站在全球經濟與企業自身大轉型的歷史時刻，萬達與IBM是兩家有著強烈轉型意愿、操作靈活度與強執行力的企業。對于兩家公司的合作來說，聯合開創歷史的意義或將大于合作盈利的意義。

2017年(nian)3月19日，震動中(zhong)外云(yun)計算產業的一幕發生了(le)(le)：IBM董事(shi)長、總(zong)裁、首席執(zhi)行(xing)官羅睿(rui)蘭與萬達集團董事(shi)長王(wang)健(jian)林(lin)站在(zai)了(le)(le)一起，雙方(fang)在(zai)北(bei)京簽訂了(le)(le)歷史性的戰略合作協議(yi)。

2017年1月，萬(wan)達集(ji)團剛發布了2016年財報，其中服務業收入占比55%，歷史上首次超過房(fang)地產(chan)，未(wei)經(jing)審計的(de)(de)(de)凈利(li)潤也大于(yu)房(fang)地產(chan)。而2016年10月剛成(cheng)立(li)的(de)(de)(de)萬(wan)達網絡科技集(ji)團在2016年營(ying)收達41.9億元，連通(tong)(tong)線上線下的(de)(de)(de)新型電商平臺飛凡的(de)(de)(de)活躍用戶達1.5億、帶有支付功能的(de)(de)(de)飛凡通(tong)(tong)會員達8284萬(wan)。

2016年(nian)財報發布的同(tong)時，王健林對外(wai)宣布萬(wan)達(da)(da)轉型基(ji)本(ben)成功，他明確提出不僅萬(wan)達(da)(da)集團不是地(di)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)，萬(wan)達(da)(da)商業(ye)(ye)(ye)也(ye)不再是地(di)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)了(le)。兩個月后(hou)，王健林就與(yu)羅睿蘭(lan)共同(tong)站在了(le)歷(li)史的舞臺上，打開了(le)萬(wan)達(da)(da)商業(ye)(ye)(ye)與(yu)IBM云計(ji)算、認知計(ji)算、區塊鏈、物(wu)聯(lian)網等(deng)的聯(lian)合新(xin)未(wei)來。

為什么(me)選擇了IBM？

全球三大公有(you)云(yun)廠商AWS亞馬遜云(yun)、Azure微軟云(yun)與Google云(yun)，再加上國內(nei)的BAT云(yun)等，這么(me)(me)多可選的合作(zuo)伙伴，為什么(me)(me)萬達挑選了IBM？

首先來看IBM云業務的體量。根據2017年3月剛發布的2016年IBM財報，IBM云業務在2016年實現了137億美元營收，比2015年增長了35%，占IBM全年總營收的17%；其中以云服務（as a Service，包括公有云、托管云和混合云等）方式交付的云業務年化營收達86億美元，比2015年大幅增長了63%；計入“技術支持及云平臺”項目的(de)年毛利(li)率達(da)41.9%。

其(qi)次看IBM云(yun)計(ji)算業(ye)(ye)務(wu)(wu)的定位(wei)(wei)。作為(wei)一家服務(wu)(wu)于(yu)企業(ye)(ye)級(ji)客戶的公司，IBM云(yun)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的定位(wei)(wei)也非常清晰，這(zhe)就(jiu)是(shi)服務(wu)(wu)于(yu)企業(ye)(ye)的云(yun)計(ji)算需求(qiu)，也可稱為(wei)企業(ye)(ye)云(yun)服務(wu)(wu)。在(zai)IBM的2016年財報里，明確(que)提出IBM的云(yun)服務(wu)(wu)與產品滿足了企業(ye)(ye)對于(yu)安全、可靠性、可擴展性和(he)高性能的要求(qiu)，強調連接(jie)企業(ye)(ye)現有(you)(you)IT投資的混(hun)合云(yun)能力，可連接(jie)私有(you)(you)云(yun)和(he)公有(you)(you)云(yun)上的數據與應用(yong)，以及可為(wei)企業(ye)(ye)提供差異化競爭力的Watson認知計(ji)算服務(wu)(wu)。

