云南玉溪紅塔萬達廣場9月29日盛大開業，招商營運副總經理黃舒柏清和伙伴們松了一口氣。從2018年到2022年，廣場開業一波三折，籌開團隊最終在60天內完成了整體招商。
玉溪(xi)紅塔萬達廣場盛大開(kai)業(ye)
談起大學時的專業，黃舒柏清有點神秘地說：“我畢業于昆明醫科大學，學的是法醫。”從(cong)法醫到商管(guan)，跨(kua)度之大確實(shi)令(ling)人意外。
2014年(nian)10月31日，第100座萬達(da)廣場在(zai)昆(kun)明(ming)開業。兩棟310米甲級寫字樓(lou)（簡稱(cheng)昆(kun)明(ming)雙塔(ta)）和具有(you)國(guo)際(ji)水準的(de)室(shi)外大型激(ji)光音樂噴泉，成(cheng)為(wei)昆(kun)明(ming)的(de)一道美(mei)麗風景(jing)線(xian)，也給黃(huang)舒柏清留下了深刻(ke)印象。兩年(nian)后(hou)，她(ta)走進萬達(da)的(de)面試廳，成(cheng)功入圍成(cheng)為(wei)萬新生。她(ta)覺(jue)得找到了一片可以實現自己(ji)價(jia)值(zhi)的(de)天地(di)。
黃舒(shu)柏(bo)清
2017年入(ru)職(zhi)昆明(ming)CBD萬(wan)(wan)達廣(guang)場(chang)后，黃舒(shu)柏清(qing)勤奮踏實，敢于(yu)拼搏(bo)，勇于(yu)擔(dan)當，目(mu)標堅(jian)定，跟隨貴陽(yang)城市公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展一路成長。她(ta)入(ru)職(zhi)時貴陽(yang)城市公(gong)司(si)只有1家門(men)店，現已有12家在營廣(guang)場(chang)，黃舒(shu)柏清(qing)參與了其中9家廣(guang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)籌備開業。法醫專業的(de)(de)(de)(de)沉著冷靜(jing)條分縷析，與萬(wan)(wan)達打鈴(ling)交(jiao)卷追求極致的(de)(de)(de)(de)企業文化完(wan)美結合，黃舒(shu)柏清(qing)進步飛快(kuai)，現在是(shi)招商營運副總經理。
黃舒(shu)柏清在工作(zuo)中
兩到玉溪參與廣場籌開
黃舒(shu)柏清(qing)第一次到玉溪(xi)萬(wan)達報(bao)到，是在2020年7月。當(dang)時，這個項目(mu)的(de)(de)開業(ye)時間(jian)已(yi)從2018年推遲至2020年12月23日(ri)。由(you)于合作方的(de)(de)資金問(wen)題，開業(ye)時間(jian)又被推遲至2021年5月28日(ri)。
然而，第三次確定的開(kai)業時間(jian)還是沒(mei)有實現，黃舒(shu)柏(bo)清(qing)被調往城市(shi)公司參與其(qi)他廣(guang)場的營運(yun)及籌備工作。
在很多當地人看來，玉溪萬達“爛尾”了。但在萬達人眼中，放棄是不存在的。“這個項目對于我們在云貴地區的發展非常重要。”黃舒柏清說。
玉溪是云南省人均GDP排名第二的城市，紅塔區是云南省人均GDP排名第一的區縣。玉溪萬達廣場位于玉溪市紅塔區的中心點，可以說是黃金地段。同時，玉溪還沒有像萬達廣場這樣的大型商業綜合體，“集團通過專業測算，決定拿出一部分費用來支持這個項目，玉溪萬達廣場得以重啟”。
2022年5月底，黃舒(shu)柏清回到(dao)玉溪萬(wan)達參與籌開。
從12家到174家品牌
這一次，她面對的情況很不樂觀：由于疫情的反復和幾次開業“流產”，項(xiang)目只剩(sheng)下12個合作品牌(pai)，商戶信(xin)心嚴重不足。
困境之下，黃舒柏清和團隊想到了利用“萬達力量”。萬達商管底子扎實、布局成功，已形成全國最大的商業運營網絡，“我們這么多廣場相互融合，就是最大的優勢。”黃舒柏清解釋說，“如果一個品牌只跟我們一家廣場合作，我們只能靠自身，但品牌能跟城市公司甚至整個商管西區進行戰略聯發，吸引力就大了。”
商(shang)(shang)(shang)管(guan)西(xi)區(qu)負責(ze)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的領導坐鎮玉(yu)溪，推進招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)落位。黃舒柏(bo)清(qing)和伙伴們(men)突(tu)出聯(lian)發效應和萬(wan)達營運(yun)管(guan)理能力的策略，讓他們(men)用60天就完成了整體招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，174家優質商(shang)(shang)(shang)戶入駐(zhu)(zhu)，其(qi)中聯(lian)發落位品牌占了很(hen)大比例，超80個品牌是首次入駐(zhu)(zhu)玉(yu)溪。
