萬達(da)集團董事長(chang)王(wang)健林(lin) 

7月26日，由人民日報社主辦的2016“一帶一路”區域合作高(gao)峰論(lun)壇(tan)在北(bei)京舉(ju)行。王健林董事長應(ying)邀出(chu)席論(lun)壇(tan)并發表主(zhu)題(ti)演講。

王健林董事長結合萬達的實踐，闡述了對“一帶一路”企業機會的認識。董事長指出，在“一帶一路”框架下，中(zhong)國(guo)(guo)企業的機會在(zai)于創新思路，把握(wo)所在(zai)國(guo)(guo)的具體國(guo)(guo)情和民(min)族特色，在(zai)基礎設(she)施和服(fu)務業領(ling)域(yu)尋找(zhao)發展機會。

 以下(xia)為演講全文：

“一帶一路”的企業機會

人民日報出了一個題目，叫我講一講“一帶一路”戰略下的企業機會。這個題目比較大，我想結合萬達的實踐，簡單談談我對“一帶一路”企業機會的幾點認識。

“一帶一路”是習近平主席提出來的一個重要國策，它是我們國家對外交往的政治、外交、經濟方面總的戰略思想。我覺得，這也是中國企業跨國發展的指導思想。在“一帶一路”框架(jia)下，中(zhong)國企(qi)業有很多發展機會。我主要(yao)講三(san)點：

一、機會在于創新思路

“一帶一路”的跨國(guo)(guo)發展，首先要根據(ju)所在國(guo)(guo)的具體國(guo)(guo)情，結合它的民族(zu)特(te)色(se)，總體采取一(yi)國(guo)(guo)一(yi)策(ce)、一(yi)城一(yi)策(ce)或者(zhe)(zhe)一(yi)市一(yi)策(ce)，不能(neng)完全(quan)照(zhao)搬(ban)我們既有的商(shang)業(ye)模式或者(zhe)(zhe)現成的做法。

比如萬達在(zai)印(yin)度(du)(du)(du)的(de)(de)投資(zi)。此前五年(nian)，我(wo)五赴印(yin)度(du)(du)(du)，一(yi)年(nian)一(yi)次(ci)。我(wo)當時想(xiang)，印(yin)度(du)(du)(du)是世界第二大(da)人口大(da)國(guo)，經濟也在(zai)快速增長中，我(wo)們(men)內(nei)部(bu)認為印(yin)度(du)(du)(du)應(ying)(ying)該是下一(yi)個中國(guo)，那(nei)里有(you)很大(da)的(de)(de)市場機會(hui)，所以(yi)(yi)應(ying)(ying)該把它作為一(yi)個投資(zi)重點。去了之(zhi)后，按(an)照萬達在(zai)中國(guo)國(guo)內(nei)成(cheng)熟的(de)(de)商業(ye)模式，我(wo)們(men)也想(xiang)搞萬達廣(guang)場。萬達廣(guang)場在(zai)中國(guo)可以(yi)(yi)投建(jian)幾百個，印(yin)度(du)(du)(du)至少也可以(yi)(yi)投一(yi)百個。按(an)照這個想(xiang)法(fa)到印(yin)度(du)(du)(du)去找項(xiang)(xiang)目，還專門成(cheng)立(li)一(yi)個印(yin)度(du)(du)(du)部(bu)門，翻來覆去地談，結果５年(nian)都沒有(you)落實一(yi)個項(xiang)(xiang)目。

