編者的話：

商管集團(tuan)經(jing)(jing)營比(bi)武大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)，是萬達最大(da)(da)規(gui)模的(de)(de)比(bi)武大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)。經(jing)(jing)過(guo)4周激烈角逐(zhu)，7月賽(sai)(sai)(sai)程圓滿收官，招商比(bi)武大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)、營銷(xiao)創意大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)兩項(xiang)賽(sai)(sai)(sai)事的(de)(de)月度獲獎(jiang)單位及個(ge)人(ren)火熱出爐(lu)。這場萬達人(ren)的(de)(de)大(da)(da)比(bi)武，將會長期、常態化地開展下(xia)去。目的(de)(de)很簡單，以賽(sai)(sai)(sai)代練(lian)、切(qie)磋提升，讓員工用比(bi)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)精神和狀態，投入到日常經(jing)(jing)營工作(zuo)中(zhong)。比(bi)武大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)中(zhong)精彩案例不勝枚舉，我(wo)們通過(guo)獲獎(jiang)案例來看看，萬達人(ren)做營銷(xiao)時是怎么大(da)(da)開腦洞，把(ba)活動辦得人(ren)氣爆(bao)棚、銷(xiao)售火爆(bao)、有(you)趣有(you)料的(de)(de)。

在(zai)每(mei)個萬達廣(guang)場(chang)，每(mei)一天都(dou)是一個擂臺(tai)賽，每(mei)個人都(dou)在(zai)這個平臺(tai)上學習和展(zhan)示技(ji)能(neng)。依靠團(tuan)隊智慧(hui)產生(sheng)的四(si)大(da)招(zhao)數，讓宜賓萬達廣(guang)場(chang)贏(ying)得了第一場(chang)比武大(da)賽。回顧這一路，方毅和團(tuan)隊里的小伙(huo)伴感(gan)慨萬千。

7月，萬達商管(guan)集團經營(ying)比(bi)武(wu)大賽開賽，各級單位快速響應(ying)，踴躍(yue)參賽。經營(ying)比(bi)武(wu)，為榮譽而戰(zhan)(zhan)，這(zhe)(zhe)是(shi)萬達廣場人(ren)的高光(guang)時(shi)刻。這(zhe)(zhe)場比(bi)武(wu)，是(shi)一(yi)場團隊戰(zhan)(zhan)斗力的檢驗。

在創意營銷大賽中，宜賓萬達廣場推出的自創IP活動——每年7月最后一個周末的“超級星期六”，以2407票獲得西南中心冠軍(jun)，并獲得了創意營銷獎和客流銷售回升季軍(jun)，在競爭小伙(huo)伴中脫穎而出。

在深受疫情影響的2020，宜賓萬達廣場取得佳績有何秘訣？宜賓萬達廣場市場經理方毅對此表示，他們比武制勝的絕招就是16個字：“全員營銷，無節造節，全員興奮，效果落地。”

宜賓萬達廣場(chang)獲得營銷(xiao)創意大賽的西(xi)南運營中心(xin)月賽冠(guan)軍

招數1：

全員(yuan)營(ying)銷，一個都不少

因為疫情(qing)的(de)原(yuan)因，今年實體經(jing)濟(ji)受到了巨大的(de)沖擊(ji)(ji)，宜賓萬達廣場(chang)很多商(shang)戶都(dou)感覺經(jing)營(ying)(ying)壓力(li)巨大。營(ying)(ying)運遇到難(nan)關，與其(qi)坐(zuo)以待斃，不如主動出擊(ji)(ji)。

方毅介紹(shao)，為了逆勢提(ti)(ti)升廣(guang)場客流銷(xiao)售、提(ti)(ti)振商戶信心，宜賓萬達廣(guang)場進行了一(yi)場營銷(xiao)頭(tou)腦風暴。3月，總經理黃永紅牽頭(tou)率領大家梳理4—12月的營銷(xiao)活動，全員參與頭(tou)腦風暴討(tao)論。

這場(chang)全員營銷(xiao)，從領導層到基層員工(gong)，都(dou)沒有缺席。方(fang)毅披露(lu)，在(zai)頭腦風(feng)暴(bao)環節，大(da)營運部門(men)每個同事都(dou)參與進(jin)來，爭先恐后發表自己的意見。

全員營(ying)銷活動持續時間長達3周，每天(tian)晚(wan)上，從(cong)領導到員工幾乎都一起討論(lun)商(shang)戶的活動內容、宣傳(chuan)、會(hui)員邀約計劃、禮品準備情況(kuang)、異業整合情況(kuang)等等。無論(lun)是普通基(ji)層員工還是公務(wu)繁忙的領導，每天(tian)晚(wan)上大家都堅守在(zai)一起 。

方毅回(hui)憶(yi)，在那些不(bu)眠不(bu)休的(de)(de)日子中，大家的(de)(de)踴躍(yue)發言、為商戶(hu)經營傾盡全力(li)的(de)(de)態度，都是團隊難(nan)忘的(de)(de)回(hui)憶(yi)。

