成都區域圍繞“抓人次、穩大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創新。區域要求各店做到“三個突破”，確保“四項指標”。
2013年對于萬達院線(xian)成都區(qu)域是充滿挑戰(zhan)的(de)一年。成都是全國(guo)影院密度最大、競爭最激烈(lie)的(de)城(cheng)市之一，主(zhu)城(cheng)區(qu)集聚國(guo)內外院線(xian)品牌17個、影城(cheng)78家，面(mian)對激烈(lie)的(de)市場(chang)(chang)競爭，成都區(qu)域下(xia)轄7家門店在2013年全部超額完成各項經營指標，區(qu)域公司全年接待495萬人(ren)次，收(shou)入突破2.1億元，實(shi)現利潤2808萬元，特別是金(jin)牛萬達廣場(chang)(chang)店，開(kai)業首年即(ji)實(shi)現營收(shou)4500萬元，創造成都市新(xin)開(kai)業影城(cheng)的(de)經營紀錄。
取得這樣的成績，營銷創新是關鍵。成都區域圍繞“抓人次、穩大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創新。區域要求各店做到“三個突破”，即“營銷思路突破、營銷手段突破、營銷成績突破”；確保“四項指標”，即“大客戶指標、團體銷售指標、會員發展指標、電子商務指標”的完成。
營銷思路突破——與招商銀行合作推廣差異化活動銷售創新高。成都區域在鞏固傳統大客戶中國移動全年千萬消費量的同時，突破原有營銷思路，深挖當地客戶資源。在院線總部的指導下，區域與招商銀行成都分行簽訂刷卡觀影活動的獨家合作。區域在原有招商銀行“兩人同行一人免單”的(de)活動(dong)框架(jia)上，結合影片淡(dan)(dan)旺季(ji)和各店競爭區位特點，與(yu)招商銀(yin)(yin)行(xing)制定出差異(yi)化的(de)營銷(xiao)方案，利用招商銀(yin)(yin)行(xing)線上、線下(xia)資源進行(xing)分(fen)時段、分(fen)價格、分(fen)門店的(de)優(you)惠(hui)促(cu)銷(xiao)，吸引了(le)大(da)量持卡(ka)客戶參與(yu)活動(dong)，有效地做到了(le)淡(dan)(dan)季(ji)不淡(dan)(dan)，旺季(ji)更(geng)旺。區域2013年招商銀(yin)(yin)行(xing)刷(shua)卡(ka)購票金額較2012年突破性(xing)提高了(le)500%，達1345萬元，為(wei)(wei)成(cheng)(cheng)都區域超額完成(cheng)(cheng)經營指(zhi)標提供有力保證，全年招商銀(yin)(yin)行(xing)活動(dong)收(shou)入第一(yi)次超過中國移動(dong)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)區域新的(de)大(da)客戶冠軍(jun)。
營銷手段突破——有效整合傳媒資源，打開電商渠道實現市場份額提升。電子商務和會員營銷是電影院線的業務發展趨勢，也是我們營銷創新的方向。成都區域結合院線總部上線的萬達電影“官網選座碼”的資源，與成都最大的媒體——成都傳媒集團達成戰略協議，利用其網站和遍布全城的600多個報刊網點,代理萬達“電子兌換券、官網選座碼”業務，做到(dao)了(le)全城覆蓋(gai)銷售(shou)。通過(guo)此項合作觀眾可以實現無需排(pai)隊、自助(zhu)(zhu)選座，影城在(zai)有效(xiao)緩解高峰期售(shou)票壓力的(de)同時也提高了(le)網購(gou)及(ji)會(hui)員的(de)占(zhan)比，通過(guo)一(yi)年的(de)推廣，觀眾的(de)接受度日趨提高。傳媒集團(tuan)全年銷售(shou)萬達影城觀影產品(pin)金額(e)達到(dao)5600萬元，有力助(zhu)(zhu)推了(le)成(cheng)都區(qu)域(yu)的(de)電(dian)商占(zhan)比和(he)市場(chang)份額(e)的(de)提升。
營(ying)銷(xiao)成績突破(po)——實現區(qu)域各項(xiang)經營(ying)數據(ju)全面(mian)(mian)提(ti)升(sheng)。營(ying)銷(xiao)思路和營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)的(de)創(chuang)新(xin)，使成都(dou)區(qu)域在(zai)經營(ying)業績上實現了全面(mian)(mian)突破(po)，加(jia)之區(qu)域各部門、各門店的(de)共同努力，成都(dou)區(qu)域全年(nian)觀影人次達到(dao)495萬(wan)(wan)人，同比提(ti)升(sheng)20%，營(ying)銷(xiao)體系(xi)收(shou)入占(zhan)比，創(chuang)紀(ji)錄地達到(dao)了56%，區(qu)域會員發(fa)展全年(nian)突破(po)70萬(wan)(wan)人，消費占(zhan)比90%，名(ming)列(lie)院線(xian)前茅。多(duo)管齊下，營(ying)銷(xiao)創(chuang)新(xin)，是成都(dou)萬(wan)(wan)達影城區(qu)域公司2013年(nian)超額完成各項(xiang)指標的(de)重要因素(su)。
院線成都區域公司將秉承“一切以觀眾的觀影價值和觀影體驗為核心”的(de)經(jing)營理念，讓電影(ying)成(cheng)為(wei)每個人生活中的(de)快樂，讓萬達影(ying)城成(cheng)為(wei)觀眾(zhong)觀影(ying)的(de)首(shou)選，2014我(wo)們繼續(xu)前(qian)行。