再次(ci)，IBM的(de)認(ren)(ren)知計算解(jie)(jie)決(jue)(jue)方案(an)在業(ye)界一枝獨秀。IBM Watson在全球(qiu)人工(gong)智能領域有著重(zhong)要(yao)的(de)地位，更為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)的(de)是在三年(nian)前(qian)創建了Watson業(ye)務集團(tuan)后，IBM全力推進Watson的(de)商(shang)業(ye)化進程。2016年(nian)，以Watson為(wei)(wei)主(zhu)的(de)IBM認(ren)(ren)知解(jie)(jie)決(jue)(jue)方案(an)營(ying)收達182億(yi)美(mei)元，毛利率(lv)高(gao)達81.9%。僅從營(ying)收規模來看，IBM Watson已經成(cheng)為(wei)(wei)全球(qiu)唯一可以被(bei)稱(cheng)為(wei)(wei)成(cheng)熟的(de)面向商(shang)業(ye)應用的(de)人工(gong)智能平臺(tai)。

因此，對于(yu)萬達來說，IBM云(yun)業務的規模和體量足夠大，而且主要圍繞(rao)著企(qi)業級(ji)客(ke)戶(hu)的需(xu)求，再加(jia)上(shang)獨樹一幟的Watson認知(zhi)計算行業解決方案，這與萬達接下來進一步向(xiang)(xiang)服務型商業轉型方向(xiang)(xiang)不謀而合。

萬達要做什么？

萬達的(de)第四(si)次轉型從2014年初開始實施，從房地產為主的(de)企業轉向(xiang)服務業為主的(de)企業轉型，形成商業、文(wen)化、網(wang)絡、金融(rong)四(si)個支柱(zhu)產業。

王健林在2016年萬達集團年會上強調，去年地產收入下降25%，但是萬達集團總的收入還實現增長，就是因為文化、網絡這些新興產業增速大大高于地產。“萬達新興產業增長快、前景好，相當一部分產業在國內還具有唯一性。比如萬達網絡科技，就是中國唯一的實體商業+互聯網模式企業。”

萬達的第四次轉型，有一個基本的判斷，那就是“一個廣場其實就是半徑五公里內人們的活動中心”，圍繞這(zhe)個中心就可(ke)以(yi)展開高價(jia)值、高利潤、連續性(xing)和預期(qi)性(xing)都(dou)很強的(de)(de)商業服(fu)務。中國的(de)(de)房地(di)產行業有(you)很強的(de)(de)周期(qi)性(xing)，每三年(nian)左右就會有(you)一個調控(kong)，造成現金(jin)流和預期(qi)的(de)(de)不穩(wen)定性(xing)。而隨著萬(wan)達商業品牌走強，接下(xia)來就可(ke)以(yi)利用萬(wan)達品牌來持(chi)續掘(jue)金(jin)消(xiao)費升級大市場。

2016年(nian)，萬達網絡科技(ji)集團旗下(xia)的飛凡平(ping)臺就新增(zeng)合作大(da)(da)型購物中(zhong)心1799家、中(zhong)小商家10萬家、影(ying)城(cheng)3600家、大(da)(da)型醫(yi)院410家、高(gao)端酒(jiu)店2200家；同時(shi)與北(bei)京(jing)、上(shang)海、廣州、深圳等(deng)30個(ge)城(cheng)市開展了智慧城(cheng)市、生活(huo)服務等(deng)業務合作，建設(she)了蘇(su)州、西安兩(liang)個(ge)城(cheng)市的飛凡通示范項目。2017年(nian)飛凡還計劃新簽合作大(da)(da)型購物中(zhong)心2000個(ge)，累(lei)計占全國開業大(da)(da)型購物中(zhong)心三分之二以上(shang)，以及新簽約(yue)中(zhong)小商家15萬個(ge)、新簽約(yue)中(zhong)小城(cheng)市70個(ge)。

所(suo)以(yi)，簡單來看，與(yu)IBM合作高(gao)(gao)端云(yun)服(fu)(fu)務(wu)與(yu)產品，就是(shi)在(zai)萬(wan)(wan)達未來徹底轉向服(fu)(fu)務(wu)商(shang)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)重要一環(huan)甚至是(shi)關鍵一環(huan)。到(dao)2017年底，萬(wan)(wan)達飛凡旗(qi)下(xia)就將服(fu)(fu)務(wu)近4000家大(da)型購(gou)(gou)物中(zhong)心、25萬(wan)(wan)家中(zhong)小(xiao)商(shang)家、100個城市，這(zhe)些(xie)購(gou)(gou)物中(zhong)心、中(zhong)小(xiao)商(shang)家和(he)城市顯然(ran)都需(xu)要高(gao)(gao)品質(zhi)的(de)(de)云(yun)服(fu)(fu)務(wu)以(yi)及(ji)有特色和(he)差異化的(de)(de)認(ren)知計算解(jie)決(jue)方案。

