8月19日，“我身邊的萬達人”萬達演說家(jia)總決賽舉(ju)行。一場(chang)4小時的比(bi)賽，16位選手(shou)輪番講(jiang)述(shu)身邊(bian)的故(gu)(gu)事。故(gu)(gu)事的主角是商管員、是放映(ying)員、是銷售顧問(wen)、是成(cheng)長老師……故(gu)(gu)事的情節，也許并(bing)不(bu)轟(hong)轟(hong)烈烈，但在樸素平凡之中，有直擊人心的力(li)量。本期(qi)我(wo)們將刊登三位獲獎選手(shou)的演講(jiang)稿(gao)。
深夜的煙火
作者：投資集團(tuan) 王康
當67歲的環衛老人想要買下一套“最小的房子”卻依然預算不夠的時候，投資集團的王康在多方努力后，終于在一個深夜帶去了一份驚喜。“深夜的煙火”為何這么動人？
王康獲得2022年(nian)萬達演說家(jia)總決賽(sai)冠(guan)軍
不知道從什(shen)么時候開始，我(wo)們總是(shi)習慣性把思考(kao)的(de)時間放在(zai)深(shen)夜(ye)，仿(fang)佛只(zhi)有(you)夜(ye)晚(wan)才真正屬(shu)于自己。尤(you)其對(dui)于營銷人(ren)而言(yan)，卸去(qu)了一(yi)天(tian)的(de)重負(fu)與疲憊，萬籟(lai)俱寂的(de)深(shen)夜(ye)中，我(wo)總在(zai)想，工作的(de)意義是(shi)什(shen)么，黑(hei)夜(ye)會給我(wo)答案嗎？這(zhe)個深(shen)夜(ye)給我(wo)力量的(de)是(shi)一(yi)個不一(yi)樣的(de)故(gu)事，事情(qing)還(huan)要追(zhui)溯到去(qu)年秋天(tian)。
“姑娘，你們這兒最小的房子多少錢啊？”一(yi)(yi)句顫巍巍的(de)聲(sheng)音打(da)破(po)了(le)清晨(chen)寂靜的(de)案場，這是今天的(de)第一(yi)(yi)位客戶——錢阿姨(yi)。
錢阿姨是一位環衛工人，一直負責秦潭湖的衛生工作。我問她為什么想來萬達買房子，她只是笑了笑。了解完項目信息和價格之后，她說：“明天我帶老頭子一起來看看。”
我(wo)以(yi)為這是(shi)一句委婉的(de)托詞(ci)。沒想到(dao)第二天一早(zao)，兩位老人相互攙扶著如(ru)約而來。原來叔叔是(shi)一位阿爾茨海(hai)默病患者，之前(qian)他和錢阿姨一起(qi)在湖(hu)邊做環衛工作。叔叔已經記不(bu)清(qing)很多人很多事了(le)，唯獨記得每天早(zao)晨(chen)都(dou)要和老伴兒(er)一起(qi)去湖(hu)邊掃(sao)落葉。
阿姨告訴我，叔叔早就不拿工資了，但是怕他心里不好受，所以每天都堅持帶他一起干活兒。阿姨還告訴我：“老頭子糊涂了，我不放心，把房子買在萬達，離湖近一點，萬一我走在前面，他一個人應該也能找到回家的路吧。”
聽到這里，我的眼眶(kuang)開(kai)始泛(fan)紅(hong)，以(yi)至于我忘(wang)記了阿姨的另一(yi)個(ge)身(shen)份——一(yi)位67歲(sui)的老人，我查遍(bian)了所有房(fang)源，預(yu)算還(huan)是(shi)不夠。
阿姨頓了一會兒，始終上揚的嘴角在此刻放了下來，她握住我的手說：“沒事兒，我接著攢，今年不行，我明年再來。小王啊，說實話，買這個房子，我不知道還能住幾年。我們老兩口在這湖邊掃了這么多年，跟湖有感情，無論誰先走，我希望留在世上的那一個離湖近點，人不在了，湖還在啊！”
我(wo)始終忘不了兩位老人(ren)離開的背影，以至(zhi)于每當(dang)我(wo)看見路邊(bian)的環衛工人(ren)，就感覺那天(tian)老人(ren)印在我(wo)手心的迫切與(yu)渴求，還(huan)有溫(wen)度(du)。
