董事長在演講現場(chang) 圖/新華網思(si)客

董事長參觀新華網(wang)超(chao)級編輯部 圖/新華網(wang)思客

6月23日，王健林董事長受邀做客新華網思客講堂，做了題為“萬達的轉型與挑戰”的(de)主題演講。此外，董事長還參觀了新華(hua)網超級編(bian)輯部。

以下(xia)為王(wang)健林(lin)董(dong)事長當天的演(yan)講內容(rong)：

現在轉(zhuan)型(xing)是(shi)一個(ge)非常熱門的詞。大家都在思考，為什么要(yao)轉(zhuan)型(xing)？既有(you)的商業(ye)模式還(huan)在延續，為什么還(huan)要(yao)轉(zhuan)？轉(zhuan)型(xing)是(shi)為了(le)未來，企業(ye)要(yao)追求長(chang)期穩(wen)定(ding)的現金流。如果一個(ge)企業(ye)在十年、二(er)十年之后它還(huan)能生存，就是(shi)成功(gong)轉(zhuan)型(xing)。

萬達今年提出了新的轉型目標——“2211戰略”。就是到(dao)(dao)2020年，做(zuo)到(dao)(dao)企(qi)業(ye)(ye)資(zi)產2000億(yi)美(mei)元、市(shi)值2000億(yi)美(mei)元、收(shou)入1000億(yi)美(mei)元、利潤(run)100億(yi)美(mei)元。這是我們追(zhui)求(qiu)的長期目(mu)標，來(lai)自房地產類的收(shou)入降(jiang)到(dao)(dao)30%以內。現(xian)在看來(lai)，我們的目(mu)標完(wan)全(quan)有可(ke)能實現(xian)，并且會實現(xian)更徹底的轉型，我們希(xi)望萬達(da)不再是一個地產企(qi)業(ye)(ye)。

說我是“商業地產教父”，實際教父不敢當，但是教授敢當，因為我是最早做這個行業的人。我希望三到五年之內把“地產”去掉，變(bian)成商(shang)(shang)業發展公(gong)司或者商(shang)(shang)業服務公(gong)司，我(wo)們正在為(wei)此努力。

萬達十年戰略的新提法

現在，萬達之所以能(neng)夠真正實現轉(zhuan)型(xing)(xing)，并開始向正確(que)的(de)方向走，最(zui)重要(yao)的(de)原(yuan)因是確(que)定了正確(que)的(de)戰略轉(zhuan)型(xing)(xing)方向，至少未來十年(nian)左右將圍(wei)繞四個支柱產業發展：

一(yi)(yi)是萬達商業。把原來起家的基(ji)礎(chu)公司變成一(yi)(yi)個商業服務公司，沒有地產。

二是文化(hua)(hua)集(ji)團(tuan)。萬(wan)達文化(hua)(hua)集(ji)團(tuan)是大(da)的文化(hua)(hua)集(ji)團(tuan)概念，包括文化(hua)(hua)、體育、旅游等(deng)(deng)等(deng)(deng)在內。這個集(ji)團(tuan)大(da)概有四(si)個控股公司，一是影視控股，二是體育控股，三(san)是旅游控股，四(si)是兒童娛樂(le)。

三(san)是金(jin)(jin)融板塊。我們很快就(jiu)要成立萬(wan)達金(jin)(jin)融集(ji)團(tuan)，在這之前，我們在金(jin)(jin)融上(shang)的布(bu)局已經基本確定，最近一兩個月就(jiu)會宣布(bu)。萬(wan)達將形(xing)成一個金(jin)(jin)融集(ji)團(tuan)，有(you)銀行、保險、證券、支付公司(si)、資產(chan)管理等，我們的金(jin)(jin)融集(ji)團(tuan)也會跟傳(chuan)統的金(jin)(jin)融集(ji)團(tuan)完全不同。

