從商業定位一直到后期管理，萬達的“商業地產運營管理”叢書闡述了一個(ge)商業地產成(cheng)功的(de)鏈(lian)條(tiao)。相信這(zhe)個(ge)鏈(lian)條(tiao)是(shi)萬(wan)達(da)(da)人在(zai)常年的(de)摸爬滾打中實踐的(de)真知灼見。而且，這(zhe)個(ge)鏈(lian)條(tiao)同目前國(guo)際發(fa)達(da)(da)國(guo)家商業地產的(de)開發(fa)的(de)成(cheng)熟經驗不謀(mou)而合(he)，只是(shi)萬(wan)達(da)(da)的(de)總結帶有濃(nong)重的(de)萬(wan)達(da)(da)及中國(guo)本土特點。

眾(zhong)所(suo)周知，萬達(da)(da)在(zai)開(kai)始經營商(shang)業(ye)地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)時候(hou)，同現在(zai)某(mou)些地(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)(fa)商(shang)一(yi)樣，都具(ju)有凱撒大帝(di)的(de)(de)氣概，覺(jue)得只要(yao)我來(lai)到了(le)，看一(yi)眼，既能征服。這種無畏精神讓幾乎所(suo)有剛進入商(shang)業(ye)地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)商(shang)們吃了(le)一(yi)些不了(le)解市(shi)場(chang)、盲(mang)目開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)苦頭。但聰明的(de)(de)萬達(da)(da)人及時找到了(le)先調研市(shi)場(chang)、再(zai)進行(xing)定位的(de)(de)、再(zai)根據市(shi)場(chang)情(qing)況同萬達(da)(da)獨有的(de)(de)商(shang)業(ye)品牌資源(yuan)進行(xing)配對結合，從而使萬達(da)(da)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)發(fa)(fa)展走向了(le)正軌。

商(shang)業(ye)(ye)地(di)產成(cheng)熟市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)告(gao)訴我們，在進入一個(ge)(ge)(ge)新(xin)市(shi)(shi)場(chang)前，要對(dui)萬(wan)(wan)達(da)(da)對(dui)這個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)城市(shi)(shi)概況-包括(kuo)城市(shi)(shi)體(ti)量(liang)、經(jing)(jing)濟總量(liang)、產業(ye)(ye)結構；城市(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)(jing)濟、商(shang)業(ye)(ye)環(huan)(huan)境；人(ren)口的(de)(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣及消(xiao)費(fei)環(huan)(huan)境，必(bi)須有所充(chong)(chong)分的(de)(de)了(le)解，以便判斷這個(ge)(ge)(ge)城市(shi)(shi)將(jiang)來的(de)(de)發展趨勢(shi)。萬(wan)(wan)達(da)(da)在做(zuo)到充(chong)(chong)分調研的(de)(de)基礎上，直(zhi)接(jie)將(jiang)調研結果(guo)同(tong)招商(shang)策略集業(ye)(ye)態分布(bu)掛鉤，細化并(bing)量(liang)化了(le)購物中(zhong)心中(zhong)各(ge)種業(ye)(ye)態的(de)(de)級(ji)次(ci)定位，并(bing)通過萬(wan)(wan)達(da)(da)自身豐(feng)富的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)資源和一絲不茍、近乎軍事化的(de)(de)執(zhi)行(xing)力在萬(wan)(wan)達(da)(da)各(ge)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)目(mu)中(zhong)得到了(le)充(chong)(chong)分展示，并(bing)取得了(le)重大成(cheng)功(gong)。

任何一個(ge)(ge)(ge)團(tuan)(tuan)體、個(ge)(ge)(ge)人成(cheng)為(wei)(wei)一個(ge)(ge)(ge)強(qiang)(qiang)者(zhe)(zhe)都有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)理(li)由和(he)方(fang)(fang)法(fa)。但外(wai)界是否承(cheng)認或(huo)接(jie)受該團(tuan)(tuan)體或(huo)個(ge)(ge)(ge)人是一個(ge)(ge)(ge)強(qiang)(qiang)者(zhe)(zhe)卻仁者(zhe)(zhe)見仁智(zhi)者(zhe)(zhe)見智(zhi)。出現這(zhe)種情況的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因多種多樣，但其中最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因是因為(wei)(wei)外(wai)界對成(cheng)為(wei)(wei)強(qiang)(qiang)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)和(he)理(li)由不(bu)是充分了解(jie)，所以不(bu)能(neng)心悅(yue)誠服(fu)。所以，一個(ge)(ge)(ge)強(qiang)(qiang)者(zhe)(zhe)能(neng)夠(gou)讓群體承(cheng)認并接(jie)受自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)就是將自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧通(tong)大家分享。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)強(qiang)(qiang)者(zhe)(zhe)，需要(yao)(yao)有(you)百納海川的(de)(de)(de)(de)胸懷。

萬(wan)達集團商(shang)業地產建設與(yu)管(guan)理系列圖書的面世，正是做到(dao)了(le)這一點(dian)。

稍微(wei)了解(jie)萬(wan)(wan)達(da)歷(li)史的(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)知道，萬(wan)(wan)達(da)成長的(de)(de)路是(shi)(shi)艱苦卓(zhuo)絕的(de)(de)。盡管(guan)(guan)如(ru)此(ci)，萬(wan)(wan)達(da)能夠(gou)發(fa)展(zhan)得如(ru)此(ci)之快(kuai)，獨(du)特的(de)(de)管(guan)(guan)理方法和企業文化起了關(guan)鍵作用(yong)。這(zhe)種方法和文化就(jiu)像萬(wan)(wan)達(da)的(de)(de)秘訣(jue)，獨(du)家秘方，是(shi)(shi)萬(wan)(wan)達(da)人(ren)(ren)通過艱苦卓(zhuo)絕的(de)(de)實踐(jian)總結出來的(de)(de)。沒有(you)回饋行業、回饋社會的(de)(de)胸懷，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)獨(du)家秘方是(shi)(shi)萬(wan)(wan)難拿(na)出來同大家分享的(de)(de)。

萬(wan)達(da)的(de)(de)經(jing)驗不見得適用(yong)(yong)于(yu)所有企業(ye)，但有及其重(zhong)要的(de)(de)借鑒(jian)作用(yong)(yong)。這個秘訣已經(jing)使(shi)萬(wan)達(da)成為(wei)(wei)世界矚目的(de)(de)企業(ye)，相(xiang)信它(ta)，正(zheng)像(xiang)雄心(xin)勃勃的(de)(de)萬(wan)達(da)人正(zheng)在努力的(de)(de)那(nei)樣，也能使(shi)萬(wan)達(da)成為(wei)(wei)全球(qiu)行業(ye)的(de)(de)領頭羊。

國際購物(wu)中心協會（ICSC）感謝萬達的行(xing)業(ye)分享，希望有更(geng)多的企(qi)業(ye)能(neng)夠學習萬達的強者胸(xiong)懷，使我們的行(xing)業(ye)更(geng)健康地發展。