問(wen)題(ti)出在(zai)哪(na)里(li)(li)(li)呢？印度城市(shi)市(shi)區(qu)(qu)(qu)極難找(zhao)到現(xian)成空(kong)地(di)。郊(jiao)區(qu)(qu)(qu)有(you)地(di)，但有(you)一(yi)個(ge)嚴重的(de)(de)問(wen)題(ti)，基礎設施很差(cha)，沒什么配套。這(zhe)把我們原(yuan)來(lai)的(de)(de)想(xiang)法(fa)(fa)限制(zhi)住了(le)，沒有(you)辦法(fa)(fa)實(shi)現(xian)。員工(gong)們翻來(lai)覆(fu)去地(di)想(xiang)，最后萌(meng)發一(yi)個(ge)新想(xiang)法(fa)(fa)，結合印度土地(di)現(xian)實(shi)和基礎設施嚴重不(bu)足(zu)的(de)(de)現(xian)狀，干(gan)脆(cui)就(jiu)在(zai)城市(shi)郊(jiao)區(qu)(qu)(qu)搞大(da)型開發區(qu)(qu)(qu)，把中國的(de)(de)新區(qu)(qu)(qu)模式(shi)套過(guo)去。思路一(yi)變，機會就(jiu)來(lai)了(le)。經過(guo)我們和印度哈(ha)里(li)(li)(li)亞納邦近兩年的(de)(de)談判，雙方(fang)(fang)達(da)成了(le)共(gong)識。這(zhe)個(ge)邦在(zai)印度的(de)(de)位置相當于中國的(de)(de)河北(bei)(bei)。印度首(shou)都(dou)德(de)里(li)(li)(li)和北(bei)(bei)京不(bu)同，北(bei)(bei)京有(you)一(yi)萬多平(ping)方(fang)(fang)公(gong)里(li)(li)(li)，德(de)里(li)(li)(li)很小，大(da)概(gai)不(bu)到三百平(ping)方(fang)(fang)公(gong)里(li)(li)(li)。在(zai)德(de)里(li)(li)(li)市(shi)的(de)(de)旁邊，非常好的(de)(de)一(yi)個(ge)位置上(shang)，我們簽了(le)一(yi)個(ge)占地(di)30平(ping)方(fang)(fang)公(gong)里(li)(li)(li)的(de)(de)新區(qu)(qu)(qu)，首(shou)期差(cha)不(bu)多12平(ping)方(fang)(fang)公(gong)里(li)(li)(li)，取名叫(jiao)萬達(da)新城。

王健林董事長在演講

印度總體還(huan)處在短缺(que)(que)經(jing)濟的(de)狀況下(xia)。中國制造(zao)業(ye)發達(da)，現在沒(mei)有(you)短缺(que)(que)的(de)商品了(le)，但在印度，還(huan)有(you)很多(duo)東西短缺(que)(que)。比如(ru)印度現在房(fang)子供不應求，在印度德(de)里(li)，特別(bie)是(shi)孟買(mai)市(shi)中心(xin)，房(fang)價貴的(de)超過10萬人民幣一平米。印度發展水平相當于(yu)中國20多(duo)年前，整個市(shi)場體系還(huan)沒(mei)有(you)完全(quan)(quan)搭(da)建起來(lai)，基礎設(she)施嚴重不足。不說別(bie)的(de)，電(dian)(dian)(dian)就無法(fa)保證(zheng)。無論去孟買(mai)還(huan)是(shi)德(de)里(li)，五星級(ji)酒(jiu)店里(li)可(ke)能正在開會，突然間就沒(mei)電(dian)(dian)(dian)了(le)，十秒(miao)(miao)鐘以后或二(er)十秒(miao)(miao)鐘后，電(dian)(dian)(dian)又(you)來(lai)了(le)，什么原因？所有(you)的(de)酒(jiu)店都要(yao)(yao)自備發電(dian)(dian)(dian)機(ji)，因為經(jing)常停(ting)電(dian)(dian)(dian)。在我們(men)的(de)項(xiang)目(mu)中，我們(men)考(kao)慮要(yao)(yao)做一些大(da)型的(de)旅游設(she)施，還(huan)要(yao)(yao)考(kao)慮生產(chan)安(an)全(quan)(quan)性，安(an)排(pai)了(le)三路回電(dian)(dian)(dian)。所以，這個項(xiang)目(mu)從電(dian)(dian)(dian)、給水、自來(lai)水、污水處理、通(tong)訊(xun)等，相當于(yu)我們(men)自己從頭全(quan)(quan)搞。