談感情談利益促商鋪裝修
完成整(zheng)體(ti)招(zhao)商之后，黃舒柏清和(he)團隊沒(mei)有時(shi)間慶祝，因為開業(ye)之前還(huan)有一項艱巨的任務(wu)，就(jiu)是商鋪進場裝(zhuang)修。
疫(yi)情(qing)之(zhi)下(xia)，商(shang)戶的(de)資金(jin)和信(xin)心都(dou)備受(shou)打擊，他們擔(dan)心廣場(chang)(chang)不(bu)能(neng)如期開業，所以持觀望態度，不(bu)愿(yuan)意(yi)配合進場(chang)(chang)裝修，尤其是之(zhi)前進過(guo)場(chang)(chang)的(de)，更是態度謹慎。
“最大的難題是餐飲商戶，他們錢也交，合同也簽，但就是不愿意進場裝修，甚至一度還抱團抵制。”黃(huang)舒(shu)柏(bo)清很理解商戶的心情，但開業時間日益臨(lin)近，箭在(zai)弦上，籌備團隊必須盡快破(po)題(ti)。
餐飲商戶大都是本地人，依托的都是本地資源，再加上他們一抱團，就成了名副其實的“硬骨頭”。為了啃下“硬骨頭”，籌開團(tuan)隊(dui)采取(qu)各個擊破的戰術，將商戶一個一個約出來談(tan)(tan)。為了拉(la)近距(ju)離，團(tuan)隊(dui)專(zhuan)門(men)選出本地人去與餐(can)飲(yin)商戶談(tan)(tan)判。
談感情，也得談利益。為(wei)了鼓勵餐飲商(shang)(shang)戶進場(chang)(chang)，籌開(kai)團隊設置了獎(jiang)勵機制，比如在特定時間(jian)節點之(zhi)前進場(chang)(chang)完成裝(zhuang)修的(de)商(shang)(shang)戶，萬達(da)廣場(chang)(chang)會在開(kai)業后(hou)幫助其推廣和(he)宣傳，通過營(ying)銷等(deng)手(shou)段和(he)資(zi)源幫助其提升業績。
在團隊的(de)共同(tong)努力(li)之(zhi)(zhi)下(xia)，所(suo)有(you)商戶都在計劃的(de)時間(jian)節(jie)點之(zhi)(zhi)前完成了進場裝修。
造景設計打卡點實力圈粉
玉溪萬(wan)達(da)是2016年的(de)建標項目，6年時間，建筑的(de)物業條件已顯(xian)陳舊，建筑結構(gou)也(ye)與(yu)現在的(de)萬(wan)達(da)廣場建造(zao)標準(zhun)不(bu)完全一(yi)致(zhi)。而且(qie)玉溪萬(wan)達(da)有一(yi)半是改(gai)(gai)建項目，原有公(gong)寓樓在改(gai)(gai)建之后，鋪(pu)位里面有很(hen)多剪力墻，物業結構(gou)不(bu)佳，導致(zhi)鋪(pu)位使用率不(bu)高。
為了讓(rang)幾年前完(wan)工(gong)的項目符合(he)現在的潮流(liu)和(he)審美，提高鋪位(wei)使用(yong)率，黃舒柏清和(he)團隊在軟裝修方(fang)面做了很多創新。規(gui)劃中(zhong)心及西區商(shang)業氛圍的領導也多次到現場畫圖，給(gei)商(shang)戶做指導。
他們通過造景設計打卡點，加強新建區和改建區之間的互動，把人流量冷區和主動線串聯起來。比如，將改建區域的通道做成不同的主題性區域，融入玉溪當地元素。著名音樂家聶耳是玉溪人，廣場特意打造了“聶耳主題通道”。
人氣最旺的打卡點是廣場主入口的“我愛玉溪”主題美陳。該區域有紅塔山等當地著名景點元素的展示，顧客可以在不斷跳動變換的數字牌前打卡，這里記錄著“我是玉溪萬達第xx位客人”。
黃舒柏清和同事(shi)們在(zai)玉溪紅塔萬(wan)達(da)廣場開業儀式(shi)上
9月29日，玉溪紅塔(ta)萬達廣(guang)場順利開業，客流量和銷售(shou)額都超(chao)出(chu)商戶預期。開業后的第一個國慶假(jia)期，城市花young音樂節、巨型木偶馬(ma)戲、拳擊(ji)擂臺賽、魔術(shu)盛(sheng)宴(yan)、童話劇場、城市街舞賽事等活(huo)動不斷，廣(guang)場門口幾乎每天都會排起長龍。
曾經的(de)艱難(nan)已經成為過(guo)去，看著廣場里熙來(lai)攘往(wang)的(de)熱鬧景象，黃舒柏清忍不住感(gan)嘆：靜(jing)待(dai)花開(kai)終有時，守得云開(kai)見月明。