王(wang)健林(lin)：萬(wan)達是有(you)遠(yuan)大理(li)想的企業

2015年4月21日，王健林(lin)董事長(chang)在中國綠公司年會上演講(jiang)，重點(dian)講(jiang)了萬(wan)達的第四次(ci)轉(zhuan)型。以下為董事長(chang)的演講(jiang)實錄：

轉(zhuan)型現(xian)在是熱門詞，其(qi)實中(zhong)國(guo)早在十(shi)三屆六(liu)中(zhong)全會(hui)就提出調整產業(ye)結(jie)構，至今已有(you)十(shi)幾(ji)年(nian)時間。轉(zhuan)型也是企業(ye)發展的(de)(de)永恒話(hua)題，任何企業(ye)、任何商業(ye)模式(shi)都不可能一成不變(bian)，不變(bian)就要被(bei)淘汰。30年(nian)前的(de)(de)世界500強現(xian)在還在榜單上的(de)(de)不到(dao)20%，也許再過20年(nian)，50年(nian)前的(de)(de)世界500強就剩下幾(ji)家。所以企業(ye)要適應(ying)變(bian)化，主動(dong)求變(bian)，善于應(ying)變(bian)。今天我重點講萬達的(de)(de)轉(zhuan)型。

一、萬達的四次轉型

第一次在1993年，由地方企業轉向全國性企業。我們從大連走出去，到廣州開發。廣州是中國改革開放的高地，當時流行一句話，“東西南北中，發財到廣東”。我們(men)敢去很(hen)不簡單(dan)，需要勇氣。總結走出去經驗后(hou)，1998年萬達大規模(mo)走向全(quan)國。

第(di)二次在2000年(nian)，由住宅地產(chan)轉(zhuan)向商業地產(chan)。住宅地產(chan)不穩(wen)定(ding)，有項目(mu)(mu)就(jiu)有現(xian)金流(liu)(liu)，項目(mu)(mu)做完現(xian)金流(liu)(liu)就(jiu)斷了(le)。而(er)且從全世界的(de)實踐看，每(mei)個國家的(de)城(cheng)市化(hua)進程就(jiu)半(ban)個世紀(ji)左右，城(cheng)市化(hua)進程結束房地產(chan)行業就(jiu)會萎縮。從企業持(chi)續穩(wen)定(ding)發(fa)展角度(du)，萬達決定(ding)轉(zhuan)向商業地產(chan)。

第三次在2006年，從單一房地(di)產(chan)轉向(xiang)商業地(di)產(chan)、文化(hua)旅(lv)游綜合性企業。圍繞不動(dong)產(chan)，萬(wan)達(da)進入(ru)文化(hua)、旅(lv)游等其他產(chan)業。這次轉型(xing)使我(wo)們的思維方式、人(ren)才結構、企業管(guan)理都發生變化(hua)。過去萬(wan)達(da)總裁班子都是搞建筑出(chu)身，轉向(xiang)綜合性企業后，文化(hua)、旅(lv)游等方方面面的人(ren)才都有了。

第(di)四(si)次轉(zhuan)型(xing)(xing)2015年初開(kai)始實施。這次轉(zhuan)型(xing)(xing)分(fen)二方面(mian)：從(cong)空(kong)間上看(kan)，萬(wan)達(da)從(cong)中國國內企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)向(xiang)跨(kua)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)；從(cong)內容上看(kan)，萬(wan)達(da)從(cong)房地(di)產(chan)為(wei)主(zhu)(zhu)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)向(xiang)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)主(zhu)(zhu)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，形(xing)成商業(ye)(ye)(ye)(ye)、文(wen)化、金融、電商四(si)個支柱(zhu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。萬(wan)達(da)第(di)四(si)次轉(zhuan)型(xing)(xing)從(cong)空(kong)間和(he)力度上都發生(sheng)深刻變化，與前(qian)三(san)次轉(zhuan)型(xing)(xing)有(you)本質不同。一是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)性質發生(sheng)根本變化。前(qian)三(san)次轉(zhuan)型(xing)(xing)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)仍以房地(di)產(chan)為(wei)主(zhu)(zhu)，這一次轉(zhuan)向(xiang)以服務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)主(zhu)(zhu)。二是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)戰略目標發生(sheng)本質變化，從(cong)中國一流企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)向(xiang)世界一流跨(kua)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。不滿足在中國發展，要走(zou)向(xiang)世界。