這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)基礎(chu)設(she)施投(tou)資(zi)(zi)要二三十億(yi)(yi)美元，整個(ge)(ge)(ge)產業(ye)新城規(gui)劃投(tou)資(zi)(zi)超過100億(yi)(yi)美元，應(ying)該是印度(du)這(zhe)(zhe)么多(duo)年來(lai)(lai)最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)已(yi)簽約(yue)、具有約(yue)束力的(de)(de)(de)項目(mu)。印度(du)政(zheng)府(fu)也剛(gang)剛(gang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)多(duo)月前公(gong)布了(le)接受這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)項目(mu)供應(ying)土地(di)(di)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，采(cai)用所(suo)謂的(de)(de)(de)瑞士競標法，一(yi)(yi)下子就把(ba)我(wo)(wo)們多(duo)年來(lai)(lai)沒有解決的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)解決了(le)。我(wo)(wo)們把(ba)基礎(chu)設(she)施搞(gao)完，可以獲得我(wo)(wo)們想(xiang)要的(de)(de)(de)土地(di)(di)。我(wo)(wo)想(xiang)在(zai)(zai)印度(du)發展商業(ye)項目(mu)，比如我(wo)(wo)們比較成功的(de)(de)(de)萬達(da)文化旅游(you)城，不(bu)這(zhe)(zhe)么做，很(hen)難找到一(yi)(yi)平(ping)(ping)方(fang)公(gong)里甚(shen)至(zhi)更大(da)的(de)(de)(de)土地(di)(di)來(lai)(lai)搞(gao)這(zhe)(zhe)么大(da)的(de)(de)(de)項目(mu)。而(er)且這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)大(da)片土地(di)(di)，數百億(yi)(yi)元的(de)(de)(de)基礎(chu)設(she)施投(tou)資(zi)(zi)被攤(tan)薄在(zai)(zai)土地(di)(di)上，平(ping)(ping)均下來(lai)(lai)，土地(di)(di)的(de)(de)(de)購買成本、配套成本，比我(wo)(wo)們想(xiang)象(xiang)的(de)(de)(de)便宜不(bu)少。

莫迪總理提出要(yao)搞(gao)印(yin)(yin)度制造(zao)(zao)，順應印(yin)(yin)度制造(zao)(zao)這個口(kou)號(hao)，我們(men)在(zai)新城規劃了(le)近60%的工業區(qu)、制造(zao)(zao)園(yuan)區(qu)，其次是旅游園(yuan)區(qu)，然后才是住宅園(yuan)區(qu)。由于(yu)土地價格極具競爭力，印(yin)(yin)度政府給了(le)這個項目(mu)許(xu)多(duo)綠燈，可(ke)以說創造(zao)(zao)了(le)幾十項第一，比如說從(cong)來不允許(xu)外國企業搞(gao)一級土地開發，現在(zai)可(ke)以了(le)。

總結一下，從我舉的例子來說，到“一帶一路”去(qu)發(fa)展，套用在(zai)中(zhong)國的(de)既有成功(gong)模式和思想，是不能成功(gong)的(de)。所以，一(yi)定(ding)要結合當(dang)地國情，結合所在(zai)城市(shi)的(de)特點，一(yi)事一(yi)議，創(chuang)新思路(lu)，企業(ye)機會就來(lai)了。