今年(nian)五一，終于等到(dao)了(le)一套特惠(hui)房。我(wo)(wo)通(tong)知(zhi)阿姨的時候(hou)，已經晚上10點多鐘了(le)，透過電話我(wo)(wo)都(dou)能(neng)感受到(dao)她(ta)(ta)的激動，她(ta)(ta)帶著(zhu)叔叔立馬(ma)趕到(dao)了(le)現場。
錢(qian)阿姨不太會寫字，她(ta)握著叔叔的(de)手緊張又小(xiao)心地(di)在認購書上(shang)寫下一(yi)撇一(yi)捺。此刻成(cheng)交的(de)禮花散落在錢(qian)阿姨的(de)臉(lian)上(shang)，更像(xiang)是一(yi)束煙火綻放在我心里(li)。
那個(ge)深夜我(wo)輾轉難眠，心(xin)情許久沒能平復(fu)，無數次對工作(zuo)意義(yi)的(de)追尋在(zai)此刻(ke)都找到了(le)答案(an)，是這樣平凡(fan)的(de)人和事賦予了(le)我(wo)在(zai)每個(ge)深夜堅定內心(xin)的(de)力量(liang)。當錢阿姨把一輩子的(de)積蓄與(yu)對今(jin)后生活(huo)的(de)期許交到我(wo)手(shou)中(zhong)的(de)時候(hou)，我(wo)讀懂(dong)了(le)責任的(de)意義(yi)。
所(suo)以(yi)每一位在深夜思考的營(ying)銷人都會在內心(xin)點亮一束煙火(huo)，成(cheng)就時刻的興(xing)奮雀躍(yue)，攻堅時刻的披星戴月，我們記得，夜色也會記得。
團隊亦是(shi)如此，我們肩(jian)負的不僅(jin)僅(jin)是(shi)指(zhi)標(biao)，更是(shi)背(bei)后這座城市對我們的信任，守護了千萬(wan)個家庭的夢想，匯聚(ju)成(cheng)這座城市的璀(cui)璨(can)星光，萬(wan)家煙火中總有一束(shu)光為你(ni)而亮。
市場艱難(nan)(nan)之下(xia)，白日難(nan)(nan)熬、深夜(ye)難(nan)(nan)眠，如(ru)果你(ni)問(wen)我(wo)萬(wan)達(da)人堅定不移的信(xin)念是什(shen)么？這深夜(ye)的萬(wan)家煙(yan)火是我(wo)們前行路上最堅定的力量(liang)。
逆戰
作(zuo)者：商管集團 劉子軒
8月18日，懷化溆浦萬達廣場盛大開業。這個廣場，如何從被冰災封路40天、因疫情封控兩個月，做到提前23天開業？這背后，有一場不尋常的“逆戰”。
劉子軒(xuan)獲得2022年萬達演說(shuo)家總決(jue)賽亞軍
懷化溆浦萬達廣場，是地處湘西偏遠縣城的(de)改造(zao)項目，品牌資源匱(kui)乏、改造(zao)工程復雜，又被(bei)一場百年不遇的(de)冰災(zai)封(feng)路(lu)40天，更(geng)因新冠(guan)肺炎疫情封(feng)控(kong)長達兩個月，籌開之路(lu)可謂困難重(zhong)重(zhong)。
從項目定位(wei)，到業態規劃，再到招(zhao)(zhao)商(shang)落位(wei)，無論遇到多(duo)(duo)大困難(nan)，我們(men)憑借不畏艱(jian)難(nan)的(de)勇氣都逐一攻克。可眼看招(zhao)(zhao)商(shang)收口在(zai)即，一個(ge)400多(duo)(duo)平方米的(de)餐酒吧卻(que)遲(chi)遲(chi)沒(mei)有落位(wei)，這讓大家慌了神。
“要亮紅燈了，趕緊簽別的品牌吧。”“再不簽，裝修都來不及了。”
“不行，現在溝通的就是最符合咱們定位的品牌，這么多困難都克服了，再給我點時間，我一定拿下來！”招商經理老唐堅決不(bu)肯(ken)退(tui)縮(suo)。
