8月19日，“我身邊的萬達人”萬達演(yan)說家總(zong)決賽舉行(xing)。一場4小時的(de)(de)(de)(de)(de)比賽，16位選手輪番講述身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事。故(gu)事的(de)(de)(de)(de)(de)主角是(shi)(shi)商管員、是(shi)(shi)放映員、是(shi)(shi)銷售顧問、是(shi)(shi)成長老師……故(gu)事的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)節，也許并不轟(hong)(hong)轟(hong)(hong)烈(lie)烈(lie)，但(dan)在樸素平凡之中，有直擊人心的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)。本(ben)期我們將刊登三位獲獎選手的(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)講稿(gao)。
深夜的煙火
作(zuo)者：投資集團(tuan) 王康
當67歲的環衛老人想要買下一套“最小的房子”卻依然預算不夠的時候，投資集團的王康在多方努力后，終于在一個深夜帶去了一份驚喜。“深夜的煙火”為何這么動人？
王康(kang)獲得2022年萬達演說(shuo)家總決(jue)賽冠軍(jun)
不知(zhi)道從什么(me)時(shi)候開始，我們總是(shi)習慣性把(ba)思考的(de)(de)(de)(de)時(shi)間放在深(shen)夜(ye)，仿佛只有夜(ye)晚才(cai)真(zhen)正屬(shu)于(yu)(yu)自己。尤其對于(yu)(yu)營銷人而言，卸去(qu)了一天的(de)(de)(de)(de)重負(fu)與疲憊(bei)，萬籟俱寂的(de)(de)(de)(de)深(shen)夜(ye)中，我總在想，工作的(de)(de)(de)(de)意義是(shi)什么(me)，黑夜(ye)會給(gei)我答案嗎？這個深(shen)夜(ye)給(gei)我力量的(de)(de)(de)(de)是(shi)一個不一樣的(de)(de)(de)(de)故事，事情還要追(zhui)溯到去(qu)年秋天。
“姑娘，你們這兒最小的房子多少錢啊？”一句顫巍巍的聲音打破(po)了清晨寂靜的案場(chang)，這是今天的第(di)一位客戶(hu)——錢阿姨(yi)。
錢阿姨是一位環衛工人，一直負責秦潭湖的衛生工作。我問她為什么想來萬達買房子，她只是笑了笑。了解完項目信息和價格之后，她說：“明天我帶老頭子一起來看看。”
我以為這是(shi)一句委婉的托詞。沒想到第二天一早，兩位老人相互攙扶著如約而(er)來。原來叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)是(shi)一位阿爾茨海(hai)默(mo)病患者(zhe)，之(zhi)前他和(he)錢阿姨(yi)一起(qi)在湖邊做環衛工作。叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)已經記不清很(hen)多人很(hen)多事(shi)了，唯獨記得每天早晨都要和(he)老伴兒一起(qi)去湖邊掃落葉。
阿姨告訴我，叔叔早就不拿工資了，但是怕他心里不好受，所以每天都堅持帶他一起干活兒。阿姨還告訴我：“老頭子糊涂了，我不放心，把房子買在萬達，離湖近一點，萬一我走在前面，他一個人應該也能找到回家的路吧。”
聽到(dao)這里(li)，我(wo)的(de)眼眶開始泛紅(hong)，以至于我(wo)忘記(ji)了阿姨的(de)另一(yi)個身份——一(yi)位67歲(sui)的(de)老(lao)人(ren)，我(wo)查遍了所(suo)有房源，預算還(huan)是(shi)不夠(gou)。