二、機會在于基礎設施

“一帶一路”上的國家和地區，雖然也有少部分是發達國家，但總體上看，多數國家的經濟發展狀況不如中國，特別是在基礎設施方面落后于中國。中國有一個比較成功的模式，就是在經濟發展中，基礎設施先行。以我們現在的經濟水平，在許多方面，中國基礎設施發展相對都很超前。比如高鐵、高速公路、通訊設施等。但是，我們發現在“一帶一路”上的這些國家，基礎設施是非常落后的。就像我們所講到的印度，還有亞洲另一個大國印尼，一個人口13億多，一個人口3億多，在人口這樣龐大的國家里，卻沒有一公里封閉的高速公路，它所謂的高速公路大概相當于中國的一級公路，沒有封閉，是平行的，不是立體交叉的。這兩個國家也沒有一公里的高速鐵路。我們分析“一帶一路”上這些(xie)主要的國(guo)家(jia)(jia)，不包含(han)所有(you)(you)國(guo)家(jia)(jia)，僅人口一億(yi)以上的國(guo)家(jia)(jia)就有(you)(you)四五個，就能創造百萬億(yi)級人民幣的基礎設施建設機會(hui)。基礎設施不完全(quan)是地下(xia)的隱蔽工程，還包括各個方面(mian)，比如交通、通訊、城(cheng)市新(xin)區等(deng)等(deng)，這個機會(hui)是很多(duo)的。

王健林董事長(chang)發表(biao)演講

基(ji)(ji)于上(shang)述認識，萬(wan)達(da)也做了(le)(le)個決定，我們(men)要把萬(wan)達(da)新(xin)城這種模式在(zai)(zai)(zai)印度(du)推十(shi)個以(yi)上(shang)。我們(men)去做什(shen)么呢？我們(men)已(yi)(yi)經改變(bian)了(le)(le)萬(wan)達(da)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國的(de)既有成功(gong)商(shang)業模式，不是(shi)做一(yi)個零(ling)售終端的(de)供應商(shang)，也不是(shi)做五星級酒店，在(zai)(zai)(zai)印度(du)我們(men)已(yi)(yi)經變(bian)成基(ji)(ji)礎設施的(de)投(tou)(tou)資(zi)商(shang)。把一(yi)片土地(di)(di)平(ping)整，這就帶來機會(hui)了(le)(le)，因(yin)為在(zai)(zai)(zai)城市中(zhong)心買不到地(di)(di)，在(zai)(zai)(zai)近郊也很困難，稍微離得遠一(yi)點，可以(yi)做一(yi)個新(xin)城，這個基(ji)(ji)礎設施投(tou)(tou)資(zi)量(liang)很大。土地(di)(di)整理完以(yi)后，土地(di)(di)供應也非常容(rong)易，因(yin)為土地(di)(di)也是(shi)稀缺的(de)。

三、機會在于服務業

“一帶一路”風口下的企業機會，一般人可能認為，“一帶一路”的機會就在大宗商品或者制造業，當然大宗商品、制造業機會是有的，不過我認為，更多的機會來自于服務業。所以，萬達結合自己實踐，到“一帶一路”發展(zhan)的(de)時候，我們的(de)目標除了剛才(cai)講的(de)做(zuo)基礎設施(shi)，轉變(bian)自己角(jiao)色，改變(bian)商業模式外(wai)，主要就是在服務業上找機會(hui)。

舉個(ge)(ge)例子，我們收購(gou)了歐(ou)洲(zhou)最(zui)大的一(yi)個(ge)(ge)體(ti)育(yu)(yu)公(gong)司，這(zhe)個(ge)(ge)體(ti)育(yu)(yu)公(gong)司最(zui)成(cheng)功的是(shi)冰雪運動和足球(qiu)(qiu)，由于收購(gou)這(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司，我們能夠把一(yi)些體(ti)育(yu)(yu)項目(mu)，比如說今年很(hen)(hen)快就要開始的鐵人三(san)項運動引進中(zhong)國(guo)(guo)。前幾(ji)天，我們剛剛宣布一(yi)個(ge)(ge)國(guo)(guo)際足球(qiu)(qiu)的大型(xing)賽(sai)事(shi)也會(hui)落地中(zhong)國(guo)(guo)，還要在中(zhong)國(guo)(guo)舉行(xing)擁(yong)有IP的亞(ya)洲(zhou)地區(qu)籃球(qiu)(qiu)賽(sai)事(shi)等等。這(zhe)種體(ti)育(yu)(yu)賽(sai)事(shi)是(shi)非常稀缺的資源，不但能獲得很(hen)(hen)好(hao)的盈利，而且這(zhe)種產業越(yue)老越(yue)值錢，越(yue)久越(yue)值錢，受(shou)科技(ji)的影響(xiang)和沖(chong)擊也非常小。