四是電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)。我們(men)要做的電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)不是大家想象(xiang)中的網上(shang)買賣物(wu)品。當(dang)初在擬定公司名(ming)字時，我和馬化騰、李彥宏商(shang)量了(le)半天，但(dan)是又不能(neng)用很長(chang)的名(ming)字。因為從營(ying)銷(xiao)上(shang)來講，最(zui)容(rong)易被大家記(ji)住的公司名(ming)不超(chao)過(guo)三個字，太長(chang)了(le)大家就不會說(shuo)了(le)。

在(zai)韓國曾經(jing)有一(yi)個公(gong)司(si)(si)叫樂喜金(jin)星(xing)，它(ta)有自己(ji)的(de)足球(qiu)隊、棒球(qiu)隊，但是等球(qiu)隊上場的(de)時候(hou)(hou)，沒(mei)有一(yi)個人(ren)喊樂喜金(jin)星(xing)加(jia)油，因為(wei)名(ming)字太長(chang)了，所以這(zhe)個公(gong)司(si)(si)在(zai)市場上被提及的(de)時候(hou)(hou)從來(lai)不會與這(zhe)四個字連在(zai)一(yi)起。后來(lai)公(gong)司(si)(si)覺得很奇怪，請了美國著(zhu)名(ming)的(de)營(ying)銷公(gong)司(si)(si)給(gei)改名(ming)字。那個案例他們(men)花了5個億(yi)，最(zui)后就叫LG。

確(que)(que)定的(de)這(zhe)(zhe)四個(ge)產(chan)(chan)業(ye)還有(you)一個(ge)特點就(jiu)(jiu)是(shi)具有(you)協同性，彼此之間(jian)并不存在盲目(mu)跨越(yue)。為什么(me)要做這(zhe)(zhe)些呢(ni)？商業(ye)之所(suo)以(yi)要輕資產(chan)(chan)化，是(shi)為了更(geng)快(kuai)地發(fa)展(zhan)(zhan)。商業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)起來(lai)了，這(zhe)(zhe)個(ge)平臺上就(jiu)(jiu)會(hui)有(you)附加值，進而(er)院線(xian)、兒童娛樂就(jiu)(jiu)會(hui)發(fa)展(zhan)(zhan)更(geng)快(kuai)。這(zhe)(zhe)樣一來(lai)，用戶數量就(jiu)(jiu)會(hui)增加，用戶數量的(de)增加會(hui)使互聯網金融、電子(zi)(zi)商務公(gong)司產(chan)(chan)生更(geng)多的(de)附加值。所(suo)以(yi)，這(zhe)(zhe)四個(ge)產(chan)(chan)業(ye)是(shi)圍繞(rao)著一個(ge)平臺打(da)造的(de)，而(er)這(zhe)(zhe)個(ge)戰略方向確(que)(que)定正確(que)(que)，那(nei)么(me)路(lu)子(zi)(zi)就(jiu)(jiu)走得比較(jiao)順(shun)。

萬達轉型為何能說到做到

在(zai)現代企業經營中，很多公司(si)做(zuo)不(bu)(bu)好或者逐漸衰敗(bai)，不(bu)(bu)完全是戰略因素(su)，最(zui)根本的因素(su)是執(zhi)(zhi)行力不(bu)(bu)到位。如果公司(si)的執(zhi)(zhi)行力不(bu)(bu)足(zu)或者執(zhi)(zhi)行中走樣，公司(si)是做(zuo)不(bu)(bu)好的。

萬(wan)達如何做到(dao)轉(zhuan)型？就(jiu)是我們有堅強的執行(xing)到(dao)底和執行(xing)轉(zhuan)型的能力。

比(bi)如商業轉(zhuan)(zhuan)向輕資產(chan)的(de)問(wen)題(ti)。前(qian)兩天我和一(yi)位著名企業家溝通，他(ta)說非常(chang)佩服萬(wan)達，他(ta)認為萬(wan)達這么多年來有一(yi)個特點，即說到做到，包括轉(zhuan)(zhuan)型。我說，我們(men)不(bu)是(shi)(shi)說轉(zhuan)(zhuan)型就轉(zhuan)(zhuan)型的(de)，為了轉(zhuan)(zhuan)型，我們(men)制定(ding)了一(yi)系列保(bao)證轉(zhuan)(zhuan)型的(de)制度(du)和措施，而且在執行時態(tai)度(du)非常(chang)堅決，跟獎(jiang)懲、干部任免(mian)都是(shi)(shi)掛鉤(gou)的(de)。