阿姨頓了一會兒，始終上揚的嘴角在此刻放了下來，她握住我的手說：“沒事兒，我接著攢，今年不行，我明年再來。小王啊，說實話，買這個房子，我不知道還能住幾年。我們老兩口在這湖邊掃了這么多年，跟湖有感情，無論誰先走，我希望留在世上的那一個離湖近點，人不在了，湖還在啊！”
我始終忘不(bu)了兩位(wei)老(lao)人(ren)離開的(de)背影，以至于每當我看見路邊的(de)環衛工人(ren)，就感覺那天(tian)老(lao)人(ren)印(yin)在我手心的(de)迫切與渴求(qiu)，還有溫度(du)。
今年(nian)五一(yi)，終于等(deng)到了(le)一(yi)套(tao)特惠房。我通知阿姨的(de)時候，已經晚上10點(dian)多鐘了(le)，透過電話(hua)我都(dou)能感受到她(ta)的(de)激動，她(ta)帶著(zhu)叔(shu)叔(shu)立馬趕到了(le)現場。
錢阿姨不太會(hui)寫字，她握著叔叔的(de)手緊張又小(xiao)心(xin)地在(zai)認購書(shu)上寫下一撇一捺。此刻成交的(de)禮花散落在(zai)錢阿姨的(de)臉上，更像(xiang)是一束煙火(huo)綻放(fang)在(zai)我心(xin)里(li)。
那個(ge)深(shen)夜我(wo)輾轉難眠，心情(qing)許久沒能平(ping)復，無數次對工作意(yi)義的(de)追尋(xun)在此刻都(dou)找到(dao)了(le)(le)答案，是(shi)這樣平(ping)凡的(de)人和事賦予了(le)(le)我(wo)在每個(ge)深(shen)夜堅定(ding)內心的(de)力量。當錢阿(a)姨把一輩子的(de)積蓄與(yu)對今(jin)后生活(huo)的(de)期許交到(dao)我(wo)手中的(de)時候，我(wo)讀懂了(le)(le)責任的(de)意(yi)義。
所以每一(yi)位在(zai)深夜(ye)思考的(de)營銷人都會在(zai)內心點亮一(yi)束煙火，成就時刻(ke)的(de)興(xing)奮雀躍，攻堅時刻(ke)的(de)披星戴(dai)月，我們記得，夜(ye)色也會記得。
團隊(dui)亦是(shi)如此，我們(men)肩負(fu)的不僅(jin)僅(jin)是(shi)指標，更是(shi)背后這座城市(shi)對(dui)我們(men)的信任，守護了(le)千萬(wan)個(ge)家庭的夢想，匯聚成這座城市(shi)的璀璨星光，萬(wan)家煙火中總(zong)有一束(shu)光為你而亮。
市(shi)場艱(jian)難(nan)(nan)之(zhi)下，白日(ri)難(nan)(nan)熬、深(shen)夜難(nan)(nan)眠，如果你(ni)問我萬(wan)(wan)達(da)人堅定不移的信念是什么？這深(shen)夜的萬(wan)(wan)家煙火是我們前行路上(shang)最堅定的力(li)量。
逆戰
作者(zhe)：商管集團 劉(liu)子軒
8月18日，懷化溆浦萬達廣場盛大開業。這個廣場，如何從被冰災封路40天、因疫情封控兩個月，做到提前23天開業？這背后，有一場不尋常的“逆戰”。
劉子軒獲(huo)得2022年萬達演說家總決賽亞軍
懷(huai)化溆浦萬達廣場，是地處湘西偏遠縣城(cheng)的改造(zao)項目，品牌資(zi)源匱乏、改造(zao)工程復雜，又被一場百年不遇的冰災封路(lu)40天，更因新(xin)冠肺(fei)炎疫情(qing)封控長達兩個月，籌開(kai)之路(lu)可謂困難(nan)重(zhong)重(zhong)。
從項目定位(wei)，到業態規劃，再到招商(shang)落(luo)位(wei)，無論遇到多大困難(nan)，我們憑(ping)借不畏艱難(nan)的(de)勇氣(qi)都(dou)逐一攻克。可眼看招商(shang)收口在(zai)即，一個400多平(ping)方米的(de)餐酒吧卻遲遲沒有落(luo)位(wei)，這讓(rang)大家慌了神。
