營好(hao)一個大(da)規(gui)模的(de)購物中心，麗(li)彩(cai)集(ji)(ji)團(tuan)自(zi)己也有疑慮。而萬(wan)達(da)不僅(jin)擁(yong)有強大(da)的(de)品牌影響力(li)，更有著毋庸置疑的(de)招商(shang)資源，如果(guo)(guo)與萬(wan)達(da)合作，不僅(jin)能(neng)(neng)降低商(shang)業運(yun)(yun)營風險(xian)，還能(neng)(neng)帶來(lai)高(gao)附加值回報，最起(qi)碼能(neng)(neng)提升商(shang)場(chang)的(de)生(sheng)存能(neng)(neng)力(li)。
2016年4月，麗彩高層與(yu)萬達進(jin)(jin)行了對接(jie)，希望(wang)萬達能(neng)(neng)夠購(gou)買整個(ge)項(xiang)目。但(dan)正在進(jin)(jin)行輕(qing)資產轉型的萬達集團(tuan)提(ti)出了新(xin)的解決方(fang)案——以品牌(pai)(pai)輸(shu)出的模式(shi)進(jin)(jin)行合作(zuo)運營。這樣，既能(neng)(neng)保證(zheng)品牌(pai)(pai)資源，也(ye)能(neng)(neng)大幅提(ti)升項(xiang)目收益(yi)。
從合(he)(he)作(zuo)(zuo)雙方(fang)開始接觸到簽(qian)約(yue)完(wan)成，只用了短(duan)短(duan)4個月時(shi)間。2016年的(de)8月29日(ri)，咸(xian)陽麗(li)彩(cai)集團與萬達(da)集團正式簽(qian)約(yue)。對(dui)萬達(da)來(lai)說，麗(li)彩(cai)也是一(yi)個難(nan)得的(de)優質合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴,是一(yi)個非常(chang)有(you)情懷的(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)，對(dui)于收益與品(pin)質，他(ta)們更傾向于品(pin)質。
而從合同簽訂到開業只有不到4個月時間，作為合作方的麗彩也曾經因為信心不足而懷疑過，在這么短時間內，商場能不能開業？提起這段經歷，張民政很感慨：“說良心話，沒有萬達的推進，我們是做不到的。過去只是聽別人講或者看書了解到萬達的執行力和高效，實際接觸后，發現他們真的是做事很快。工作很扎實、細致，比如這個地方缺一塊磚，缺一個開關，會詳細列出來逐個解決。這次合作，一方面是商業合作，另外一方面，也是我們學習的過程，向萬達學習了很多，包括萬達的制度管理、企業文化、執行力。”
萬達速度 創百日開業奇(qi)跡
2017年9月12日，12人(ren)(ren)的(de)萬(wan)達(da)運(yun)營(ying)管理團隊從西安(an)出發，當天正式入駐咸(xian)陽，到12月31日商(shang)場開業，用了(le)整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)110天時間。這對管理團隊來講，是一次前所未有的(de)挑(tiao)戰，在這110天之內，他(ta)們(men)完成了(le)人(ren)(ren)員(yuan)招(zhao)聘、規劃(hua)、布局、品牌落位(wei)、租(zu)金(jin)測算、招(zhao)商(shang)等一系列繁瑣(suo)而緊迫(po)的(de)工作(zuo)。
萬達商業規劃院的主任工程師王凡在咸陽調研完后覺得：“這個項目最大的難點就是沒有任何標準，因為是第一個合作類輕資產，沒人做過。以前的項目都有標準，有標準版，閉著眼睛往前推進就好了。但這個項目像摸著石頭過河。”
麗彩萬(wan)達(da)(da)(da)有(you)五(wu)個(ge)(ge)突(tu)破：第(di)一，創造了(le)萬(wan)達(da)(da)(da)集團品牌輸出的(de)新模式(shi)，探(tan)索了(le)在(zai)建模式(shi)合(he)作范本，比(bi)如原本設計規劃相對比(bi)較超(chao)前(qian)(qian)，萬(wan)達(da)(da)(da)通(tong)過一些改造可(ke)以適應萬(wan)達(da)(da)(da)招(zhao)商(shang)模式(shi)的(de)企業(ye)。第(di)二，是所有(you)簽約項(xiang)目(mu)(mu)里最快的(de)。