在(zai)中國，萬達(da)為自己打造了一(yi)個(ge)(ge)非常好的(de)品牌，就(jiu)是(shi)執行能力強。以萬達(da)廣(guang)(guang)場(chang)開(kai)業(ye)(ye)為例，我(wo)們會(hui)(hui)在(zai)第一(yi)年(nian)9月(yue)份宣布第二(er)年(nian)有20個(ge)(ge)或者30個(ge)(ge)廣(guang)(guang)場(chang)開(kai)業(ye)(ye)，比如(ru)我(wo)們將在(zai)今年(nian)9月(yue)份會(hui)(hui)宣布2016年(nian)有55個(ge)(ge)萬達(da)廣(guang)(guang)場(chang)開(kai)業(ye)(ye)，后(hou)年(nian)也許會(hui)(hui)有更(geng)多。這幾(ji)十個(ge)(ge)廣(guang)(guang)場(chang)、十幾(ji)個(ge)(ge)酒店，還(huan)有大(da)型(xing)度(du)假區，定下哪(na)一(yi)天開(kai)業(ye)(ye)就(jiu)會(hui)(hui)在(zai)哪(na)一(yi)天開(kai)業(ye)(ye)。

那如何能說到做到呢？這(zhe)就得益于(yu)我(wo)們擁有的一套工作計劃管理模塊軟(ruan)件，這(zhe)個軟(ruan)件是獲(huo)得全(quan)球專利的。

從宣布萬達(da)商業要轉型、要去地產化(hua)以后，我(wo)們做了兩件事：

第一，轉(zhuan)讓我(wo)們現(xian)在(zai)已拿到(dao)地的(de)、將在(zai)2017年以后(hou)開業的(de)重資產項目。什么是重資產？就是萬達投(tou)資并(bing)與住宅銷售稍帶關系的(de)項目。而這(zhe)樣的(de)項目，要堅決轉(zhuan)讓。轉(zhuan)讓意味著什么？意味著我(wo)們會(hui)丟掉一部分(fen)開發利潤(run)，也(ye)得不(bu)到(dao)資產增值的(de)好處。

為(wei)什么要把(ba)這些利(li)潤和(he)增值舍棄(qi)？因為(wei)這樣會換來(lai)更大(da)的(de)好處，即集中我們的(de)人力資源(yuan)、資金做現在(zai)的(de)輕資產。這是我們做的(de)第二(er)件事。

什么叫輕資產？就是用別人的錢。有兩個方式：第一種叫直投，就是機構直接跟萬達商業地產簽約。機構投資，我們負責設計、建造、管理、招商等等，我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個項目叫“穩賺1號”，50億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會涉及一些內部規定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少部分，很快就賣掉了，正所謂“50億眾籌遭秒殺”。這(zhe)說明，中(zhong)國現在(zai)(zai)還有很多社會過(guo)剩資金(jin)在(zai)(zai)找出路，而像(xiang)我們這(zhe)樣(yang)比(bi)較(jiao)穩健、收(shou)益比(bi)較(jiao)高的(de)產品也比(bi)較(jiao)少(shao)。利用這(zhe)些錢(qian)更(geng)快地投(tou)資，就(jiu)可以(yi)獲得很多增值(zhi)的(de)東西。