二、第四次轉型的邏輯

1、獲得更大競爭優勢

過去有人說萬達做商業地產是挖護城河，那么萬達第四次轉型就是挖更寬更深的護城河，獲得更大競爭優勢。現在萬達在全國不動產行業的地位，可以說“只有第一，沒有第二”。萬達(da)今年(nian)(nian)將(jiang)開(kai)業(ye)(ye)26個廣場(chang)，增加(jia)持有(you)物(wu)業(ye)(ye)面(mian)(mian)積(ji)超過500萬平米，行業(ye)(ye)其它企業(ye)(ye)一年(nian)(nian)開(kai)業(ye)(ye)兩(liang)個的(de)都很少。2015年(nian)(nian)，萬達(da)持有(you)物(wu)業(ye)(ye)面(mian)(mian)積(ji)將(jiang)達(da)2500萬平米，成為(wei)全球(qiu)持有(you)物(wu)業(ye)(ye)面(mian)(mian)積(ji)最大(da)的(de)不動產(chan)企業(ye)(ye)。輕(qing)資產(chan)模式實(shi)施后，萬達(da)廣場(chang)的(de)發展速度(du)還將(jiang)翻倍，2020年(nian)(nian)萬達(da)持有(you)和(he)經營的(de)物(wu)業(ye)(ye)面(mian)(mian)積(ji)將(jiang)相當于世界不動產(chan)前幾名企業(ye)(ye)的(de)總(zong)和(he)，至少在中(zhong)國大(da)陸地(di)區，排(pai)斥掉所(suo)有(you)競爭對(dui)手。

萬(wan)達(da)為什么做(zuo)輕資產(chan)? 萬(wan)達(da)的(de)重資產(chan)發展也不錯(cuo)，自(zi)己(ji)投(tou)入(ru)(ru)，所有(you)租金歸自(zi)己(ji)，物(wu)業(ye)升(sheng)值(zhi)也歸自(zi)己(ji)。但重資產(chan)負債(zhai)率(lv)高，發展速(su)度不夠快(kuai)，萬(wan)達(da)已開業(ye)109個廣場，對一個企業(ye)來(lai)說已是夠大，但對近14億人口的(de)中(zhong)國(guo)市場來(lai)說還遠(yuan)遠(yuan)不夠。我們(men)要(yao)獲得更大的(de)競(jing)爭優(you)勢，就要(yao)進入(ru)(ru)別(bie)人都不敢去的(de)三四(si)線城市，把(ba)中(zhong)國(guo)的(de)大中(zhong)小城市全(quan)覆蓋，占領所有(you)物(wu)理市場空間。萬(wan)達(da)進入(ru)(ru)的(de)其他行業(ye)，如文化、旅(lv)游、體育(yu)等，戰略(lve)目標也不僅僅是具有(you)競(jing)爭優(you)勢，也要(yao)排斥所有(you)競(jing)爭對手。