招數2：

不怕沒節日，只怕有心人

有(you)了全員參與的頭腦風暴，才(cai)能(neng)取得真正(zheng)的突(tu)破。

方毅介紹，宜賓萬達廣場一直有個營銷策略原則，這就是“有節過節、無節造節，周周有活動、月月有爆發”。

比如，5月重點圍繞勞動(dong)節、母親節、530時尚大秀，6月圍繞兒童(tong)節、618年中慶，實現業績爆發(fa)。

相對而言，7月份節日較少，于是“無節造節”的路子(zi)就有了(le)用武(wu)之地。在全員頭腦風暴(bao)討論中，宜賓萬達(da)廣場(chang)團(tuan)隊上下結合去年內購(gou)會的成(cheng)功經驗，自創了(le)一檔大型(xing)活(huo)動——725超(chao)級(ji)星期六。

結果(guo)證明，725超級星(xing)期(qi)六(liu)這(zhe)個爆款營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動不僅提(ti)升了(le)廣(guang)(guang)場(chang)客流(liu)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的恢復率(lv)，還(huan)為宜賓萬達廣(guang)(guang)場(chang)帶來了(le)創(chuang)意(yi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)獎(jiang)，以及非D類廣(guang)(guang)場(chang)客流(liu)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售恢復率(lv)季軍。

一個好點子，帶來大(da)收獲。不(bu)怕沒節日，只怕有(you)心人。造(zao)出來的(de)節，贏(ying)了比武的(de)擂臺賽！

招數3：

打(da)下擂臺，最大競爭力是團(tuan)隊(dui)

對宜賓萬達廣場的營(ying)運人員來說，今年的情況其(qi)實并不樂觀(guan)：營(ying)銷(xiao)費用同比去(qu)年大(da)幅減少、疫情影響(xiang)、周邊競爭(zheng)對手帶來的經營(ying)壓(ya)力，這(zhe)三座大(da)山壓(ya)在每個人的心上。

廣場需(xu)要一檔大型活動(dong)，讓大家找到興奮(fen)點(dian)，同時(shi)也提升商戶業績和信心，讓大家變壓(ya)力為動(dong)力。正因(yin)如此(ci)，團隊才在商討檔期規劃時(shi)，決定聯動(dong)商戶做一檔以SP活動(dong)為主的品牌瘋搶日活動(dong)。

提(ti)前做好(hao)檔期規(gui)劃之后，就是劃分各部門的工作。營運部積極洽談商戶，責任到人；市場(chang)部負責營銷宣傳(chuan)、異(yi)業(ye)(ye)洽談等工作。全(quan)(quan)員營銷全(quan)(quan)員發力，制作抖音、發送短(duan)信、會員邀約(yue)宣傳(chuan)725品牌瘋搶日。這個檔期費用雖(sui)然(ran)少，但是通(tong)過商戶洽談、異(yi)業(ye)(ye)整合(he)和(he)全(quan)(quan)員投入(ru)營銷，最終克服了(le)難(nan)題。

帶著這個成果走進比武大賽的宜賓萬達廣場，最終贏得了比賽。在方毅看來，可以打下擂臺賽，最大的核心競爭力是團隊，“營運部全員有想法，集思廣益，共同樹立了目標，這樣的成績離不開全員投入和強大的執行力”。

招數4：

效果落地，方(fang)法論分三步走

有想(xiang)法固然重要(yao)，但執行才是重中之(zhi)重。超級星期六策略的執行過程并非一帆風(feng)順，夯實落(luo)地(di)其實很難，執行也(ye)會(hui)出現偏差，宜(yi)賓(bin)萬達廣場是如何(he)解決這個難題的？

方(fang)毅的方(fang)法論是分三步走：

第一步，責任到人(ren)。方(fang)案(an)制(zhi)定后(hou)，項目(mu)責任到人(ren)，根(gen)據倒(dao)排計劃，展開工作對接會，保障(zhang)方(fang)案(an)的實施。

第二步，梳(shu)理進度。宜賓萬(wan)達廣場的執行不是單純下(xia)發方案落實，而是每天都要梳(shu)理進度，嚴格按照要求完成(cheng)各自的任(ren)務。

第三步，精準溝通。在(zai)執(zhi)行過程中，團隊形成的點(dian)子和創意對商戶(hu)溝通、員工(gong)傳達都(dou)要更精準，效果能(neng)力(li)才會更強。

依靠團隊智慧產生的四大招數，讓宜賓萬達廣場贏得了第一場比武大賽。回顧這一路，方毅和團隊里的小伙伴感慨萬千。感謝，是他們的心聲，“感謝公司能有這樣的平臺，感謝領導的大力支持，感謝所有一起努力的小伙伴，感謝自己能夠堅持下來，和大家一起面對困難，戰勝困難，逆勢前行”。

走下比武擂(lei)臺(tai)，方(fang)毅(yi)和(he)他的(de)(de)(de)小伙伴(ban)們(men)將以最飽滿的(de)(de)(de)狀態(tai)繼續投入營運工作。而他們(men)的(de)(de)(de)故事，也將激勵更多(duo)的(de)(de)(de)萬達人。

在每個萬達廣場(chang)，每一(yi)天都是(shi)一(yi)個擂臺(tai)賽，每個人都在這(zhe)個平臺(tai)上學習和展(zhan)示(shi)技能。

比武(wu)大賽不是(shi)一個階(jie)段，而是(shi)萬達廣場人工作的常(chang)態(tai)。

讓(rang)我們(men)一起，期(qi)待下一場比武(wu)！