說起這個大品牌，來頭可不小。它連續三年被評為“懷化市最受顧客歡迎的網紅餐酒吧”，既能(neng)承(cheng)受高租金，又能(neng)自帶(dai)客(ke)流，風格還特別時尚(shang)有(you)調性。但他們(men)連長沙客(ke)流最旺、經(jing)營最好(hao)的(de)廣場(chang)都沒去(qu)，憑啥投資300多萬(wan)元開(kai)到小(xiao)縣城來？很(hen)多人都在質疑這個事，但老唐(tang)經(jing)過認(ren)真研究分(fen)析(xi)后，覺(jue)得有(you)希望，堅持要沖(chong)(chong)一沖(chong)(chong)。
為了不讓自己有退路，老唐還特意立(li)下(xia)軍(jun)令狀，背水(shui)一(yi)戰。
初次登門，不管老唐如何游說，店長就是不接招，第一次探店就吃了“閉門羹”。
但這點挫折哪能打退他，第二天、第三天，憑著鍥而不舍的精神，老唐硬是要來了老板的電話，激動地撥過去，電話那頭卻傳來老板張總冷冰冰的聲音：“要開店？不行啊，今年疫情反復，長沙那邊給裝補我都沒去。你們萬達雖然不錯，可我自己沒啥信心啊，還是不考慮了！”話音剛落(luo)就匆匆掛了電話。
老唐首戰敗下陣來。
不行，得有(you)人牽(qian)個線(xian)，老唐又想起了餐飲協會的李會長(chang)。李會長(chang)為了溆浦萬(wan)達廣場餐飲品(pin)牌的招商，沒少幫忙，再去找找他。有(you)李會長(chang)從中斡旋，老唐終(zhong)于和(he)張(zhang)總見了面，張(zhang)總也答(da)應去現場轉一轉。
張總到了現場并(bing)沒(mei)有立即表(biao)態，而是挨個樓層(ceng)反(fan)復轉圈(quan)，從(cong)緊(jin)鎖的眉頭(tou)看得出他(ta)在猶豫不決。
必須乘勝(sheng)追擊！老(lao)唐立(li)刻開(kai)車，帶著張總去參觀(guan)新開(kai)業的常德漢壽萬(wan)達廣場，當看到熙熙攘攘的顧客，又打聽到商戶都(dou)在說萬(wan)達疫情(qing)期間(jian)的幫扶事跡，再(zai)看著老(lao)唐那(nei)股子不(bu)(bu)屈不(bu)(bu)撓的韌勁(jing)，張總終于簽(qian)下了意(yi)向書。
但老唐知道，張總開店的意愿一般，就算簽了合同，也隨時有掉鋪的風險，必須跟緊了。為了徹底打消張總的顧慮，老唐立即組織各部門成立“馬上辦”專攻小組。
提前(qian)推(tui)演裝修風險，量身定制效果方案，策(ce)劃開業營銷活動，測算開業后三年收益，一(yi)步一(yi)步，精細完善(shan)。老唐還親自鋪排(pai)施工方案，就連(lian)地磚的密縫鋪貼(tie)都找了(le)最(zui)好的師傅(fu)反復(fu)推(tui)敲。
張總終于被老唐專業而細致的服務徹底打動，他豎起大拇指說：“你們萬達的團隊果然專業，我做了20多年餐飲，你們最讓我放心。我馬上安排施工隊進場！”
招商大戰(zhan)完美(mei)收官。這(zhe)個明星商戶也不(bu)負所(suo)望，設(she)計圖一(yi)經(jing)亮相，驚(jing)艷(yan)全場，連原來堅決不(bu)同意做(zuo)外擺的洋快餐都爭先(xian)恐后改(gai)設(she)計。
正是憑著整個團隊的“逆戰”精神，懷(huai)化(hua)溆浦萬達(da)(da)廣(guang)場籌開(kai)(kai)工作(zuo)打了(le)一場大(da)勝仗(zhang)：不僅為懷(huai)化(hua)溆浦引入了(le)上(shang)百(bai)個優質品(pin)牌，更將開(kai)(kai)業時間整整提前(qian)了(le)23天！就在昨天（8月18日），懷(huai)化(hua)溆浦萬達(da)(da)廣(guang)場迎來了(le)盛大(da)開(kai)(kai)業！