2、不受經濟周期影響

經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)有周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)波動，全(quan)世界都是(shi)如此(ci)，這(zhe)是(shi)必然(ran)規(gui)律，誰(shui)也擋不(bu)住。中國(guo)這(zhe)一輪(lun)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)從(cong)2013年(nian)(nian)開始進入下滑通(tong)(tong)道(dao)，國(guo)家降(jiang)準降(jiang)息，依然(ran)未有大起色，說明經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)下滑規(gui)律性仍在起主導(dao)作用，周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)還沒結束。經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)會(hui)對周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)性行(xing)(xing)業帶來致(zhi)命打(da)擊，房(fang)地產(chan)就(jiu)是(shi)典型(xing)的(de)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)性行(xing)(xing)業，周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)一來，房(fang)子無(wu)論(lun)怎么降(jiang)價(jia)吆喝(he)都很難賣(mai)，人們的(de)心態就(jiu)是(shi)買(mai)漲(zhang)不(bu)買(mai)跌(die)(die)。中國(guo)房(fang)地產(chan)行(xing)(xing)業經(jing)(jing)(jing)(jing)歷過1993年(nian)(nian)至1995年(nian)(nian)、2007年(nian)(nian)至2008年(nian)(nian)的(de)這(zhe)兩個下滑周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)，企業生(sheng)存非常困難。萬(wan)達(da)之所(suo)以(yi)轉(zhuan)型(xing)，就(jiu)是(shi)要通(tong)(tong)過自(zi)己的(de)轉(zhuan)型(xing)熨平經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)。萬(wan)達(da)的(de)輕(qing)資(zi)產(chan)模式，投資(zi)萬(wan)達(da)廣場(chang)(chang)的(de)錢來自(zi)機(ji)構投資(zi)者(zhe)，或(huo)者(zhe)通(tong)(tong)過理財(cai)產(chan)品募集，因為沒有房(fang)地產(chan)銷售，而(er)萬(wan)達(da)廣場(chang)(chang)的(de)大眾消費(fei)定(ding)位，又是(shi)抗周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)的(de)，所(suo)以(yi)房(fang)價(jia)漲(zhang)跌(die)(die)跟(gen)輕(qing)資(zi)產(chan)萬(wan)達(da)廣場(chang)(chang)投資(zi)關(guan)聯不(bu)大，這(zhe)樣做就(jiu)避(bi)免經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)影響。

萬(wan)達為什(shen)么做文(wen)化、體(ti)育(yu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)？美國文(wen)化產(chan)業(ye)(ye)(ye)占GDP的(de)(de)24%，出口(kou)最(zui)多的(de)(de)產(chan)品既不(bu)是武(wu)器也不(bu)是民用飛機(ji)，而(er)(er)是文(wen)化產(chan)品，包(bao)括(kuo)電(dian)(dian)(dian)(dian)影、音樂、圖書版權等(deng)等(deng)，而(er)(er)目前中(zhong)國文(wen)化產(chan)業(ye)(ye)(ye)只占GDP的(de)(de)3%。2014年美國體(ti)育(yu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)規模近5000億(yi)美元，中(zhong)國現在(zai)(zai)還談不(bu)上體(ti)育(yu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)，我們把體(ti)育(yu)及相關產(chan)業(ye)(ye)(ye)，包(bao)括(kuo)體(ti)育(yu)服(fu)裝、運動(dong)鞋都算一起才3000億(yi)人民幣，是美國的(de)(de)十分之一，人均體(ti)育(yu)支出只有(you)美國的(de)(de)五十分之一。文(wen)化、體(ti)育(yu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)中(zhong)國才剛剛興起，未來(lai)發展空間巨大(da)。而(er)(er)且文(wen)化、體(ti)育(yu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)沒有(you)明顯周(zhou)期(qi)性，有(you)時候經濟低潮期(qi)恰恰是文(wen)化體(ti)育(yu)消費的(de)(de)高潮期(qi)，大(da)家到(dao)電(dian)(dian)(dian)(dian)影院看(kan)電(dian)(dian)(dian)(dian)影、在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)視上看(kan)比(bi)賽來(lai)消解煩躁(zao)。

萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)輕資產大量(liang)進三(san)四(si)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)，因為(wei)三(san)四(si)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)消費忠(zhong)誠度更高。萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)在(zai)上海(hai)已開業(ye)7個(ge)廣(guang)場(chang)(chang)，我們(men)打(da)算開業(ye)到(dao)(dao)20個(ge)，但(dan)也只(zhi)能影響上海(hai)幾分之一(yi)的(de)人(ren)(ren)口(kou)，況且(qie)一(yi)些區(qu)(qu)域(yu)已沒(mei)有(you)投(tou)資空間。三(san)四(si)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)不(bu)一(yi)樣，一(yi)個(ge)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)就(jiu)(jiu)可(ke)以覆蓋(gai)全部人(ren)(ren)口(kou)。比如(ru)河北廊坊，市(shi)(shi)(shi)區(qu)(qu)人(ren)(ren)口(kou)不(bu)到(dao)(dao)40萬(wan)(wan)(wan)，但(dan)每天有(you)4至5萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)去(qu)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)消費，相當(dang)于全部城(cheng)市(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)口(kou)的(de)七分之一(yi)。重慶(qing)萬(wan)(wan)(wan)州(zhou)，市(shi)(shi)(shi)政府多(duo)次(ci)邀請萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)去(qu)建萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)發展部門考(kao)察后的(de)報(bao)告偏負面(mian)，萬(wan)(wan)(wan)州(zhou)市(shi)(shi)(shi)區(qu)(qu)人(ren)(ren)口(kou)只(zhi)有(you)40萬(wan)(wan)(wan)，而且(qie)是經濟落(luo)后地(di)區(qu)(qu)。我考(kao)慮萬(wan)(wan)(wan)州(zhou)時(shi)任領導的(de)招(zhao)商熱情，還是投(tou)了(le)一(yi)個(ge)，我當(dang)時(shi)說(shuo)實在(zai)不(bu)行就(jiu)(jiu)當(dang)扶貧。沒(mei)想到(dao)(dao)，萬(wan)(wan)(wan)州(zhou)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)開業(ye)時(shi)破了(le)萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)的(de)開業(ye)客流量(liang)紀(ji)錄。開業(ye)頭(tou)三(san)天客流達(da)(da)110萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)次(ci)，也就(jiu)(jiu)是說(shuo)大部分萬(wan)(wan)(wan)州(zhou)市(shi)(shi)(shi)民三(san)天內去(qu)了(le)多(duo)次(ci)。在(zai)很多(duo)三(san)四(si)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)，沒(mei)有(you)好(hao)(hao)的(de)商業(ye)綜合體，沒(mei)有(you)好(hao)(hao)的(de)酒店，萬(wan)(wan)(wan)達(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)一(yi)去(qu)就(jiu)(jiu)形成(cheng)商業(ye)中心，成(cheng)為(wei)市(shi)(shi)(shi)民消費的(de)首選。而且(qie)從(cong)投(tou)資租金(jin)回報(bao)率看，三(san)四(si)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)是高于一(yi)二(er)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)的(de)。

3、四大產業內在關聯

萬達(da)目(mu)前從事(shi)四大(da)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)，不動產(chan)(chan)(chan)(chan)、文化旅(lv)游(you)、金(jin)融和電商(shang)，無論萬達(da)發(fa)展重資產(chan)(chan)(chan)(chan)還是(shi)輕(qing)資產(chan)(chan)(chan)(chan)，文化、旅(lv)游(you)、金(jin)融、電商(shang)，都是(shi)四大(da)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)相互依托、相互支(zhi)撐。過去萬達(da)做(zuo)電影院、電子(zi)游(you)戲、量販KTV等，是(shi)因為(wei)萬達(da)廣(guang)場(chang)突出(chu)(chu)體驗消費，需要(yao)大(da)量文化娛(yu)樂(le)業(ye)態支(zhi)撐。這幾年，萬達(da)一(yi)直想尋找一(yi)個(ge)兒(er)童(tong)(tong)(tong)綜(zong)合(he)(he)業(ye)態公司跟隨萬達(da)廣(guang)場(chang)發(fa)展，這樣萬達(da)廣(guang)場(chang)就能做(zuo)到各個(ge)年齡層全(quan)覆(fu)蓋。但(dan)國內(nei)沒(mei)(mei)有(you)(you)綜(zong)合(he)(he)性的兒(er)童(tong)(tong)(tong)娛(yu)樂(le)企業(ye)，要(yao)么兒(er)童(tong)(tong)(tong)零售(shou)(shou)就是(shi)零售(shou)(shou)，娛(yu)樂(le)就是(shi)娛(yu)樂(le)，教(jiao)育就是(shi)教(jiao)育。國外雖然(ran)有(you)(you)成型的這類(lei)企業(ye)，但(dan)是(shi)不愿來中國，即(ji)使來也是(shi)一(yi)年一(yi)個(ge)店(dian)、兩年一(yi)個(ge)店(dian)慢慢開(kai)。實在(zai)沒(mei)(mei)有(you)(you)辦法(fa)，我(wo)們下決心自己研發(fa)出(chu)(chu)一(yi)個(ge)兒(er)童(tong)(tong)(tong)娛(yu)樂(le)項目(mu)，叫寶(bao)貝(bei)王(wang)，把(ba)兒(er)童(tong)(tong)(tong)娛(yu)樂(le)、培(pei)訓、零售(shou)(shou)、美食等集(ji)合(he)(he)在(zai)一(yi)起(qi)。去年成立第一(yi)年，開(kai)業(ye)9家店(dian)，2015年要(yao)開(kai)業(ye)超(chao)過30家。而且有(you)(you)了兒(er)童(tong)(tong)(tong)綜(zong)合(he)(he)項目(mu)，萬達(da)廣(guang)場(chang)人(ren)流明顯提升(sheng)。今(jin)后(hou)寶(bao)貝(bei)王(wang)就成為(wei)萬達(da)廣(guang)場(chang)的標配(pei)。萬達(da)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)轉型輕(qing)資產(chan)(chan)(chan)(chan)后(hou)，萬達(da)廣(guang)場(chang)快(kuai)速擴張，兒(er)童(tong)(tong)(tong)娛(yu)樂(le)就會越(yue)開(kai)越(yue)多，電影院線也能發(fa)展更快(kuai)。