所以，真正確定了轉型(xing)的(de)戰略目標以后，如何(he)將(jiang)這個目標執(zhi)行(xing)(xing)到位？這是實(shi)現轉型(xing)的(de)一個非常重(zhong)要(yao)的(de)環節，即我們要(yao)擁有(you)(you)堅定的(de)執(zhi)行(xing)(xing)能(neng)力。萬達既(ji)然(ran)決定轉型(xing)，就不怕(pa)打破壇壇罐罐。在未來一周左右，我們會有(you)(you)重(zhong)大(da)的(de)消(xiao)息發布，我相信(xin)這個消(xiao)息會在資本市場上乃至(zhi)在整個行(xing)(xing)業里都(dou)會激起很大(da)的(de)震動(dong)。

為什(shen)么萬達把很多能夠賺錢的項目打(da)包給(gei)別(bie)人(ren)了(le)？因為我(wo)(wo)不要開發利潤，我(wo)(wo)追求的是(shi)商業(ye)租金的提(ti)升。雖(sui)然(ran)自己開發一塊錢就(jiu)能拿到(dao)一塊錢，但是(shi)現(xian)(xian)金流必須通過銷售來實現(xian)(xian)。例如，我(wo)(wo)替別(bie)人(ren)管理，三個30%就(jiu)是(shi)90%了(le)，同時我(wo)(wo)還沒有(you)什(shen)么風險(xian)。

由于模式的轉變，萬(wan)達能(neng)(neng)夠擴(kuo)展到(dao)(dao)所(suo)有(you)人多的地(di)方去(qu)，這也是我(wo)們(men)執行(xing)能(neng)(neng)力的一個體現(xian)(xian)。過(guo)去(qu)為什么萬(wan)達廣(guang)場不(bu)能(neng)(neng)擴(kuo)展到(dao)(dao)地(di)級(ji)市？不(bu)能(neng)(neng)擴(kuo)展到(dao)(dao)縣(xian)城？因為房價不(bu)夠。現(xian)(xian)在我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)一個判斷標準，只要有(you)40萬(wan)人的地(di)方就(jiu)(jiu)敢去(qu)投。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)現(xian)(xian)在擴(kuo)張的速度(du)奇快，從今年(nian)(nian)的26個翻到(dao)(dao)明(ming)年(nian)(nian)的55個，后年(nian)(nian)也許是60、70個。因此，要實(shi)現(xian)(xian)轉型，就(jiu)(jiu)是要有(you)堅強執行(xing)能(neng)(neng)力。

轉型要結合自身優勢順勢而為

轉(zhuan)型(xing)不是為了轉(zhuan)型(xing)而(er)轉(zhuan)型(xing)，不是比誰的名字好聽，也不是比誰的利潤高，或是比哪個戰略新(xin)、行(xing)業新(xin)。前幾天資本(ben)市場有一個公司起了一個新(xin)潮的網絡名字，結果股價一下(xia)子(zi)上去了，但僅僅是名字轉(zhuan)型(xing)是不夠的。要根據公司基礎、人才結構、創新(xin)能(neng)力等各個方面，結合自身優(you)勢(shi)來轉(zhuan)型(xing)。