“要亮紅燈了，趕緊簽別的品牌吧。”“再不簽，裝修都來不及了。”
“不行，現在溝通的就是最符合咱們定位的品牌，這么多困難都克服了，再給我點時間，我一定拿下來！”招商經理老唐堅決不肯(ken)退縮。
說起這個大品牌，來頭可不小。它連續三年被評為“懷化市最受顧客歡迎的網紅餐酒吧”，既能承受(shou)高租金，又能自(zi)帶(dai)客流，風(feng)格還(huan)特別時(shi)尚有(you)調性(xing)。但他們連(lian)長沙(sha)客流最旺、經營最好的(de)廣場都沒(mei)去，憑啥投資(zi)300多萬元開到小(xiao)縣(xian)城來？很(hen)多人(ren)都在質(zhi)疑這(zhe)個事，但老(lao)唐經過認真研究(jiu)分析后，覺得有(you)希望(wang)，堅(jian)持要沖(chong)一沖(chong)。
為了(le)不讓自己有退路，老唐還特意立下軍令狀，背水一(yi)戰。
初次登門，不管老唐如何游說，店長就是不接招，第一次探店就吃了“閉門羹”。
但這點挫折哪能打退他，第二天、第三天，憑著鍥而不舍的精神，老唐硬是要來了老板的電話，激動地撥過去，電話那頭卻傳來老板張總冷冰冰的聲音：“要開店？不行啊，今年疫情反復，長沙那邊給裝補我都沒去。你們萬達雖然不錯，可我自己沒啥信心啊，還是不考慮了！”話音(yin)剛落就匆(cong)匆(cong)掛了電(dian)話。
老唐首戰敗下陣來。
不行，得有人牽個線，老唐又想起了(le)餐飲協會的李會長(chang)。李會長(chang)為了(le)溆浦萬達(da)廣場餐飲品牌的招商，沒(mei)少幫忙(mang)，再去(qu)找(zhao)找(zhao)他。有李會長(chang)從中斡(wo)旋，老唐終于(yu)和(he)張(zhang)總見了(le)面，張(zhang)總也答應去(qu)現場轉(zhuan)一轉(zhuan)。
張總到了(le)現場并沒有(you)立即表態，而是挨個(ge)樓層反復轉圈，從緊(jin)鎖的眉(mei)頭(tou)看得出(chu)他(ta)在猶豫不決。
必須乘勝追擊！老(lao)唐(tang)立刻開車，帶著張(zhang)總去參(can)觀新開業的(de)常(chang)德漢壽萬達廣場(chang)，當看到熙熙攘(rang)攘(rang)的(de)顧(gu)客(ke)，又打聽到商戶都在說(shuo)萬達疫情期(qi)間的(de)幫扶(fu)事跡，再看著老(lao)唐(tang)那股子不屈不撓的(de)韌(ren)勁，張(zhang)總終于簽(qian)下了意向書。
但老唐知道，張總開店的意愿一般，就算簽了合同，也隨時有掉鋪的風險，必須跟緊了。為了徹底打消張總的顧慮，老唐立即組織各部門成立“馬上辦”專攻小組。
提前推演裝修(xiu)風險，量(liang)身定制(zhi)效果方案，策劃開業營(ying)銷(xiao)活動，測算(suan)開業后三年收益，一步一步，精細完善。老唐還親自(zi)鋪排施工方案，就連地(di)磚的(de)密縫(feng)鋪貼都找了最好的(de)師傅反復推敲。
張總終于被老唐專業而細致的服務徹底打動，他豎起大拇指說：“你們萬達的團隊果然專業，我做了20多年餐飲，你們最讓我放心。我馬上安排施工隊進場！”
招(zhao)商(shang)大戰完美收官。這個明星商(shang)戶也不負(fu)所(suo)望，設計圖一經亮相(xiang)，驚(jing)艷(yan)全場(chang)，連(lian)原來堅決不同意做外(wai)擺的洋快餐都爭先恐(kong)后改設計。
正是憑著整個團隊的“逆戰”精神，懷(huai)(huai)(huai)化溆(xu)浦(pu)萬達廣場籌開(kai)(kai)工作打了一(yi)場大勝仗：不僅為懷(huai)(huai)(huai)化溆(xu)浦(pu)引入(ru)了上百個優(you)質品牌，更將開(kai)(kai)業時間整整提前了23天！就(jiu)在昨天（8月18日(ri)），懷(huai)(huai)(huai)化溆(xu)浦(pu)萬達廣場迎來了盛大開(kai)(kai)業！