重(zhong)資產模式(shi)下，萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)一(yi)年(nian)(nian)開業20多個廣(guang)場(chang)(chang)，轉型輕資產模式(shi)后，萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)明年(nian)(nian)就可(ke)以開業50個廣(guang)場(chang)(chang)，我(wo)(wo)們的(de)(de)最高(gao)目標是(shi)(shi)一(yi)年(nian)(nian)開100個。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)商(shang)業地產到2020年(nian)(nian)，三分之(zhi)二的(de)(de)凈利潤將(jiang)來自租金(jin)，那時它就不(bu)再是(shi)(shi)一(yi)家房地產公司，市場(chang)(chang)估值也(ye)會(hui)發(fa)生變化。當萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)覆(fu)蓋全國所(suo)有省會(hui)市、地級市及主要縣城，萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)的(de)(de)年(nian)(nian)消(xiao)(xiao)(xiao)費人(ren)次將(jiang)會(hui)突破百(bai)億，覆(fu)蓋七至八(ba)億人(ren)口，中國主要消(xiao)(xiao)(xiao)費人(ren)口的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費數(shu)(shu)據(ju)我(wo)(wo)們全部掌握(wo)。而且(qie)萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費數(shu)(shu)據(ju)不(bu)僅是(shi)(shi)購(gou)物數(shu)(shu)據(ju)，還包括文化、娛樂、餐飲等各方面的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費數(shu)(shu)據(ju)，相比(bi)(bi)一(yi)般電商(shang)，我(wo)(wo)們的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費數(shu)(shu)據(ju)鏈更(geng)(geng)完整、更(geng)(geng)準確。這就為(wei)萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)發(fa)放消(xiao)(xiao)(xiao)費貸款，做互聯(lian)(lian)網(wang)金(jin)融(rong)提供(gong)了最好(hao)的(de)(de)基礎(chu)。同時，我(wo)(wo)們正在(zai)研(yan)發(fa)云pos機，將(jiang)來掌握(wo)萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)(chang)內上百(bai)萬(wan)(wan)臺(tai)pos機，獲得(de)所(suo)有商(shang)戶(hu)的(de)(de)現金(jin)流(liu)數(shu)(shu)據(ju)，萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)互聯(lian)(lian)網(wang)金(jin)融(rong)給他們發(fa)放貸款，改為(wei)每(mei)日償(chang)還本息，相比(bi)(bi)傳統銀行，成本更(geng)(geng)低，風險更(geng)(geng)小。所(suo)以，萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)(da)轉型將(jiang)使四大產業更(geng)(geng)好(hao)地互相支撐，產生附加值。

三、第四次轉型的動因

1、行業趨勢變化決定

中國房地產已經出現拐點，由供不應求變為供需平衡，而且這次拐點不是“V”型而是長長的“L”型。中國房(fang)地產(chan)永遠不(bu)會(hui)回(hui)到買到就賺到的(de)(de)局(ju)面，躺著(zhu)都能掙(zheng)錢的(de)(de)時代已經(jing)過(guo)去。這(zhe)(zhe)是我們對房(fang)地產(chan)長期趨勢做出的(de)(de)判斷，所以萬達(da)不(bu)能再(zai)走(zou)靠(kao)銷售賺現金流，投資萬達(da)廣場這(zhe)(zhe)種重資產(chan)的(de)(de)路子，因(yin)為房(fang)地產(chan)逐漸會(hui)回(hui)到平均利潤行(xing)業。

