各位(wei)同仁，萬達(da)集(ji)團(tuan)2016年(nian)(nian)年(nian)(nian)會在合肥(fei)萬達(da)城(cheng)召開，首先我(wo)代表集(ji)團(tuan)董(dong)事會對大(da)(da)家參加年(nian)(nian)會表示熱烈歡迎，歡迎你們(men)回家！2016年(nian)(nian)是萬達(da)轉型(xing)的關鍵(jian)年(nian)(nian)份，集(ji)團(tuan)在新產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)、高科(ke)技、國(guo)際化等多方(fang)面都(dou)取得重大(da)(da)進步。在地產(chan)(chan)火(huo)熱的2016年(nian)(nian)，集(ji)團(tuan)大(da)(da)膽調減600億元地產(chan)(chan)收入目標，堅決(jue)實施企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)轉型(xing)，在中(zhong)國(guo)除了(le)萬達(da)，沒有別的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能做到。2016年(nian)(nian)，在集(ji)團(tuan)董(dong)事會的領導(dao)下，在丁(ding)總為(wei)首的管(guan)理(li)層和全體(ti)員工共(gong)同努力(li)下，我(wo)們(men)出色完成了(le)全年(nian)(nian)任務(wu)。下面我(wo)分兩個方(fang)面進行總結：

一、2016年工作(zuo)主(zhu)要成績(ji)

（一）全年完成工作(zuo)任務

2016年集團資產(chan)達到(dao)7961億(yi)元，同比增長21.4%（按(an)成本法統計(ji)）。營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)(ru)2549.8億(yi)元，完成計(ji)劃的103.2%，同比增長3.4%；如按(an)房地產(chan)口徑(jing)，合(he)(he)同收(shou)(shou)入(ru)(ru)同比減(jian)少13.9%，主(zhu)要(yao)因(yin)為我(wo)們砍了600億(yi)的房地產(chan)銷(xiao)售收(shou)(shou)入(ru)(ru)。從今年開(kai)始，萬(wan)達只統計(ji)營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)(ru)，因(yin)為轉型(xing)不光是業務(wu)在轉、思想在轉，統計(ji)口徑(jing)也要(yao)變化。雖(sui)然萬(wan)達2016年營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)(ru)增長不大，合(he)(he)同收(shou)(shou)入(ru)(ru)還有所(suo)減(jian)少，但凈(jing)利(li)潤同比實現兩位數增長。

萬達商業收入1430.2億元，完成計劃的100.4%，同比減少25%；但萬達商業凈利潤同比仍實現增長。一個公司收入減少四分之一，凈利潤還正增長，說明收入質量明顯提高。地產收入1122.7億元，完成計劃的100%；租金收入195.8億元，完成計劃的102.3%，同比增長29.6%；租金收繳率99.99%。之所以差一丁點到100%，因為有一筆16萬的租金2017年1月2日到帳，如果早到2天，萬達就連續四年實現100%的收繳率。當然99.99%已經很好，不過略有遺憾。萬達商業也創造了連續11年租金收繳率99.5%以上的行業世界記錄。2016年新開業50個萬達廣場。我去年在國外跟一個老外講，萬達一年要開業50個廣場。他很吃驚，問一個萬達廣場多大面積？我說十幾萬平米。老外說“喔，十幾萬尺”；我說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)對，不(bu)(bu)(bu)是十(shi)幾萬(wan)尺，是十(shi)幾萬(wan)平(ping)米，他當時就暈(yun)了。世(shi)(shi)界(jie)這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的人都不(bu)(bu)(bu)敢(gan)相(xiang)信萬(wan)達有(you)(you)這么快的速度。2016年(nian)還開業(ye)(ye)(ye)(ye)2個(ge)(ge)萬(wan)達茂，18個(ge)(ge)高端酒(jiu)店(dian)，其中14家(jia)五星級酒(jiu)店(dian)，客房(fang)6333間(jian)。2016年(nian)所有(you)(you)新(xin)開業(ye)(ye)(ye)(ye)及整改開業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目，全(quan)部按計劃(hua)時間(jian)表開業(ye)(ye)(ye)(ye)，無一延(yan)誤，萬(wan)達商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的執行(xing)(xing)能(neng)(neng)力(li)全(quan)球無敵。全(quan)世(shi)(shi)界(jie)找不(bu)(bu)(bu)到第二家(jia)公司敢(gan)說(shuo)(shuo)一年(nian)開業(ye)(ye)(ye)(ye)50個(ge)(ge)大型(xing)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目、18個(ge)(ge)酒(jiu)店(dian)，而(er)且每個(ge)(ge)項(xiang)目都是在兩年(nian)內設計、建造、招商(shang)、開業(ye)(ye)(ye)(ye)。萬(wan)達其它公司也(ye)應該向萬(wan)達商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)學習，執行(xing)(xing)沒有(you)(you)借口。企業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理能(neng)(neng)力(li)的核心就是執行(xing)(xing)力(li)，再好的戰略不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)執行(xing)(xing)，都是白費。我多年(nian)前(qian)(qian)講過兩句話：想(xiang)做(zuo)(zuo)成事(shi)，總(zong)能(neng)(neng)找到辦法；不(bu)(bu)(bu)想(xiang)做(zuo)(zuo)事(shi)，總(zong)能(neng)(neng)找到借口。說(shuo)(shuo)實(shi)話前(qian)(qian)年(nian)年(nian)底提出開業(ye)(ye)(ye)(ye)50個(ge)(ge)廣場，我們內部很多人也(ye)很難相(xiang)信，但萬(wan)達商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)(zuo)到了。新(xin)增(zeng)持(chi)有(you)(you)物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)600萬(wan)平(ping)方米，累計3233萬(wan)平(ping)方米（不(bu)(bu)(bu)含(han)集團持(chi)有(you)(you)物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)）。