從(cong)考察到(dao)方(fang)(fang)案調(diao)整到(dao)最后商(shang)務談判到(dao)最終簽約，僅僅用了(le)4個(ge)(ge)月(yue)(yue)時(shi)間(jian)。第(di)三，前(qian)(qian)期參與(yu)部(bu)(bu)(bu)(bu)門之多前(qian)(qian)所未有(you)。商(shang)管招(zhao)商(shang)、商(shang)管對外(wai)合(he)作、商(shang)管工程物業(ye)、設計中心、規劃院、質監部(bu)(bu)(bu)(bu)、安監部(bu)(bu)(bu)(bu)、院線、發(fa)展中心等總共9個(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)門參與(yu)了(le)這個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)(mu)。第(di)四(si)，合(he)作雙(shuang)方(fang)(fang)高度配(pei)合(he)。第(di)五(wu)，商(shang)管招(zhao)商(shang)突(tu)破了(le)時(shi)間(jian)難題(ti)。整個(ge)(ge)商(shang)場用了(le)4個(ge)(ge)月(yue)(yue)時(shi)間(jian)簽署(shu)協(xie)議，用了(le)3個(ge)(ge)多月(yue)(yue)時(shi)間(jian)商(shang)場開業(ye)，項(xiang)目(mu)(mu)得到(dao)商(shang)管的(de)大(da)力(li)支持，一般萬(wan)達(da)(da)(da)商(shang)場是提前(qian)(qian)9到(dao)10月(yue)(yue)落位商(shang)戶(hu)，這個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)(mu)招(zhao)商(shang)、裝修、開業(ye)用了(le)不到(dao) 4 個(ge)(ge)月(yue)(yue)，商(shang)管付出了(le)艱苦的(de)努力(li)。
2016 年 12 月 31 日(ri)試(shi)營業(ye)(ye)，2017 年 1 月 20日(ri)開業(ye)(ye)典禮(li)，開業(ye)(ye)之后的(de)麗彩萬(wan)達又實現了(le)一個突(tu)破，整個商場的(de)效(xiao)益大幅提升(sheng)，平均租金上漲了(le) 30%。
麗彩項(xiang)目是(shi)萬(wan)達在建項(xiang)目輕(qing)(qing)資(zi)產(chan)實現(xian)轉型的一個(ge)(ge)成功案例，是(shi)合作方、萬(wan)達各個(ge)(ge)部(bu)門(men)智慧(hui)與努力(li)的結(jie)晶，這(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)目的落(luo)成改變(bian)(bian)了萬(wan)達輕(qing)(qing)資(zi)產(chan)品牌輸(shu)出(chu)的模式，同時也(ye)改變(bian)(bian)了咸陽當地的商業格(ge)局。
開業一年多來，麗彩萬達效益穩中有升，同時，商場的業態調整與優化也在不斷進行中。“從店容店貌等硬件來看，我們完全可以稱之為咸陽第一，但從品牌的深度和客群的精致度來看，我們還需要再做進一步的業態調整。現在我們的目標是咸陽城市影響力級商場。” 麗彩萬達(da)廣場總經理馮建波說。
已經(jing)成(cheng)為咸(xian)陽新城市中心的(de)麗彩(cai)萬(wan)達距(ju)離城市影響(xiang)力級主商圈的(de)目標并不(bu)遙遠，不(bu)到 2歲(sui)的(de)麗彩(cai)萬(wan)達在路上。未(wei)來(lai)，將通過逐步優化(hua)美陳、調整業態、精(jing)致服務、萬(wan)達品(pin)牌影響(xiang)力，不(bu)斷提升客人(ren)的(de)消費(fei)體驗，不(bu)斷增(zeng)強消費(fei)黏性。
有(you)(you)人將輕資產模式比喻為一(yi)個有(you)(you)魔法的(de)(de)金手指，它具(ju)有(you)(you)獨有(you)(you)的(de)(de)驅動力，點到關鍵的(de)(de)環節(jie)，能夠賦予某(mou)個產品獨特的(de)(de)價值，麗(li)彩萬達正(zheng)是這(zhe)一(yi)比喻的(de)(de)有(you)(you)力證明。