2、符合國家戰略要求

現在(zai)整個(ge)中(zhong)國(guo)經(jing)濟都在(zai)轉型(xing)、都在(zai)調結構，國(guo)家(jia)寧可付出(chu)代(dai)價也要(yao)轉型(xing)，轉型(xing)的(de)主要(yao)目(mu)標是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)為(wei)內需主導的(de)經(jing)濟發(fa)展模式(shi)。現在(zai)中(zhong)國(guo)生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品，60%賣到國(guo)外，自己才消(xiao)費(fei)40%；相當于生產(chan)(chan)一百塊錢(qian)的(de)產(chan)(chan)品，60塊賣給外國(guo)人才能(neng)支撐中(zhong)國(guo)經(jing)濟發(fa)展。而美國(guo)國(guo)內的(de)消(xiao)費(fei)率達(da)(da)到85%，發(fa)達(da)(da)國(guo)家(jia)基(ji)本(ben)上(shang)都是(shi)(shi)(shi)(shi)80%以(yi)上(shang)。如果中(zhong)國(guo)的(de)消(xiao)費(fei)率達(da)(da)到發(fa)達(da)(da)國(guo)家(jia)水平，宏觀經(jing)濟就會更加穩定，中(zhong)國(guo)成(cheng)(cheng)為(wei)全球最大(da)(da)消(xiao)費(fei)市場，在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)話(hua)語權更大(da)(da)。萬達(da)(da)轉型(xing)符合(he)國(guo)家(jia)戰略(lve)要(yao)求，投資(zi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)增加過剩產(chan)(chan)能(neng)，萬達(da)(da)的(de)四大(da)(da)產(chan)(chan)業(ye)都是(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)家(jia)倡導的(de)現代(dai)服務業(ye)，既擴大(da)(da)投資(zi)又(you)擴大(da)(da)就業(ye)又(you)擴大(da)(da)內需，正(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)濟轉型(xing)需要(yao)的(de)。

3、萬達企業文化決定

萬達是一個不停折騰自己的企業，一直在求變，一直在改變自己，我們有持續創新求變的企業文化基因。因為只有不斷求變，不斷尋找更新的模式，才會有更長遠的現金流，才能獲得更高的利潤，企業才能更安全，才能符合20多年前我對企業提出的八個字：“國際萬達，百年企業”。萬達(da)在實(shi)踐中(zhong)不斷創新，將來萬達(da)四(si)大(da)產業平衡發(fa)展(zhan)，互相依托支(zhi)持，形成良(liang)好的(de)商業生(sheng)(sheng)態系(xi)統。不管我(wo)在不在，萬達(da)繼續(xu)優(you)秀很長時間都(dou)沒問題。戴爾先生(sheng)(sheng)說過，他(ta)一生(sheng)(sheng)最大(da)貢獻是創立(li)(li)一個(ge)偉大(da)組(zu)織，而我(wo)的(de)夢(meng)想(xiang)就是，一生(sheng)(sheng)最大(da)的(de)貢獻不只是創立(li)(li)一個(ge)偉大(da)的(de)組(zu)織，而且我(wo)不在了這個(ge)組(zu)織仍(reng)能健康發(fa)展(zhan)。