逆境中，面對雨雪封路(lu)，面對疫情封城，面對資源匱乏，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)滿鋪開(kai)業？能(neng)(neng)不能(neng)(neng)達(da)成指標？能(neng)(neng)不能(neng)(neng)堅(jian)持追求？萬(wan)達(da)商(shang)管人用輝煌戰(zhan)績在懷化溆浦給出了響(xiang)亮的回答：我們可以(yi)！
“逆”在千里路途步步維艱，剛毅不屈是萬達商管人的底色，無懼無畏，百折不撓；“戰”是激流(liu)勇進(jin)披荊斬棘(ji)，逢戰必勝是萬達商(shang)管人(ren)的(de)榮耀，敢(gan)闖敢(gan)拼，一往無(wu)前。
我們將秉持這種信念，繼續書(shu)寫(xie)萬達(da)商管(guan)新(xin)的傳奇。
我們的11+1
作者：影視集團 鄭理言
一位制片人經歷過多少次競聘才拿到一個電影項目？一位萬達電影人說12次。沒有一部電影的誕生不曾經歷過坎坷，堅持是唯一的方法。
鄭理(li)言獲(huo)得2022年萬(wan)達演說家(jia)總決賽(sai)季軍
去年，我(wo)入職了已經(jing)走過11個年頭的萬達(da)影(ying)業(ye)公(gong)司。今年，我(wo)來萬達(da)將(jiang)滿1年。這(zhe)是我(wo)的11+1。
一(yi)個(ge)陽光明媚的(de)(de)上午，我(wo)(wo)(wo)接到了一(yi)項(xiang)工作任(ren)務(wu)，參(can)與公司(si)電影項(xiang)目的(de)(de)制片(pian)人競聘。剛加入萬(wan)達的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)很傲嬌(jiao)，不就是演(yan)講、做(zuo)PPT么，這(zhe)些年(nian)的(de)(de)工作經(jing)驗還(huan)搞不定這(zhe)個(ge)？看(kan)劇本，找問題(ti)，做(zuo)方案，斗志滿(man)滿(man)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)把看(kan)家本領全使(shi)了個(ge)遍(bian)，一(yi)心想著我(wo)(wo)(wo)要在萬(wan)達這(zhe)個(ge)大舞臺一(yi)鳴驚人，閃亮登場！競選當天(tian)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)通聲情(qing)并茂、激情(qing)四(si)射的(de)(de)演(yan)講后，便等(deng)著屬于我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)鮮花掌聲和項(xiang)目。
然(ran)而(er)，結果(guo)宣(xuan)布我(wo)輸了(le)。沮喪(sang)、失落(luo)、不服，種(zhong)種(zhong)情(qing)緒化(hua)作冷冷冰雨，在臉上胡亂地(di)拍。
拿到這個項目的獲勝者是另一位制片人夏天塵，我這不服輸的小性格當時就攔不住了，哪位高人？我得找他學習學習。單獨和他交流時，我說：“這次我輸了，但我不服！”天塵卻很平靜地看著我說：“丫頭，你這才哪兒到哪兒。這萬里長征，你算是邁出了第一步，我卻已經邁出12步了。”
我不禁發問：“你已經連續參加了12次項目競選？”
“是啊，前11次都失敗了，這一次倒是幸運。”
我(wo)愣住了，回想起每(mei)(mei)一個(ge)苦苦思索創意方案的(de)白(bai)天，每(mei)(mei)一個(ge)通宵寫稿(gao)、對鏡演練的(de)深夜(ye)，每(mei)(mei)一個(ge)跌倒再站起的(de)過(guo)程，都要再乘以12！
“那你不難受嗎？”
天塵倒是很坦然：“難受啊！前幾次失敗的時候，我也想，這一行這么難要不就不干了吧。但也是我的萬達前輩告訴我，沒有一部電影的誕生不曾經歷過坎坷，創作分歧、題材撞車、主創變動，任何一個環節放棄了，這個項目可能就沒了。即便這樣，咱萬達一年不還是有那么多電影與觀眾見面了嗎？”