逆境(jing)中(zhong)，面(mian)(mian)對雨雪封路，面(mian)(mian)對疫(yi)情(qing)封城，面(mian)(mian)對資源匱(kui)乏，能不能滿鋪開業？能不能達(da)成(cheng)指標？能不能堅(jian)持追求(qiu)？萬達(da)商管人(ren)用(yong)輝(hui)煌(huang)戰績在(zai)懷化溆浦(pu)給出了(le)響亮(liang)的回(hui)答：我們可(ke)以！
“逆”在千里路途步步維艱，剛毅不屈是萬達商管人的底色，無懼無畏，百折不撓；“戰”是激流勇(yong)進披(pi)荊(jing)斬棘，逢戰必勝是萬達商管人的榮耀，敢(gan)(gan)闖敢(gan)(gan)拼，一往無前。
我們將(jiang)秉(bing)持這種信念，繼續(xu)書寫萬達商管新的傳奇。
我們的11+1
作者：影視(shi)集團 鄭理(li)言
一位制片人經歷過多少次競聘才拿到一個電影項目？一位萬達電影人說12次。沒有一部電影的誕生不曾經歷過坎坷，堅持是唯一的方法。
鄭(zheng)理(li)言獲(huo)得2022年萬達(da)演(yan)說家總決賽季軍(jun)
去年，我入職了(le)已經走過(guo)11個年頭的(de)萬(wan)達影業公(gong)司。今年，我來萬(wan)達將滿1年。這是我的(de)11+1。
一(yi)(yi)(yi)個(ge)陽(yang)光明媚的(de)上(shang)午(wu)，我(wo)接到(dao)了一(yi)(yi)(yi)項工(gong)作任務，參與公(gong)司電影項目的(de)制(zhi)片人競(jing)聘。剛加入萬達的(de)我(wo)很傲(ao)嬌，不就是演講、做(zuo)PPT么，這些年的(de)工(gong)作經驗還搞不定(ding)這個(ge)？看劇本，找問題，做(zuo)方(fang)案(an)，斗志滿(man)滿(man)的(de)我(wo)把看家本領全使了個(ge)遍，一(yi)(yi)(yi)心想著我(wo)要在萬達這個(ge)大舞(wu)臺一(yi)(yi)(yi)鳴驚人，閃亮登場！競(jing)選當天，我(wo)一(yi)(yi)(yi)通(tong)聲(sheng)情并(bing)茂、激情四射的(de)演講后，便等(deng)著屬于我(wo)的(de)鮮花掌聲(sheng)和項目。
然(ran)而，結果宣布(bu)我輸了。沮喪、失落、不服，種種情緒(xu)化作冷冷冰(bing)雨，在臉上胡亂地拍(pai)。
拿到這個項目的獲勝者是另一位制片人夏天塵，我這不服輸的小性格當時就攔不住了，哪位高人？我得找他學習學習。單獨和他交流時，我說：“這次我輸了，但我不服！”天塵卻很平靜地看著我說：“丫頭，你這才哪兒到哪兒。這萬里長征，你算是邁出了第一步，我卻已經邁出12步了。”
我不禁發問：“你已經連續參加了12次項目競選？”
“是啊，前11次都失敗了，這一次倒是幸運。”
我(wo)愣住(zhu)了，回想起(qi)每(mei)一個(ge)苦苦思索(suo)創意方案的白天，每(mei)一個(ge)通宵寫(xie)稿、對鏡演練(lian)的深夜(ye)，每(mei)一個(ge)跌(die)倒再(zai)站起(qi)的過程，都要再(zai)乘以12！
“那你不難受嗎？”
天塵倒是很坦然：“難受啊！前幾次失敗的時候，我也想，這一行這么難要不就不干了吧。但也是我的萬達前輩告訴我，沒有一部電影的誕生不曾經歷過坎坷，創作分歧、題材撞車、主創變動，任何一個環節放棄了，這個項目可能就沒了。即便這樣，咱萬達一年不還是有那么多電影與觀眾見面了嗎？”