以(yi)萬(wan)(wan)達為例，萬(wan)(wan)達轉(zhuan)型最(zui)大的(de)(de)優(you)勢就是線(xian)(xian)下(xia)資源，萬(wan)(wan)達擁(yong)有全世界(jie)最(zui)大的(de)(de)線(xian)(xian)下(xia)消(xiao)費(fei)(fei)平臺。去年(nian)在(zai)(zai)萬(wan)(wan)達消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)已經超過(guo)(guo)16億人(ren)(ren)(ren)次(ci)，今年(nian)會超過(guo)(guo)20億人(ren)(ren)(ren)次(ci)。萬(wan)(wan)達電子商務公司現在(zai)(zai)正(zheng)在(zai)(zai)進(jin)行開(kai)放式的(de)(de)簽約，不只管(guan)自己的(de)(de)，也愿(yuan)意管(guan)理外邊的(de)(de)大型商業中心(xin)，萬(wan)(wan)達來投資，對其進(jin)行信息(xi)化(hua)、網絡(luo)(luo)化(hua)的(de)(de)改造。我(wo)們(men)正(zheng)把(ba)開(kai)放式的(de)(de)平臺建設和內部發展結合在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起，按(an)(an)照我(wo)們(men)的(de)(de)預(yu)估，到(dao)(dao)2020年(nian)，到(dao)(dao)萬(wan)(wan)達廣(guang)場(chang)消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)(ren)(ren)群至(zhi)少會到(dao)(dao)100億人(ren)(ren)(ren)次(ci)，我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標是達到(dao)(dao)150億人(ren)(ren)(ren)次(ci)。按(an)(an)照現在(zai)(zai)網絡(luo)(luo)活躍會員(yuan)的(de)(de)說法，一(yi)(yi)(yi)(yi)個月一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)那就是10億人(ren)(ren)(ren)次(ci)以(yi)上，而且按(an)(an)照我(wo)們(men)現在(zai)(zai)的(de)(de)統計，到(dao)(dao)萬(wan)(wan)達廣(guang)場(chang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)次(ci)不止一(yi)(yi)(yi)(yi)月一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，平均起來一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)會有20到(dao)(dao)30次(ci)左右(you)。我(wo)們(men)可以(yi)囊括中國6到(dao)(dao)7億人(ren)(ren)(ren)，而且這些人(ren)(ren)(ren)是消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)中堅力量。

既(ji)然(ran)萬達最大的優(you)(you)勢(shi)就(jiu)是(shi)線(xian)下(xia)平(ping)臺，那么我們的轉型(xing)就(jiu)是(shi)要把線(xian)下(xia)優(you)(you)勢(shi)發揮得更加(jia)充分(fen)，同(tong)時結合(he)最新科技和未來趨勢(shi)，往這個(ge)方(fang)向(xiang)轉。

舉個做文化產業的例子。去年萬達商業地產凈利潤是248億，股票價值2500億。萬達院線凈利潤只有8億，今年1到5月份，同比實現了百分之幾十的高速增長。市值已經1000多億了。現在正在有一些并購，并購必須要停牌，我們會有一系列并購的東西放進去，復牌以后，肯定比停牌前還會有增長。即使按照停牌前看，它的價值超過商業地產一半了。所以一開始萬達內部的人，特別是做商業地產的同事不理解，萬達院線只有8億凈利潤，是我們的尾數，憑什么市值是我們的一半？我說你們要理解，因為這就是未來，資本的喜好就代表了未來。如果它有48億利潤，那可能市值就是你的好幾倍了。所以我們現在就要往文化產業、體育產業去做。我們快速地發展“輕資產”，快速把這(zhe)個(ge)(ge)店(dian)做(zuo)大，我們有一個(ge)(ge)清晰的計劃，2020年至少要(yao)做(zuo)到500個(ge)(ge)店(dian)，500個(ge)(ge)萬達廣場，如果對(dui)外再簽約1000個(ge)(ge)，這(zhe)就(jiu)意味著(zhu)更多(duo)個(ge)(ge)平臺出來了(le)。比如做(zuo)電(dian)影院線、兒童娛樂(le)以及(ji)做(zuo)其他文(wen)化產(chan)業的，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)平臺上就(jiu)發展得(de)更快了(le)，這(zhe)就(jiu)是結(jie)合(he)自(zi)身優勢(shi)。

我們現在從事一個新的行業——旅游產業。這個產業也是結合了我們自身優勢在做，過去我們做文化旅游，怎么做旅游不太清楚，后來萬達慢慢摸索，摸索到一個品牌叫做萬達文化旅游城，現在已經開業了3個，現在看來效果非常好。我剛從武漢回來，就是接待比利時國王和王后觀看我們的漢秀。這個品牌已經傳到歐洲了，現在有很多游客，當然我們還有一些其他旅游項目，我們叫做建設目的地，正在投資的有十幾個，我們也提出了一個目標——2020年成為世界最大的旅游公司。現在世界最大旅游公司是迪