成都區域圍繞“抓人次、穩大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創新。區域要求各店做到“三個突破”，確保“四項指標”。

2013年(nian)(nian)對于萬達(da)院(yuan)線成(cheng)都區(qu)域是(shi)充(chong)滿挑戰的一年(nian)(nian)。成(cheng)都是(shi)全(quan)國(guo)影(ying)院(yuan)密度(du)最大、競爭最激烈(lie)的城市之一，主城區(qu)集聚(ju)國(guo)內外(wai)院(yuan)線品(pin)牌17個、影(ying)城78家(jia)，面對激烈(lie)的市場競爭，成(cheng)都區(qu)域下轄7家(jia)門店在2013年(nian)(nian)全(quan)部超額完成(cheng)各項經營(ying)指(zhi)標，區(qu)域公司(si)全(quan)年(nian)(nian)接待495萬人次(ci)，收入(ru)突破(po)2.1億元(yuan)，實現利潤(run)2808萬元(yuan)，特(te)別(bie)是(shi)金牛萬達(da)廣(guang)場店，開(kai)業首(shou)年(nian)(nian)即實現營(ying)收4500萬元(yuan)，創(chuang)造成(cheng)都市新開(kai)業影(ying)城的經營(ying)紀錄。

取得這樣的成績，營銷創新是關鍵。成都區域圍繞“抓人次、穩大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創新。區域要求各店做到“三個突破”，即“營銷思路突破、營銷手段突破、營銷成績突破”；確保“四項指標”，即“大客戶指標、團體銷售指標、會員發展指標、電子商務指標”的完成。

營銷思路突破——與招商銀行合作推廣差異化活動銷售創新高。成都區域在鞏固傳統大客戶中國移動全年千萬消費量的同時，突破原有營銷思路，深挖當地客戶資源。在院線總部的指導下，區域與招商銀行成都分行簽訂刷卡觀影活動的獨家合作。區域在原有招商銀行“兩人同行一人免單”的活(huo)動(dong)框架上，結合影(ying)片(pian)淡旺季(ji)和各店競爭區(qu)位特點，與招(zhao)(zhao)商銀行制定出差異化的營銷方案，利(li)用招(zhao)(zhao)商銀行線上、線下資(zi)源進行分時段、分價格(ge)、分門店的優(you)惠促銷，吸引了(le)大量持卡客戶(hu)參與活(huo)動(dong)，有效(xiao)地做(zuo)到(dao)了(le)淡季(ji)不淡，旺季(ji)更旺。區(qu)域2013年(nian)(nian)招(zhao)(zhao)商銀行刷(shua)卡購票(piao)金(jin)額較2012年(nian)(nian)突(tu)破(po)性(xing)提(ti)高了(le)500%，達1345萬元，為(wei)成(cheng)都(dou)區(qu)域超(chao)額完成(cheng)經營指標提(ti)供(gong)有力保證，全年(nian)(nian)招(zhao)(zhao)商銀行活(huo)動(dong)收入第一次超(chao)過(guo)中國移(yi)動(dong)成(cheng)為(wei)區(qu)域新的大客戶(hu)冠軍。

營銷手段突破——有效整合傳媒資源，打開電商渠道實現市場份額提升。電子商務和會員營銷是電影院線的業務發展趨勢，也是我們營銷創新的方向。成都區域結合院線總部上線的萬達電影“官網選座碼”的資源，與成都最大的媒體——成都傳媒集團達成戰略協議，利用其網站和遍布全城的600多個報刊網點,代理萬達“電子兌換券、官網選座碼”業務，做到了全城(cheng)覆蓋(gai)銷售(shou)。通過此項(xiang)合(he)作觀(guan)(guan)眾(zhong)可以實現無需(xu)排隊、自助選(xuan)座，影城(cheng)在有效緩解(jie)高峰期售(shou)票壓力(li)的(de)(de)同時也提(ti)(ti)高了網(wang)購(gou)及會員的(de)(de)占比，通過一年的(de)(de)推(tui)廣，觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)(de)接受(shou)度日趨提(ti)(ti)高。傳媒集團全年銷售(shou)萬達影城(cheng)觀(guan)(guan)影產品(pin)金額達到5600萬元，有力(li)助推(tui)了成都區域的(de)(de)電商占比和市(shi)場份(fen)額的(de)(de)提(ti)(ti)升。

營(ying)銷(xiao)(xiao)成(cheng)績(ji)突破——實現區(qu)域(yu)各項(xiang)(xiang)經營(ying)數據全面(mian)提(ti)升(sheng)。營(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)路和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段的創(chuang)新，使(shi)成(cheng)都區(qu)域(yu)在經營(ying)業績(ji)上(shang)實現了全面(mian)突破，加之區(qu)域(yu)各部(bu)門(men)、各門(men)店的共同(tong)努力，成(cheng)都區(qu)域(yu)全年(nian)(nian)(nian)觀(guan)影人(ren)次達(da)到495萬(wan)人(ren)，同(tong)比提(ti)升(sheng)20%，營(ying)銷(xiao)(xiao)體系收入占比，創(chuang)紀錄地達(da)到了56%，區(qu)域(yu)會員發(fa)展全年(nian)(nian)(nian)突破70萬(wan)人(ren)，消費占比90%，名(ming)列院(yuan)線前茅。多(duo)管(guan)齊下，營(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)新，是成(cheng)都萬(wan)達(da)影城區(qu)域(yu)公司2013年(nian)(nian)(nian)超額(e)完成(cheng)各項(xiang)(xiang)指標的重要因素。

院線成都區域公司將秉承“一切以觀眾的觀影價值和觀影體驗為核心”的(de)經營理念(nian)，讓電影(ying)成(cheng)(cheng)為(wei)每個人生活(huo)中的(de)快(kuai)樂，讓萬達影(ying)城(cheng)成(cheng)(cheng)為(wei)觀(guan)眾觀(guan)影(ying)的(de)首選，2014我們繼續前(qian)行。