萬(wan)(wan)達(da)的(de)(de)轉型不(bu)(bu)(bu)是亂轉彎，不(bu)(bu)(bu)是急轉彎，而是經(jing)過(guo)長時間思考(kao)、有清晰目標的(de)(de)主(zhu)動轉型。比如2006年(nian)(nian)萬(wan)(wan)達(da)決(jue)定進入(ru)電(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)線行(xing)業，當(dang)時全(quan)(quan)國(guo)電(dian)(dian)影(ying)(ying)票(piao)房只有不(bu)(bu)(bu)到十(shi)億(yi)，全(quan)(quan)行(xing)業利潤不(bu)(bu)(bu)到一億(yi)，根(gen)本不(bu)(bu)(bu)能支撐電(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)投資(zi)。但我(wo)(wo)們(men)分析(xi)，隨著商業中心的(de)(de)發展，電(dian)(dian)影(ying)(ying)行(xing)業將迎來(lai)(lai)爆發式增長，事實證明我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)判(pan)斷(duan)是正確的(de)(de)，中國(guo)電(dian)(dian)影(ying)(ying)市場已連(lian)續(xu)10年(nian)(nian)保持30%以上的(de)(de)增速(su)，2014年(nian)(nian)的(de)(de)票(piao)房達(da)到290億(yi)。比如萬(wan)(wan)達(da)跨(kua)國(guo)投資(zi)，08年(nian)(nian)全(quan)(quan)球金融(rong)危機影(ying)(ying)響(xiang)還沒結(jie)束，但我(wo)(wo)們(men)判(pan)斷(duan)，這是萬(wan)(wan)達(da)跨(kua)國(guo)并購(gou)的(de)(de)最好時機。2010年(nian)(nian)我(wo)(wo)們(men)就開(kai)始談判(pan)并購(gou)外國(guo)院(yuan)線和(he)跨(kua)國(guo)地產投資(zi)。我(wo)(wo)們(men)分析(xi)，世界經(jing)濟(ji)已到谷底，有抄(chao)底機會(hui)。美國(guo)AMC我(wo)(wo)們(men)以很低的(de)(de)價格買下來(lai)(lai)，當(dang)年(nian)(nian)就使它盈利，第二年(nian)(nian)就在紐(niu)交(jiao)所上市，這筆投資(zi)獲得近百分四百的(de)(de)回(hui)報。萬(wan)(wan)達(da)并購(gou)AMC這一仗讓(rang)華爾街投資(zi)家大跌眼鏡，本來(lai)(lai)想看萬(wan)(wan)達(da)笑話，結(jie)果和(he)他們(men)的(de)(de)預(yu)期完全(quan)(quan)相反。

萬達一(yi)(yi)(yi)直(zhi)想在倫敦(dun)投資酒店，2011年正(zheng)好(hao)倫敦(dun)一(yi)(yi)(yi)家銀行要(yao)拍賣一(yi)(yi)(yi)個酒店公寓項(xiang)目，我們跟他(ta)談，他(ta)說可(ke)以不(bu)拍賣，但(dan)要(yao)求(qiu)一(yi)(yi)(yi)周(zhou)簽協(xie)議(yi)，因為(wei)我們一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在歐洲做投資調研，對(dui)投資心中(zhong)有(you)底，所以我們當天決定(ding)，花(hua)9000多萬英(ying)鎊(bang)(bang)把(ba)項(xiang)目拿下。現(xian)在這(zhe)(zhe)個項(xiang)目的(de)(de)住宅部(bu)分已經開售(shou)，賣得非常(chang)好(hao)，不(bu)但(dan)可(ke)以白賺(zhuan)一(yi)(yi)(yi)個價值幾億(yi)英(ying)鎊(bang)(bang)的(de)(de)酒店，還能剩幾千萬英(ying)鎊(bang)(bang)現(xian)金流。如(ru)果不(bu)是長(chang)時間跟蹤市場，這(zhe)(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)會(hui)怎(zen)么(me)會(hui)落到我們頭上(shang)?正(zheng)所謂(wei)一(yi)(yi)(yi)句老話：機(ji)(ji)(ji)會(hui)只(zhi)給有(you)準備的(de)(de)人。萬達在馬(ma)德里、芝加哥(ge)、洛杉磯、悉尼(ni)這(zhe)(zhe)些城市都(dou)拿到極佳項(xiang)目，都(dou)不(bu)是蒙的(de)(de)，就是因為(wei)有(you)轉型(xing)追(zhui)求(qiu)，有(you)各方面的(de)(de)準備，機(ji)(ji)(ji)會(hui)來了(le)才(cai)能抓住。

四、第四次轉型的目標

有(you)人說，萬達是一個有(you)情懷的企業。我覺得這句話可以修改一下，萬達是有(you)遠大理想(xiang)的企業。如果(guo)沒有(you)遠大理想(xiang)，就(jiu)不會到現在還如此(ci)奮斗。