文化集團收入641.1億(yi)元(yuan)，完(wan)成計劃的(de)103.3%，同(tong)比增長(chang)25%。其(qi)中：

電影產業收入391.9億元，完成計劃的105.8%，同比增長31.4%；

旅游產業收入(ru)174.3億元(yuan)，完成計劃的100%，同比(bi)增長37.1%；

體(ti)育產業收(shou)入64億元，完成計劃的98%，同比增長9%；

兒童娛(yu)樂(le)收入5.2億元(yuan)，完成計劃(hua)的103.4%，同比增長(chang)137.8%；

文化集(ji)團其它收入5.7億元。

網絡集團收(shou)入(ru)41.9億元(yuan)，完成(cheng)計劃(hua)的103%。

金(jin)融集(ji)團收(shou)入213.5億元，完成計劃的127.7%。

萬(wan)達(da)百貨收入178.2億(yi)元，完成(cheng)計(ji)劃的101.6%。大(da)家都知(zhi)道去(qu)年中國零售業很(hen)難(nan)做，能完成(cheng)計(ji)劃相當不容(rong)易。

集團(tuan)其它公司收入44.9億元，全部完(wan)成(cheng)年(nian)度計劃。除了一(yi)個公司差一(yi)點點，所有系統(tong)都是(shi)完(wan)成(cheng)或者超額完(wan)成(cheng)工(gong)作任務(wu)，這是(shi)很可喜的。

（二）基本實現企(qi)業轉(zhuan)型(xing)

1、服(fu)務業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)收入、凈利(li)潤(run)(run)大于地產(chan)。2016年(nian)集(ji)團服(fu)務業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)收入占比(bi)55%，歷史(shi)上首次超過(guo)(guo)地產(chan)；服(fu)務業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)凈利(li)潤(run)(run)（未經審(shen)計）占比(bi)超過(guo)(guo)60%，也大于地產(chan)開發(fa)利(li)潤(run)(run)，萬(wan)達(da)(da)提前一年(nian)實現(xian)了(le)轉型階段目標(biao)。所以(yi)說2016年(nian)對萬(wan)達(da)(da)極其重要，具有標(biao)志意義。特別(bie)是(shi)轉型的(de)核心企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)萬(wan)達(da)(da)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，雖然(ran)地產(chan)收入仍大于租金(jin)等業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務，但預計租賃業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務凈利(li)潤(run)(run)占比(bi)約55%，以(yi)租金(jin)等為主的(de)非地產(chan)凈利(li)潤(run)(run)超過(guo)(guo)了(le)地產(chan)開發(fa)凈利(li)潤(run)(run)。甚至可以(yi)說，萬(wan)達(da)(da)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也不(bu)再(zai)是(shi)地產(chan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，所以(yi)我(wo)好幾次建議，是(shi)不(bu)是(shi)在2017年(nian)底(di)或(huo)2018年(nian)把商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)名字改了(le)得了(le)，叫商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)投資管(guan)理服(fu)務集(ji)團，別(bie)再(zai)當地產(chan)商了(le)。

2、成功轉型輕資產。2016年開業的50個萬達廣場，已有21個屬于輕資產。2016年第4季度，萬達商業與中信信托、民生信托、富力集團等簽約90個萬達廣場、共1050億元的投資合同。2017年至2019年，每年開業交付30個萬達廣場給投資方，凈租金雙方分成。因為萬達信息化程度比較高，租金中管理費占比比較低，只有不到兩成，繳完稅金，剩下的就是凈租金。我們把這種輕資產模式叫投資類萬達廣場，就是別人拿錢下訂單，我們負責找地、建設、招商和運營。更為可喜的是，2016年萬達商業輕資產還探索出一種新模式，叫合作類萬達廣場，就是對方出地又出錢，萬達負責設計、建設指導、招商運營，凈租金雙方7比3分成。但不是對方所有項目我們都同意做，要先對項目進行篩選，對設計、建造進行指導，再招商、運營。設計也好，建造監理也好，招商也好，費用都是對方出。合作類萬達廣場模式可以說是萬達輕資產模式的最高級形式，連資本化環節都省掉了，還解決了集體用地問題。中國土地分為國有用地和集體用地，國有用地在市場上可買賣，能辦產權證；集體用地不能買賣，辦不了產權證。但中國因為城市化極快，30年前北京二環外都是農村，現在北京市區內還有很多土地是集體用地。像深圳好多城中村，土地也是集體的。農民拆遷，政府都會給預留一塊產業用地，這種地塊大部分城市里都是用來建商業。過去萬達重資產持有模式下，我們不敢碰這種項目，因為是集體用地，辦不了產權，進不了資產表。但這種合作用地有的位置很好，比如去年我們破天荒在北京二環內找到一個合作類萬達廣場項目，這塊地留了十多年了，不管誰來開發，這個村的老百姓一直都沒投票通過。這回萬達去合作，海波他們工作做得不錯，超過90%隱藏