再(zai)舉一(yi)(yi)個例(li)子(zi)，我們(men)剛(gang)剛(gang)公布(bu)在英國(guo)并(bing)購了全(quan)歐洲最大的電影院線公司，談判幾年，隨著英國(guo)一(yi)(yi)脫歐，英鎊一(yi)(yi)跌(die)，這個事(shi)成了。但(dan)是，如(ru)果沒(mei)有(you)三(san)年前的準備，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個勁地(di)談判，機會來的時候可能不一(yi)(yi)定把握得住。

有(you)了(le)這種對(dui)服務(wu)業(ye)的(de)(de)(de)充分認識以后，我(wo)們(men)通過自己的(de)(de)(de)努力和(he)法(fa)(fa)國(guo)著名的(de)(de)(de)歐(ou)尚集團，雙方達成一(yi)(yi)個合作，共同投資35億(yi)歐(ou)元在巴(ba)黎市(shi)郊(jiao)投資一(yi)(yi)個占地接近80公頃、能夠創造1.3萬個就業(ye)機(ji)(ji)會(hui)的(de)(de)(de)超大(da)型(xing)的(de)(de)(de)文化旅游綜合項(xiang)目(mu)，這個項(xiang)目(mu)得到法(fa)(fa)國(guo)政府(fu)和(he)巴(ba)黎大(da)區政府(fu)的(de)(de)(de)大(da)力支(zhi)持(chi)，已經正式公布，簽署了(le)協(xie)議。現在政府(fu)的(de)(de)(de)公示也(ye)在進行中，很快(kuai)就會(hui)結束。這是歐(ou)洲近30年來(lai)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個旅游方面(mian)的(de)(de)(de)投資項(xiang)目(mu)。在當前歐(ou)洲經濟(ji)下滑的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，為什么法(fa)(fa)國(guo)還有(you)這種機(ji)(ji)會(hui)？其實不(bu)要忘了(le)，法(fa)(fa)國(guo)、英國(guo)雖然(ran)發達，但是早發有(you)優勢也(ye)有(you)劣勢，所謂劣勢就是它(ta)的(de)(de)(de)大(da)型(xing)設(she)(she)施(shi)、文化設(she)(she)施(shi)、旅游設(she)(she)施(shi)，差(cha)不(bu)多(duo)(duo)都是百八(ba)十(shi)年前建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)，或者五(wu)十(shi)年前建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)，新(xin)的(de)(de)(de)設(she)(she)施(shi)不(bu)多(duo)(duo)。這給了(le)我(wo)們(men)一(yi)(yi)個改造和(he)提升(sheng)它(ta)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)。

這(zhe)樣的(de)例子(zi)很(hen)多。比如(ru)我們在金融危機期間，在倫敦拿到了一個酒(jiu)店項(xiang)目，這(zhe)個項(xiang)目現在已經(jing)銷售了，很(hen)快就要(yao)開業了，它(ta)將來會是(shi)全歐洲最好的(de)高端酒(jiu)店。這(zhe)個項(xiang)目很(hen)小，投資也(ye)不(bu)多，但獲得了很(hen)好的(de)收益。在英國那么重稅的(de)制度(du)下，通(tong)過這(zhe)么幾年的(de)投資，可以(yi)白賺一個五星級酒(jiu)店。這(zhe)樣的(de)機會比比皆是(shi)。

我的一個認識就是，在“一帶一路”上，作為企業家要看到機會，一定要看到與眾不同的機會。在“一帶一路”指導思(si)想(xiang)下，只要你創新(xin)思(si)路(lu)，只要你去迎(ying)接新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，一(yi)定能找到跨國發展中新(xin)的(de)機會，給企業成長增(zeng)添新(xin)的(de)活力。