大盤一出 誰與爭鋒
文化旅游,是制造新的生活方式,行業發展潛力無窮。這一年,萬達文旅攻城拔寨,全國戰略布局已初步形成,營銷佳績如芝麻開花節節高。
成都
“西部第一文旅大盤”驚艷綻放
特邀APEC焰火特效團隊傾情巨獻,“萬達城”三(san)字驚(jing)現(xian)(xian)上空,現(xian)(xian)場20余萬(wan)人(ren)熱(re)情參與(yu),強化人(ren)們(men)對550億成都萬(wan)達城大盤形象的認知。同時(shi),集合(he)各(ge)類高新技(ji)(ji)術(shu)和科技(ji)(ji)元素(su),使山(shan)、水、花、城融(rong)為(wei)一體(ti),實現(xian)(xian)科技(ji)(ji)與(yu)自然的完美結(jie)合(he),讓客戶的現(xian)(xian)場體(ti)驗極具震撼。
圍繞“讓世界聽見芙蓉花開的聲音”這一主題全方位推廣,讓“西部第一文旅大盤”的品牌形象深入人心。一舉顛(dian)覆大(da)成(cheng)都近年單(dan)盤銷冠歷(li)史,最終(zhong)成(cheng)就萬達城一個月開(kai)盤兩次,熱銷15億之后(hou)再銷5億的輝煌戰績。
廣州
中央鉑金鋪、公寓“雙劍合璧”
以“雪域南國 花艷世界”作為推廣主線,以“冰雪體驗”活動作為起勢,挖(wa)掘創新業態、運用創新語境包裝。
2015年3月21日,首(shou)推(tui)624套中央(yang)鉑金鋪,3小時勁銷9億,刷新(xin)廣州商業銷售有史以來單次推(tui)盤套數、當(dang)日成(cheng)交套數雙(shuang)紀錄。
2015年5月30日(ri)—9月19日(ri),廣州萬達城(cheng)公寓四(si)個(ge)月內七(qi)次開盤七(qi)次時光,截至2015年9月,提前 4個(ge)月鎖定2015廣州全年商(shang)業銷售(shou)套數及銷售(shou)金額(e)雙料冠軍。
哈爾濱
趣味“搶金條”點燃冰城
2015年11月的哈爾濱,生活報及新晚報均出現空白大版面,上書:“本廣告刊位停刊,編輯去萬達城搶金條了!”走在街上,巨型LED屏幕也打出了“此廣告位停播,程序員去萬達城搶金條了”的內容,朋友圈更是被搶金條刷屏!
這是哈爾(er)濱(bin)萬達城(cheng)(cheng)的(de)趣(qu)味推(tui)廣。線(xian)上線(xian)下結合,創(chuang)意十足(zu),哈爾(er)濱(bin)萬達城(cheng)(cheng)開盤爆棚,現場效(xiao)果(guo)遠(yuan)超預期(qi),在嚴寒中點燃冰城(cheng)(cheng)。
合肥
文化牌+美食(shi)節 上演(yan)熱銷傳(chuan)奇
合肥萬達城利用住宅底商外立面的展示形式,建立“中英街”子品牌,深挖其人文價值,賦予“安徽首條主題旅游名街”概念(nian),一舉奠定中(zhong)英街的(de)價值地位。2015年10月24日,中(zhong)英街樂園(yuan)地鐵鋪盛大開(kai)盤,1小(xiao)時狂銷(xiao)3億。
2015年11月21日晚,華東首(shou)屆萬人火鍋(guo)節火爆開席。近萬市(shi)民齊聚合肥(fei)(fei)萬達城(cheng),共享火鍋(guo)美味、共賞精彩表演(yan),為合肥(fei)(fei)萬達城(cheng)贏得人氣(qi),助力(li)合肥(fei)(fei)未(wei)來塔盛(sheng)大開盤,寫字(zi)樓(lou)產品3小時售罄,創造了合肥(fei)(fei)寫字(zi)樓(lou)銷售紀(ji)錄。
南昌
夏戰三伏 大打海洋(yang)牌
夏季是房地產傳統淡季,南昌萬達城迎難而上,抓住項目海洋館特點,啟動了為期近兩個月的“海洋天使選拔賽”活動。