而圍繞著萬(wan)達(da)(da)正(zheng)在打造的(de)(de)輕資(zi)產項目，云服務(wu)也將是(shi)(shi)其中必不可少以及提高利潤空間的(de)(de)運(yun)營項目。萬(wan)達(da)(da)正(zheng)向輕資(zi)產方(fang)向發(fa)展(zhan)，目前有兩(liang)種(zhong)輕資(zi)產合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)：一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)投(tou)資(zi)類(lei)萬(wan)達(da)(da)廣場，由投(tou)資(zi)方(fang)出(chu)(chu)錢，萬(wan)達(da)(da)負(fu)責找地(di)、建設(she)(she)、招(zhao)(zhao)商和運(yun)營，凈租金(jin)雙方(fang)分成；另(ling)一(yi)種(zhong)為合(he)作(zuo)類(lei)萬(wan)達(da)(da)廣場，由投(tou)資(zi)方(fang)出(chu)(chu)錢出(chu)(chu)地(di)，萬(wan)達(da)(da)負(fu)責設(she)(she)計、建設(she)(she)指導(dao)、招(zhao)(zhao)商運(yun)營。不論是(shi)(shi)投(tou)資(zi)類(lei)萬(wan)達(da)(da)廣場還(huan)是(shi)(shi)合(he)作(zuo)類(lei)萬(wan)達(da)(da)廣場，顯然高價(jia)值(zhi)的(de)(de)云服務(wu)都(dou)將提升萬(wan)達(da)(da)的(de)(de)營收和利潤空間。

如果以提升單(dan)位商業(ye)(ye)地產面積上的(de)(de)(de)(de)運營和服務收入(ru)為(wei)目標，自然要選擇能夠源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷帶(dai)來營收的(de)(de)(de)(de)高價值數字化云(yun)(yun)服務，而IBM除了有已經驗證的(de)(de)(de)(de)面向(xiang)企業(ye)(ye)和商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)高品質云(yun)(yun)服務外，IBM云(yun)(yun)上的(de)(de)(de)(de)認(ren)知計算、商業(ye)(ye)分析、區塊鏈、安全(quan)、物(wu)聯網等高價值解決方案都是(shi)吸引萬達的(de)(de)(de)(de)重要原因。

更為重(zhong)要的(de)是(shi)，能(neng)促成雙方走到(dao)一起的(de)，還有IBM對于高價值云(yun)服務和產(chan)品的(de)開(kai)發(fa)能(neng)力以(yi)及投(tou)入(ru)的(de)意(yi)愿。自2010年(nian)以(yi)來，IBM就向云(yun)、社交、移動(dong)、安全、分(fen)析等(deng)戰略方向投(tou)入(ru)了約400億美(mei)(mei)金，收購(gou)了55家公司(si)。2016年(nian)，IBM又(you)投(tou)資了150億美(mei)(mei)金。此外，在2016年(nian)，IBM是(shi)首(shou)個(ge)在一年(nian)內獲得(de)超(chao)過8000個(ge)美(mei)(mei)國專利的(de)公司(si)，達到(dao)了8088個(ge)。自1993年(nian)以(yi)來，IBM共獲得(de)97040個(ge)專利。

雖然(ran)萬達(da)與(yu)(yu)IBM雙方都沒有披露關于本次戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)的具體細節，但站在全球經(jing)濟與(yu)(yu)企業自身大(da)轉型的歷(li)史時刻(ke)，萬達(da)與(yu)(yu)IBM是兩家有著強烈轉型意(yi)愿、操作(zuo)靈活度與(yu)(yu)強執行力的企業。

對于(yu)兩家公司的合(he)作(zuo)來說(shuo)，聯合(he)開創歷史的意義或將大于(yu)合(he)作(zuo)盈(ying)利的意義。