天塵還告(gao)訴(su)我，對(dui)于(yu)這(zhe)個項目(mu)，一刻都不(bu)能(neng)(neng)掉(diao)以輕心。因為這(zhe)12次(ci)(ci)競選對(dui)他來(lai)說，就像鐘表上的12個時刻。通過(guo)前(qian)11次(ci)(ci)的努(nu)力終(zhong)于(yu)到達(da)了圓(yuan)滿的12，但接下來(lai)，如果馬虎對(dui)待，一切都將回到原點，只有繼續奮進，才能(neng)(neng)進入新的一天，迎來(lai)勝利和成(cheng)功的可(ke)能(neng)(neng)。
這(zhe)是夏天塵的(de)11+1。他的(de)經歷讓我明白：做電(dian)(dian)影(ying)，放棄很容易，因為(wei)有太多(duo)失(shi)敗的(de)機會，而(er)堅持，則是一部電(dian)(dian)影(ying)能夠被大家看到的(de)唯一方法。
很(hen)快，第(di)二次(ci)(ci)項目競聘，我第(di)一(yi)個報名。第(di)三次(ci)(ci)、第(di)四次(ci)(ci)，雖然前進路上屢有波折(zhe)，我卻越戰越勇。
其間(jian)，我(wo)也聽了(le)(le)更多萬達電影人(ren)(ren)和時間(jian)的(de)(de)(de)故事。這雙(shuang)高跟(gen)(gen)鞋是我(wo)的(de)(de)(de)同事李禹(yu)潼的(de)(de)(de)，那(nei)是一(yi)個飄著(zhu)大雪的(de)(de)(de)北京凌晨街(jie)頭(tou)，我(wo)們剛剛拿到(dao)了(le)(le)《唐探3》審查通過的(de)(de)(de)批文，但距離上映不到(dao)72小時。一(yi)邊是要解決(jue)制(zhi)作拷貝的(de)(de)(de)刻不容緩，一(yi)邊是打不到(dao)車的(de)(de)(de)寒風(feng)刺骨，她就踩著(zhu)這樣一(yi)雙(shuang)高跟(gen)(gen)鞋，人(ren)(ren)肉(rou)送(song)盤(pan)。
一路狂奔從后期公司到中影拷貝制作公司，從嶄新到斷根，從溫熱到麻木。她說：“我跑斷了鞋跟，但我跑贏了時間啊！”
這棟大樓(lou)是《誤(wu)殺2》的(de)拍攝主(zhu)場(chang)景，當時為了取(qu)得它的(de)拍攝許可，制片人(ren)(ren)和(he)外聯制片24小(xiao)時守在坐地(di)起價(jia)的(de)股東(dong)家門口，動之(zhi)以情、曉之(zhi)以理(li)，嘴皮子(zi)都磨破(po)了，最(zui)終3天內讓7位股東(dong)全部在同意(yi)書上簽了字。制片人(ren)(ren)告訴我(wo)，臉皮換來時間和(he)場(chang)地(di)，這買賣值。
我開(kai)始明白，想(xiang)要(yao)在光(guang)鮮亮(liang)麗(li)的舞臺上被眾人稱贊，用精彩的電影和票(piao)房成就職業的高光(guang)時(shi)刻，就要(yao)承受無人問津、失(shi)敗(bai)甚至(zhi)(zhi)絕望的至(zhi)(zhi)暗黑夜。
如(ru)今(jin)，我(wo)也有(you)了自己的(de)項目(mu)，雖(sui)然體量(liang)不大，但(dan)是我(wo)愿意投入百分百的(de)時(shi)(shi)間和精力來做好(hao)它，也做好(hao)了迎接各種挫折和挑戰的(de)準備。因為我(wo)知道，在(zai)(zai)同樣的(de)時(shi)(shi)空(kong)里，有(you)許許多多和我(wo)一樣的(de)萬(wan)達電(dian)影人，也在(zai)(zai)默默努力、踏(ta)踏(ta)實實地走(zou)好(hao)每一步。
正是他(ta)們如(ru)此敬(jing)業，如(ru)此爭(zheng)分奪秒，才能將一個(ge)個(ge)12小時化作12個(ge)月、12年，最終鑄就了今天12歲(sui)的萬達影業。而我，也要像他(ta)們那樣，看(kan)著(zhu)前方，堅(jian)定地，走下去……