1、追求長期穩定的現金流

萬達希望(wang)經過第四次目(mu)標更大、跨度更大的(de)轉型，到2020年實現萬達中期目(mu)標的(de)時候，服務(wu)業(ye)收入(ru)(ru)、凈(jing)利占全集團的(de)比重超(chao)過65%，房地產銷售收入(ru)(ru)、凈(jing)利占比低于35%；海外收入(ru)(ru)占比超(chao)過20%，力爭到30%。如(ru)果不動產、文化(hua)旅游(you)、金融、電(dian)商的(de)現金流都非常(chang)穩定，萬達就(jiu)會形成(cheng)一個鐵的(de)四角，企業(ye)就(jiu)非常(chang)穩定。

2、萬達產業結構實現升級

一是升(sheng)級為(wei)(wei)現代(dai)服務(wu)業公(gong)司(si)。五年內萬達去(qu)房地產(chan)化，徹底成(cheng)為(wei)(wei)一家高科技服務(wu)型公(gong)司(si)。

二是占據產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈上游(you)和(he)(he)(he)(he)渠(qu)道。萬(wan)(wan)達(da)進(jin)(jin)入(ru)所有(you)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都有(you)清晰(xi)目標，我們(men)不(bu)做(zuo)(zuo)低附(fu)加(jia)值的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)下游(you)，而是占據產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈上游(you)和(he)(he)(he)(he)渠(qu)道。比如電(dian)影產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，萬(wan)(wan)達(da)先(xian)做(zuo)(zuo)渠(qu)道，然后再去做(zuo)(zuo)電(dian)影投(tou)資(zi)、制作和(he)(he)(he)(he)發行。占領了(le)發行及放映渠(qu)道，就(jiu)擁(yong)有(you)對產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)話語權(quan)，就(jiu)不(bu)會(hui)受(shou)別人制約，就(jiu)可(ke)以獲得更高利潤。萬(wan)(wan)達(da)進(jin)(jin)入(ru)體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，也(ye)是控制體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)上游(you)，擁(yong)有(you)核(he)心資(zi)源(yuan)的(de)(de)版權(quan)和(he)(he)(he)(he)營銷(xiao)權(quan)。我們(men)收購了(le)世(shi)界(jie)第二大(da)體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公司(si)盈(ying)方(fang)體(ti)(ti)(ti)(ti)育，它擁(yong)有(you)冬奧(ao)會(hui)7個項(xiang)目的(de)(de)節(jie)目版權(quan)和(he)(he)(he)(he)營銷(xiao)權(quan)，想看(kan)冬奧(ao)會(hui)電(dian)視轉播(bo)、手機視頻，都要(yao)先(xian)獲得它的(de)(de)授權(quan)。盈(ying)方(fang)還有(you)足(zu)球世(shi)界(jie)杯在亞太地區的(de)(de)獨家(jia)轉播(bo)權(quan)，這些都是體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)最有(you)價值的(de)(de)核(he)心資(zi)源(yuan)。今(jin)年萬(wan)(wan)達(da)計劃(hua)再收購兩(liang)到(dao)三家(jia)體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公司(si)，都是擁(yong)有(you)獨特資(zi)源(yuan)的(de)(de)公司(si)，萬(wan)(wan)達(da)的(de)(de)目標是到(dao)今(jin)年底成為(wei)全球最大(da)的(de)(de)體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公司(si)。更重要(yao)的(de)(de)是，中國體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)剛剛興起，國家(jia)規(gui)劃(hua)2025年體(ti)(ti)(ti)(ti)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)5萬(wan)(wan)億(yi)(yi)，從現在的(de)(de)500億(yi)(yi)到(dao)5萬(wan)(wan)億(yi)(yi)，10年翻100倍，這塊蛋糕足(zu)夠大(da)。所以和(he)(he)(he)(he)萬(wan)(wan)達(da)文化產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一樣，萬(wan)(wan)達(da)體(ti)(ti)(ti)(ti)育公司(si)有(you)著(zhu)足(zu)夠大(da)的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)空間。

3、成為世界一流跨國企業

2020年萬達要實現“2211”工程，就(jiu)是到2020年，做到企業資(zi)產2000億(yi)美元(yuan)(yuan)；市值2000億(yi)美元(yuan)(yuan)；收入(ru)1000億(yi)美元(yuan)(yuan)；利潤100億(yi)美元(yuan)(yuan)，成為(wei)世界(jie)一流跨國企業，為(wei)中(zhong)國企業特別是民(min)營企業在國際上爭光添彩(cai)。

謝謝大家！