天塵還告訴我，對于這個項目，一(yi)刻都不能(neng)掉以輕心。因為這12次(ci)競(jing)選(xuan)對他來說，就像鐘表(biao)上的(de)(de)12個時刻。通過前11次(ci)的(de)(de)努(nu)力終于到達了(le)圓(yuan)滿的(de)(de)12，但接下來，如果馬虎(hu)對待，一(yi)切(qie)都將回到原點，只有(you)繼續奮進，才(cai)能(neng)進入新(xin)的(de)(de)一(yi)天，迎來勝(sheng)利和成功的(de)(de)可能(neng)。
這是夏天塵的(de)11+1。他(ta)的(de)經歷(li)讓我(wo)明白：做電影(ying)(ying)，放棄很容(rong)易，因(yin)為有(you)太多(duo)失敗的(de)機會，而堅持，則(ze)是一(yi)部(bu)電影(ying)(ying)能夠被大家看到的(de)唯一(yi)方(fang)法。
很快，第二(er)次項目競(jing)聘，我第一(yi)個報名。第三(san)次、第四次，雖然(ran)前進路上屢有波折，我卻越(yue)戰越(yue)勇。
其間，我(wo)也聽(ting)了更多萬(wan)達電(dian)影人和時間的故事。這雙(shuang)高(gao)跟鞋是(shi)我(wo)的同(tong)事李禹潼的，那是(shi)一個飄著大(da)雪的北京凌晨街頭(tou)，我(wo)們剛(gang)剛(gang)拿到了《唐探3》審查通(tong)過的批文，但距離上映不到72小(xiao)時。一邊是(shi)要(yao)解決制作拷貝的刻不容緩，一邊是(shi)打(da)不到車的寒(han)風(feng)刺骨，她就踩著這樣一雙(shuang)高(gao)跟鞋，人肉送盤。
一路狂奔從后期公司到中影拷貝制作公司，從嶄新到斷根，從溫熱到麻木。她說：“我跑斷了鞋跟，但我跑贏了時間啊！”
這棟大樓是《誤殺2》的拍攝(she)主場景，當時為(wei)了取(qu)得它的拍攝(she)許(xu)可，制(zhi)片(pian)(pian)人(ren)和外(wai)聯制(zhi)片(pian)(pian)24小(xiao)時守在(zai)坐地起價(jia)的股東家門(men)口，動之以情、曉之以理，嘴皮子都(dou)磨破了，最終3天內讓7位股東全部在(zai)同意書上簽了字。制(zhi)片(pian)(pian)人(ren)告訴我，臉(lian)皮換來時間和場地，這買賣值。
我開始(shi)明白，想要(yao)(yao)在(zai)光(guang)鮮亮麗(li)的(de)舞臺(tai)上被(bei)眾人(ren)稱贊，用精(jing)彩(cai)的(de)電影和(he)票房成就(jiu)職業的(de)高光(guang)時刻，就(jiu)要(yao)(yao)承受無人(ren)問津、失(shi)敗甚至絕(jue)望的(de)至暗黑夜。
如今，我也(ye)(ye)有了(le)自(zi)己的項目，雖然體(ti)量不大，但是(shi)我愿(yuan)意(yi)投入百(bai)分百(bai)的時間(jian)和精力來(lai)做(zuo)好(hao)(hao)它，也(ye)(ye)做(zuo)好(hao)(hao)了(le)迎接各種挫折和挑(tiao)戰的準備(bei)。因為我知道，在同樣(yang)的時空里(li)，有許(xu)許(xu)多多和我一(yi)(yi)樣(yang)的萬達電(dian)影(ying)人，也(ye)(ye)在默默努力、踏(ta)踏(ta)實實地走好(hao)(hao)每一(yi)(yi)步。
正是他們如(ru)此(ci)敬業，如(ru)此(ci)爭分(fen)奪秒(miao)，才能(neng)將一(yi)個(ge)個(ge)12小時(shi)化作12個(ge)月、12年，最(zui)終鑄就(jiu)了今天12歲的萬達影業。而(er)我，也要像他們那樣，看著前方，堅定地，走下(xia)去……