利(li)用(yong)美女(nv)吸(xi)(xi)睛,通過(guo)五場活動持(chi)續吸(xi)(xi)引全城關注,整合利(li)用(yong)7大類(lei)、26種渠道(dao)進行美女(nv)推薦進行參賽,利(li)用(yong)渠道(dao)自身優勢進行推薦選手炒(chao)作,維持(chi)市場熱度。同時借力新媒體營銷,整個活動線上線下一(yi)氣呵成,氣勢如(ru)虹(hong),完成10.8億(yi)元銷售額(e)。
維灣
匠心獨(du)具(ju) 開(kai)心農場引熱銷
萬達維多利亞灣項目(mu)三期劍橋(qiao)郡(jun)2015年7月(yue)中旬面市,通過線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)緊密(mi)配合,實現火熱銷售。
線上緊抓教育痛點,圍繞學區價值深度集中推廣;線下主題活動圍繞教育主題層層遞進,緊密銜接,持續爆破。在維灣配套學校尚未成型之前,為增強客戶信心,誕生了“維灣開心農場”。率先以倡導健康(kang)綠色飲食為切(qie)入點,線下同步舉行啃菜族快閃(shan)等系列活動導客。通過一系列營銷動作,實現8月29日首(shou)開房(fang)源全部售罄,當日成(cheng)交額(e)超2.1億(yi)元。
無錫
借力嘉年(nian)華 家門(men)口度(du)假
無錫萬達城(cheng)以2015無錫環球嘉年華活動為依托,把整個展(zhan)示中心及外廣場包(bao)裝成城(cheng)市級景點,大大提高了客戶參與度(du)和停(ting)留時間(jian)。
嘉年華通過跨界合作主流團購網站,黃金周來訪超過2萬人,10月份來訪超過5萬人。“城會玩”、美食節(jie)、小家電拍賣、老(lao)業主(zhu)答謝(xie)會、萬達學堂(tang)和父子電影(ying)節(jie)等(deng)多(duo)條線(xian)的常(chang)規暖場活動,借勢嘉年華導客2000余組(zu)。
武漢
懸念式推廣造(zao)就經典案例
武漢中央文化區SOHO新品加推之時,首先采用懸念式推廣起勢,用“一個盒子”的系列行為藝術活動,先行引發關注。同步策劃“武漢萬達一分錢不投傳統媒體”的爭議性話題,被100余個地產知名大V轉發(fa),總閱讀量(liang)超(chao)100萬。
50天時間,共吸引了70萬人現場參觀,開盤當天實現銷售金額5億元,在全國市場一炮而紅,中國房地產行業最有影響力的大V“明源地產研究院”表示:“這是中國房地產行業2015年最經典的案例,沒有之一!”
版納
“粉絲效應”全面引爆營銷
用第三方專業視角,全面詳細闡述萬達如何創新互聯網思維,推出版納別院。騰訊財經等300家網站及自媒體轉發,“粉絲效應”全面引爆業內。
2015年8月18日(ri),北京(jing)產品發布會針對媒體進行微(wei)信(xin)直播。版納別院樣板(ban)間開(kai)放,邀請(qing)每日(ri)經濟(ji)新聞等(deng)媒體現場論(lun)道,并運用AR增(zeng)強現實的技(ji)術讓參(can)與嘉賓(bin)置(zhi)身雨林中。版納別院開(kai)盤,完美收官。
星光島
當天狂銷近5億創新高
2015年6月27日(ri),東方影都星光島住(zhu)宅首開,當天狂銷近5億,刷新(xin)西海岸開盤新(xin)高度(du)。
成功利(li)用展示區(qu)體(ti)(ti)驗(yan)、明星(xing)表演、現場互(hu)動等(deng)方(fang)式,通過邀約(yue)老客戶、外拓集中導客、合作(zuo)媒體(ti)(ti)派票(piao)(piao)等(deng)多(duo)種邀約(yue)渠道,達到當天萬人(ren)聚(ju)集效應。此(ci)外,通過傳(chuan)統媒體(ti)(ti)釋放活動和明星(xing)信(xin)息,網(wang)絡(luo)和新媒體(ti)(ti)互(hu)動派票(piao)(piao),線上熱炒明星(xing)、成功推(tui)介項目。大大提升了項目形(xing)象,為開盤(pan)銷售(shou)奠定良好基礎(chu)。